快手KA-IAA行業素材風向標2021年12月版 | 快手開戶后臺

IAA行業素材概覽:情景劇類型素材使用率最高

>12月IAA行業(ye)素(su)材(cai)情況︰情景(jing)劇(ju)類(lei)素(su)材(cai)占(zhan)比37%為Top1類(lei)型，其次(ci)為混(hun)剪類(lei)素(su)材(cai)占(zhan)比31%，真(zhen)人(ren)(ren)出鏡(jing)類(lei)素(su)材(cai)（情景(jing)劇(ju)+單(dan)人(ren)(ren)口播）整體消耗占(zhan)比達60%;IAA游戲行業(ye)混(hun)剪類(lei)素(su)材(cai)消耗arpu值位(wei)居首位(wei)、IAA工具行業(ye)單(dan)人(ren)(ren)口播類(lei)素(su)材(cai)arpu值更高

IAA行業素材數據:游戲素材注重內容解說，工具加強真人演繹

>單(dan)人口播與混剪(jian)形式配合豐富(fu)游戲(xi)場景(jing)及鼓動人心(xin)的配樂更加(jia)引人關(guan)注，游戲(xi)用戶觀看時長(chang)更長(chang)

>工具產(chan)品需要真人演繹產(chan)品功能更有助(zhu)于(yu)用戶理解接(jie)受

>適(shi)配的混(hun)剪(jian)畫面更(geng)(geng)生動(dong)體現IAA游戲類產品賣點(dian)，更(geng)(geng)吸引用戶點(dian)擊

>真人實(shi)拍的(de)強表(biao)現力可以更(geng)好的(de)表(biao)達產品使(shi)用(yong)體驗(yan)，工(gong)具用(yong)戶點擊(ji)意愿更(geng)強

IAA行業及細分行業消耗占比:情景劇跑量能力依然最強

>12月IAA行業素材情況∶情景劇(ju)類(lei)(lei)素材占比(bi)37%為(wei)Top1類(lei)(lei)型(xing)，其次為(wei)混剪類(lei)(lei);

>細分行業上，[IAA游戲(xi)類(lei)』分素材(cai)形式表現，情景劇消(xiao)(xiao)耗占(zhan)比47%位列(lie)榜(bang)首，混(hun)剪類(lei)消(xiao)(xiao)耗占(zhan)比28%排名(ming)第二(er)，『IAA工具(ju)類(lei)』混(hun)剪消(xiao)(xiao)耗占(zhan)比33%跑量(liang)能(neng)力(li)(li)更強，單(dan)人口播類(lei)消(xiao)(xiao)耗占(zhan)比30%緊隨其(qi)后，真人與(yu)混(hun)剪類(lei)素材(cai)跑量(liang)能(neng)力(li)(li)優(you)于其(qi)他素材(cai)表現。

IAA行業素材解析:素材元素拆解

優質案例分析

IAA游戲行業

休閑游戲—優秀快手視頻廣告解析:1-扮演真實用戶視角切入，提升B3TR

點擊關鍵節點

"扮演真實用(yong)戶，提升親(qin)切感”

"安裝錯誤軟(ruan)件與正確軟(ruan)件的對比

元素

真實用戶，風格原生,廣告感弱化

人(ren)群圈定、領取(qu)紅包的(de)正(zheng)確方法

方法解析

1.由雙人對(dui)話(hua)場景平滑引入，扮演真實用(yong)戶，提(ti)升內容真實性，提(ti)高可信度(du)

前10s需要不斷吸引(yin)住用戶眼球，演員的語氣(qi)與情緒需自然接地氣(qi)，營(ying)造原生(sheng)真實感，弱化廣告效果;

2.方向延展

1)多人口播(bo)方式演繹情(qing)境劇(ju)，采用對比(bi)形(xing)式，模擬用戶(hu)真實(shi)自然反應，順(shun)暢引入(ru)產品主(zhu)題;

2)場地貼合用戶生活:常見場景，如飯桌前、居家(jia)室內等;

休閑游戲—優秀快手視頻廣告解析:2-演示領取紅包玩法，突出利益點

點擊關鍵節點

詳細的安裝教程

模擬用戶下載情景

元素

手(shou)持(chi)錄屏︰真實演繹過程節奏緊密，不拖沓

方法解析

1..真(zhen)實還原游戲場景(jing)，演示領取紅包的(de)方法(fa)

采用手持(chi)錄(lu)屏的(de)方式，表達內容的(de)真實(shi)性，消除用戶疑慮，提高可信度﹔

模仿微信紅包，從領(ling)取(qu)紅包頁(ye)面到成功領(ling)取(qu)頁(ye)面，再到提現方法，詳細展示賺錢的真實性;

2.加強突出利益點

1）解讀玩法(fa)，真人(ren)實操全(quan)過程，無剪(jian)輯錄屏(ping)，將(jiang)真實性放最大化;

2)途中強調“通過快(kuai)手視頻廣(guang)告下載(zai)的才有(you)紅包(bao)領取”，引(yin)導正確(que)路(lu)徑，打消用戶疑(yi)慮，提高轉化;

休閑游戲—優秀快手視頻廣告解析:3-強化利益點，引導轉化

關鍵點解析

點擊關鍵節點

模擬用戶(hu)實操，成功提現

元素

下載步驟詳細講解

領(ling)紅包(bao)文案提示，提升轉化

真實下載步驟呈現

完整講解app下(xia)載(zai)和領取(qu)紅包(bao)步驟，全程暗示需在(zai)本快手廣(guang)告視頻下(xia)載(zai)才(cai)能(neng)得到(dao)福利

留住想離開的用戶

在末尾重點突出用(yong)戶成功領取的畫面，將真實性擴大化(hua)

任務工具一優秀快手廣告視頻解析: 1-情緒夸張,紅包吸引,吸引觀眾駐留

點擊關鍵節點

"扮演公司官方，提升可信度”

"直(zhi)擊(ji)紅包，提高興(xing)趣度”

元素

公司官方、單人口播、情緒傳(chuan)遞為主要因素

人群(qun)圈定、領(ling)取紅包方(fang)法

方法解析

1.由(you)單(dan)人口播場景直接引入，扮演官方人員，提升內(nei)容真實性．提高可信度(du)演員的情(qing)緒夸張(zhang)激進,臺(tai)詞言簡意賅,直擊關鍵賣(mai)點;

臺詞(ci)設計(ji)出差異(yi)對比，吸引特定用(yong)戶(hu)人群(qun)，引導用(yong)戶(hu)主動了解領取紅包的(de)方法;

2.方向延展

場地官方背景簡(jian)潔，道具豐富(紅包金條等)，體現(xian)鮮明與主題貼合;

任務工具—優秀視頻解析:3-強化品牌及下載引導

點擊關鍵節點

“引導真實下載步驟”

元素

下載步(bu)驟講(jiang)解＋演員情緒做(zuo)主(zhu)要傳(chuan)導，提升用(yong)戶信任(ren)感

領紅(hong)包文(wen)案提(ti)示，提(ti)升(sheng)轉化

方法解析

快手(shou)視頻廣(guang)告見(jian)效的(de)整體(ti)套路(lu)

....制造(zao)焦點….重復強調產品(pin)價值---初次使用，驗(yan)證產品(pin)真實性(xing)....圖(tu)標示(shi)意

痛點:紅包領取&提現無門檻(jian)

利(li)益(yi)點(dian)∶操作簡單(dan),低約束,強真實性，實現紅(hong)包自由

重要性(xing):多次強調產品賣點(dian),強化用戶認知，動態圖(tu)標激發下載鏈接點(dian)擊(ji)行(xing)為

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