兔然暴富！2023快手游戲行業春節起量指南！ | 快手直播視頻營銷

游戲行業春節快手廣告營銷策略直播課

游戲行業春節快(kuai)手廣(guang)告營(ying)銷指(zhi)南搶先看

流量預估

站內：春(chun)節假期(qi)游戲行業流量(liang)維持在較(jiao)高水(shui)位(wei)，初(chu)一初(chu)二達到峰值(zhi)，預計春(chun)節假期(qi)較(jiao)平時(shi)工(gong)作日約(yue)有40~80%的(de)漲幅(fu)、較(jiao)平時(shi)周末(mo)約(yue)有10~25%漲幅(fu)，春(chun)節后流量(liang)出現(xian)小幅(fu)回落，但寒假尚未完全結束，流量(liang)處于高位(wei)，仍(reng)可抓(zhua)住紅利(li)期(qi)拿(na)量(liang)。

聯盟：春節(jie)期(qi)間請求量對(dui)比工作日(ri)預計提升4~7%，除夕至初(chu)六流量逐步攀升，初(chu)六達(da)到峰值(zhi)，峰值(zhi)日(ri)期(qi)對(dui)比工作日(ri)請求量提升12%。

激勵(li)政策：沖刺(ci)增(zeng)量目標，可(ke)享受定制化增(zeng)量返(fan)點政策；

假期(qi)人群包：二級行(xing)業(ye)高精和付費人群打包，白名單推送；

流量(liang)扶持(chi)：億級官方流量(liang)補貼(tie)，賬戶(hu)消耗越高，扶持(chi)預(yu)算越多(duo)；

快幣激勵：激勵額度不設上(shang)限，單用(yong)戶首次付費返定(ding)額快幣；

Quota申(shen)請：春節沖量客戶(hu)可提前申(shen)請額(e)外素材quota額(e)度幫助沖量；

節點建議

籌備期(qi)：1月9日(ri)——1月20日(ri)

素材(cai)基建:1、儲備4周素材(cai)量，賬戶(hu)量；2、搭建日(ri)常(chang)周*3倍廣(guang)告組(zu)，設置(zhi)排期；

出(chu)價建議:籌備期可搭建基(ji)礎ocpm單雙出(chu)價+mcb組合(he)；

其他儲備:進(jin)行各類產(chan)品&出價加白、人(ren)群包申請(qing)、扶持(chi)申請(qing)、賬戶充(chong)值等；

沖(chong)量期(qi)：1月21日——1月27日

預算建議(yi):春節流量(liang)大，保(bao)證賬(zhang)戶預算充足；

計劃調(diao)優:1、流量高峰從(cong)9點開(kai)始，建(jian)議全天(tian)投(tou)放(fang)；2、沖(chong)量計劃以基礎(chu)定(ding)向+負向排除(chu)包(bao)為(wei)主；3、以OCPM和MCB為(wei)主，進行(xing)快(kuai)手廣告(gao)投(tou)放(fang)，兩者搭建(jian)比例為(wei)6:4；4、春節期間重點觀察賬戶維度達成(cheng)，減少對單元操作，提升跑量穩定(ding)性(xing)；

維(wei)穩(wen)期：1月28日——2月5日

素(su)材基建(jian):：1、可逐(zhu)漸(jian)恢(hui)復至節前(qian)搭建(jian)水平，建(jian)議(yi)基建(jian)降幅小于(yu)10%；2、篩選春(chun)節高質量(liang)素(su)材，進行迭代二創(chuang)；3、結合春(chun)節期間熱點、熱梗產出新(xin)素(su)材方(fang)向；

出價建議:根(gen)據春節實際產品(pin)情況，達成情況進行調整(zheng)；

產品策略

微信小游戲：1、提前(qian)回傳"進入小程序"字段(duan)，春節驗效果；2、搭建(jian)高級樣式(shi)全量(liang)覆蓋(gai)，素材點擊率+30%；3、行(xing)動號(hao)召(zhao)使用“微信試玩(wan)”，創角率+10%；4、小游戲x原生(sheng)&聯盟，配(pei)合扶持(chi)政(zheng)策，競得更多優質(zhi)流(liu)量(liang)；

原生(sheng)廣告：1、優先選(xuan)用(yong)春節素(su)(su)材(cai)、歷史優質(zhi)(zhi)素(su)(su)材(cai)投放原生(sheng)，提升對軟廣流量的(de)觸達(da)能力(li)；2、除ROI出價外(wai)，春節可使用(yong)付費等淺度出價，搭配優質(zhi)(zhi)素(su)(su)材(cai)快速拿(na)量；

直播(bo)(bo)：1、適(shi)當提升直播(bo)(bo)時長，建議早中晚主播(bo)(bo)輪班，覆蓋全天流量(liang)；2、起量(liang)必備(bei)「MCB」，建議計劃(hua)配(pei)比40%；3、ROI出價建議配(pei)置20%，維穩投放效果；

素材方向

春(chun)節(jie)(jie)(jie)營銷點：春(chun)節(jie)(jie)(jie)福利(li)(li)放送(春(chun)節(jie)(jie)(jie)專屬禮(li)包福利(li)(li)、春(chun)節(jie)(jie)(jie)福袋、春(chun)節(jie)(jie)(jie)愿望等(deng))春(chun)節(jie)(jie)(jie)賀歲裝備(春(chun)節(jie)(jie)(jie)游戲皮膚、春(chun)節(jie)(jie)(jie)裝備等(deng))春(chun)節(jie)(jie)(jie)喜慶場景(結合游戲畫(hua)風(feng)創作，春(chun)節(jie)(jie)(jie)bgm、春(chun)節(jie)(jie)(jie)游戲活(huo)動)可針對上述營銷點，增加節(jie)(jie)(jie)日氛(fen)圍，促進(jin)轉化；

分場景素材建議

信(xin)息流(liu)：1、采用達人、代言人引導，春(chun)節(jie)效果優于平日；2、復用歷史跑量素(su)材，在春(chun)節(jie)流(liu)量加持下，持續獲取轉化；3、針(zhen)對性(xing)制作春(chun)節(jie)禮包、春(chun)節(jie)BGM類素(su)材；

原(yuan)生：1、挑選(xuan)信息(xi)流優(you)質素(su)(su)材(cai)快手廣(guang)告投放原(yuan)生，素(su)(su)材(cai)分析參考快手投前(qian)預估工具；2、弱化素(su)(su)材(cai)廣(guang)告營銷內容，減少(shao)引導下載次(ci)數(shu)，增加軟廣(guang)跑量能力；3、搭配(pei)春節節點，產出“年味兒”的素(su)(su)材(cai)，與達人(ren)方向結合更優(you)；

小游(you)戲(xi)：1、3s賣點(dian)引導(dao)+硬核方(fang)向結合，對跳(tiao)轉(zhuan)(zhuan)微(wei)信起提(ti)示作用(yong)(yong)；2、以趣(qu)味性(xing)為主，選用(yong)(yong)游(you)戲(xi)內(nei)輕(qing)度(du)、趣(qu)味的玩(wan)法，提(ti)升用(yong)(yong)戶轉(zhuan)(zhuan)化率；3、游(you)戲(xi)內(nei)福(fu)利與春節結合，強調春節特(te)色玩(wan)法、福(fu)利等(deng)限時(shi)內(nei)容；

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