IAP-快手游戲行業營銷洞察 2022年H1版(1) | 快手搜索廣告

游戲行業趨勢洞察

思考&總結

機遇：游戲版號(hao)重啟核發，行業逐步回暖時(shi)隔8個(ge)月(yue)，國內(nei)游戲市場迎來版號(hao)重啟核發，在(zai)歷經大浪(lang)淘沙后，市場逐步回暖

挑戰：市場增速減緩(huan)背景下，需要(yao)尋(xun)找(zhao)新(xin)用(yong)戶(hu)(hu)增長點(dian)(dian)行業監管加強、手游用(yong)戶(hu)(hu)增長乏力，亟需尋(xun)找(zhao)下─一(yi)個新(xin)用(yong)戶(hu)(hu)增長點(dian)(dian)

快手廣告推廣-游戲營銷優勢

快手廣告推廣-游戲效果投放秘籍

行業快手直播推廣

只需兩步，高效投放搜索

重磅更新:

出(chu)價(jia)更新(xin)(xin)：新(xin)(xin)增支持(chi)「ROI出(chu)價(jia)」和(he)「激(ji)活ROI雙(shuang)出(chu)價(jia)」

玩法更新：直(zhi)播&微(wei)信小(xiao)游戲、流(liu)量助(zhu)推、B端粉(fen)條(tiao)打通(tong)

投放指南-基本建議

出價:建議由(you)淺(qian)入深，前期可以先使用(yong)行為數、激(ji)活、表單，積累段(duan)時間(jian)的數據后(hou)，再(zai)使用(yong)付費、ROI出價

定(ding)向:可參(can)考app投放進行(xing)多定(ding)向測(ce)試

賬戶矩陣:—位主播2-3個賬戶測試，后結合效果逐步加戶

玩法

內(nei)容方向:通過了解游戲和用戶契(qi)合點(dian)，利(li)用禮包、美女元素(su)、抽卡刺(ci)激(ji)、IP刺(ci)激(ji)等

結(jie)合玩法:進(jin)行多維度測(ce)試，不同品(pin)類游戲(xi)測(ce)試，結(jie)合微信小游戲(xi)、B端粉條等(deng)

快手搜索廣告

只需兩步，高效投放搜索(suo)

第二步:新開賬戶，進行搜索專業版增量

出價(jia)：首(shou)選【首(shou)日ROI】出價(jia)，前期出價(jia)系數建議低于(yu)信息流10%

關鍵(jian)詞(ci)：優先購買品牌(pai)詞(ci)，競品詞(ci)，行業詞(ci)，同時按照不同詞(ci)類劃分廣告(gao)組(zu)，有(you)利于模(mo)型預估的穩定性，同時降(jiang)低(di)后期維護成(cheng)本

匹配(pei)方(fang)式：「短詞匹配(pei)+廣泛匹配(pei)」的組(zu)合方(fang)式更能(neng)拿到流量，不建議(yi)使用精確匹配(pei);智能(neng)擴(kuo)量可(ke)開啟

創意：當搜索(suo)廣告為帶封(feng)面(mian)形態時，高相關性(xing)封(feng)面(mian)有利于提高點擊率和(he)轉化率，提高拿量能力，建(jian)議單(dan)獨制作封(feng)面(mian)優(you)化

優化：日常(chang)觀察搜索詞報告轉化數據，關注消耗流量詞變化，挑(tiao)選ROI較(jiao)差(cha)的搜索詞添(tian)加(jia)為否定關鍵詞

7日付費次數出價·全新起航

產品原理

從(cong)模型層(ceng)面找激活7天內能付費2次及(ji)以上(shang)的(de)用戶

客戶痛點:

首(shou)充比例過高，原付(fu)費(fei)次(ci)(ci)數(shu)產品的(de)(de)定義下，用戶(hu)(hu)出(chu)價x元，意味著對于7天內付(fu)費(fei)1次(ci)(ci)的(de)(de)人廣(guang)告主對其成本為(wei)x，付(fu)費(fei)2次(ci)(ci)的(de)(de)期望成本為(wei)2x，但實際上(shang)付(fu)費(fei)2次(ci)(ci)的(de)(de)用戶(hu)(hu)價值遠高于首(shou)充用戶(hu)(hu)價值的(de)(de)2倍;

解決方案:

全新的(de)付費次(ci)數出(chu)價(jia)實(shi)際上是從模型角度找(zhao)到激活7天內能夠付費2次(ci)及(ji)以上的(de)用戶(hu)，從而提升7日(ri)ROI以及(ji)留(liu)存，7日(ri)付費次(ci)數出(chu)價(jia)和首日(ri)ROI出(chu)價(jia)搭配(pei)投放能夠更有利(li)于(yu)客(ke)戶(hu)app內的(de)客(ke)戶(hu)生態;

最大轉化&賬戶預算優化

最大轉化：最大轉化在(zai)轉化冷啟動這(zhe)一指標具有絕對(dui)優勢，可(ke)幫助迅速(su)(su)累計付費數(shu)據，提高跑量速(su)(su)度，匹配深度付費產(chan)品

賬戶預算優化：系統自(zi)動分配廣(guang)告賬戶的預(yu)算到各(ge)個(ge)廣(guang)告計劃。不(bu)斷(duan)在(zai)各(ge)廣(guang)告計劃中自(zi)動尋找實現成效好的最佳機會，實時智(zhi)能地(di)將預(yu)算分配給表(biao)現最優的廣(guang)告計劃,讓整個(ge)賬戶能夠(gou)獲(huo)得最多(duo)轉化數。搭配「最大(da)轉化」徳用達(da)到效果最優。

H5試玩廣告

豐(feng)富廣告(gao)創意樣式，觸(chu)達高價值人群(qun)

素(su)材tips-試玩素(su)材素(su)材建議(yi):

互(hu)動步驟(zou)建議控制在(zai)三步內(nei);素(su)材每個(ge)頁面(mian)建議都(dou)帶有(you)下載(zai)按鈕，有(you)利(li)于提高用戶(hu)轉化(hua)

視頻素材建議:

豎版素(su)材(cai)較(jiao)橫(heng)版素(su)材(cai)行為率和激活轉化率優勢(shi)較(jiao)大，建議優先選擇(ze)豎版素(su)材(cai)測試

優先選擇已驗證(zheng)過的優秀(xiu)視煩(fan)素材或轉化(hua)相對更好的CG動(dong)畫和(he)ue4類視頻測試試玩

微信小游戲投放

多營銷場景提升投放效率

1、休閑玩法內嵌

對符合規則的(de)內(nei)嵌(qian)游(you)戲，可使用相關內(nei)嵌(qian)玩法作為游(you)戲素材投放

2、主站直吊鏈路

縮短轉化鏈路，進一步(bu)降(jiang)低用戶(hu)成(cheng)本和起(qi)量能力

3、聯盟廣告定投

支持(chi)定投聯盟流量(liang)(liang)，拓展場景和用戶量(liang)(liang)

4、專屬流量扶持

針對小游戲的定制(zhi)扶持策略(lve)和補貼(tie)政(zheng)策，為效(xiao)果保駕護航

關鍵行為路徑(KPO)產品介紹

產品介紹

廣告主通過(guo)SDK/API方式(shi)回(hui)傳更(geng)多與付(fu)費、ROI強相關的應用內(nei)行(xing)為數據，快(kuai)手將(jiang)這一(yi)系(xi)列事(shi)件通過(guo)合理建(jian)模(mo)的方式(shi)幫(bang)助(zhu)廣告主快(kuai)速(su)獲取更(geng)多潛在(zai)付(fu)費用戶，完成人群破(po)圈，提(ti)高模(mo)型(xing)預(yu)估準確(que)性，帶來消耗和效果的提(ti)升

事件類型

題材高頻事件&自定義事件為本次主打(da)升級(ji)，已(yi)適配(pei)(pei)『角色扮演(yan)』、『捕魚』、『策略』游戲，已(yi)有(you)多(duo)家產品接入實(shi)驗中。其他(ta)類型游戲均可找到(dao)適配(pei)(pei)事件通(tong)過自定義事件上報(bao)

達人營銷助力游戲降本拉新

某策略游戲玩轉達人(ren)視頻(pin)流量助推

客戶背景

游戲(xi)介紹:某SLG策略精品游戲(xi)，畫風精美、玩法硬核

推廣背景:已上線兩年時(shi)間，有一定(ding)粉絲量積累，游戲圈內認(ren)可度高

當(dang)前訴求:持(chi)續拉新，降低成本，尋求破圈(quan)

產品玩法

流(liu)量助推:聚星(xing)星(xing)視(shi)頻下單達人拍(pai)攝(she)視(shi)頻掛下載組件，加熱視(shi)頻并實(shi)現(xian)軟廣、硬廣的同步推廣

達(da)人及下單玩(wan)法:達(da)人10-20個(ge)批(pi)量下單，每5-7天(tian)更新(xin)達(da)人及視頻(pin)

視頻內容:信息流視頻腳本復用結合達(da)人自有特點拍(pai)攝

快手-素材創意寶典

平臺政策|題材核心要素|案例拆解

quota不足與延審(shen)應對(dui)策略(lve)

策略背景:為改善(shan)當前(qian)低質(zhi)素材大(da)行其道，導(dao)致新素材跑量困(kun)難，同時為進一步改善(shan)平(ping)臺生態環境需要，通過(guo)限制每個客(ke)戶(hu)獨享(xiang)帶寬(素材quota）鼓勵原(yuan)創優質(zhi)廣告(gao)生產(chan)，避免(mian)重復低質(zhi)素材大(da)量堆積，影(ying)響用戶(hu)觀感(gan)

賬戶quota不足與延審應對技巧

01善用quota白盒化

盯盤工具、賬(zhang)戶首(shou)頁(ye)均已(yi)披(pi)露每日可(ke)用(yong)quota數量(liang)，幫助客戶合理分配上新素材(cai)量(liang)與測試預算

02批量開新有技巧

營業執照*代理維度每3日最多新開10個賬戶(hu)，每個賬戶(hu)可上新10個素材(cai)(新戶(hu)自開戶(hu)起(qi)3個自然日內均有(you)10個quota)

03投前預估辯素材

新增素材(cai)(cai)內容質(zhi)(zhi)量與(yu)是否重(zhong)(zhong)復披露，提前告知素材(cai)(cai)質(zhi)(zhi)量，避(bi)免(mian)低質(zhi)(zhi)或重(zhong)(zhong)復素材(cai)(cai)反復上(shang)傳增加延審(shen)時間(jian)

04統一上傳提時效

重(zhong)復或低(di)質(zhi)素(su)材(cai)集(ji)中上傳至(zhi)同一(yi)快手ID下某個賬(zhang)(zhang)戶，不(bu)重(zhong)復上傳多個賬(zhang)(zhang)戶;延審策略只生效一(yi)次(ci);待素(su)材(cai)統一(yi)過審后推送(song)至(zhi)其他(ta)賬(zhang)(zhang)戶，審核后立即生效

分題材素材核心要素提煉

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