快手KA教育行業報告-2022年6月版(1) | 快手開通廣告賬戶平臺

PART1覽數據

6月教育各教育賽道分日消耗趨勢

6月分日消耗趨(qu)勢∶整(zheng)體穩中有漲(zhang)，主(zhu)要以新(xin)興(xing)成人(ren)(ren)教育(yu)、財(cai)商培訓(xun)、傳統(tong)(tong)成人(ren)(ren)教育(yu)為主(zhu);(其中新(xin)興(xing)成人(ren)(ren)主(zhu)要偏向興(xing)趣(qu)類如(ru)生活技能、副業等﹔傳統(tong)(tong)成人(ren)(ren)主(zhu)要包括剛需、考(kao)證、學歷提升、職業培訓(xun)等)。

6月教育行業核心指標趨勢

核心指標︰參考以下各業務類型CPM、CTR和P3TR數據，及時調整(zheng)素材(cai)和鏈(lian)路有助于(yu)快(kuai)速起(qi)量(liang)。

6月份教育行業出價方式趨勢

6月表單(dan)出價(jia)消(xiao)費(fei)占(zhan)比仍然占(zhan)據大(da)部分(fen)(超過85%)，其次為付費(fei)出價(jia)（占(zhan)比10%左右）;6月表單(dan)出價(jia)超成本率較為穩定，約為5%，付費(fei)出價(jia)超成本率約10%以內。

6月份教育行業營銷目標、系統工具使用情況

6月行業直播占(zhan)比已到達42%，小鈴鐺直播逐漸(jian)成為教育行業客戶長期戰(zhan)略級的擴量(liang)方式;6月系統(tong)工具(ju)使(shi)用(yong)情況，最大轉化出價消(xiao)耗占(zhan)比約13%，智能(neng)托管使(shi)用(yong)占(zhan)比約占(zhan)總(zong)消(xiao)耗11%;

PART 2品素材

新興成人教育-口播類

01、強調學(xue)成變化：所(suo)見所(suo)聞(wen)不再忘記，訓練大(da)腦記憶更多事物等,將日常生活中的痛(tong)點和(he)對應利益點直接(jie)在視(shi)頻初強調

02、低(di)門檻(jian)，適(shi)配性強：0基礎、不收一(yi)分錢、三天時間就(jiu)能學(xue)習、年齡(ling)覆(fu)蓋快手(shou)主流年齡(ling)段等，讓課程更容易轉化;

03、多機(ji)位(wei)、配合場(chang)景：在(zai)老師口播的過(guo)程(cheng)中，采用多機(ji)位(wei)能提(ti)升混(hun)剪(jian)的多樣(yang)性，讓觀眾不易產生疲(pi)憊觀感，同(tong)時將利益(yi)點輔以不同(tong)場(chang)景，讓整個口搖過(guo)程(cheng)更(geng)明(ming)了;也可(ke)以在(zai)口搖前加(jia)入(ru)混(hun)剪(jian)。

新興成人教育-采訪類

01、白(bai)板文字(zi)(zi)引(yin)入：直(zhi)接(jie)通過白(bai)板+黑字(zi)(zi)展現痛(tong)點，增強觀眾代入感，進(jin)而提升3s搖(yao)放率(lv)和點擊率(lv);

02、畫外音采訪(fang)：通過采訪(fang)一問一答,將潛在學(xue)員可能會有的疑(yi)惑(huo)拋出來，比如(ru)O基(ji)礎可以(yi)嗎﹖能學(xue)到東(dong)西(xi)嗎﹖要多少錢等賣點間接體現;

03、目標人群場景：采訪過程可結合(he)目標受(shou)眾的(de)常見(jian)場景，比如職(zhi)場辦(ban)公室、在家帶(dai)娃(wa)的(de)寶媽等;

財商教育-混剪口播類

01、混(hun)剪(jian)前貼：教育行業混(hun)剪(jian)前貼的(de)形式較為普(pu)遍，前貼可(ke)以展(zhan)示痛點(dian).課程相關(guan)方法論、故事主(zhu)人公(gong)以及其他吸睛素材等;

02、口播講解：腳本(ben)包括:你想不想/會不會/是否有遇到過(guo)xx/你應該怎(zen)么做等引入(ru)+課(ke)程(cheng)賣點利(li)益點+行動引導

03、多(duo)(duo)(duo)樣式嘗試：多(duo)(duo)(duo)機位(wei)/模(mo)特多(duo)(duo)(duo)片段混剪/多(duo)(duo)(duo)場景拼接(jie)、視(shi)頻模(mo)板樣式等(deng)，提升素材多(duo)(duo)(duo)樣性，減少(shao)判(pan)重概率(lv)﹔

PART 3敲黑板

教育行業SDPA:冷啟動通過率高，助力起量

為廣告(gao)（創意(yi)）賦(fu)予商(shang)品屬(shu)性（結構化特征(zheng)(zheng)信(xin)息），將屬(shu)性特征(zheng)(zheng)計入模型(xing)，基于(yu)此為廣告(gao)找到(dao)更合適的人，提高廣告(gao)投(tou)放效(xiao)率&效(xiao)果(guo)。

SDPA單商(shang)品(pin)(pin)(pin)廣告，是快手廣告營銷全面(mian)商(shang)品(pin)(pin)(pin)化的一個輕量解決(jue)方案，主(zhu)要針對有爆款商(shang)品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣需求，或有泛商(shang)品(pin)(pin)(pin)信息(xi)應用需求的廣告主(zhu)，解決(jue)其投(tou)放(fang)數據波動、商(shang)品(pin)(pin)(pin)數量有限、測品(pin)(pin)(pin)成本高(gao)、冷啟(qi)動困難等問題，具有投(tou)放(fang)門檻低(di)．拉新(xin)效果好(hao)的特點。

特點∶廣(guang)告主優(you)選(xuan)商(shang)品，在普通廣(guang)告基(ji)礎上增加(jia)商(shang)品特征，系統基(ji)于商(shang)品類(lei)目標簽，更(geng)高效尋(xun)找匹配人(ren)群;

適合場景(jing)∶希望(wang)打(da)造營銷爆品(pin)(pin)的(de)(de)廣(guang)告主;例如∶汽車、資訊、教育等行業有優質的(de)(de)熱(re)門(men)商品(pin)(pin)，如新品(pin)(pin)車型、熱(re)門(men)車型、熱(re)門(men)課(ke)程有針(zhen)對熱(re)門(men)商品(pin)(pin)不同類型的(de)(de)廣(guang)告素材扶(fu)持通道∶享受扶(fu)持bonus，冷啟動(dong)通過(guo)率更高;

搜索(suo)快(kuai)投(tou)廣(guang)告(gao)∶快(kuai)速補(bu)充行業搜索(suo)流(liu)量(liang)（需加白)將信(xin)息流(liu)在投(tou)創意快(kuai)速投(tou)放到搜索(suo)廣(guang)告(gao)，無需額外投(tou)入即可(ke)獲(huo)得流(liu)量(liang)增(zeng)量(liang);

產品亮點︰實現快手信息流廣告與搜(sou)索一(yi)體化(hua)輕量化(hua)投放，物料(liao)和預算通用(yong)，同時(shi)降(jiang)低客戶(hu)物料(liao)成本(ben)(ben)、賬(zhang)戶(hu)創(chuang)編成本(ben)(ben)和選詞成本(ben)(ben)(專業版投放是(shi)”關鍵詞+獨立(li)賬(zhang)戶(hu)+獨立(li)預算“模式(shi)，給客戶(hu)提供了更(geng)大的操作空間，流量獲取(qu)效率更(geng)好)

開放(fang)方式(shi)︰白名單，加白維度∶代理商(shang)口徑、賬戶口徑適用情景(jing)∶未投放(fang)過搜(sou)索，想快速嘗(chang)試;想投放(fang)搜(sou)索，但無人力(li)精細化運營;已投放(fang)搜(sou)索直投（即專(zhuan)業(ye)版(ban)），希望通過增加創意數(shu)量(liang)補充(chong)專(zhuan)業(ye)版(ban)消(xiao)耗

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