教育職業&興趣行業8月秒級素材風向標 | 快手開通廣告賬戶平臺

PART 1行業視頻數據分享

整體跑量類型收縮，集中于素人口播、情景劇、混剪類

本月興趣教育及職業(ye)教育下，索(suo)人(ren)口(kou)播(bo)(bo)類(lei)均為跑量Top1;素人(ren)口(kou)播(bo)(bo)方式場景多樣(yang)、腳本可(ke)復(fu)用性(xing)強，也有用口(kou)播(bo)(bo)腳本做混剪配音的(de)形式出現；

兩個行(xing)業都(dou)(dou)有各(ge)自獨有的(de)索(suo)材(cai)類(lei)型，如興趣教育的(de)動畫剪輯形(xing)式(shi)、職業教育的(de)大字(zi)報(bao)形(xing)式(shi)，但(dan)都(dou)(dou)需要注(zhu)意(yi)素材(cai)重復度問題，

興趣教育跑量能力均衡，職業教育情景劇一枝獨秀

從不同類(lei)型視頻的ARPU值來看(kan)，興趣教育中明(ming)星口播(bo)跑(pao)量能力更(geng)強，但(dan)數據較少且模式比較難(nan)復用，其余(yu)素材類(lei)型較為均(jun)衡(heng)；

職(zhi)業教(jiao)育的(de)情景劇由于演繹成分(fen)受限(xian)較(jiao)少，仍(reng)然(ran)是競爭力較(jiao)優的(de)素材選(xuan)擇，其次素人(ren)口播也是不錯的(de)選(xuan)擇。

職業和興趣行業受眾不同，但對同類型素材表現類似

職業教育黃金時長41-50s，持續保持跑量優勢

興趣教育時長分布平均，黃金時長集中在60s上下

PART 2優秀素材秒級解讀

案例(li)1:場景假設型口播，鋪(pu)墊足，利益(yi)點拋出即吸引點擊(ji)

掌握用戶觀看動機，了解腳本創意的結構

01表現自我：內容和受眾人群的內心(xin)(xin)期待(dai)或(huo)者(zhe)當下痛點高度相關可以利于用戶打造(zao)內心(xin)(xin)認可度，增強素材吸引力;

02人群(qun)關聯(lian)：廣告(gao)與現實(shi)生活的高(gao)度關聯(lian)，可以讓(rang)用戶迅速沉浸(jin)，出現共情(qing)，從而合(he)理認同產品(pin);

03升華過渡(du)：痛點和激勵相輔(fu)相成(cheng)，形成(cheng)閉環，給到問題的(de)司時提出(chu)解決方案，發(fa)生合(he)理(li)引導以促(cu)進轉化;

04獵奇探(tan)索：雷同的腳(jiao)本和(he)場景，甚至背景音樂(le)，在一段時(shi)間后就會從「爆火』再轉為「爛俗」。所(suo)以一定(ding)要(yao)定(ding)期探(tan)索新(xin)腳(jiao)本方向，無論是場景，創(chuang)意，亦或是道(dao)具(ju)，服裝，都(dou)值(zhi)得創(chuang)新(xin)探(tan)索，留(liu)出試錯時(shi)間;

05放松感：快手短視頻廣告的(de)目的(de)在于(yu)轉(zhuan)化，而決策是有流(liu)失成(cheng)本的(de),所以盡(jin)可能減少轉(zhuan)化漏斗中的(de)流(liu)失率是關(guan)鍵，也(ye)就使得(de)素材鼓勵用戶被轉(zhuan)化的(de)過(guo)程越(yue)自然簡單,用戶需要思考的(de)空(kong)間(jian)就越(yue)小，越(yue)利于(yu)完(wan)成(cheng)轉(zhuan)化

PART 3素材生態治理提示

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