《快手保險行業全域營銷白皮書2019年H2版》 | 快手競價廣告平臺

Part 1快手保險行業投放洞察

保險行(xing)業趨勢洞察:國內(nei)保險市(shi)場規模持(chi)續增(zeng)長!

中國保(bao)險行業近幾(ji)年快速(su)發展(zhan)，年保(bao)費收入復合增長(chang)率超過10%;

2019年，國內保費收入預估(gu)超過4.6萬(wan)億，年增長率超過11.5%，保險潛在市(shi)場空間巨(ju)大(da)

互聯網保險高速增長，用戶體量巨大!

隨(sui)著互聯網的(de)普及和(he)人群對保險產品接受(shou)程度(du)的(de)升高，互聯網購(gou)保數量爆(bao)發性增長，過去幾(ji)年(nian)(nian)年(nian)(nian)復合增長率超過55%;

超過(guo)30%的(de)用戶通過(guo)互聯(lian)網(wang)購買或間接購買保險產品，國內互聯(lian)網(wang)保險潛在(zai)用戶超過(guo)2.6億;

互聯網保險用戶呈年輕化，與快手人群重合度高!

隨著保(bao)險知識的普及(ji)，保(bao)險消(xiao)費主(zhu)力人群(qun)發生結(jie)構性變化，80、90后成為(wei)主(zhu)力人群(qun)!

快手30歲以(yi)下用戶占比超過(guo)70%，具備海量保險潛力購買(mai)人群!

快手保險行業廣告主持續增加，流量競爭態勢初顯!

快手信息流廣告，保險行業的客戶進入相對(dui)較晚，目前在(zai)投廣告主(zhu)超過15個(ge)，流量競爭態勢初顯;

保(bao)險(xian)(xian)廣(guang)告(gao)流量CPM隨著廣(guang)告(gao)主數量增加，呈現上漲趨勢(shi);不斷增加的轉(zhuan)化(hua)數據，幫助算法(fa)模型學習和提升(sheng)保(bao)險(xian)(xian)行(xing)業轉(zhuan)化(hua)率，利于(yu)更(geng)多(duo)保(bao)險(xian)(xian)行(xing)業廣(guang)告(gao)主投放;

保險人群洞察:男性占比大，轉化用戶年輕化!

保(bao)險行業轉化人群中，男性占比較大(da)，超(chao)過(guo)60%;

廣告點擊中，23歲以下的(de)用(yong)戶占比超過23%，但是僅帶來10%的(de)轉化;核心轉化人群年(nian)齡段集(ji)中在(zai)24~40歲之間;

保險人群洞察:轉化人群下沉趨勢顯著，獲客成本低!

保險行業(ye)轉化人群數據中(zhong)，三線(xian)～五線(xian)城市占比超過70%，顯(xian)現明顯(xian)的下沉(chen)態勢;

一線城市轉(zhuan)化成本(ben)最高，四五線城市轉(zhuan)化成本(ben)低，利(li)于廣告主(zhu)低成本(ben)挖掘下沉地域(yu)目標人群;

Part 2保險行業營銷解決方案

快手廣告數據能力賦能保險廣告主精準觸達用戶!

快手-DMP平臺保險行業潛力人群

√保(bao)險購買意向人群;

√股票、理財(cai)、投資人(ren)群(qun)(高知人(ren)群(qun));√保險APP安(an)裝人(ren)群(qun);

√保險產品偏好人群(qun)〔關注(zhu)母叟、理(li)財、車貸．房貸等(deng)人群(qun))

√保(bao)險廣(guang)告行為(wei)(wei)人(ren)群(廣(guang)告點擊、表單(dan)注冊)√保(bao)險信(xin)息搜索行為(wei)(wei)人(ren)群(拽索保(bao)險相關視頻行為(wei)(wei)）

多方數據合構建行業精準人群

√數據合作供(gong)應商:TalkingData、QuestlMobile、 jiguang、JR…….

√保險(xian)需求行為顯性(xing)人群(qun):近期煩(fan)簽使用保險(xian)類APP、小(xiao)程序或關注保險(xian)公眾號:

√保險(xian)產品(pin)關注差異化人(ren)群(qun)(兒L童保險(xian)購買港在人(ren)群(qun))

廣告主自有數據應用與挖掘

√存量用(yong)戶排除：提升(sheng)廣告曝光(guang)精準性及有效性;

√投放初期賬戶冷啟(qi)動優化：基(ji)于已(yi)轉化種子(zi)人(ren)群包:通過(guo)(guo)DMPlookalike拓展相似人(ren)群;模(mo)型通過(guo)(guo)樣本(ben)人(ren)群標簽分析，快速提升投放效果!

保險行業-快手投放核心策略

賬戶結構

賬(zhang)戶結構是快手信(xin)息(xi)流廣告的運(yun)營核(he)心(xin)基(ji)礎;

通過搭建(jian)清晰,結構(gou)合理的廣(guang)告賬戶，可(ke)L以提升后續(xu)投Lr精佳定(ding)位(wei)問題:沉(chen)L發(fa)0:據分析;

人群定向

通(tong)過人群(qun)定向(xiang)，找到港在目標用(yong)戶，提(ti)升(sheng)轉(zhuan)化效果;

基礎定向+DMP人群(qun)包+人群(qun)排除策略;

不同階段定向(xiang)策路長差異(yi)性較大。需要(yao)結合(he)不同階段和目標:合(he)理制定定向(xiang)策路:提升(sheng)投放效果;

廣告創意

廣(guang)(guang)告創(chuang)意(yi)是快手廣(guang)(guang)告的重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong):直接決(jue)定了后端轉化效(xiao)果;

快手廣(guang)(guang)告(gao)元素包(bao)含廣(guang)(guang)告(gao)封(feng)面和廣(guang)(guang)告(gao)視煩;需要封(feng)面和視頻的(de)(de)結合，提(ti)升廣(guang)(guang)告(gao)對用戶的(de)(de)影響，進而提(ti)高用戶在落地頁的(de)(de)轉化(hua)，提(ti)升營銷效果;

保險行業-廣告素材制作建議

封面與保險場景結合

廣(guang)告文(wen)案與保險(xian)場景相結合(he)，提升對潛在用戶的(de)影響;

廣告素材(cai)背景與視頻(pin)(pin)/保險產(chan)品(pin)呼應，提升用戶點擊封面后視頻(pin)(pin)3秒播放率(lv);

封面故事激發用戶共鳴!

保(bao)險產品保(bao)的是未雨綢(chou)繆，封面可通過

比(bi)較(jiao)強烈的對比(bi)，激發用戶共鳴(ming)和焦慮(lv);。廣告文案(an)重點(dian)突出保險產(chan)品優(you)勢;

突出保險產品潛在價值

廣告封(feng)面文(wen)案突出保險產(chan)品的(de)優勢(shi)，結合(he)用戶(hu)的(de)好奇心心里特(te)點(dian)，吸引用戶(hu)關(guan)注;

適當結合美女元素

廣告素(su)材通過美女元素(su)，提升男(nan)性用(yong)戶對廣告的點擊行為;

廣告文案結(jie)合(he)保險(xian)產品(pin)的屬性，提升(sheng)廣告點(dian)擊用戶(hu)的相關性!

Part 3保險行業經典案例

公司優勢

開戶流程

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