玩轉快手推廣營銷法

怎么把快(kuai)手(shou)玩(wan)好，實際上(shang)各大品(pin)牌(pai)們在(zai)快(kuai)手(shou)上(shang)的層出不窮的玩(wan)法就已經(jing)能(neng)給有心(xin)的玩(wan)家帶來實實在(zai)在(zai)的案例，想(xiang)在(zai)快(kuai)手(shou)營銷上(shang)有所作(zuo)為的新晉玩(wan)家們，不妨跟(gen)著試試！

從“專注新生代的音樂(le)短視頻(pin)社(she)區”到“記(ji)錄(lu)美好生活”，快手slogan的變(bian)化，說明(ming)它正在擁抱(bao)更多(duo)的人群。

有數據顯示，快手日均播(bo)放量已經(jing)高達20億，儼然已經(jing)成為爆(bao)點內容的制造器。

越(yue)來越(yue)多的品牌開(kai)始駐扎快手，在這(zhe)個魔性的內容生產社區(qu)，玩(wan)(wan)出了豐富(fu)的新潮玩(wan)(wan)法。這(zhe)里總結了8種快手品牌營銷的玩(wan)(wan)法，來看看，哪種更能打動你？

01、最快手玩法——音樂、舞蹈抖起來,巨宣網絡

酷炫的(de)(de)(de)(de)特效(xiao)、好(hao)玩的(de)(de)(de)(de)創(chuang)意、動感的(de)(de)(de)(de)舞蹈，再配上說唱、電音、二次元等元素，一(yi)支(zhi)最具(ju)快手風(feng)格(ge)的(de)(de)(de)(de)短視(shi)頻就誕生了。它們(men)形成了時間黑洞，你一(yi)旦入局，就變(bian)得無法自拔(ba)。

品牌們看(kan)到了這種內(nei)容形式的(de)影響和傳(chuan)播力，于是原創音(yin)樂、以音(yin)樂為(wei)背(bei)景進(jin)行(xing)劇情(qing)演繹(yi)、對口型(xing)表(biao)演、手勢舞(wu)(wu)以及諸如海草舞(wu)(wu)的(de)魔性舞(wu)(wu)蹈，都成為(wei)他們進(jin)行(xing)內(nei)容營銷(xiao)的(de)陣地(di)。

通常，品(pin)牌(pai)們(men)會邀請快(kuai)手KOL創意定制和品(pin)牌(pai)相符的舞蹈或者音樂，然后(hou)帶動更(geng)多粉絲用戶模仿，進(jin)而(er)引發傳(chuan)播熱潮。

02、UGC+DIY快手爆款

在快(kuai)手上，運用這種(zhong)營銷方(fang)式最多的(de)目前是餐飲類的(de)品(pin)牌。沒(mei)錯(cuo)，你可能馬上想(xiang)到了海底(di)撈的(de)番(fan)茄(qie)牛肉飯、爆(bao)紅的(de)答案奶茶(cha)等。

快手似乎(hu)成為(wei)了“舌尖上的快手”，為(wei)餐(can)飲品牌提供了極有營銷(xiao)價值(zhi)的天然土壤。

這主要因為：

一是創意(yi)吃法配上短視頻傳播，簡直就(jiu)是一組黃金搭檔，再(zai)加上快(kuai)手上真實(shi)、有沖(chong)擊(ji)力的內容調性(xing)和高互(hu)動(dong)性(xing)，很容易(yi)引爆流量；

二是對普通的消費者來說，他們很容易參與進(jin)這種(zhong)個性(xing)化的視(shi)頻內容制作中。而所有(you)網紅吃(chi)法(fa)的一個共同點(dian)就是，他們DIY各種(zhong)腦洞吃(chi)法(fa)，然后上傳(chuan)內容，引發(fa)傳(chuan)播，甚至引導了品(pin)牌(pai)做出產品(pin)上的改(gai)變(bian)。

這種玩法(fa)不(bu)僅能(neng)為品(pin)牌帶來(lai)高頻次(ci)曝光，重要(yao)的(de)是還能(neng)帶來(lai)海量的(de)線下轉化。實(shi)際上，不(bu)光餐飲品(pin)牌，日(ri)化類品(pin)牌以(yi)及一些科技數碼型的(de)產品(pin)都可以(yi)發起這種DIY用法(fa)或者(zhe)玩法(fa)。

03、品牌入駐快手“與民狂歡”

快(kuai)手的(de)火(huo)不(bu)僅吸引了個人，越來(lai)越多(duo)的(de)品牌(pai)也開始入駐快(kuai)手，用短視頻內(nei)容來(lai)和(he)粉絲互動。

如京東、天貓、小米(mi)、支(zhi)付寶、滴滴、騰(teng)訊動漫(man)等不同行業的(de)品牌(pai)已經開(kai)始了(le)“抖運(yun)營”。品牌(pai)們根(gen)據自(zi)己的(de)調性(xing)以及(ji)快(kuai)手平臺的(de)傳播特性(xing)確定(ding)了(le)不同的(de)人(ren)設(she)，比如，支(zhi)付寶在(zai)快(kuai)手上賣萌耍寶、小米(mi)通過快(kuai)手解鎖(suo)各(ge)種新奇特玩(wan)法。

而且他們(men)還很(hen)愛在(zai)互動區與(yu)粉(fen)絲(si)交(jiao)流。這種親民又人性化(hua)的傳播(bo)方式很(hen)受快手(shou)粉(fen)絲(si)喜歡。

可(ke)以這(zhe)么說，品牌運(yun)營快手號已經成為(wei)一(yi)種趨勢，而“雙(shuang)微一(yi)抖”或成為(wei)品牌們社會化營銷的(de)標配(pei)組合(he)。

04、原生、創意的信息流廣告

玩快(kuai)手(shou)的用(yong)戶一定會遇(yu)到這種情況：刷幾(ji)條(tiao)快(kuai)手(shou)視頻，就(jiu)會碰到一個標(biao)著“廣告(gao)”字樣的快(kuai)手(shou)信息流廣告(gao)。這種廣告(gao)形式(shi)也是品牌們經常(chang)會遇(yu)到的一種。

信(xin)息(xi)流廣告(gao)是建立在(zai)(zai)海量信(xin)息(xi)上的，而(er)快手的信(xin)息(xi)流廣告(gao)的優勢則在(zai)(zai)于原生、創意、定制等，基本(ben)上不會對用戶的觀看體驗造成什(shen)么不好的影響。

05、快手挑戰賽營銷

快手站內有官方的(de)(de)快手小(xiao)助手，而它(ta)的(de)(de)任(ren)務(wu)就(jiu)是發布(bu)各種(zhong)挑戰賽。品牌們經常借助快手官方的(de)(de)號召(zhao)力(li)，發起各種(zhong)創意互動活動。

例如(ru)，美國設計師品牌MICHAEL KORS 就在快(kuai)手(shou)上發(fa)起了 #城市T臺，不(bu)服來抖# 的主題挑戰賽。

挑(tiao)戰賽在短(duan)(duan)短(duan)(duan)一(yi)周內(nei)就吸引了3萬多(duo)快手用戶自(zi)發創作短(duan)(duan)視頻，收獲了超過2億播放量(liang)、850萬點贊數，大幅提升了 MICHAEL KORS 在中國時尚年(nian)輕(qing)群(qun)體中的品(pin)牌(pai)影(ying)響力。

而這樣成功的快手挑(tiao)戰賽營銷案例還有很多(duo)，這主(zhu)要(yao)是因為，官方(fang)發布，不僅權威(wei)且號召力強，而且這種形式(shi)能夠迅速匯聚站(zhan)內優質資源，繼而引發二次、三(san)次傳播，形成病毒(du)傳播趨(qu)勢。

06、創意貼紙營銷

創意貼(tie)紙(zhi)，常常作(zuo)為品(pin)牌快手營銷的一個輔助手段搭配進行。畢竟好玩、有趣的貼(tie)紙(zhi)以及各種可愛、賣萌的表情(qing)包，是快手核心人群在社(she)交中必不可少的一種互動(dong)工(gong)具。

例如，必勝客曾(ceng)在快手(shou)平臺策劃(hua)的#DOU出(chu)黑，才(cai)夠WOW#主題(ti)活動中，邀請了(le)知名音(yin)樂人宋(song)秉洋為(wei)挑戰者制作魔音(yin)神曲(qu)《Black Magic》作為(wei)主題(ti)曲(qu)，而且還為(wei)品(pin)牌創意定制了(le)含(han)有必勝客元素的一些(xie)貼紙(zhi)。

抖友們參與挑戰視頻(pin)制作時(shi)，可運用這些貼紙，豐富視頻(pin)內容。

這種小細節的(de)添加，不僅(jin)讓視頻更有趣味(wei)，營(ying)造了(le)活躍的(de)社(she)區氛(fen)圍，而且增強了(le)品牌露出。這也是快手(shou)產(chan)品技術的(de)一個體現。

據了(le)解，快手(shou)支持106個人(ren)臉關鍵點(dian)檢(jian)測的(de)(de)表情貼紙、將人(ren)與背景(jing)分(fen)割實現的(de)(de)虛擬背景(jing)更換技(ji)(ji)術等(deng)。品牌視頻中(zhong)可(ke)以(yi)充分(fen)利用(yong)這些技(ji)(ji)術性的(de)(de)快手(shou)互動元(yuan)素，來和(he)粉絲交流。

07、快手明星、KOL營銷

快(kuai)手(shou)不僅培養了(le)大(da)(da)量的快(kuai)手(shou)紅人，而且也(ye)吸引(yin)了(le)大(da)(da)批明星的入(ru)駐。

因為快(kuai)手營造了良好(hao)、活躍的社區氛圍，普通(tong)受眾可以(yi)通(tong)過快(kuai)手直接和明星或(huo)者(zhe)達人(ren)互動(dong)。從以(yi)往的社媒傳播經(jing)驗來說，他們(men)的影響力(li)絕不(bu)能忽視。

快手在自身平臺傳播(bo)時，也運(yun)用到(dao)了明星效應。它曾和大張偉合作，創作《不(bu)服來抖》的主(zhu)題(ti)曲(qu)。

同(tong)時，站(zhan)內還(huan)發起了#大張偉不(bu)服來抖#挑戰(zhan)專區，快手達(da)人(ren)接力挑戰(zhan)，從(cong)發布到引流，短短三天(tian)時間內上億(yi)曝光量。這(zhe)波操作不(bu)能不(bu)服！

而快手KOL營銷(xiao)(xiao)涵蓋了技術流、音樂、舞(wu)蹈、美妝帶貨、情感(gan)、萌寵等(deng)多種內容營銷(xiao)(xiao)方式。

08、各種硬廣資源投放

快(kuai)手擁(yong)有巨大(da)的曝(pu)光量，因此站內的各種硬廣資(zi)源對(dui)品牌們的吸引力也非常大(da)。

快手目(mu)前在(zai)站(zhan)(zhan)內設置(zhi)了開屏、發現頁(ye)、搜索頁(ye)、站(zhan)(zhan)內消息(xi)等(deng)位置(zhi)的廣告(gao)資(zi)源。品牌們可(ke)以通(tong)過這種硬廣投(tou)放實現全(quan)路徑的傳播覆蓋，全(quan)方位曝光品牌信息(xi)。

8種玩法，你最中意哪(na)種？最后，投放(fang)廣(guang)告，一定要了解快手的推廣(guang)邏輯(ji)。

一般(ban)我們投(tou)放的流(liu)程是：開通投(tou)放平臺賬號，熟悉投(tou)放平臺規則(ze)>>配置投(tou)放規則(ze)及內容>>上線測試，不斷調整>>完成投(tou)放

1、開通投放平臺賬號，熟悉投放平臺規則

2、配置投放規則及內容

在(zai)(zai)快手(shou)投(tou)放廣(guang)告(gao)，廣(guang)告(gao)計劃會經(jing)過：預分配廣(guang)告(gao)曝(pu)光、預估(gu)廣(guang)告(gao)CTR（點擊率）、廣(guang)告(gao)排(pai)序、廣(guang)告(gao)頻次過濾這四(si)個(ge)步驟后，才會展示在(zai)(zai)用戶面前。

即在(zai)快手投放(fang)的廣(guang)告，是通過“機器(qi)人”分發(fa)出去的，了(le)解“機器(qi)人”在(zai)分發(fa)廣(guang)告過程(cheng)中遵循(xun)的規則，能夠(gou)提(ti)升廣(guang)告投放(fang)的效率(lv)和效果(guo)。結合上(shang)述規則一般要考慮到投放(fang)維度、廣(guang)告位的搭配、文(wen)案(an)素材的測試來提(ti)高(gao)投放(fang)效率(lv)。

（1）投(tou)放維度(du)：性別、年(nian)齡、興趣(qu)、關鍵詞、城市區(qu)、作息時間、天氣、職業、運營商、手機操作系統、手機品(pin)牌、網(wang)絡類型、文章(zhang)類別、消費者網(wang)購行為。

在時間維度上(shang)要通過不斷測(ce)試。測(ce)試期的出(chu)價(jia)比正常出(chu)價(jia)高(gao)20%,高(gao)價(jia)搶量(liang)，在判斷流量(liang)不會縮減(jian)的前提下，調低(di)出(chu)價(jia)，從而降低(di)成(cheng)本；另外(wai)每天不同(tong)時段的出(chu)價(jia)也是不同(tong)的，早(zao)上(shang)低(di)-中午低(di)-晚上(shang)高(gao)。

（2）廣告位特點

a-開(kai)(kai)屏開(kai)(kai)機第一(yi)入口，視覺沖擊(ji)強，無干擾，強勢鎖定新(xin)生代消費主力；每日每個用戶可(ke)看到的開(kai)(kai)屏廣(guang)告的次數不限(xian)。注意(yi):新(xin)安裝(zhuang)用戶，7日內不出開(kai)(kai)屏廣(guang)告。

b-信息流(liu)品牌可推(tui)廣(guang)(guang)(guang)5-60s短視頻，在快手(shou)(shou)推(tui)薦流(liu)中以原生(sheng)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)樣式進行傳播展示(shi)。無縫融入快手(shou)(shou)推(tui)薦流(liu)中，幫(bang)助廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主在快手(shou)(shou)實現營銷(xiao)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)的(de)目的(de)。

c-貼(tie)(tie)紙品牌(pai)定制的快(kuai)手貼(tie)(tie)紙，用戶(hu)在拍(pai)攝時，可(ke)在貼(tie)(tie)紙欄下載使用貼(tie)(tie)紙類型:2D臉部掛件(jian)貼(tie)(tie)紙、2D前景貼(tie)(tie)紙。

d-音(yin)樂庫(ku)(ku)將客戶(hu)自有(you)版權商業音(yin)樂錄入快(kuai)(kuai)手音(yin)樂庫(ku)(ku)，入庫(ku)(ku)后，用戶(hu)可在音(yin)樂庫(ku)(ku)中搜索該音(yin)樂，并(bing)用于(yu)快(kuai)(kuai)手平臺視頻上傳/拍攝。

（3）文案素(su)(su)材測試(shi)：文案素(su)(su)材不同的投放渠道(dao)會有不同的文案點(dian)，要準備不同的素(su)(su)材形式進行AB測試(shi)，最終(zhong)選取(qu)2種形式來大(da)量的推廣。

3、上線測試，不斷調整

上線(xian)后(hou)要不斷對包括投放時間、文案風格、物料(liao)風格、年(nian)齡段、出價等各項指(zhi)標的不斷測(ce)試。要在(zai)短時間內(nei)找到最(zui)合適(shi)的投放策(ce)略。

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