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2021年中秋&國慶iaa投放指導（3） | 快手廣告營銷平臺
發布時間：2023-06-13 22:28:01
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（66）
一、進階篇 - 玩轉關鍵行為
1.【因(yin)勢而謀】-關鍵行為消(xiao)耗趨勢（8月(yue)）
2.【擇善而行(xing)】-關鍵行(xing)為選取指南
1）前提
●關鍵行(xing)為需選取與首日ARPU和次(ci)留強相(xiang)關的(de)行(xing)為
●確定選取的關鍵行為(wei)，激活到關鍵行為(wei)的觸(chu)發時(shi)間(jian)周期24小時(shi)為(wei)上限（過(guo)深定義影響賬戶跑(pao)量能力）
2）快手廣告營銷平臺常見關鍵行為
●功能(neng)性工具(ju)：變(bian)現ECPM、 IPU次數(shu)*ECPM、IPU次數(shu)、注冊完成(cheng)、開屏點擊次數(shu)、app功能(neng)使用(yong)次數(shu)（清理/wifi功能(neng)按鈕點擊）、混(hun)合行為
●網賺工具：提現(xian)次數（其余同上）
注：1.工具(ju)品類系統設(she)置(zhi)差(cha)異較小（網賺類除(chu)外），變現邏輯相近，但用(yong)戶人群上(shang)會有部(bu)分差(cha)異；
2.由(you)于需要(yao)對用戶行(xing)為進行(xing)分析，工(gong)具類客戶技術能力(li)要(yao)求更高；
3.工(gong)具(ju)類用戶次留較差，短(duan)期回收策略效果更佳。
游戲關鍵行為
●休閑游戲：通關(guan)(guan)關(guan)(guan)卡數(shu)、游戲時長(chang)、IPU次數(shu)、變(bian)現ECPM、混(hun)合行為
●網(wang)賺(zhuan)游戲：提(ti)現(xian)次數（其余同上）
注(zhu)：1.游戲品(pin)類、系統(tong)設置(zhi)差(cha)異巨大，變(bian)現邏輯、用戶人(ren)群均有較大差(cha)異，需針對產(chan)品(pin)特性進(jin)行(xing)測試；
2.自定關鍵行為時，游戲類客戶(hu)需要對自身產品特色-用戶(hu)人群-系統設置有明確(que)判斷；
3.游(you)戲(xi)類產品(pin)加分(fen)點：系(xi)統設置完善、用戶體驗良好、核心玩法突出。
3）關鍵行(xing)為測試方案建議
前期準備：
1.拆分渠道包能力
2.有(you)較(jiao)為成熟(shu)的數據(ju)中臺（第三(san)方/自建），擁有(you)實時預(yu)估ecpm能(neng)力(li)并精(jing)準(zhun)至(zhi)用戶(hu)級別&對用戶(hu)roi可實時預(yu)估
3.產品(pin)端(duan)&買量(liang)端(duan)及時(shi)通過相互端(duan)口數據調整產品(pin)or投放策(ce)略(lve)
【測試方案建議】
| 階段 | 策略 | 運營建議 | |
| 第一階段準備期 | 拆分渠道包測試+多單一關鍵行為方向（選取強相關性和時效性） | 技術對接 | 數據需要實時全量回傳 |
| 加白準備 | 主站：數據回傳積累3天，評估之后，便可加白測試（新老賬戶均可參加測試） 聯(lian)盟(meng)：聯(lian)盟(meng)關(guan)鍵行為測試賬戶要求有聯(lian)盟(meng)消(xiao)費（優選也(ye)可） | ||
| 玩法建議 | 1.測(ce)試方法：多包+多單一行為測(ce)試 ； 2.預算：5k/單包/單行為； 3.周期：3-5天，確定(ding)1個(ge)或(huo)多個(ge)穩定(ding)達成(cheng)定(ding)義&相關(guan)行(xing)為率范圍； 4.判定標(biao)準：roi是否為正(zheng) | ||
| 第二階段放量期 | 穩定行為加大投放+精細化測試 | 玩法建議 | 1.加大投放：穩定行為定義投放量級 2.精(jing)細(xi)化測試：細(xi)化拆分穩(wen)定(ding)(ding)定(ding)(ding)義相關指標，探索(suo)關鍵行為最佳收益深度 3.預算： 70%起量(liang)定(ding)義產品(pin)+30%新(xin)定(ding)義新(xin)產品(pin) 4.擴大量級(ji)：多個產(chan)品單一行為(wei)(wei)+穩定產(chan)品混合行為(wei)(wei) 5.效果(guo)調優(you)(you)：通過投放數據優(you)(you)化產(chan)品變現鏈路或另選更穩定產(chan)品進(jin)行測(ce)試 |
| 第三階段增量期 | 擴大產品矩陣買量，增加不同行為組合測試 | 玩法建議 | 擴大量級：多產品+多包測試單一行為or混合行為（新產品測試單一行為，穩定產品持續測試混合行為） 預算：60%穩定(ding)定(ding)義產(chan)(chan)品+40%新定(ding)義新產(chan)(chan)品 品類擴展：多品類測試，擴大收益與量級 |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬(wan)運營經(jing)驗，廣告賬戶總量(liang)超1萬(wan)！
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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