快手廣告營銷：2021快手工具行業營銷指南《NO.1》

一、工具行業洞察

2020年工具類APP用戶規模穩定增長

? 截至(zhi) 2020 年 3 月，工具行(xing)業快手廣告管理平臺(tai)用戶(hu)(hu)規模(mo)保持(chi)穩定(ding)增長，其(qi)中系(xi)統工具行(xing)業月活躍用戶(hu)(hu)超(chao) 過 10 億(yi)，實用工具行(xing)業月活躍用戶(hu)(hu)超(chao)過 5 億(yi)。

工(gong)具行(xing)業APP主要分類：走路 、聽歌 、來電/鈴聲、 天氣(qi)、 清理 輸入(ru)法、 WIFI 、瀏覽器(qi)、 日歷(li) 、攝影錄像。

工具類APP盈利模式分析-廣告仍是主要變現方式

其他探索：

1.電商(shang) ：基于工具平臺搭建電商(shang)，包括第三方(fang)帶貨及(ji)自營模式

2.內容付費 ：在提供功能的基礎上開發社區內容，進而通過快手廣告開戶內容實現付費

3.企(qi)業服(fu)務 ：從企(qi)業的需求(qiu)出發，開發高壁壘的專業性工具 產(chan)品或(huo)功能服(fu)務

工具類APP用戶年輕化特征明顯；二、三線城市用戶為主力軍

快手用戶屬性與工具行業用戶屬性高度重合， 成為工具類客戶“上上選"

二、快手工具行業投放現狀

2020年快手I具行業增量迅猛;晚間高峰時段為必爭之地

2020年工具多產品類型齊增長;走路、清理、來電秀為工具類消耗top3

34%走路；

21%清理；

15%來電秀。

快手(shou)工(gong)具行業主投場景(jing)為快手(shou)上下(xia)滑廣告,消耗占比達80%

上下滑場景，成為工具(ju)投放(fang)“上上之選"。

三、工具行業營銷投放指南

營銷形態放量秘籍鏈路優化

全域營銷大有可為：

?流量聚(ju)寶(bao)盆快手(shou)站內效果廣告；

?拓量新(xin)藍海-快手聯(lian)盟廣告；

?資(zi)源新生代_快看點(dian)。

流量聚寶盆雙feed快手信息流廣告：

?發現頻(pin)道(dao)視頻(pin)信息(xi)流中；

?制造品牌原生沉(chen)浸(jin)體(ti)驗，精準覆蓋目(mu)標人群。

原生：原生內容沉浸(jin)體驗；

智能：智能分發(fa)精準觸達；

支持GD：保量覆蓋優質(zhi)觸達(da)。

流量聚寶盆上下滑信息流廣告

1.原生視頻形態:全屏原生視頻形態用戶在沉浸式體驗中更容易接受快手電商廣告；

2.超長(chang)(chang)創意(yi)空(kong)間(jian):支(zhi)持3秒-10分鐘的(de)展示時長(chang)(chang)，豐富創意(yi)空(kong)間(jian)助(zhu)力(li)品牌信息(xi)全(quan)面表達；

3.縮短轉(zhuan)化鏈(lian)路：轉(zhuan)化按鈕可(ke)直接進入品牌快手落(luo)地頁廣告，提(ti)升(sheng)品牌觸達效率；

4.支持GD模式:精準靈活，內容優先展示，覆蓋海量優質快手廣告營銷平臺用戶(hu)，滿足品牌快手廣告主曝光需求。

前5s：快手開屏廣告原(yuan)生信息流樣式展(zhan)現；

5-8s：5s后轉化按鈕浮現并亮起；

播放結束后：可跳轉品牌落地(di)頁或重新播放。

流量聚寶盆視頻播放頁廣告

1.億級原生流量：用戶(hu)每(mei)次播(bo)放均有機會(hui)展示(shi)快手廣告極(ji)速板/主版本/設置版流量全覆蓋(gai)

2.社交關系(xi)沉(chen)淀：獨特“老鐵經濟”社交粘性更強(qiang),達(da)人與(yu)粉絲的情感紐帶驅動更多用戶(hu)轉化(hua)

3.優(you)(you)質(zhi)流量獲取：支持OCPX投(tou)放，優(you)(you)化成本分行業(ye)進行效果優(you)(you)化

4.投放(fang)高效快捷：快手投放(fang)后(hou)臺站式(shi)操作投放(fang)索(suo)材制(zhi)作簡單(dan)

拓量新藍海快手聯盟廣告

1.強大技術支持；

2.SDK/AP數據深度對接；

3.精準的(de)人群定向；

4.智能雙出(chu)價模(mo)型；

基于快手Al+ DA數據定向體系， 通過對留存轉化等數據分析,獲知不同轉化環節特征和問題,不斷優化和提升快手競價廣告投放效率。

多元產品形態(tai)(tai)：提供包括激勵視(shi)(shi)頻(pin)開屏(ping)視(shi)(shi)頻(pin)、全屏(ping)視(shi)(shi)頻(pin)Dr aw豎版視(shi)(shi)頻(pin)以及(ji)信息流等產品形態(tai)(tai),為快(kuai)手(shou)廣告開戶展(zhan)現和流量(liang)覆(fu)蓋捉供更多可(ke)能。

海量(liang)優質(zhi)客(ke)戶(hu)：覆蓋各行業頭部快手廣(guang)告主/媒(mei)體(ti),沉淀了(le)有效的(de)行業算法模型(xing)，提(ti)供一站式投放服務，滿足不同類型(xing)快手廣(guang)告主的(de)投放訴求。

高效匹配(pei)服務：完整的Al技術體(ti)系，快手(shou)廣(guang)告(gao)主(zhu)可定(ding)位用戶內容(rong)興趣、商業興趣、地理位置標簽,再匹配(pei)投放策略,更高效更精準。

覆蓋全類別日均8億曝光實現對29個一級行業116個細分行業的全面覆蓋

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