快手KA金融行業報告2021年4月版 | 快手開屏廣告投放平臺

PART 1金融行業趨勢及大盤

4月金融行業消耗

季度消耗(hao)趨勢:金(jin)融行(xing)業保持穩步增長，Q2季度4月同比(bi)Q1季度1月增長超過32%

4月分(fen)日消耗趨勢:上(shang)旬(xun)(xun)(xun)保(bao)險、小貸行業袤材(cai)(cai)審核收緊，中旬(xun)(xun)(xun)財商(shang)客戶(hu)控制最級下旬(xun)(xun)(xun)頭部客戶(hu)新(xin)素材(cai)(cai)開始起(qi)號

資源位&核心指標

4月(yue)資源位分布(bu):大(da)屏(ping)位置占(zhan)比達88%，環(huan)比3月(yue)繼(ji)續提高2%，主要受頭部客戶

CTR及CPM核心指(zhi)標︰重點參考關注大屏(上下滑場景）CTR及CPM指(zhi)標，提升素材核心指(zhi)標表現助(zhu)力跑量

行業人群洞察——保險行業

基礎屬性︰男性占(zhan)比(bi)近7成，31歲(sui)以上人(ren)群占(zhan)比(bi)65%+，地區主要集中(zhong)在河(he)北、山東、廣東等地區

興(xing)趣屬性(xing)︰用戶(hu)關注美食、音樂、汽車等(deng)，APP行為(wei)則更多分布在攝(she)影圖像、通訊社交(jiao)、影音播放等(deng)

行業人群洞察——小貸行業

基礎屬性︰男性占(zhan)比(bi)(bi)超70%，24-40歲(sui)人群占(zhan)比(bi)(bi)90%+，地(di)區(qu)主要集中在河北(bei)、山東(dong)、廣東(dong)等地(di)區(qu)

興(xing)趣屬性︰用戶關(guan)注美食、汽車、游(you)戲等(deng)，APP行為(wei)則更多分布在(zai)攝影圖像、通(tong)訊社交、影音播放等(deng)

PART 2行業優秀素材分享

素材審核——4月素材常見被拒&限流原因及調整建議

虛假宣傳

視(shi)頻涉及的內容結合整(zheng)體來(lai)看是涉及虛(xu)假宣傳，暗示有(you)逾(yu)期的老鐵可白領(ling)保(bao)障金用于還款(kuan)，有(you)保(bao)障金直接可領(ling)取當錢花的歧義

不良導向

素材涉(she)及被大量舉報不良導向價(jia)值觀，比如︰是中國人就一定要看完這個視頻

描述不當

涉(she)及(ji)非固定、差異化(hua)利率展示(shi)。金(jin)融(rong)貸款類客戶(hu)無(wu)論是否涉(she)及(ji)利率宣傳(含固定利率及(ji)差異化(hua)利率)，均需(xu)在視頻中以文案形式展示(shi)，并清晰可見

限定語

涉及因(yin)情況(kuang)而定的(de)素材，需添加金(jin)融行業(ye)限定語。如“最(zui)(zui)快3分鐘放(fang)款、最(zui)(zui)快十(shi)秒到(dao)(dao)賬、最(zui)(zui)高十(shi)萬(wan)、信用卡額度(du)(du)最(zui)(zui)高/高達20萬(wan)，最(zui)(zui)快一(yi)分鐘到(dao)(dao)賬等，不得涉及“額度(du)(du)20萬(wan)、一(yi)分鐘到(dao)(dao)賬“等明確描述

承諾性

視頻涉及具(ju)(ju)體(ti)的(de)收益(yi)和(he)保證性承諾，金融類素材不建議(yi)體(ti)現具(ju)(ju)體(ti)的(de)理財收益(yi)，建議(yi)刪除相關內容

素材審核——4月素材常見被拒&限流原因及調整建議

素材涉嫌虛假宣傳

視(shi)頻中涉及虛(xu)假(jia)宣傳，有保障(zhang)金可(ke)以(yi)直(zhi)接當錢花(hua)的歧(qi)義

被拒原因∶

視(shi)頻涉及(ji)的內容(rong)結(jie)合整體來看是涉及(ji)虛假宣(xuan)傳，暗示有(you)逾期(qi)的老鐵可白領保(bao)障(zhang)金用于還款(kuan)，有(you)保(bao)障(zhang)金直接(jie)可領取當(dang)錢花的歧義。

調整建議:

視頻中展示涉(she)及領(ling)取(qu)的10000元可(ke)直(zhi)接(jie)領(ling)取(qu)到賬到微信(xin)內容，沒有理賠過程(cheng)描述(shu)，涉(she)及虛假宣傳，建議修(xiu)改。

素材(cai)涉及(ji)誤導(dao)用戶為(wei)微(wei)信、支(zhi)付(fu)(fu)寶貸款視頻內(nei)容(rong)包(bao)含(han)微(wei)信、支(zhi)付(fu)(fu)寶金額畫面

被拒原因∶

封面(mian)(mian)出現微信、支付寶金額畫面(mian)(mian)，涉(she)及誤導用戶為微信、支付寶貸(dai)款;

調整建議﹔

貸(dai)款類客戶(hu)封面不得使用誤導用戶(hu)的微信、支(zhi)付寶(bao)余額截圖;

PART 3

產品功能更新及應用

冷啟動工具三件套——加速探索

定向與創意策略

定(ding)向:使(shi)用(yong)高相關人群定(ding)向，禁止(zhi)通投(tou)，避免人群不(bu)精準導(dao)致超成(cheng)本創意:使(shi)用(yong)近期跑量優質(zhi)創意;未測(ce)試的(de)新創意進行(xing)探索(suo)

出價&預算策略

出價:建議設置(zhi)在CPA考核上浮(fu)3%~5%左右

預算∶建議設置(zhi)在500~-10CPA左右預算，預算過少容易導致探(tan)索失敗，造成空耗組(zu)過多拉高成本

其他使用策略

開啟數量:同期(qi)開啟加速探索組根據預算情況進(jin)行(xing)，建(jian)議(yi)同期(qi)5~10左右，避免同期(qi)開啟過多，空耗導致拉高成(cheng)本(ben)

工具結合(he):可結合(he)輔助探(tan)索(suo)、程序化(hua)2.0同期使(shi)用，提升(sheng)冷啟(qi)動通過率

擴量資源位——開屏效果廣告

產品介紹

快手效(xiao)果廣告平臺新增【開屏廣告】資源位（需聯系(xi)行(xing)業運營加白(bai))

計(ji)費方式(shi):oCPM計(ji)費

產品優勢

開屏具有(you)強曝光的特點(dian)，CTR較高，在點(dian)擊引流維度(du)有(you)天然(ran)優勢

快手開屏廣告一方面依托(tuo)于信息流效(xiao)果(guo)廣(guang)(guang)告(gao)oCPM的出價能力(li)，另一方面可以觸達到更廣(guang)(guang)泛的人群，有利于進行(xing)模(mo)型優(you)化，一定程度(du)上(shang)更滿足客戶考(kao)察后鏈路轉(zhuan)化效(xiao)果(guo)的需求(qiu)

擴量資源位——快手聯盟圖片

資源優勢

素材(cai)制(zhi)作成(cheng)本更(geng)(geng)低︰分擔(dan)視頻類素材(cai)更(geng)(geng)新(xin)壓力(li)，提升素材(cai)更(geng)(geng)新(xin)頻率&廣告投放效率;對比視頻類素材(cai)普通圖(tu)片更(geng)(geng)易量(liang)產。極大降低了物料準備、制(zhi)作周期、更(geng)(geng)新(xin)頻率等成(cheng)本

流量空間(jian)潛(qian)力較大∶相比視頻廣告(gao)的(de)激烈的(de)競爭環境，大盤圖(tu)片空間(jian)可(ke)挖掘空間(jian)更大，廣告(gao)主可(ke)以用更低(di)的(de)成(cheng)本獲取更多的(de)廣告(gao)流量

素材方向

前期測試建(jian)議以(yi)橫(heng)板(ban)圖片為主，只測試橫(heng)板(ban)素材，更容易起(qi)量。后期可結合豎版(ban)一起(qi)測試，建(jian)議橫(heng)豎︰豎版(ban)=4∶1左右比例

常(chang)規贈險(xian)方向:突出保額(e)、免費等要點;可結(jie)合紅包樣式(shi)，搭配領取(qu)按鈕等元素

某保險客(ke)戶(hu)(hu):測試(shi)成本(ben)降(jiang)低20%，單元跑(pao)量能力增強90%，但冷(leng)啟動(dong)(dong)能力較弱(ruo)前期可通過基建提升(sheng)助力賬戶(hu)(hu)冷(leng)啟動(dong)(dong)

組層級掉量診斷工具

產品介紹

廣告(gao)投(tou)放周期會出現起量困難、消耗掉量異常、爆成本嚴(yan)重等一系列問題，針對上述問

題(ti)，廣告診斷工具無相關分析判斷，廣告主（代理商）通過(guo)銷售運宮又饋到產(chan)研(yan)則排篤(du)與解決相關問(wen)題(ti)，排查周期(qi)長同時耗費(fei)大(da)量(liang)工作人(ren)力(li)，策略產(chan)品(pin)后續會針對掉(diao)量(liang)、自半(ban)衰(shuai)期(qi)、爆成(cheng)本、頻控、爆量(liang)等一列進行相關問(wen)題(ti)定性與解決問(wen)題(ti)方案﹐投放平臺需針對

相關(guan)產品(pin)分析(xi)以(yi)及(ji)定性通過工方(fang)式診斷以(yi)及(ji)排(pai)查(cha)相關(guan)case，提升廣告主投放效(xiao)率

公司優勢

開戶流程

注意事項