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K12優秀視頻解析—拋痛點、引共鳴、名師給方案

鎖(suo)定(ding)(ding)人群(qun)、引導關(guan)注:通過“物理”“刷題”關(guan)鍵(jian)詞鎖(suo)定(ding)(ding)人群(qun),通過“方法”引導持續關(guan)注,建立期待

名師承接(jie)：4秒后切換到刷題畫面緊(jin)接(jie)著名師解讀(du)學習(xi)痛點,吸引用戶共鳴,匹配節(jie)奏緊(jin)張的bgm增強號(hao)召

情節吸(xi)引：快速(su)掌(zhang)握(wo)解(jie)題方法都是清北(bei)畢業(ye)名師經驗總結,突(tu)出(chu)師資的專業(ye)與雄厚的同時又引導轉化

引(yin)導(dao)下單：結(jie)尾錄(lu)屏(ping)展示,再次突出賣點,同(tong)時(shi)引(yin)導(dao)轉(zhuan)化

K12優秀視頻解析一情景再現,引發共鳴

開篇拋痛點：口播(bo)(bo)+字幕聲畫統一的形式再現(xian)孩子寫作生搬硬(ying)套、毫無新意的寫作痛點,引起家長(chang)的共鳴,后(hou)面接入演員口播(bo)(bo)突出作文的重(zhong)要性,強化家長(chang)的重(zhong)視感(gan)。

版(ban)面設計：橫版(ban)視(shi)頻(pin)拼接上下留白,視(shi)頻(pin)和(he)文字結合(he)突(tu)出課程賣點優勢，不同(tong)字體顏色和(he)大小突(tu)出重點,固定鏡頭拍(pai)攝(she)使(shi)整個表達(da)更加(jia)真實客(ke)觀。

吸(xi)引下單：禮盒引導(dao)+落地頁頭圖銜接,增強視(shi)頻(pin)創意(yi)與(yu)落地頁的一致性

K12優秀視頻解析一直擊痛點+成果展示+賣點介紹

開篇直擊(ji)痛(tong)點+成(cheng)果展示：以孩子學(xue)習效率(lv)低作為痛(tong)點引(yin)起(qi)共(gong)鳴,吸引(yin)關注(zhu);然后(hou)立(li)即過(guo)渡到(dao)以極其生活(huo)化的狀(zhuang)態中:家長(chang)夸贊(zan)+孩子學(xue)習成(cheng)果展示引(yin)起(qi)用戶(hu)的重視,

由成果過渡到賣點介紹：名師帶隊+重難考(kao)點+45種解題大(da)招,突出強調師資(zi)雄厚與(yu)專(zhuan)業,為(wei)提升孩子學習效(xiao)率(lv)做加持,

引導下單：快手信息流廣告推廣落(luo)版設計呼(hu)應(ying)落(luo)地(di)頁,增強視頻創(chuang)意與(yu)落(luo)地(di)頁的一致性,突出名(ming)師(shi)與(yu)優惠(hui)賣(mai)點(dian),放大(da)轉化按鈕,增加轉化引導性

K12優秀視頻解析—倒序手法，展示成果、剖析過程

建立(li)期待+孩(hai)(hai)子學習(xi)成(cheng)果展(zhan)示：開篇以擁有一個自律的(de)孩(hai)(hai)子為懸念,吸引關(guan)注(zhu)；并(bing)以家長訪(fang)談形(xing)式述說孩(hai)(hai)子學習(xi)后的(de)成(cheng)果,娓娓道(dao)來(lai),提(ti)升用戶參(can)與(yu)感

賣點介紹：零基礎+啟蒙課(ke)(ke),突(tu)出強(qiang)調門檻(jian)低(di),量化的課(ke)(ke)程(cheng)數量+課(ke)(ke)程(cheng)內容,進一步加強(qiang)用戶興趣,吸引關注

引(yin)(yin)導下(xia)單：結(jie)結(jie)尾再次突出課程優惠價(jia)格(ge),引(yin)(yin)導用(yong)戶點擊行動

財商優秀視頻解析—反差對比手法、正向激勵、引導轉化

痛(tong)點引入：以提問式開篇,直(zhi)接拋出(chu)窮富(fu)差異問題,引發用戶關注,緊(jin)接著用對(dui)比式演(yan)繹,突出(chu)理財的重要性,情節緊(jin)湊不(bu)拖拉

創(chuang)意表達：通過理財與(yu)消費的(de)對比演繹情景(jing)再現拉近用戶距離,聲(sheng)畫統一(yi)的(de)后期混(hun)剪使得整個情節既緊(jin)湊又飽滿(man),熱門BGM強化(hua)代入感

引導轉(zhuan)化：結尾用(yong)成(cheng)功(gong)者角色安利(li)產(chan)品引導轉(zhuan)化,加強信任感

財商優秀視頻解析一情感渲染,代入感強

劇(ju)情(qing)場景：開篇畫面應用類影(ying)視劇(ju)情(qing),吸引用戶眼球(qiu),提升3秒播放率

劇情場景：開篇畫面應用(yong)類影視劇情,吸引用(yong)戶(hu)眼(yan)球(qiu),提升3秒播放(fang)率

引(yin)導下單：合手(shou)勢動作,強化轉化引(yin)導

財商優秀視頻解析一沖突吸引+賣點介紹

沖(chong)突(tu)場景：以婆媳矛(mao)盾作為沖(chong)突(tu)吸(xi)引關注;以媳婦收入(ru)低沒地(di)位(wei)的(de)敏(min)感話題切入(ru),加強代入(ru)感

痛點引入(ru)及(ji)賣點介紹：沒錢理(li)(li)財-100/200都能理(li)(li)財不(bu)會理(li)(li)財-專業理(li)(li)財專家在線授課(ke)

引(yin)(yin)導下單(dan)：結(jie)尾引(yin)(yin)導用戶點擊(ji)報名,領取理財課,促(cu)進(jin)轉化

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