干貨分享：讓你的快手廣告運營事半功倍

做(zuo)快手(shou)廣告(gao)一定要(yao)花(hua)錢(qian)嗎？我的回答是(shi)：不用。但是(shi)有兩個(ge)前提條件：

第一(yi)，你生產內容的能力(li)要強于大多數人；

第二，你生產內容的成本要低(di)于大多數(shu)人。

從去年開始，身邊就(jiu)有很多產品經(jing)理和創業者，都躍(yue)躍(yue)欲試打算開啟快手(shou)號。畢(bi)竟(jing)日活(huo)4億的大流量(liang)池在眼前(qian)，誰(shui)都想掘一把金。

目的(de)無非(fei)是以下兩個(ge)：內容型(xing)產品或者工(gong)具型(xing)產品希望通過一個(ge)快手(shou)推(tui)廣來進行(xing)獲客，另一部分創業者的(de)想法(fa)是通過快手(shou)推(tui)廣聚集粉絲(si)，然(ran)后(hou)通過直播電商帶貨從此走向財富自由之(zhi)路。

在開頭有說(shuo)過(guo)，做快手(shou)推(tui)廣真的不(bu)用花錢，但是有兩(liang)個(ge)大(da)大(da)的前提。不(bu)幸的是，這兩(liang)個(ge)大(da)前提是大(da)部分快手(shou)后(hou)來者所(suo)不(bu)具備的。

那怎么辦呢？普通人是(shi)不是(shi)除(chu)了花錢投快手(shou)廣告就(jiu)在快手(shou)這條路上沒(mei)任何(he)突破(po)點(dian)可言(yan)了呢？俗話說(shuo)的(de)好，萬事開(kai)頭難，但自詡為產品(pin)科(ke)學家的(de)麗莎阿姨今天要傳授給你(ni)一套普通人也(ye)能(neng)在快手(shou)上找到生存(cun)方式的(de)科(ke)學方法。

如果你的(de)快(kuai)手(shou)推廣預算只有(you)200塊，你會把這200塊花在(zai)哪里？

A.買dou+，上個熱門先

B.租一(yi)套厲害的拍攝設(she)備或收音設(she)備

 C.讓一個非常有創意的朋友幫忙想(xiang)好點子，用(yong)200塊請(qing)他(ta)吃飯(fan)

我(wo)們用(yong)5步萬(wan)能法，搞定快手推廣。

第一步：搞清楚快手廣告平臺的本質

下方兩張圖，一張是快手(shou)平臺的(de)首頁，一個是快手(shou)平臺的(de)首頁。

從(cong)首頁設(she)計可以(yi)看到，快(kuai)(kuai)手(shou)的(de)(de)短(duan)視頻(pin)推送一定程度上弱化(hua)了(le)發布(bu)者的(de)(de)信(xin)息。快(kuai)(kuai)手(shou)一切的(de)(de)出發點都是(shi)：當前的(de)(de)短(duan)視頻(pin)內容是(shi)否吸(xi)引你，快(kuai)(kuai)手(shou)是(shi)內容為王，是(shi)一個BGC/UGC平(ping)臺。

而(er)快(kuai)手(shou)的(de)(de)(de)(de)設(she)計，從首頁(ye)上(shang)就非常(chang)清(qing)晰的(de)(de)(de)(de)展示了(le)發布者(zhe)，如果你要想觀看視頻，必須點進去他的(de)(de)(de)(de)首頁(ye)，而(er)且下方(fang)的(de)(de)(de)(de)評論區也是直接展示出(chu)來的(de)(de)(de)(de)，讓你更多的(de)(de)(de)(de)去了(le)解(jie)博主這個人，所以(yi)同樣的(de)(de)(de)(de)短視頻平臺，而(er)快(kuai)手(shou)更多的(de)(de)(de)(de)是一個社交平臺。

所以，在快手平臺(tai)上開(kai)啟短視(shi)頻(pin)，一(yi)定要找準的(de)是內容(rong)定位。不要怕一(yi)個(ge)內容(rong)發出去失敗了(le)，以后就都完蛋了(le)。內容(rong)型(xing)平臺(tai)的(de)最大好(hao)處是，只針對內容(rong)本(ben)身，而不會針對你(ni)的(de)個(ge)人(ren)賬號。這個(ge)平臺(tai)也是最好(hao)做內容(rong)方向嘗(chang)試和(he)科學試驗(yan)的(de)平臺(tai)。

第二步：用dou+來做賬號定位

做好快手賬號的(de)定(ding)位，這句話很虛，虛到很多人的(de)理解就像大多數人一(yi)說創業，就要去開一(yi)個餐飲店一(yi)樣，覺得人人都有(you)吃(chi)飯的(de)需求。這樣思(si)考，出(chu)發點是沒錯(cuo)的(de)。

而你的賬號定位，做搞(gao)(gao)笑(xiao)類，劇情類這(zhe)樣思考(kao)的出發點也沒錯，畢竟人(ren)人(ren)都不會拒絕搞(gao)(gao)笑(xiao)娛樂。但正因為如此，要在(zai)搞(gao)(gao)笑(xiao)類里面跑(pao)出來流量是非(fei)常難的，畢竟你要面對(dui)的是毛(mao)毛(mao)姐(jie)、韓美娟等一系列搞(gao)(gao)笑(xiao)類短視頻(pin)制作高手。

如何用(yong)科(ke)學的(de)數據(ju)方法來(lai)找到(dao)你(ni)的(de)內容(rong)賬號定位：

1. 找到達人賬號

如果你當前什么想法都沒有，可以這樣做：

打開快手(shou)選(xuan)擇和你(ni)相關性(xing)很(hen)強的作(zuo)品，點擊右下(xia)角Dou+上熱門，選(xuan)擇“達(da)人相似粉絲推薦”，中(zhong)間這個+號。就會(hui)出來達(da)人分類。

能看到動漫、奢侈品、游戲、測評等(deng)等(deng)。結合自己本身的行業(ye)和優勢，想一想你更適合當中的哪一類內容(rong)。

如果你(ni)已經(jing)有(you)了一個非常明確的(de)內容定位，那么就(jiu)是用上面的(de)方法，把(ba)你(ni)當(dang)前定位的(de)所有(you)相關達人賬號都找到。

在你自(zi)己的(de)主(zhu)定位基(ji)礎上加一(yi)點(dian)點(dian)搞笑的(de)元素或(huo)者劇情元素，而不(bu)是僅(jin)僅(jin)把搞笑作(zuo)為內容的(de)核心(xin)。這才是普通人做快手的(de)清醒意識。

2. 小(xiao)范圍投放Dou+

在(zai)做出10來條定位清晰的(de)視頻(pin)之后，先不用著急馬上買流量。先把這些(xie)內容里點贊數(shu)比較(jiao)高的(de)視頻(pin)投放給(gei)你前面找到的(de)同類型達(da)人的(de)粉(fen)絲去看，進行合理的(de)蹭粉(fen)。

這樣的Dou+投放會比(bi)你讓機器去做自由投放更加精準。每次投放不必(bi)是一擲千(qian)金，只需要(yao)兩三百塊(kuai)錢(qian)，就(jiu)能看(kan)出來視頻(pin)內容的好壞。效果滿意再(zai)持續跟投。

所以，Dou+是幫你逐步(bu)找(zhao)到賬(zhang)號的(de)精準(zhun)定位，并讓你優質內(nei)(nei)容事半功倍的(de)熱門工(gong)具，但它不會讓劣質內(nei)(nei)容起(qi)死回生。

3. 持(chi)續擴大再生產(chan)

前面(mian)部分說的投Dou+，一(yi)開始(shi)最好不要投粉(fen)絲，投點贊(zan)與(yu)評論會(hui)更務實一(yi)些。一(yi)方面(mian)快(kuai)手平臺上內(nei)容為王，粉(fen)絲多少(shao)并不會(hui)決定你賬號的好壞(huai)，另一(yi)方面(mian)，內(nei)容沉淀不夠的情況下，就(jiu)算投過來粉(fen)絲，也留不住，產生不了(le)規模效(xiao)應。

我兩種都嘗試過(guo)，投粉絲的部分，過(guo)來(lai)的幾百號粉絲幾乎毫無作用(yong)，而且一旦(dan)停止更(geng)新視頻，掉粉非常嚴重(zhong)。

找(zhao)準內容(rong)定(ding)位后，就(jiu)是(shi)不斷地調整內容(rong)細節，保持(chi)更(geng)新頻率，持(chi)續迭代(dai)，有爆款內容(rong)再跟(gen)投(tou)dou+，一(yi)步一(yi)步積累粉絲。

第三步：找到低成本制作內容的方式，巨宣網絡

拿少兒英(ying)語這個行業舉(ju)例，內容的形式可(ke)以分為五大類：

1. 劇情(qing)+情(qing)景類(lei)

2. 老(lao)師講授知識點類

3. 純英文動(dong)畫(hua)類

4. 純粹知識點類

5. 內容案(an)例搬運視(shi)頻剪(jian)輯類

從制作(zuo)難易上分析，以劇情(qing)類的難度最(zui)高，視頻搬運剪輯類的難度最(zui)低。

所以，一(yi)開(kai)始你什么準備都沒有的(de)情況下，先從制作難(nan)度較(jiao)低(di)，成(cheng)本(ben)投入較(jiao)低(di)的(de)形式著手，探(tan)索(suo)內(nei)容方(fang)向，這樣不至于一(yi)上來就跌的(de)太慘(can)。

第四步：直播變現

從快(kuai)手(shou)(shou)(shou)廣告平臺大流量扶(fu)持羅(luo)永浩直播，到最近的快(kuai)手(shou)(shou)(shou)第一人氣明星陳赫開啟直播，大家已經(jing)能夠明確感受到快(kuai)手(shou)(shou)(shou)在發力直播。如(ru)何理解快(kuai)手(shou)(shou)(shou)推廣的直播呢？可以(yi)這樣(yang)理解，它是有互動(dong)的長視頻。

1. 用互動來(lai)引起興(xing)趣(qu)

我們以(yi)直(zhi)播賣貨(huo)為(wei)例，如果你(ni)(ni)要(yao)(yao)賣課(ke)程(cheng)，一開始直(zhi)播間(jian)人(ren)不多，可以(yi)選(xuan)擇直(zhi)播上熱門投Dou+，如果今天主要(yao)(yao)是售賣的職場人(ren)必備的英語溝通技(ji)能課(ke)程(cheng)，那么(me)你(ni)(ni)就應該投給24~30歲的粉絲群。

 直播(bo)投(tou)放來的(de)粉絲，可能(neng)之(zhi)前(qian)沒有(you)看過你(ni)(ni)的(de)視頻(pin)，對你(ni)(ni)沒有(you)了解。所以(yi)在(zai)直播(bo)設計(ji)上(shang)記得要(yao)5分鐘(zhong)重復(fu)一次你(ni)(ni)的(de)賣點(dian)。

這(zhe)個時候過來觀看的(de)用戶心理都是(shi)：剛主播提到的(de)這(zhe)些都是(shi)職場人必備(bei)的(de)英語技巧(qiao)，即使是(shi)當前的(de)講授(shou)他不感興(xing)趣(qu)，他也會停留一會兒多給(gei)你再多一兩(liang)個技巧(qiao)展示的(de)時間。

因(yin)為你(ni)在不斷(duan)地強(qiang)調，所(suo)以他(ta)(ta)覺得下一個技巧他(ta)(ta)可能(neng)需要(yao)。

2. 用環節設計來拉長留存

而在環節(jie)設計上，半小時(shi)來一次抽獎，或者人數漲100就(jiu)發(fa)個紅(hong)包，雖(sui)然很簡單，但肯定是有(you)效的(de)留人策略，有(you)了(le)直(zhi)播間(jian)的(de)留存，能讓你的(de)Dou+不白花。

我的一(yi)個(ge)朋友做手袋(dai)的，每次只需(xu)要投200~300塊(kuai)直(zhi)播間(jian)的dou+，就能創(chuang)造上萬的直(zhi)播間(jian)收(shou)益。

所以(yi)，掌握了互動與(yu)留存的方式(shi)，然后用Dou+帶來更(geng)大價值與(yu)收益。

第五點：數據復盤

這點很重要(yao)，每(mei)次Dou+投放結束，官方都會(hui)給你發一份詳(xiang)細的數據報告，誰看了(le)(le)你的內容，看了(le)(le)多長時間(jian)，他們是從哪里來的？有什(shen)么興趣偏好，數據一目了(le)(le)然。

每(mei)次都把投(tou)放的(de)數據(ju)整理起來(lai)放在一個數據(ju)列表里(li)，就(jiu)能(neng)不斷地通過試驗(yan)找(zhao)到內容制作(zuo)的(de)規律與(yu)投(tou)放規律。

內容是(shi)爹(die)，Dou+是(shi)媽，只要種(zhong)啥，啥就(jiu)往上接；定位是(shi)種(zhong)子，投(tou)放(fang)是(shi)化肥，科學耕耘，努力才(cai)不白費。

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