服裝衣帽行業如何在快手投放廣告？

今年(nian)的(de)(de)冬天(tian)來的(de)(de)格外的(de)(de)快(kuai)，讓人們猝(cu)不及(ji)防，很多(duo)(duo)網友調侃(kan)今年(nian)沒有秋天(tian)。氣溫突然降低，你(ni)的(de)(de)保暖神(shen)器是(shi)否(fou)安排上了呢(ni)？隨(sui)著需求(qiu)上漲，很多(duo)(duo)的(de)(de)商家也是(shi)想要通過快(kuai)手廣告來展示(shi)自己(ji)的(de)(de)產品，帶來更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)銷量。今天(tian)就跟隨(sui)小編來看一(yi)下服裝(zhuang)行業的(de)(de)一(yi)則(ze)廣告案例！

1、廣告內容

廣告主(zhu)是想要銷售(shou)加厚加絨休閑(xian)褲。選(xuan)擇的是投(tou)放信息流廣告，通過短視頻的形式展(zhan)示產品(pin)。

視頻中通(tong)過男(nan)女(nv)模(mo)特，不同身材(cai)進行穿搭展示，可以讓網友更(geng)加直觀的看到(dao)褲子上身之后的效果；通(tong)過對褲子內(nei)外材(cai)料(liao)的展示，讓用(yong)戶更(geng)加的了(le)解產品內(nei)容；在視頻下方還添(tian)加了(le)文字內(nei)容向用(yong)戶展示活(huo)動“49買一(yi)送一(yi)”的活(huo)動力度，促進用(yong)戶消費。最后的頁面(mian)引導用(yong)戶點(dian)擊，實現數據轉化。

2、投放效果

廣告(gao)主的營銷目的是收集銷售線索。廣告(gao)曝(pu)光效(xiao)果：50歲以(yi)上人(ren)群占比(bi)65.14%，41-49歲人(ren)群占比(bi)16.85；在城(cheng)市覆蓋上，黑(hei)龍江地區占比(bi)9.72%、遼寧9.43%、河北8.04，之(zhi)后是吉(ji)林(lin)、山東、四川等一些(xie)城(cheng)市，北方低溫地區占較大(da)，有非常高的購買需(xu)求。

廣(guang)告點(dian)擊人群：觀看完視頻(pin)并進行(xing)點(dian)擊了的人群在年(nian)齡上50歲以上的人群占(zhan)比在71.44、40-49歲人群點(dian)擊率(lv)在13.34；地(di)區上，在第一位(wei)的是(shi)(shi)遼寧，占(zhan)比14.29、第二(er)位(wei)是(shi)(shi)吉林，占(zhan)比11.43%，第三(san)名是(shi)(shi)黑龍江，占(zhan)比10.48；

轉化(hua)人(ren)(ren)群分(fen)(fen)布：50歲以上的人(ren)(ren)群轉化(hua)率(lv)在66.67%、41-49歲人(ren)(ren)群占比(bi)在16.67%、31到40歲的人(ren)(ren)群也(ye)實現(xian)了16.67%的轉化(hua)率(lv)；城市(shi)分(fen)(fen)布，吉林、天津、廣告、湖南、福建、黑龍江等地區轉化(hua)效果較好，轉化(hua)率(lv)都在16.67%左右。

整(zheng)體上(shang)，廣告(gao)整(zheng)體曝光率(lv)、點(dian)擊率(lv)、轉化率(lv)都(dou)超過了75%的同行數據。無論是(shi)從(cong)廣告(gao)內容創意(yi)、標(biao)題、人群覆蓋、內容表達、產品(pin)賣點(dian)展示上(shang)都(dou)是(shi)非常(chang)的有優勢。

3、營銷方式

從數據轉(zhuan)化上(shang)(shang)看，在年齡上(shang)(shang)可以(yi)(yi)選擇(ze)在25歲以(yi)(yi)上(shang)(shang)人群(qun)進行投放(fang)，地區上(shang)(shang)選擇(ze)面向全國。在創意上(shang)(shang)選擇(ze)買一送(song)一贈品福利促進消費，還給到了包退包賠、包郵包送(song)的購(gou)(gou)買保障，讓消費者沒有后(hou)顧之(zhi)憂(you)。在內(nei)容上(shang)(shang)突出優(you)勢(shi)以(yi)(yi)及賣(mai)點，最后(hou)督促用戶點擊購(gou)(gou)買有行動號召，促進轉(zhuan)化。

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