快手電商平臺的特點是什么，快手電商廣告素材制作有什么技巧？

快手電商推廣平臺是快手(shou)為服務(wu)電商(shang)(shang)廣(guang)告主，提供(gong)商(shang)(shang)品(pin)創建及(ji)訂(ding)單管理(li)服務(wu)平臺。通(tong)過快手(shou)電商(shang)(shang)推廣(guang)平臺，廣(guang)告主可(ke)以創建商(shang)(shang)品(pin)，繼而生成商(shang)(shang)品(pin)的詳情(qing)頁(ye)，并(bing)在快手(shou)廣(guang)告推廣(guang)平臺進行廣(guang)告投(tou)放，終獲取訂(ding)單轉(zhuan)化。

快手平臺特點

想(xiang)要(yao)(yao)了(le)入(ru)駐運營一(yi)個(ge)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，需要(yao)(yao)從(cong)了(le)解(jie)其調性入(ru)手，簡單(dan)來說：你在其他平(ping)(ping)臺(tai)(tai)跑的(de)比較好(hao)的(de)視頻(pin)素(su)材并不一(yi)定適(shi)用于快手廣(guang)告(gao)推廣(guang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，所以今天小編給大(da)家分享的(de)是(shi)快手平(ping)(ping)臺(tai)(tai)短視頻(pin)廣(guang)告(gao)的(de)一(yi)個(ge)創(chuang)作指南~在快手平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)最開(kai)始我(wo)們可(ke)以看到，都是(shi)有手機就(jiu)可(ke)以拍視頻(pin)傳(chuan)視頻(pin)，并沒有在封面或(huo)者(zhe)說整個(ge)視頻(pin)的(de)結構(gou)內容上(shang)有過多的(de)一(yi)個(ge)追求，而那時候也是(shi)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)內好(hao)壞(huai)視頻(pin)都比較混亂的(de)時候，隨著時間(jian)的(de)發展，平(ping)(ping)臺(tai)(tai)上(shang)的(de)優質視頻(pin)越來多，想(xiang)要(yao)(yao)提升視頻(pin)的(de)競爭力(li)、吸(xi)引力(li)，就(jiu)需要(yao)(yao)進一(yi)步去提升優化。所以慢慢的(de)咱們總結出了(le)一(yi)些電商短視頻(pin)廣(guang)告(gao)創(chuang)作經驗。

平臺用戶調性—發現頁高質量用戶封面

首(shou)先(xian)咱們要(yao)了(le)(le)解(jie)用戶喜(xi)好(hao)，搞(gao)清快手廣告投放環境，與用戶作(zuo)品PK。在咱們快手平臺的發(fa)現(xian)頁(ye)，不同種類的作(zuo)品都在這(zhe)(zhe)里(li)呈現(xian)，而用戶看到的第一眼就是視(shi)(shi)頻(pin)(pin)的封(feng)面，怎么樣讓大家(jia)首(shou)先(xian)注(zhu)意(yi)到你(ni)的視(shi)(shi)頻(pin)(pin)，咱們就要(yao)了(le)(le)解(jie)用戶喜(xi)好(hao)，搞(gao)清廣告環境制作(zuo)出吸引(yin)用戶的優(you)質封(feng)面，這(zhe)(zhe)樣才有(you)優(you)勢與其他視(shi)(shi)頻(pin)(pin)PK。

平臺用戶調性—用戶作品主頁

營銷技巧(qiao)主頁人設(she)簡介的(de)(de)(de)設(she)定；視頻(pin)(pin)的(de)(de)(de)風格及(ji)種(zhong)類及(ji)內容的(de)(de)(de)一(yi)個呈現方式；視頻(pin)(pin)不(bu)同行(xing)業(ye)用(yong)(yong)戶(hu)（比如服裝、茶(cha)葉、生活(huo)用(yong)(yong)品(pin)等）用(yong)(yong)何種(zhong)方式來達到自(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)個營銷目的(de)(de)(de)；平(ping)臺用(yong)(yong)戶(hu)調性—快手競品(pin)。不(bu)同的(de)(de)(de)平(ping)臺，不(bu)同的(de)(de)(de)展(zhan)現，通過首頁的(de)(de)(de)展(zhan)示我們要學會(hui)與(yu)用(yong)(yong)戶(hu)建立關系(xi)，快手創作者(zhe)用(yong)(yong)戶(hu)：朋友關系(xi)；競品(pin)創作者(zhe)用(yong)(yong)戶(hu)：演員與(yu)觀眾關系(xi) 學會(hui)同老(lao)鐵建立朋友關系(xi)。

內容創作必要元素

內容(rong)是一個(ge)視頻(pin)的(de)核心價值所在，這個(ge)視頻(pin)給什(shen)么人看，要(yao)(yao)表達什(shen)么，要(yao)(yao)達到什(shen)么目(mu)的(de)都是從(cong)視頻(pin)的(de)內容(rong)來體(ti)現的(de)，具體(ti)概括有。

了解用戶

不基于人群的(de)(de)(de)信息流推廣(guang)，都(dou)是耍流氓(mang)，瞄準用(yong)(yong)戶(hu)(hu)群體，精(jing)準制作(zuo)內容(rong)。舉個(ge)(ge)例子(zi)，咱(zan)(zan)們(men)需要(yao)對化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)視頻廣(guang)告(gao)(gao)，針對化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)咱(zan)(zan)們(men)來(lai)分析受眾人群，女性，愛美時尚群體，相對應(ying)的(de)(de)(de)，咱(zan)(zan)們(men)視頻要(yao)呈(cheng)現(xian)的(de)(de)(de)就(jiu)要(yao)是符合該人群的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)喜好(hao)。（視頻體現(xian)活動(dong)，使用(yong)(yong)效(xiao)果(guo)，以及視頻主人公的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)形象(xiang)要(yao)是漂亮小姐(jie)姐(jie)）。重點表達：產(chan)品(pin)(pin)賣點的(de)(de)(de)單(dan)一(yi)(yi)表達；場(chang)景化(hua)的(de)(de)(de)單(dan)一(yi)(yi)訴求(qiu)。具(ju)體從產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)，優惠活動(dong)，使用(yong)(yong)效(xiao)果(guo)這(zhe)幾個(ge)(ge)方(fang)面去表達。真(zhen)(zhen)實：快手廣(guang)告(gao)(gao)投放(fang)要(yao)講究(jiu)真(zhen)(zhen)實，要(yao)說(shuo)真(zhen)(zhen)話，要(yao)竭盡全力的(de)(de)(de)去證明你表達的(de)(de)(de)是真(zhen)(zhen)實的(de)(de)(de)，最(zui)直接的(de)(de)(de)方(fang)式就(jiu)是視頻中有人去使用(yong)(yong)去體驗咱(zan)(zan)們(men)推薦的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。引導看到(dao)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)產(chan)生行(xing)(xing)動(dong)：電商廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)最(zui)終目的(de)(de)(de)是引導用(yong)(yong)戶(hu)(hu)行(xing)(xing)動(dong)消費(fei)，廣(guang)告(gao)(gao)不僅僅只是打動(dong)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)還(huan)要(yao)告(gao)(gao)訴用(yong)(yong)戶(hu)(hu)怎么(me)行(xing)(xing)動(dong)，具(ju)體的(de)(de)(de)引導方(fang)式將在(zai)下(xia)文(wen)的(de)(de)(de)案例中有所展示。

素材效果提升技巧

一條好的(de)視頻廣(guang)告=封面(mian)+原創（拍剪）+優質(zhi)的(de)3s（70%）、5s（50%）播(bo)放率。說得(de)再多(duo)不(bu)如實(shi)際(ji)看到的(de)來(lai)的(de)實(shi)際(ji)，接下來(lai)將從封面(mian)，視頻的(de)種類(lei)等優質(zhi)案例(li)來(lai)進行具體(ti)分析。

電商優秀素材解析

平臺優(you)(you)秀(xiu)(xiu)封(feng)面解讀，封(feng)面是(shi)視(shi)頻(pin)廣(guang)告呈現(xian)在(zai)快手(shou)平臺上的最開始的頁面，優(you)(you)良的封(feng)面能(neng)夠激發用戶點擊進入(ru)廣(guang)告，是(shi)一個視(shi)頻(pin)的“門面”。優(you)(you)質的封(feng)面都有哪些亮(liang)點，下面我們以美(mei)妝(zhuang)行業(ye)優(you)(you)秀(xiu)(xiu)案例來進行分析(xi)

視頻種類

咱們可(ke)以從快手上看到各種各樣的(de)(de)廣告(gao)，為了更好的(de)(de)區分了解(jie)，這里簡(jian)單的(de)(de)做了一個視(shi)(shi)頻(pin)的(de)(de)歸類，分別為：種草(cao)類視(shi)(shi)頻(pin)，劇情類視(shi)(shi)頻(pin)，工廠類視(shi)(shi)頻(pin)。

種草類

簡(jian)單(dan)直接的(de)(de)介紹產品的(de)(de)賣點，展示產品細節(jie)。視頻分析(xi)：花(hua)*子(zi)大(da)促(cu)銷，讓(rang)我們來(lai)看(kan)看(kan)有(you)多(duo)實惠(hui)【體現(xian)產品活動優惠(hui)吸引眼球】，盒(he)子(zi)自帶有(you)兩層抽屜，打開(kai)就是(shi)一(yi)個(ge)化妝(zhuang)鏡，里面還有(you)化妝(zhuang)刷，眉粉筆，香(xiang)粉盒(he)版蜜粉，翡翠氣墊，同(tong)心鎖口紅，彩(cai)妝(zhuang)盤(pan)，唇膜，這么(me)(me)多(duo)東(dong)(dong)西(xi)【產品具體內(nei)容(rong)介紹】，這么(me)(me)多(duo)東(dong)(dong)西(xi)送禮(li)她不香(xiang)嗎【點明用(yong)(yong)途】。為(wei)什么(me)(me)推薦它(ta)因為(wei)它(ta)不單(dan)單(dan)是(shi)一(yi)個(ge)彩(cai)妝(zhuang)禮(li)盒(he)，同(tong)樣它(ta)是(shi)古代大(da)家閨秀收(shou)納梳妝(zhuang)品的(de)(de)鏡匣【用(yong)(yong)途+少女對(dui)古風(feng)的(de)(de)喜愛再(zai)次強調(diao)種草原因】，用(yong)(yong)它(ta)化個(ge)妝(zhuang)看(kan)看(kan)—【化妝(zhuang)展示產品視頻，可有(you)產生對(dui)比(bi)體現(xian)產品效果性的(de)(de)地方】寓意(yi)美好的(de)(de)東(dong)(dong)方妝(zhuang)匣還不用(yong)(yong)有(you)嗎趕快(kuai)點擊下方鏈接購買吧【引導消費者(zhe)購買】。

劇情類

由生活(huo)情節(jie)帶入產(chan)(chan)品(pin)，在不經意間凸(tu)顯(xian)產(chan)(chan)品(pin)特點，以此進行產(chan)(chan)品(pin)推廣(guang)，介紹(shao)產(chan)(chan)品(pin)賣(mai)點。

視頻內容分析

哇(wa)，你(ni)好奢侈啊！你(ni)是(shi)用(yong)迪奧(ao)香水洗(xi)澡的嗎？【第(di)二人(ren)疑問句引人(ren)懸念】（話外音）沒有(you)啊我只是(shi)用(yong)了(le)這個香氛沐浴露(lu)【主演解釋解開懸念引出(chu)產(chan)品(pin)(pin)】，（拿(na)出(chu)產(chan)品(pin)(pin)聞一下）真的很香，只要一杯奶茶錢哦~【最后突(tu)出(chu)產(chan)品(pin)(pin)的優(you)惠價格提高(gao)下單幾率】。

整體視頻結構

高(gao)顏值(zhi)美(mei)女(nv)主演+匹配(pei)產品的(de)場(chang)景+熱點音樂+生(sheng)(sheng)(sheng)活情節文(wen)案=廣告植入不(bu)生(sheng)(sheng)(sheng)硬自然貼合生(sheng)(sheng)(sheng)活。

工廠廠家視頻

固(gu)定人(ren)員入(ru)鏡講(jiang)解，對產(chan)品使用的多種示(shi)范及賣點介(jie)紹，多以工廠(chang)鏡頭為主。

視頻內容分析

老(lao)鐵(tie)(tie)們(men)(men)(men)~老(lao)鐵(tie)(tie)們(men)(men)(men)!快看!【使(shi)用工(gong)具開場抓住人的(de)眼球】這都是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)自(zi)家(jia)的(de)茶園，我(wo)們(men)(men)(men)決定再也(ye)不找代理(li)商經銷了，直接(jie)在茶園直銷，價(jia)格達到(dao)最低，99元(yuan)直接(jie)送(song)你10罐！【表明優惠及源頭廠家(jia)增加說服力】3罐金駿眉，3罐鐵(tie)(tie)觀音，4罐正山小種，而(er)(er)且還送(song)精品(pin)一壺四杯，【產品(pin)介紹】就算我(wo)們(men)(men)(men)賠(pei)錢，也(ye)要把咱(zan)們(men)(men)(men)最好的(de)茶葉送(song)到(dao)咱(zan)們(men)(men)(men)老(lao)鐵(tie)(tie)手(shou)中【為消費(fei)者著想博取好感(gan)】。您放心，跟(gen)實體店(dian)里買的(de)茶葉一模(mo)一樣，我(wo)們(men)(men)(men)家(jia)世代堅持(chi)純手(shou)工(gong)制茶，外形均整(zheng)鮮(xian)綠有光(guang)澤，泡(pao)出來的(de)茶色也(ye)是(shi)非常鮮(xian)亮，味(wei)道(dao)也(ye)是(shi)非常清香(xiang)，而(er)(er)且您喝上三五泡(pao)味(wei)道(dao)也(ye)都是(shi)一樣清香(xiang)，【使(shi)用展示及感(gan)受】貨到(dao)后(hou)(hou)您開箱先試(shi)喝，滿(man)意(yi)在付款，不滿(man)意(yi)您直接(jie)退回來，來回的(de)運費(fei)我(wo)們(men)(men)(men)全包，趕緊點(dian)擊視(shi)頻下(xia)方的(de)鏈接(jie)購買吧！【優質(zhi)售后(hou)(hou)引導下(xia)單】。

視頻結構

如何在視頻的(de)最后做一個完(wan)美的(de)結(jie)尾一條完(wan)整的(de)視頻的(de)最后會有引導用戶點擊轉化下單的(de)按(an)鈕(niu)的(de)頁(ye)面—如圖。

快手素材服務能力及工具介紹

開(kai)眼快創是一個提(ti)供海量靈感與(yu)方法的APP，能激發用戶創意(yi)萌生，還有AI工具賦(fu)能創意(yi)制作視頻。

素造平臺

滿(man)足(zu)各行需求、提升投(tou)入產出、定制原(yuan)創素材(cai)、合(he)理匹(pi)配訂單

創作靈感獲取渠道

平時可以常(chang)刷(shua)刷(shua)快手(shou)、快手(shou)、有(you)米云、二(er)郎(lang)查等平臺，這些(xie)平臺的短視頻(pin)是一個不(bu)斷在更(geng)(geng)新的狀態，每(mei)天都(dou)會(hui)有(you)大量的視頻(pin)內容在更(geng)(geng)新，其(qi)中(zhong)不(bu)乏有(you)許多優秀(xiu)的視頻(pin)創意及素材(cai)，可以借鑒參(can)考(kao)并學習，緊(jin)跟(gen)時代的步伐(fa)。

巨(ju)宣(xuan)網絡從事快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)開戶多年(nian)，熟悉快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)推廣(guang)平(ping)臺(tai)玩法(fa)，通過快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)投(tou)放幫助商(shang)家(jia)進行重點(dian)目(mu)標(biao)人(ren)群的拉升，將產(chan)品觸(chu)達人(ren)群，助力商(shang)家(jia)把流(liu)量實現人(ren)群價(jia)值最大化。

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