廣告全行業組“百億美元”團 擋得住B站快手開戶嗎？

01

被終結的主播之爭

“害，這(zhe)下我也不用擔(dan)心，紅(hong)了(le)之后(hou)是該選虎牙(ya)還是選斗魚(yu)了(le)。”快手全行業(ye)開戶虎牙(ya)的絕地求生主播S’言在聽說平臺合(he)并的消息后(hou)開玩笑說道。

對于游戲(xi)主播而言，一直以來(lai)選(xuan)斗魚(yu)還是(shi)選(xuan)虎牙，快手(shou)全行(xing)業開戶就像是(shi)每(mei)個人小時候都(dou)思(si)考過未來(lai)想(xiang)上清華，還是(shi)想(xiang)上北大(da)一樣。

S’言向「電商在線」證實，很多知名主播在成名后，都依靠平臺跳轉漲了身價。“快手全行業開戶雖然其中確實有人是合約本身存在問題，但跟‘跳槽漲薪’一樣，快手全行業開戶大部(bu)分主播有(you)了名(ming)氣，就算(suan)要明碼標價，首先(xian)也要有(you)平臺直接的(de)競爭(zheng)關系作為基礎。”

在收兵言和之前，快手廣告投放案例斗(dou)魚和虎牙在競(jing)爭方(fang)面一直勢(shi)如水(shui)火。

之前(qian)RNG在(zai)MSI中奪冠，讓英雄(xiong)(xiong)聯盟(meng)這(zhe)款游(you)戲(xi)直接火出了圈。趁著(zhu)游(you)戲(xi)直播剛(gang)剛(gang)回春，虎牙(ya)就在(zai)一日(ri)之內挖(wa)走了斗魚的(de)三位英雄(xiong)(xiong)聯盟(meng)主(zhu)播：青蛙、炫(xuan)神、書(shu)生李政。

這讓失去了“55開”和德(de)云色后快手(shou)廣告投放案(an)例，英雄聯(lian)盟板塊本就不(bu)太富裕的斗(dou)魚(yu)，雪(xue)上加霜(shuang)。

更有(you)消息稱，主播在“跳槽”過(guo)程中，先是已經答(da)應下了斗魚(yu)開出的(de)6倍(bei)工資，聽說虎牙10倍(bei)工資的(de)挖人橄欖枝后(hou)，原地翻(fan)臉(lian)走人。

競爭挖(wa)人的價碼可以(yi)高到什么程(cheng)度(du)呢？職業選手轉(zhuan)型主快手廣告投放案例播(bo)的蛇(she)哥，光是(shi)在斗魚、虎(hu)牙兩家流轉(zhuan)，就先是(shi)欠下了2400萬(wan)元賠償金，而后又分別被(bei)斗魚以(yi)4000萬(wan)和1.5億元違約(yue)金起訴。

這種(zhong)平臺間主播跳(tiao)轉、互挖的戲碼，過去(qu)一(yi)直(zhi)是圈子(zi)里觀(guan)眾們(men)的一(yi)大樂趣。畢竟主播去(qu)哪都一(yi)樣，大家看的是直(zhi)播，追的是人，又(you)不是平臺。而爭人越(yue)起勁，大家看得越(yue)熱鬧(nao)。

但對于騰訊這個雙東(dong)家(jia)來說(shuo)，看著斗魚和虎(hu)牙花重(zhong)快手廣告投放(fang)案(an)例金互相挖人(ren)，無異(yi)于親兒子打架，敗得(de)都是自家(jia)的錢。

可同行卻不會因為看你內斗，就(jiu)停下(xia)追趕和超越的步伐。

去(qu)年快(kuai)(kuai)手曾在(zai)7月(yue)(yue)份推出(chu)“百(bai)萬游(you)戲創作者扶持快(kuai)(kuai)手廣告(gao)投放案(an)例(li)計劃”切入賽道，當時快(kuai)(kuai)手的游(you)戲直播(bo)DAU已經達到3500萬，游(you)戲短(duan)視頻DAU5600萬，月(yue)(yue)開播(bo)人數200萬。不止(zhi)快(kuai)(kuai)手，快(kuai)(kuai)手和B站(zhan)也紛紛在(zai)游(you)戲板塊(kuai)宣布加大投入。

因此騰訊做(zuo)主的(de)這次言和(he)，除了內(nei)耗止損(sun)快手廣告投放案例，多(duo)少有些一致(zhi)“對(dui)外(wai)”的(de)意思。

02

騰訊的底牌

目前騰訊持有虎牙36.9%股權、50.9%投票權，快手廣告投放案例持有斗魚38%股權、38%投票權，早(zao)就是二者的(de)大股東。同(tong)時還占據中國游(you)戲市場的(de)最高(gao)份額(e)。

2020年Q1財報中快手推廣案例，騰訊(xun)的(de)網絡游戲(xi)(xi)收(shou)入占總(zong)營收(shou)的(de)35%，智(zhi)能手機游戲(xi)(xi)收(shou)入和個(ge)人電腦客(ke)戶端(duan)游戲(xi)(xi)收(shou)入占總(zong)營收(shou)的(de)43%。

股權和業務之外，騰訊還手(shou)握著眾多(duo)游戲的(de)國(guo)內版(ban)權。

這讓熊貓(mao)TV破產(chan)后，國(guo)內的游戲(xi)直(zhi)播(bo)平臺格局(ju)，快手推廣案(an)例一直(zhi)在(zai)騰訊的“默許”下(xia)相(xiang)對穩定——千(qian)播(bo)大戰之(zhi)后，虎牙(ya)和(he)斗魚(yu)共占據(ju)80%以(yi)上的市場份額。

雖然斗魚、虎(hu)牙存在(zai)競爭，但都還(huan)屬于自家盤子。一旦外部來襲，就會立(li)馬受(shou)到騰訊(xun)的通牒。

去年五月(yue)，快(kuai)手(shou)推廣案(an)例快(kuai)手(shou)就經歷過這么一遭起訴(su)。

騰訊表(biao)示對《王者榮耀(yao)》享有著(zhu)作(zuo)權(quan)，用戶在快(kuai)手直播(bo)該(gai)游戲(xi)未經授權(quan)，快(kuai)手推(tui)廣(guang)案(an)例都屬(shu)于侵犯著(zhu)作(zuo)權(quan)的行(xing)為。因此要求(qiu)快(kuai)手立(li)即(ji)停(ting)止(zhi)用戶直播(bo)王者榮耀(yao)的游戲(xi)內容。

虎牙(ya)母公司歡聚時代(dai)的(de)(de)李學凌，曾在采訪中表示(shi)(shi)：“快(kuai)手推廣案(an)例(li)游戲直播行(xing)業離不開騰訊的(de)(de)游戲版權資源(yuan)，遲早(zao)是騰訊的(de)(de)主場。”也(ye)曾表示(shi)(shi)過(guo)，自己并不排(pai)斥(chi)出手虎牙(ya)的(de)(de)控股(gu)權。

“像斗(dou)魚、虎牙都只能是‘被(bei)通知(zhi)’的(de)狀態(tai)，外部(bu)的(de)直播(bo)(bo)平臺(tai)，尤其是小的(de)游戲直播(bo)(bo)平臺(tai)，更沒有主動權。”主播(bo)(bo)S’言告訴「電商(shang)在線(xian)」，合并消息傳出后(hou)，自己就試圖了解過后(hou)續的(de)影響。

一(yi)方(fang)面(mian)對(dui)(dui)于非頭(tou)(tou)部的(de)(de)主(zhu)播(bo)而(er)言，變(bian)動來臨的(de)(de)還沒(mei)這么(me)快(kuai)快(kuai)手廣(guang)告(gao)展(zhan)現形式。另一(yi)方(fang)面(mian)，外部平臺其實(shi)是(shi)無力抗(kang)爭的(de)(de)狀態(tai)。對(dui)(dui)于它(ta)們而(er)言，行業(ye)里的(de)(de)巨(ju)頭(tou)(tou)強強聯合，占有率上(shang)已(yi)經(jing)沒(mei)有進一(yi)步(bu)擴大的(de)(de)壟斷空間(jian)，所以(yi)只能聽之任之。“但他們對(dui)(dui)于迎接出走的(de)(de)主(zhu)播(bo)，態(tai)度比較積極。”

03

B站和快手、快手的新機會

“對(dui)于(yu)兩(liang)大平臺生態(tai)內(nei)部的(de)(de)公會來說(shuo)，暫時影響不大。”快手廣告展現形式虎牙的(de)(de)鉑金公會負責人(ren)預言告訴(su)「電商在線」，兩(liang)大平臺的(de)(de)合并，未來可能會帶來流(liu)量和資源上(shang)的(de)(de)打通。

只不過平臺的(de)(de)資(zi)源位是固定(ding)的(de)(de)，快手廣(guang)(guang)告(gao)(gao)展現(xian)形(xing)式(shi)合(he)并后難免會對(dui)分配帶來(lai)一定(ding)的(de)(de)擠壓。“成熟一些的(de)(de)大型公(gong)(gong)會，可(ke)能(neng)只是資(zi)源位會減少(shao)一些，但還是會拿到應有的(de)(de)。”快手廣(guang)(guang)告(gao)(gao)展現(xian)形(xing)式(shi)同(tong)樣預(yu)言也(ye)表示，這(zhe)種情況下(xia)，小(xiao)公(gong)(gong)會可(ke)能(neng)會拿不到推薦和資(zi)源，因而面(mian)臨(lin)一定(ding)的(de)(de)淘汰。

這對(dui)平臺的(de)主(zhu)播數量和流轉(zhuan)，也會帶來一定的(de)影響。快(kuai)手廣告展現形(xing)式也給了外部承接溢(yi)出資(zi)源的(de)機會。

但其實早在(zai)合并之前，外部挖人的準心，快手廣告展現形式就(jiu)已經瞄(miao)上了斗魚(yu)和虎牙。

去(qu)年12月19日(ri)，和斗魚合約(yue)到期(qi)的(de)馮提莫(mo)，就在(zai)生(sheng)日(ri)會當(dang)天(tian)宣布(bu)在(zai)B站(zhan)開啟直播。這個最初(chu)的(de)英雄聯盟游戲(xi)主播，雖(sui)然已經轉型顏值、才藝主播，但快(kuai)手廣(guang)告展(zhan)現形(xing)式靠的(de)也是(shi)斗魚的(de)挖掘和扶持，才登上了直播一姐(jie)的(de)位(wei)置并踏入(ru)娛樂圈(quan)。

光是轉簽費，相傳(chuan)B站(zhan)就豪(hao)擲了(le)5000萬(wan)。

但相比(bi)于(yu)平臺給旭旭寶(bao)寶(bao)等主播定位的5億(yi)多身價快(kuai)(kuai)手廣告展現形式，馮(feng)提(ti)莫的出走，明顯(xian)已(yi)經能夠看出，離開了虎牙(ya)、斗魚(yu)兩大巨(ju)頭，向外(wai)跳(tiao)(tiao)槽(cao)的身價只能面(mian)臨跳(tiao)(tiao)水(shui)。甚(shen)至5000萬有(you)可能已(yi)經是主播跳(tiao)(tiao)槽(cao)的最后(hou)一個(ge)天價。快(kuai)(kuai)手廣告展現形式

可這并(bing)不(bu)意(yi)味著，一直因被挖人而(er)成為游戲(xi)直播“黃(huang)埔軍校”的斗魚，找快手(shou)廣告(gao)展現(xian)位到了(le)最快的止血辦(ban)法。

畢竟快(kuai)手(shou)、快(kuai)手(shou)、B站(zhan)等平(ping)臺，在游戲直播(bo)上，已經沒有了回頭箭。

除了(le)簽約馮提莫，今年3月(yue)B站還建立了(le)自己的(de)MCN。游戲領域(yu)的(de)頭(tou)部(bu)MCN快手(shou)廣告展現位——巨宣互娛和(he)大鵝(e)文化合并后，大鵝(e)文化的(de)三(san)位創(chuang)始人全部(bu)加(jia)入了(le)B站，直接任職直播事(shi)業部(bu)。

調整了盈利模式后的B站(zhan)，游(you)戲業務(wu)收(shou)入(ru)占比在50%左右。一(yi)季(ji)度中直(zhi)播(bo)和增(zeng)值(zhi)服務(wu)業務(wu)收(shou)入(ru)的同比增(zeng)長，達到167%。平臺上大量(liang)的UGC創作者，能夠更好地打出短視頻(pin)+直(zhi)播(bo)的組合(he)拳。

2014年(nian)上線的(de)比心陪玩，搭上了快手(shou)(shou)內容傳播的(de)順(shun)風車之后，用戶規模已快手(shou)(shou)廣告(gao)展現(xian)位(wei)經超過3000萬，足(zu)以和虎牙(ya)想要圈地的(de)陪練(lian)領域(yu)匹敵。

快手在(zai)“百(bai)萬(wan)游戲(xi)創作者(zhe)扶持計劃”發(fa)布(bu)后(hou)，也正式站上了和(he)斗(dou)魚(yu)、虎牙的PK臺。

英雄聯盟(meng)S9的全球總決賽，有(you)7200萬(wan)用戶是在快手上完成的觀看。上個月，PEL所有(you)的戰隊和選手，都宣布將加(jia)入(ru)快手平臺。

快(kuai)手、快(kuai)手、B站等(deng)內容(rong)平(ping)臺的優勢在于“殺時間”。等(deng)用戶黏性到達一定量級(ji)時，拓展游戲、學習(xi)等(deng)垂直細分類內容(rong)，用戶反(fan)正也要上平(ping)臺，索(suo)性就一并看(kan)了。

在今年剛剛結(jie)束的2020ChinaJoy全球(qiu)電(dian)競(jing)大會(hui)上，快手游戲(xi)負責人(ren)唐宇快手廣告展現位(wei)煜首(shou)次披露：游戲(xi)直播月活突破(po)2.2 億，游戲(xi)短視頻月活超過3 億。這已經(jing)完全突破(po)了斗(dou)魚、虎牙(ya)MAU的天花板。

而從(cong)今年Q1的(de)財報(bao)來看，斗魚其(qi)實損失了(le)550萬(wan)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，虎牙(ya)則是勉強用(yong)(yong)移動端(duan)接住了(le)PC端(duan)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)轉化(hua)，但整體用(yong)(yong)戶(hu)(hu)增(zeng)長只有110萬(wan)。面對外(wai)部競爭(zheng)的(de)巨大(da)壓力(li)，自身(shen)增(zeng)量的(de)放緩甚至倒退(tui)，也讓二者的(de)融合有了(le)些(xie)大(da)勢所(suo)趨(qu)的(de)意味(wei)。

但對于(yu)從業者(zhe)來說(shuo)，反(fan)而慶幸于(yu)這些外部競爭(zheng)的(de)存(cun)在(zai)。

“之前平臺之間的良性競爭隨著合并消失，其實是機制的瓦解。快手廣告展現位但(dan)是(shi)這(zhe)樣的機(ji)制(zhi)一旦不(bu)存在，市(shi)場就會缺失動(dong)力(li)，損耗良性。”預言看來，壟斷和獨大都不(bu)是(shi)最(zui)好的前進(jin)方式，競(jing)爭和壓(ya)力(li)才(cai)是(shi)這(zhe)個行業最(zui)好的動(dong)力(li)。

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