快手KA-IAA行業素材風向標2021年12月版 | 快手開戶后臺

IAA行業素材概覽:情景劇類型素材使用率最高

>12月IAA行業素(su)(su)材(cai)(cai)情況︰情景(jing)(jing)劇類素(su)(su)材(cai)(cai)占比37%為Top1類型，其次為混(hun)剪類素(su)(su)材(cai)(cai)占比31%，真人(ren)出鏡類素(su)(su)材(cai)(cai)（情景(jing)(jing)劇+單(dan)人(ren)口播）整體(ti)消耗占比達60%;IAA游戲行業混(hun)剪類素(su)(su)材(cai)(cai)消耗arpu值位居首(shou)位、IAA工具行業單(dan)人(ren)口播類素(su)(su)材(cai)(cai)arpu值更高

IAA行業素材數據:游戲素材注重內容解說，工具加強真人演繹

>單人(ren)口播(bo)與混剪形(xing)式配(pei)合豐(feng)富游戲(xi)場景(jing)及鼓動人(ren)心的配(pei)樂更加引人(ren)關注，游戲(xi)用戶(hu)觀(guan)看(kan)時(shi)長更長

>工具產品需(xu)要真人(ren)演繹產品功能更(geng)有(you)助于用戶理解接受

>適配的混剪(jian)畫面更生動體現(xian)IAA游戲類產(chan)品(pin)賣點(dian)，更吸引用(yong)戶點(dian)擊

>真人實拍的強表(biao)現力可以更(geng)好(hao)的表(biao)達產品使用體驗，工具用戶點擊意愿更(geng)強

IAA行業及細分行業消耗占比:情景劇跑量能力依然最強

>12月IAA行(xing)業素(su)材(cai)情(qing)況∶情(qing)景劇類(lei)素(su)材(cai)占比37%為Top1類(lei)型，其次為混(hun)剪類(lei);

>細分行業(ye)上，[IAA游戲類(lei)(lei)(lei)』分素材形式表(biao)現(xian)(xian)，情(qing)景劇消(xiao)(xiao)耗(hao)占(zhan)比47%位列榜首，混(hun)剪(jian)類(lei)(lei)(lei)消(xiao)(xiao)耗(hao)占(zhan)比28%排(pai)名(ming)第(di)二，『IAA工(gong)具類(lei)(lei)(lei)』混(hun)剪(jian)消(xiao)(xiao)耗(hao)占(zhan)比33%跑(pao)量能力更強，單人口播類(lei)(lei)(lei)消(xiao)(xiao)耗(hao)占(zhan)比30%緊隨其(qi)后(hou)，真(zhen)人與混(hun)剪(jian)類(lei)(lei)(lei)素材跑(pao)量能力優(you)于其(qi)他素材表(biao)現(xian)(xian)。

IAA行業素材解析:素材元素拆解

優質案例分析

IAA游戲行業

休閑游戲—優秀快手視頻廣告解析:1-扮演真實用戶視角切入，提升B3TR

點擊關鍵節點

"扮(ban)演真實(shi)用戶，提升親切感(gan)”

"安裝錯誤軟件與(yu)正確軟件的對(dui)比

元素

真實用戶，風(feng)格(ge)原生,廣告感(gan)弱化(hua)

人群(qun)圈定(ding)、領取紅包的正(zheng)確方法

方法解析

1.由(you)雙人(ren)對話場景(jing)平滑引(yin)入，扮演真實用戶，提升內容真實性，提高可信度

前(qian)10s需(xu)(xu)要(yao)不斷吸(xi)引住用戶眼球，演員的語氣與情(qing)緒需(xu)(xu)自(zi)然接地氣，營造原生真實感，弱化廣告效果;

2.方向延展

1)多人口播方式演繹(yi)情境(jing)劇，采用對比形式，模擬用戶真實自然反應，順暢引(yin)入產品主(zhu)題;

2)場(chang)地(di)貼合用戶生活(huo):常見場(chang)景，如飯(fan)桌前、居家(jia)室(shi)內等;

休閑游戲—優秀快手視頻廣告解析:2-演示領取紅包玩法，突出利益點

點擊關鍵節點

詳細的安裝教程

模擬用戶下載情景

元素

手(shou)持(chi)錄屏(ping)︰真實演繹(yi)過(guo)程節奏緊密(mi)，不拖(tuo)沓

方法解析

1..真實還原游戲(xi)場景，演示領取紅包的方法

采用(yong)手(shou)持(chi)錄屏的(de)方式，表達(da)內容的(de)真實性(xing)，消除用(yong)戶(hu)疑慮，提高(gao)可信度﹔

模仿微信紅包，從領取(qu)紅包頁面(mian)到成功領取(qu)頁面(mian)，再到提現方法(fa)，詳細(xi)展示賺錢的真實性;

2.加強突出利益點

1）解讀(du)玩法，真人實(shi)操全(quan)過程(cheng)，無剪輯錄屏(ping)，將(jiang)真實(shi)性放最大(da)化;

2)途中強(qiang)調(diao)“通過快手(shou)視頻廣(guang)告(gao)下載的才有(you)紅包領取”，引導(dao)正(zheng)確路徑，打(da)消用戶疑(yi)慮(lv)，提(ti)高轉(zhuan)化;

休閑游戲—優秀快手視頻廣告解析:3-強化利益點，引導轉化

關鍵點解析

點擊關鍵節點

模擬(ni)用戶實(shi)操(cao)，成功提現(xian)

元素

下載步驟詳細講解

領紅(hong)包文(wen)案提示，提升(sheng)轉化(hua)

真實下載步驟呈現

完整講解app下載和領(ling)取紅包步驟，全(quan)程(cheng)暗示(shi)需在本快手廣告視(shi)頻下載才(cai)能(neng)得到福利

留住想離開的用戶

在末尾(wei)重點突出用戶成功(gong)領取的畫面(mian)，將真實(shi)性擴(kuo)大化

任務工具一優秀快手廣告視頻解析: 1-情緒夸張,紅包吸引,吸引觀眾駐留

點擊關鍵節點

"扮演公司官方(fang)，提升可信度”

"直(zhi)擊紅包，提高興趣度(du)”

元素

公司官方、單(dan)人口(kou)播、情緒傳遞為主要因素

人(ren)群圈(quan)定、領取紅包(bao)方(fang)法

方法解析

1.由單人口播場景(jing)直接引入，扮(ban)演官方人員，提升內容真實性．提高可信度演員的情緒夸張激進,臺詞言簡(jian)意賅,直擊(ji)關鍵賣點;

臺(tai)詞設(she)計出差異對比，吸引特定(ding)用(yong)戶人群，引導用(yong)戶主動(dong)了(le)解領取紅包的方(fang)法(fa);

2.方向延展

場地官方背(bei)景簡潔，道具豐富(紅包金條(tiao)等)，體(ti)現鮮明與主題貼(tie)合;

任務工具—優秀視頻解析:3-強化品牌及下載引導

點擊關鍵節點

“引導真實下(xia)載步驟”

元素

下載步驟講解(jie)＋演(yan)員情緒做(zuo)主要傳導，提升用戶(hu)信(xin)任感

領紅(hong)包(bao)文案提(ti)示，提(ti)升轉(zhuan)化(hua)

方法解析

快手視(shi)頻廣告見效的(de)整體(ti)套路

....制(zhi)造焦(jiao)點….重(zhong)復強(qiang)調產品(pin)(pin)價值---初(chu)次使用(yong)，驗證產品(pin)(pin)真實性(xing)....圖標示意

痛點:紅包領取&提現(xian)無(wu)門檻(jian)

利益點(dian)∶操作簡單(dan),低(di)約束(shu),強(qiang)真(zhen)實性(xing)，實現紅包(bao)自由(you)

重要性:多次強(qiang)調產品(pin)賣點,強(qiang)化用戶認知，動態圖標激發下載鏈接點擊行為(wei)

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