愛奇藝品牌營銷策略分析樹立悅享品質品牌形象

1、悅享品質，樹立品牌形象

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2、愛奇藝視頻推廣原創獨播，打造品牌個性

愛(ai)奇藝(yi)(yi)憑借(jie)“悅享品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)”以及(ji)“輕奢主義”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念成功(gong)地(di)(di)(di)樹立(li)了(le)(le)(le)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)。新媒體時(shi)(shi)代(dai)，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)日趨個性(xing)(xing)化，單一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)內(nei)(nei)容(rong)早已無法滿(man)足用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)多元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，視(shi)頻媒介只有(you)通過(guo)不斷(duan)(duan)培(pei)養和(he)維(wei)護忠(zhong)(zhong)實用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)才能(neng)(neng)實現品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)持(chi)續發(fa)展，而留(liu)住品(pin)(pin)牌(pai)忠(zhong)(zhong)誠消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵就在于(yu)是(shi)否能(neng)(neng)將(jiang)(jiang)高(gao)(gao)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)內(nei)(nei)容(rong)準確高(gao)(gao)效地(di)(di)(di)傳(chuan)達。網(wang)(wang)(wang)絡視(shi)頻行(xing)業進入(ru)視(shi)頻內(nei)(nei)容(rong)之(zhi)爭(zheng)之(zhi)后，各(ge)大視(shi)頻網(wang)(wang)(wang)站均在優(you)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業化內(nei)(nei)容(rong)生產上(shang)不惜重(zhong)(zhong)金，使得(de)(de)各(ge)網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)頻內(nei)(nei)容(rong)無形(xing)中又一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)趨于(yu)相同。基于(yu)這種情況，愛(ai)奇藝(yi)(yi)又一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)對自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)內(nei)(nei)容(rong)進行(xing)調整。在主打(da)高(gao)(gao)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)內(nei)(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，大力(li)引進獨(du)(du)播劇(ju)，買斷(duan)(duan)獨(du)(du)家版權，在原創自(zi)(zi)(zi)(zi)制(zhi)(zhi)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產上(shang)加強投入(ru)力(li)度。近年(nian)來，愛(ai)奇藝(yi)(yi)視(shi)頻推廣已經成功(gong)地(di)(di)(di)將(jiang)(jiang)《奔跑吧兄(xiong)(xiong)弟》《快樂(le)大本營》《危機出逃》等(deng)熱(re)門(men)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)在2015年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)(du)播權買斷(duan)(duan)。并(bing)(bing)(bing)且，愛(ai)奇藝(yi)(yi)早在2014年(nian)，便輕松(song)借(jie)助《愛(ai)情公(gong)寓(yu)4》《廢(fei)柴兄(xiong)(xiong)弟》《靈魂擺渡(du)》《來自(zi)(zi)(zi)(zi)星星的(de)(de)(de)(de)(de)(de)你》等(deng)劇(ju)收獲(huo)了(le)(le)(le)超10億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚人點擊(ji)量。如(ru)今(jin)，愛(ai)奇藝(yi)(yi)深諳優(you)質(zhi)(zhi)自(zi)(zi)(zi)(zi)制(zhi)(zhi)和(he)獨(du)(du)播內(nei)(nei)容(rong)對塑(su)造(zao)(zao)(zao)網(wang)(wang)(wang)站品(pin)(pin)牌(pai)個性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要性(xing)(xing)，并(bing)(bing)(bing)將(jiang)(jiang)自(zi)(zi)(zi)(zi)制(zhi)(zhi)劇(ju)和(he)獨(du)(du)播劇(ju)作(zuo)為支(zhi)柱，充分豐富平臺高(gao)(gao)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)內(nei)(nei)容(rong)，這一(yi)(yi)(yi)舉措(cuo)成功(gong)地(di)(di)(di)培(pei)養和(he)維(wei)持(chi)了(le)(le)(le)忠(zhong)(zhong)實用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，將(jiang)(jiang)愛(ai)奇藝(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)理(li)念及(ji)定位成功(gong)樹立(li)在用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)心中。通過(guo)引進獨(du)(du)播劇(ju)版權，原創自(zi)(zi)(zi)(zi)制(zhi)(zhi)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)，愛(ai)奇藝(yi)(yi)在品(pin)(pin)牌(pai)個性(xing)(xing)塑(su)造(zao)(zao)(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路上(shang)又一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)走在前列。2014年(nian)愛(ai)奇藝(yi)(yi)提(ti)出通過(guo)投資(zi)熱(re)門(men)IP、成立(li)影視(shi)工作(zuo)室等(deng)方(fang)式，打(da)造(zao)(zao)(zao)高(gao)(gao)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)有(you)特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)(zi)制(zhi)(zhi)劇(ju)戰略，《奇葩說(shuo)》在愛(ai)奇藝(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)上(shang)線(xian)便成為了(le)(le)(le)綜藝(yi)(yi)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)桿，節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)剛剛上(shang)線(xian)，2個月內(nei)(nei)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)點擊(ji)量總數便達到上(shang)億次(ci)(ci)，微博討(tao)論量也突破10億。觀眾(zhong)對于(yu)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)如(ru)火如(ru)荼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)討(tao)論，使得(de)(de)《奇葩說(shuo)》這一(yi)(yi)(yi)自(zi)(zi)(zi)(zi)制(zhi)(zhi)劇(ju)成為了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)檔(dang)火爆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象(xiang)級網(wang)(wang)(wang)絡自(zi)(zi)(zi)(zi)制(zhi)(zhi)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)。此舉實際上(shang)是(shi)愛(ai)奇藝(yi)(yi)網(wang)(wang)(wang)站在品(pin)(pin)牌(pai)個性(xing)(xing)塑(su)造(zao)(zao)(zao)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)又一(yi)(yi)(yi)大突破和(he)創新。以《奇葩說(shuo)》為代(dai)表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)(zi)制(zhi)(zhi)綜藝(yi)(yi)類節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)滿(man)足了(le)(le)(le)以“80后”“90后”為代(dai)表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕潛在收看群體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，塑(su)造(zao)(zao)(zao)了(le)(le)(le)“話題性(xing)(xing)”和(he)“娛(yu)樂(le)性(xing)(xing)”并(bing)(bing)(bing)重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)新品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)。愛(ai)奇藝(yi)(yi)通過(guo)優(you)質(zhi)(zhi)多樣，個性(xing)(xing)鮮(xian)明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)來吸(xi)引新用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，維(wei)護忠(zhong)(zhong)實用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舉措(cuo)成功(gong)地(di)(di)(di)塑(su)造(zao)(zao)(zao)了(le)(le)(le)其(qi)品(pin)(pin)牌(pai)個性(xing)(xing)，此舉一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)能(neng)(neng)夠使內(nei)(nei)容(rong)更廣泛地(di)(di)(di)傳(chuan)播，提(ti)高(gao)(gao)內(nei)(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力(li)，而且能(neng)(neng)夠將(jiang)(jiang)潛在用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)轉化為忠(zhong)(zhong)誠用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)。同時(shi)(shi)，也打(da)破了(le)(le)(le)與其(qi)同類網(wang)(wang)(wang)站內(nei)(nei)容(rong)雷同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面(mian)，塑(su)造(zao)(zao)(zao)了(le)(le)(le)網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)。

3、個性營銷，延伸品牌價值

在(zai)(zai)(zai)互聯(lian)網(wang)高速發(fa)展時代，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)檢索行為(wei)等都(dou)能夠被(bei)追蹤，形成具(ju)體可(ke)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)數(shu)據，通過(guo)數(shu)據的(de)(de)(de)(de)(de)分析，能協助視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)網(wang)站(zhan)精準地把握用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)消費習(xi)慣，個性偏好等。經過(guo)改版(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)愛(ai)(ai)(ai)奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)已經在(zai)(zai)(zai)網(wang)絡(luo)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)行業率(lv)先依托大數(shu)據的(de)(de)(de)(de)(de)支持，實現了(le)“千人千面(mian)”的(de)(de)(de)(de)(de)個性化(hua)定(ding)制。同時，愛(ai)(ai)(ai)奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)根據用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)(zai)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)瀏覽記(ji)錄，歷(li)史搜(sou)(sou)索等因素為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)建(jian)立起個人習(xi)慣模(mo)型，打造專屬(shu)頁面(mian)。愛(ai)(ai)(ai)奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)首創(chuang)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷產品(pin)(pin)“一搜(sou)(sou)百(bai)映”“眾里尋TA”“蒲公(gong)英計劃”等，都(dou)是根據百(bai)度(du)和(he)愛(ai)(ai)(ai)奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)搜(sou)(sou)索記(ji)錄、社交信息(xi)等制作定(ding)向(xiang)營(ying)(ying)銷策(ce)略，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)點擊率(lv)和(he)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)接受度(du)都(dou)得到(dao)了(le)大幅度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升。在(zai)(zai)(zai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)營(ying)(ying)銷方式(shi)上(shang)(shang)，愛(ai)(ai)(ai)奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)以(yi)受眾為(wei)導向(xiang)大力創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)，實現精準投放(fang)(fang)。除了(le)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)營(ying)(ying)銷模(mo)式(shi)，愛(ai)(ai)(ai)奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)新(xin)(xin)(xin)(xin)技術、新(xin)(xin)(xin)(xin)營(ying)(ying)銷理念上(shang)(shang)進行深(shen)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)和(he)開(kai)發(fa)，優化(hua)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)體驗(yan)。隨著越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主在(zai)(zai)(zai)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)媒體上(shang)(shang)投放(fang)(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，節目(mu)如果在(zai)(zai)(zai)播(bo)放(fang)(fang)過(guo)程中插入(ru)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)好感(gan)度(du)就會降(jiang)低，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)體驗(yan)就會受到(dao)影響。例如，在(zai)(zai)(zai)愛(ai)(ai)(ai)奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)播(bo)放(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)《老九門(men)》，視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)開(kai)頭會首先播(bo)放(fang)(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)小劇場，不僅(jin)植入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)不著痕跡，而(er)且內(nei)容很新(xin)(xin)(xin)(xin)奇(qi)(qi)(qi)，惹(re)人逗笑，從而(er)更容易(yi)使(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)接受。2014年“邊看邊買”的(de)(de)(de)(de)(de)購物模(mo)式(shi)在(zai)(zai)(zai)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)網(wang)站(zhan)上(shang)(shang)嶄露頭角(jiao)，最(zui)具(ju)代表(biao)性的(de)(de)(de)(de)(de)是愛(ai)(ai)(ai)奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)一檔現象級欄目(mu)--《女神的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)衣》。2015年，愛(ai)(ai)(ai)奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)商城(cheng)宣布正式(shi)上(shang)(shang)線，視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)電商這一全新(xin)(xin)(xin)(xin)模(mo)式(shi)開(kai)始正式(shi)走(zou)近視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群(qun)體的(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)(shi)野。《愛(ai)(ai)(ai)上(shang)(shang)超模(mo)》便是延(yan)續了(le)這種模(mo)式(shi)，愛(ai)(ai)(ai)奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)節目(mu)中推(tui)薦的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)均在(zai)(zai)(zai)愛(ai)(ai)(ai)奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)商城(cheng)有售。這一模(mo)式(shi)使(shi)得愛(ai)(ai)(ai)奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌得到(dao)延(yan)伸，品(pin)(pin)牌附加值得到(dao)了(le)提(ti)升，為(wei)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌建(jian)設和(he)發(fa)展提(ti)供(gong)了(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)范本(ben)。

從“悅享品(pin)質”的(de)品(pin)牌理念(nian)和品(pin)牌形象(xiang)，到著(zhu)重(zhong)打(da)造原創自制節目、獨播劇，愛奇藝視(shi)頻(pin)推廣再到創新(xin)電商+視(shi)頻(pin)的(de)商業(ye)模式，愛奇藝不斷地在(zai)品(pin)牌形象(xiang)、品(pin)牌內容及(ji)受(shou)眾的(de)營銷模式等方面(mian)進行嘗試(shi)，抓緊機遇，積極(ji)開拓新(xin)思路，時刻(ke)關注(zhu)市(shi)場動向以及(ji)用戶(hu)需求(qiu)，始終引(yin)領網絡視(shi)頻(pin)產業(ye)的(de)發(fa)展。

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