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2021五一快手流量預估&教育行業投放增量策略（下） | 快手開戶后臺
發布時間：2023-06-13 22:29:18
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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【教育行業增量策略】
預(yu)計(ji)2021年五一期間，站內(nei)流量會有一定程度提升(sheng)，建(jian)議提前(qian)對賬(zhang)戶進行(xing)調整，為假(jia)期獲量做好準(zhun)備，挖(wa)掘(jue)流量機會點助(zhu)力業務發展。
一、奠定假期拿量基礎
1、賬戶基礎設置
賬戶余額 | 賬戶余額≥當(dang)前日消(xiao)耗*1.5倍*5天(tian) | 保障余額充足 避免斷流(liu)/余額(e)不足(zu)造成流(liu)控影響 | |
賬戶預算 | 新租 | 賬戶(hu)預算不限，以計劃和組維度設置 單廣告組初期(qi)預算>5000/日 | 跑量速度慢，可以提高(gao)出價放(fang)寬定向，同(tong)步建新計劃(hua) |
穩定組 | 建(jian)議不限或設置較高預算穩定跑量后再(zai)調整，保持預算充足(zu) 預算(suan)>實(shi)際消耗2倍以上 | 如消耗速度較快且成本穩(wen)定，可繼(ji)續大幅度提(ti)高預算(suan) | |
老組 | 預算(suan)撞線提(ti)示時，需及時提(ti)高預算(suan) | ||
賬戶時段 | 前期建議根(gen)據快(kuai)手高峰時段進行(xing)投放 或參考歷史投放時段進行(xing)設置 穩定后(hou)放開全時(shi)段跑量 | ||
2.賬戶基礎建設
a.素材提前儲備過審
建議4月26日-4月30日，提前搭建快手短視頻廣告賬戶儲備五一期間素(su)材，假期中按天(tian)開啟(qi)。注:審核時計劃需暫停，上(shang)線當天(tian)再(zai)開啟(qi)
b.合理安排素材上新量
日預算 | 日上新素材量 |
10W | 5+個 |
10W-20W | 10+個 |
20W-50W | 30+個 |
50W+ | 50+個 |
注:控制好新(xin)組(zu)開(kai)啟投放(fang)時段，建議下午流量高(gao)峰時段開(kai)啟投放(fang)，提高(gao)冷啟動通過率
3.提升假期拿量競爭力
教(jiao)育行業在假期的(de)第一天(tian)至第二天(tian)，流(liu)量提升明顯，增(zeng)大投放(fang)力(li)度，第三天(tian)開(kai)始建議提價5%-10%左右穩(wen)定拿量。
4.快手效果廣告升級oCPX自動賠付規則升級
預計將于(yu)4月(yue)28日生效(4.28開始首(shou)次有消耗的unit將按新版(ban)賠(pei)付(fu)規則走)
新規則優勢:
賠(pei)付周期從7天(tian)拉長(chang)到14天(tian)
以(yi)7天為(wei)一個賠(pei)付(fu)周期(qi)，每個賠(pei)付(fu)周期(qi)中的金(jin)額單獨計算；
修改次數要求降低
區別點 | 新款 2021年4月版 | 老版 2019年7月版 |
賠付周期 | 7+7 （7天為一(yi)個(ge)(ge)周(zhou)期，之多(duo)兩個(ge)(ge)周(zhou)期） | 7 (7天為一個(ge)周(zhou)期，至(zhi)多(duo)一個(ge)周(zhou)期) |
修改次數 | 定(ding)向日修改數<=2 以及 出價日修改(gai)數<=2 | 7日定(ding)向&出(chu)價總修改數<=7 |
計算規則 | 賠付金額=總實際消(xiao)耗-總預期(qi)消(xiao)耗 總預期消耗=（目標成本1*對(dui)應(ying)轉(zhuan)化數）＋(目標成本2*對(dui)應(ying)轉(zhuan)化數 | 賠付(fu)金額=總實際消耗(hao)-最高出價*轉(zhuan)化(hua)數據(ju) |
打款周期 | 周期一: 1-7投放，8-9計算，10打款; 周期二: 8-14投放， 15-16計算，17打款(kuan); | 1-7投放(fang)，8計算，9打款 |
二、多維產品助力假期放量
1.提高假期投放效率
a.智能定向
系統(tong)根據投放情況對定向進(jin)行實時流(liu)量(liang)調整，兼顧量(liang)和(he)轉化(hua)成本(ben)，預(yu)期達(da)到(dao)最優投放效(xiao)果;動(dong)態選取優質流(liu)量(liang)，提(ti)高(gao)冷啟動(dong)成功率，降低操(cao)作成本(ben)
使用tips:
出價-與(yu)廣告主考(kao)核(he)持平，不低于平均出價
定(ding)向-做強要求的性別、年齡、地域(yu)和已轉化用戶的排除設(she)置;已支持使(shi)用定(ding)向模版，提升定(ding)向操作(zuo)、批量、修改的效率;
優化目(mu)標-攻(gong)堅提量-與付費單出價搭配使用，冷啟(qi)動、成(cheng)本達成(cheng)、以及單元生命周期明顯提升;
創(chuang)意-不(bu)建議使(shi)用已衰退的視頻，搭(da)配(pei)程(cheng)序化創(chuang)意使(shi)用冷啟(qi)動、單(dan)元(yuan)投(tou)放(fang)周期更(geng)佳
2.精細化運營，提升投放效果
b.高級創意
以優質大圖提(ti)升(sheng)(sheng)（靜態/動(dong)態均可)吸引(yin)用戶點擊，在(zai)前端數據指標(biao)bctr、p3tr、表單(dan)提(ti)交率、付(fu)費率、表單(dan)成本(ben)、付(fu)費成本(ben)上各有不(bu)同(tong)程度正(zheng)向提(ti)升(sheng)(sheng)作用。
使用tips:
建議多(duo)使用gif動(dong)圖進行(xing)展示，提升視(shi)覺營銷效果
圖片文案突出直接營銷賣點(dian)如優惠、紅(hong)包、禮(li)盒等具有吸(xi)引力的(de)信(xin)息;
突出(chu)引(yin)導(dao)字語如“立即報名”、“點擊領(ling)取”等轉化引(yin)導(dao)信息。
3.五(wu)一假(jia)期期間，直播流量充裕，建議有直播投放需求的廣告主，抓住黃金時機，加大力度投放測試(shi)
星期 | 周六 | 周日 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 |
日期 | 5月1日 | 5月2日 | 5月3日 | 5月4日 | 5月5日 | 5月6日 | 5月7日 |
流量維度 | 充裕 | 充裕 | 充裕 | 充裕 | 充裕 | 充裕 | 充裕 |
直播投放tips：
a.定向方式多樣
小(xiao)店(dian)引流(liu)依托信息流(liu)投(tou)放平(ping)臺，其引流(liu)方式可借鑒信息流(liu)投(tou)放
智(zhi)能定向:智(zhi)能定向依(yi)托快手平臺能力由系(xi)統幫助選擇最優定向進(jin)行投放，跑量(liang)能力較好(hao)。
行為定(ding)(ding)向(xiang):定(ding)(ding)向(xiang)能力由行為詞+行為時間+行為強度組合實現，可嘗試(shi)測(ce)試(shi)教(jiao)育類(lei)30天(tian)內人(ren)群，同時加(jia)入(ru)電(dian)商/金融類(lei)標簽進(jin)行測(ce)試(shi)。
人(ren)群包(bao):人(ren)群包(bao)的(de)使用是教(jiao)育(yu)類投放常規的(de)投放方(fang)式，推(tui)薦快手主題專(zhuan)區(qu)/三方(fang)精選等人(ren)群包(bao)，同(tong)時可測試具(ju)有(you)電(dian)商屬性/金融屬性人(ren)群包(bao)
b.素材拓展
目前(qian)投放主(zhu)要為(wei)直播(bo)直投的(de)物(wu)料模式，此模式弊(bi)端會觸發快手(shou)頻控規則，影(ying)響曝光量級，在此樣式基礎上加入作(zuo)品引流的(de)創(chuang)意可提(ti)升曝光量級
4.教育聯盟資源
a.豎版視頻為主，支持圖片素材
豎版視頻 | 橫版視頻 | 圖片 |
60% | 30% | 10% |
b.創意
視(shi)頻素材建議60s內(nei)，情景(jing)劇跑量較好，建議情景(jing)劇(占比50%)、情景(jing)單(dan)人口(kou)播(占比30%)、圖文(wen)+口(kou)播(20%)
程序化創意目前大盤(pan)使用占比30%，盡量(liang)上3個以上不(bu)同視頻(pin)+3個廣告語(yu)；
跑量(liang)競品素材(cai)參考:生活情景(jing)劇，標題貼(tie)近生活
c.賠付(fu)扶持-教育行業聯(lian)盟(meng)廣告賠付(fu)政策
d.流量扶(fu)持-五(wu)一期(qi)間聯盟測試客戶可進行申請流量扶(fu)持，助力量級增長(chang);扶(fu)持策略可溝通對(dui)應行業運(yun)營同學
三、假期投放問題應對
a.起量難(nan)-對于新組/新賬戶起量困(kun)難(nan)，可(ke)參考
教(jiao)育SOP: https:llyiqixie.qingque.cn/s/homelfcABUdgdilw2MjgibA8KYmkH4幫(bang)助(zhu)賬戶/組快(kuai)速度過(guo)冷啟動，快(kuai)速起量。
b.超成本-針對假期出(chu)現投放超成本問題，可參考
超成本應對方案(an): https:llyiqixie.qingque.cnld/homelfcABpdR4M2LDCiOEaiw4LGVfh及時對賬戶進(jin)行調整，避(bi)免掉量。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單(dan)賬戶(hu)日消耗百萬(wan)運營經(jing)驗(yan)，廣告賬戶(hu)總(zong)量超1萬(wan)！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬(zhang)戶開通后，提供專業的建站運營服(fu)務(wu)，百名運營服(fu)務(wu)！
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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