快手上投放奢侈品牌廣告占什么優勢，快手廣告投放什么產品好？

在過去的一年里，音樂創意短視頻app快手短視頻營銷已經成為中國95后的手機必備。雖然之前有國際品牌在該應用上成功投放快手廣告的先(xian)例，但是(shi)這個平臺是(shi)否真的適(shi)合(he)于(yu)整(zheng)個奢(she)侈(chi)品行業呢？快手廣告投放什(shen)么產品好？

快手于2016年9月推出，經過一段時間的推廣預熱，在2017年實現騰飛，快手廣告費價目表2020一(yi)年內用(yong)戶數量(liang)超(chao)過1億，營銷成為蘋果中(zhong)(zhong)(zhong)國商城(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)排(pai)名第二的應用(yong)程序，并在視(shi)頻/照片(pian)類應用(yong)程序中(zhong)(zhong)(zhong)排(pai)名第一(yi)。

在快手投放迅速成為95后用戶的首選之時，美拍，快手短視頻廣告bgm土豆以(yi)及微(wei)博等平臺(tai)也開(kai)始整合(he)類(lei)似快(kuai)手的(de)功能，以(yi)挽留年輕用戶。

微博和微信等成熟平臺的高廣告費和低曝光量，快手廣告大全使得品牌們(men)紛紛轉向(xiang)快(kuai)手短(duan)視頻尋求新的商業合作。雪佛蘭(lan)，Airbnb和必勝客已經(jing)與快(kuai)手有過合作。

雖(sui)然這看起來像是中國有(you)嘻哈快手廣告一(yi)(yi)個(ge)充滿希望的新領域，但每(mei)個(ge)平(ping)臺都有(you)其缺點，快手也不例外。在合作之前，投放奢侈(chi)品牌(pai)們應該仔細(xi)思(si)考(kao)一(yi)(yi)下這個(ge)平(ping)臺是否適合他們。

以(yi)下是快手短視頻的優點與缺點：

快手投放廣告優點

1、投放平臺上的內容在不斷擴展，營銷包括越來越多內容的短視頻和越來越少的對口(kou)型(xing)表演

對快手來說，像向Vine一類平臺轉型無疑是一件好事，因為它可以為品牌提供更多的創造力與可能性，并且幫助平臺吸引更多不同類型的人氣用戶。雖然有一些人氣用戶以對口型表演為專長并吸引大量關注，營銷但不能否認快手仍是一快手廣告如何投放才有效個有限的媒介。

與Musical.ly相似，快手短(duan)視頻也有(you)熱門挑(tiao)戰，它們本質上是(shi)一種對用(yong)(yong)戶(hu)的(de)創意提示(shi)。用(yong)(yong)戶(hu)根據提示(shi)的(de)內(nei)容制作視頻，視頻會在相關的(de)挑(tiao)戰頁面被展示(shi)出來。

對于一(yi)些官方(fang)賬號運(yun)行的活動(dong)，品(pin)牌可以創建一(yi)個挑(tiao)(tiao)戰內容(rong)并且邀請明星(xing)或(huo)者快(kuai)手短視頻紅人們來完成錄制并且分享視頻，同時投放(fang)鼓勵(li)他們的粉絲加入挑(tiao)(tiao)戰。在向更多種類的內容(rong)過渡時，品(pin)牌毫(hao)無疑問有了(le)更多的空(kong)間來發(fa)起不同的挑(tiao)(tiao)戰內容(rong)。

2、用戶人口統計

快手內部(bu)人員Fabian Bern說(shuo)，投(tou)放該應用(yong)有85％的(de)(de)用(yong)戶年齡在24歲以(yi)下，70％以(yi)上是(shi)女性，大多數來自一(yi)線(xian)城市(shi)的(de)(de)家庭。這(zhe)營(ying)銷(xiao)對奢侈(chi)品牌來說(shuo)是(shi)個(ge)好消息。

今年早些時候，貝恩的一份報告中指出，快手頭條廣告千禧一代是中國奢侈品行業的主要驅動力，2017年人均購買奢侈品數量為8個，營銷而其他人群則為5個。在最近的天貓美容峰會上，包括雅詩蘭黛，寶潔和歐萊雅品牌在內的品牌們稱，快手廣告價年輕的(de)中國女性比以往任何時候都(dou)更愿意投資奢侈(chi)美容(rong)產品。

3、比微博(bo)和微信便宜

在微博和微信等成熟(shu)平臺上開(kai)展快手搜廣告營銷(xiao)活動的(de)成本不(bu)斷(duan)走高的(de)趨勢(shi)之(zhi)下，快手短視頻(pin)廣告成為了一個投放廣告不(bu)錯(cuo)的(de)選擇。

在快手開屏廣告上開(kai)展營(ying)銷(xiao)的方式有許(xu)多種：大型的國際品牌傾向于直(zhi)接(jie)與平臺合(he)作。雖(sui)然(ran)直(zhi)接(jie)合(he)作的價格比較高，營(ying)銷(xiao)但(dan)是卻能保證內容傳播的廣度與深(shen)度。

另一種合作方式是直接與快手紅人合作。這比與平臺合作便(bian)宜得多，但(dan)由于(yu)這種合作完全依賴于(yu)紅人的(de)(de)個人影響力，投放因(yin)此不(bu)能(neng)指望推廣的(de)(de)內(nei)容能(neng)在平臺上得到病(bing)毒式的(de)(de)傳(chuan)播。

盡管快手目前并未干涉這些品牌與用戶之間的直接合作，快手的廣告詞但Bern說：“品(pin)牌(pai)需要(yao)意識到，如果快手短視(shi)頻紅人直(zhi)接(jie)與品(pin)牌(pai)合作，紅人們需要(yao)告知(zhi)快手他們接(jie)了品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)活動。否則，快手可(ke)能會禁止他們接(jie)推(tui)廣(guang)工作。”

4、推(tui)廣效(xiao)果更加直觀

由(you)于斗音(yin)是新推出的手(shou)機(ji)應用，品(pin)牌(pai)宣傳活動(dong)往往會在手(shou)機(ji)應用程序上(shang)獲得更多的關注。與快手(shou)直接(jie)合作的品(pin)牌(pai)在其發起的挑(tiao)戰頁面上(shang)會有橫幅廣告和置(zhi)頂挑(tiao)戰話題(ti)。除(chu)此(ci)之外(wai)，品(pin)牌(pai)還會與快手(shou)合作推出品(pin)牌(pai)專屬濾鏡。

5、快(kuai)手提供電商鏈(lian)接(jie)

快(kuai)手紅(hong)人們(men)可以在(zai)其個人視(shi)頻中加入淘寶和天貓(mao)產品的鏈接，這(zhe)意味著(zhu)快(kuai)手營銷具(ju)備推(tui)動直銷的能力。

快手短視頻營銷缺點

1、內容質量

雖然該應用內容的質量正在逐步提高，邢臺快手廣告但總體來說(shuo)仍然偏低。坦率地(di)說(shuo)，有(you)很多(duo)視(shi)頻(pin)很無聊。由(you)于很多(duo)視(shi)頻(pin)只是(shi)在完成別人發起(qi)的(de)挑戰而非(fei)原(yuan)創，導致成百上千的(de)視(shi)頻(pin)內容都看起(qi)來是(shi)一樣的(de)。

時尚博主(zhu)Vera Wang說，快手(shou)上的內(nei)容對(dui)她并沒有吸(xi)(xi)引(yin)力(li)。“看到(dao)身邊(bian)有很多人在討論快手(shou)營銷短視頻，因(yin)此(ci)我投放(fang)也開始嘗試(shi)使用這個平臺(tai)，卻發現平臺(tai)上的內(nei)容并不能吸(xi)(xi)引(yin)我。”

2、快手廣告后臺平臺與用(yong)戶都不夠成熟

由(you)于(yu)這(zhe)款應用的(de)(de)用戶普遍年(nian)輕化(hua)，因此有時會出現溝通上的(de)(de)問題(ti)。他(ta)們中(zhong)的(de)(de)很(hen)多人仍然在學(xue)習(xi)如何(he)與品牌展開專業合(he)作。

一些品牌也在嘗試跨平臺合作，比如與他們最喜歡的微博大V合作，石家莊快手推廣費用但這些(xie)博主們并不(bu)熟悉快(kuai)手短視(shi)頻(pin)的(de)(de)模(mo)式。“我(wo)(wo)不(bu)知道該如(ru)何創造(zao)好的(de)(de)快(kuai)手內容(rong)，這與我(wo)(wo)以前的(de)(de)所做的(de)(de)完全不(bu)同，”Wang說“對(dui)我(wo)(wo)個(ge)人而言，僅僅15秒的(de)(de)視(shi)頻(pin)不(bu)能(neng)表達我(wo)(wo)的(de)(de)想法，我(wo)(wo)可以通過一到兩(liang)分鐘的(de)(de)視(shi)頻(pin)傳達更多(duo)內容(rong)。”

3、發起的挑戰成敗參半，石家莊快手推廣費用？巨宣網絡

發起熱門挑戰是快手廣告多少錢？成功的(de)關鍵(jian)因素(su)。在品牌與(yu)應用的(de)直接合作中，如果沒(mei)有發(fa)起正確的(de)挑戰話(hua)題，那么(me)廣告活(huo)動(dong)可能會失敗。

搞笑內容在該應用上表現非常出色，但對于那些比較嚴肅的奢侈品牌來說是一個問題。最重要的是，西方人有時不能理解中國人的幽默，即使在中國呆了很長時間也是如此。“有時候我投放看到一些搞笑影片在快手短視頻開戶時間上巨宣網絡非常受歡迎(ying)，我知道它一定很(hen)有趣(qu)，因為(wei)它做得很(hen)好，但作(zuo)為(wei)一個外國人我并(bing)不能抓住(zhu)笑點，”Bern解釋道。“當然你(ni)需要(yao)一個了本地文化的人來(lai)制定正確的營(ying)銷方案。”

4、95后(hou)真的的會購買奢侈品嗎？

80后(hou)一代已然是奢(she)侈品(pin)牌的(de)目標客戶群，但95后(hou)呢？他們真的(de)有購買奢(she)侈品(pin)的(de)能力(li)嗎(ma)？ 80后(hou)是一批極具購買力(li)的(de)人，高(gao)職(zhi)位與(yu)高(gao)收(shou)入保(bao)障了他們的(de)支付能力(li)。

相反，95后人群基本是大學生。雖然一些富快手靈劍廣告二代們(men)可以從(cong)父母那里獲得大量金錢，投放但是大多數95后們(men)仍(reng)無法為(wei)自己(ji)喜歡(huan)的奢侈品買單。

盡(jin)管快手可能不(bu)適合于所有(you)的奢侈品(pin)牌，短視(shi)頻(pin)但(dan)對(dui)于那些嘗試合作的品(pin)牌來(lai)說(shuo)，這是(shi)一個很好的機(ji)會(hui)。對(dui)于還在觀(guan)望(wang)的品(pin)牌，趁平臺還在成(cheng)長的時機(ji)，Bern希望(wang)他們能盡(jin)早加(jia)入。

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