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快手廣告推廣:電商行業Q&A《NO.1》

發布時間:2023-06-13 22:18:33 作者:巨宣網絡 來源:gzxunniao.cn 瀏覽量(59)

一、問題自查指引

快手電商廣告推廣技巧

二、基礎規則類問題

1、什么是oCPC?

Optimized Cost Per Click,(下文簡稱oCPC),為廣告主提供基于優化目標的效果自動優化,持續提高廣告主的快手廣告投放效率和投入產出比。

當廣告主在快手廣告投放流程中選定特定的優化目標(例如:激活),提供愿意為此優化目標而支付的平均價格,并及時、準確回傳效果數據,快手將借助轉化率預估模型,實時預估每一次點擊對廣告主的轉化價值,從而實現系統自動智能出價, 最終按照點擊扣費;同時,我們的轉化預估模型會根據廣告主的快手廣告轉化數據不斷自動優化。

2、oCPC有哪三種優化目標?

1)優化(hua)目標為行為點擊數:

①以預(yu)期的行為點擊成(cheng)本(ben)作為目(mu)標出價(jia);

②單(dan)廣告組(zu)行為數累(lei)計100個后,快手廣告組(zu)投放平均行為單(dan)價趨近目(mu)標成本。

2)優化目標(biao)為激(ji)活(huo)數(進行激(ji)活(huo)數據回傳的快手廣告主專屬 ):

①以(yi)激活單(dan)價成本作為(wei)優化目(mu)標,所以(yi)請快(kuai)手廣告主務必(bi)保證回傳的激活數據準確,設(she)置最低(di)價格為(wei)5元;

②單廣告組激活數累計30個(ge)后,快手廣告組投放平均激活單價趨(qu)近目(mu)標成(cheng)本。

3)優化目標為表單(使(shi)用快手建站工具落地(di)頁或者JS或者API回傳表單數據的快手廣告(gao)主專屬(shu))

①以預(yu)期的表單(dan)成本作為目標出價(jia);

②如果是API回傳(chuan)表單(dan),需要傳(chuan)到event_type=9。

4)優化目標(biao)為近似購買(僅淘系電商客(ke)戶適用)

①以(yi)預期(qi)的近(jin)似購買成本作為目標(biao)出價

②單廣告組近似(si)購買數(shu)累(lei)計50個后,快手廣告組投放平均行為單價趨近目(mu)標成本(ben)

③此功能僅對淘系電(dian)商(shang)類產(chan)品推(tui)廣有效(xiao)

3、OCPC深度轉化如何開通?

1)快手廣告營銷賬戶累計(ji)收到5條某類型(xing)深(shen)度(du)轉化(hua)數(shu)據(ju)后(hou)即可(ke)自(zi)動開通深(shen)度(du)轉化(hua)功能,包括次(ci)留、訂單數(shu)據(ju);比(bi)如收到5條次(ci)留數(shu)據(ju),即可(ke)在(zai)后(hou)臺看到次(ci)留深(shen)度(du)轉化(hua)入口,訂單數(shu)據(ju)同此邏輯。

2)有深(shen)(shen)度(du)(du)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)資(zi)格的賬戶,選(xuan)(xuan)擇優(you)(you)化(hua)(hua)(hua)目標(biao)為(wei)激(ji)活、表單時(shi),才(cai)可以(yi)出現(xian)深(shen)(shen)度(du)(du)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)入口(kou)。當不選(xuan)(xuan)擇深(shen)(shen)度(du)(du)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)目標(biao)時(shi),系統會以(yi)基(ji)礎(chu)的ocpc行為(wei)、ocpc激(ji)活來進行優(you)(you)化(hua)(hua)(hua)。當選(xuan)(xuan)擇深(shen)(shen)度(du)(du)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)目標(biao)時(shi),算法會在保(bao)證(zheng)基(ji)礎(chu)優(you)(you)化(hua)(hua)(hua)目標(biao)達(da)成的基(ji)礎(chu)上(shang),盡量去優(you)(you)化(hua)(hua)(hua)深(shen)(shen)度(du)(du)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)效果。

3)深度(du)轉化目標解釋(shi):

次留:下載類快(kuai)手廣(guang)告的(de)(de)(de)次日留存成本優化,可(ke)用于所有(you)行業的(de)(de)(de)應用下載產品,數據對(dui)(dui)接到API對(dui)(dui)接文(wen)檔中(zhong)的(de)(de)(de)event_type=7。

付款完成(cheng):優化應用內的訂單成(cheng)本,目前(qian)僅(jin)電(dian)商(shang)行業使用。數(shu)據對接到(dao)API對接文檔(dang)中的event_type=15。

4、雙出價如何開通?

滿足深度轉化的賬戶(上傳5個深度轉化),即可在快手廣告推廣后(hou)臺看到Ocpc深度出價端(duan)口,即可對基礎(chu)轉(zhuan)化目標和深度轉(zhuan)化目標分別出價。

5、什么是API,如何對接快手廣告監測API?

API(Application Programming Interface,應用(yong)程(cheng)(cheng)序接(jie)口(kou))是(shi)一些(xie)預先定義的(de)函數,或(huo)指軟件系統不同組成部(bu)分(fen)銜接(jie)的(de)約定。 目的(de)是(shi)提供應用(yong)程(cheng)(cheng)序與(yu)開(kai)發(fa)人(ren)員基(ji)于某軟件或(huo)硬件得以(yi)訪(fang)問(wen)一組例程(cheng)(cheng)的(de)能力,而又無(wu)需訪(fang)問(wen)原碼,或(huo)理解(jie)內部(bu)工作機制的(de)細節。

快手廣告監測API:為滿足快手廣告主對廣告效果的監測需求,監測從快手廣告渠道分發的應用內轉化數據,并回傳給快手廣告管理平臺,幫助(zhu)廣(guang)告(gao)主跟蹤廣(guang)告(gao)轉(zhuan)化效果。適用于Android和iOS。

詳細(xi)內容(rong)請閱讀:《快手廣(guang)告管(guan)理平臺應(ying)用下載類廣(guang)告轉化數據API接口文檔》

注意:若(ruo)客(ke)戶(hu)使用第三(san)方(fang)友盟(meng)監測鏈接(jie),需要(yao)問(wen)清客(ke)戶(hu)使用的是Apptrack or Uapp。快手(shou)后臺(tai)與Apptrack無GAP。此問(wen)題(ti)可能會導致(zhi)聯調(diao)成功,客(ke)戶(hu)友盟(meng)監測有(you)激活回傳,但后臺(tai)不(bu)顯示激活數。

6、什么是SDK,如何對接快手廣告監測SDK?

SDK是(shi)指(zhi)由第三方服務商提供(gong)的(de)(de)實(shi)現軟件產品某(mou)項(xiang)功(gong)能的(de)(de)工具包,此處(chu)特指(zhi)用(yong)于實(shi)現快手(shou)廣告(gao)監(jian)測數(shu)據實(shi)時回傳的(de)(de)SDK。廣告(gao)監(jian)測SDK對比API回傳方式(shi)收集(ji)字段參數(shu)更全面,收集(ji)頻次(ci)更及(ji)時,適合(he)對oCPC效果(guo)追求(qiu)更高的(de)(de)廣告(gao)主(zhu)。目前SDK對接已全量線上自助操作。

詳細內容請閱讀:

《快手(shou) Android SDK 對接及使用流(liu)程》

《快手監測SDK解決(jue)方(fang)案》

7、什么是marketing API,如何對接?

快手Marketing API是一套投放平臺功能的接口服務,通過Marketing API可以幫助快手廣告客戶構建數據閉環,客戶可接入Marketing API將自有平臺與快手廣告投放平臺整合打通,并且(qie)實現廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放過程中(zhong)的各(ge)項功能,含:報表(biao)查(cha)詢、賬戶查(cha)詢、創建快手廣(guang)告(gao)(gao)、修改廣(guang)告(gao)(gao)、人(ren)群管(guan)理、建站(zhan)工具信息查(cha)詢功能等(deng)。

詳細內(nei)容請閱讀:《快手Marketing API對接前須知 V1.0》

三、基本投放操作類問題

1、建議怎么規劃賬戶結構?

計(ji)劃(hua):每(mei)個賬戶3~5個廣(guang)告計(ji)劃(hua),快手廣(guang)告計(ji)劃(hua)主要用于結構管理,建議按照(zhao)同一定(ding)向(xiang)、同一素材(cai)類型等實際統(tong)計(ji)需求(qiu)劃(hua)分(fen)。

廣(guang)(guang)告(gao)組(zu):每個計劃配置5個以(yi)上的廣(guang)(guang)告(gao)組(zu),廣(guang)(guang)告(gao)組(zu)為廣(guang)(guang)告(gao)優化的重(zhong)要單(dan)位(wei)(包括賠付規則也是以(yi)廣(guang)(guang)告(gao)組(zu)為單(dan)位(wei));

創(chuang)意:每(mei)個廣告(gao)組(zu)配(pei)置(zhi)至少(shao)1個視(shi)頻(pin)素(su)材(cai),每(mei)個視(shi)頻(pin)素(su)材(cai)配(pei)置(zhi)5~10個封(feng)面,不同素(su)材(cai)類(lei)型(xing)建(jian)(jian)議(yi)(yi)放在(zai)(zai)不同廣告(gao)組(zu),同一(yi)類(lei)型(xing)視(shi)頻(pin)可(ke)以放在(zai)(zai)一(yi)個廣告(gao)組(zu);建(jian)(jian)議(yi)(yi)以定(ding)向、素(su)材(cai)類(lei)型(xing)等(deng)類(lei)別來(lai)區(qu)分計劃&廣告(gao)組(zu)。

2、為什么一個視頻要配多封面?

1)提高封面和(he)視(shi)頻曝光量

基于快手信息流廣告曝光(guang)基(ji)本(ben)原則(即一(yi)個用戶不會在(zai)24h內看(kan)到同樣的封(feng)面(mian)(mian)或視(shi)頻(pin))。所以給一(yi)個視(shi)頻(pin)配置(zhi)多個封(feng)面(mian)(mian),可增加用戶看(kan)到的封(feng)面(mian)(mian)量,提升封(feng)面(mian)(mian)點(dian)擊和觀(guan)看(kan)視(shi)頻(pin)的幾(ji)率。

2)不(bu)同封面的點擊率可能不(bu)一(yi)樣

增加不同風(feng)格(ge)、背(bei)景、文案的封(feng)(feng)面,方便探測出(chu)點擊(ji)率更高的封(feng)(feng)面

3)延(yan)長視頻(pin)生命周期

視頻在(zai)經歷一段時間的投放后,都會(hui)出(chu)現一定程度(du)的衰退(tui)。通過增加新封面,可能會(hui)獲得(de)新的流量(liang),延(yan)長(chang)此衰退(tui)周(zhou)期。

3、為什么一個廣告組下要創建多個創意(1個視頻+1個封面)?

建議(yi)一(yi)個廣(guang)告組(zu)下,創建5~10個創意(yi),將同一(yi)類型素材創建在一(yi)個廣(guang)告組(zu)下,比如(ru),劇(ju)情類、口播(bo)類、測評類等。

優勢:

1、多個(ge)創(chuang)意競爭成(cheng)功概率更大,提升(sheng)快手廣(guang)告(gao)組(zu)(zu)的競爭力(li),例如,一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)組(zu)(zu)下(xia)只有(you)1個(ge)創(chuang)意,如果該(gai)(gai)創(chuang)意競爭力(li)不(bu)足,該(gai)(gai)廣(guang)告(gao)組(zu)(zu)就失去競爭機(ji)會,如果該(gai)(gai)快手廣(guang)告(gao)組(zu)(zu)下(xia)有(you)更多創(chuang)意,那(nei)就有(you)更多競爭成(cheng)功的機(ji)會。

2、同類型素(su)材放在一個(ge)廣告組下(xia),可(ke)以集中預算投放,節約測試成(cheng)本。

4、新賬戶怎么測試?

新賬(zhang)戶(hu)測(ce)試期(1-3天),建議選擇【DMP人(ren)群包)+高(gao)出價(高(gao)于正常成本10%-30%)】進行投(tou)放,定向精準人(ren)群測(ce)試更容易讓模型抓住目標(biao)人(ren)群,賬(zhang)戶(hu)累積(ji)一定樣本數據后,OCPA模型趨于穩(wen)定。

起量期:

①使用系統硬定向結(jie)合低出價;

②使(shi)用DPM定向(xiang)核心人(ren)群結合高出價;

③硬定向&DMP定向均采用oCPC投放

5、如何在投放后臺下載封面和視頻?

1、鼠標放至封面、視頻部分

2、右擊——檢查

3、復制//鏈(lian)接部(bu)分,即可下載封面OR 視(shi)頻(pin)"

6、廣告觸發規則和異常問題排查?

目的:鏈路排查

1、廣告(gao)非正常(chang)(chang)可投放(fang)狀態,包(bao)括正常(chang)(chang)開啟(qi)(非暫停)、有預算和余(yu)額、創(chuang)意過審

2、廣告觸發有定向限制,包括廣告場景(快手信息流廣告快手上下滑廣告等(deng))、性別(bie)、地域(yu)、人群特征、系統、型號等(deng)限制(zhi),而測(ce)試(shi)的賬號/設備不(bu)符合

3、廣告觸(chu)發的(de)延時性,比(bi)如快手(shou)app剛打開,前(qian)幾(ji)條廣告已經(jing)被(bei)預加載(zai),這種通常在(zai)體驗之前(qian)先(xian)刷幾(ji)屏

4、廣(guang)告觸(chu)發的保護(hu)性,比如手(shou)機新安(an)裝注冊的快手(shou),會有一段時(shi)間的保護(hu)期不出快手(shou)廣(guang)告(封(feng)面(mian)通(tong)常會3-7天(tian),無封(feng)面(mian)通(tong)常也會保護(hu)1天(tian)以(yi)上,ios比安(an)卓時(shi)間更(geng)長(chang))

5、多形態登陸下(xia)的廣(guang)(guang)告觸發位置,主要為一個(ge)手機里同時(shi)裝了快手app(帶封面(mian))和極速(su)(su)版(ban),并且是一個(ge)賬號,會導(dao)致觸發廣(guang)(guang)告體(ti)驗(yan)時(shi)分配給了封面(mian),而(er)極速(su)(su)版(ban)看(kan)不(bu)到的問題(通常優先封面(mian))

注(zhu)意(yi)??:檢查快(kuai)手(shou)廣告鏈(lian)路(lu)是(shi)否(fou)流暢、數(shu)據回傳(chuan)是(shi)否(fou)準確(que)/及時是(shi)在投(tou)放初(chu)期需(xu)要(yao)確(que)認(ren)的(de),涉及快(kuai)手(shou)廣告成(cheng)本(ben)是(shi)否(fou)合理,賬戶(hu)能否(fou)起量,經(jing)常出現(xian)鏈(lian)路(lu)不通,表單吊起失敗(bai),數(shu)據回傳(chuan)延時等問(wen)題導(dao)致(zhi)超成(cheng)本(ben),請(qing)務必(bi)做好鏈(lian)路(lu)檢查。

四、投放診斷類問題

1、投放起量類問題

1)為什么快手競價廣告消耗緩慢?

受(shou)競(jing)(jing)爭環境影響,快(kuai)手競(jing)(jing)價廣告有(you)時會(hui)出現消耗緩慢的(de)情況(kuang),唯(wei)一的(de)核(he)心影響因素即ecpm。Ecpm=目標轉化出價*pcvr*1000,其中pcvr是從曝光(guang)到目標轉化所有(you)過程轉化率的(de)乘積。

指(zhi)標參考轉化鏈路的后驗推導(dao)公(gong)式:

具體影響(xiang)因素拆解分析如下(xia):

預(yu)(yu)(yu)算:預(yu)(yu)(yu)算或(huo)賬(zhang)戶余額(e)過(guo)低,當消(xiao)耗已達(da)賬(zhang)戶預(yu)(yu)(yu)算的80%,算法會(hui)控制剩余預(yu)(yu)(yu)算消(xiao)耗速率,導致(zhi)消(xiao)費降速;

目(mu)標轉化出價:如公式(shi)所示,出價是影響(xiang)ecpm的(de)核(he)心(xin)乘數之(zhi)一,如快手廣告起量緩(huan)慢,且各環節轉化率(lv)確保(bao)不(bu)低(di)于大盤平(ping)均水平(ping)(聯(lian)系直(zhi)客運營同(tong)學獲悉自家產品轉化率(lv)水平(ping)高(gao)低(di)),需(xu)提(ti)價提(ti)升(sheng)ecpm競爭力,建議每(mei)次提(ti)價幅度10%~15%,每(mei)次提(ti)價后(hou)觀(guan)察3小時再進(jin)行下次操(cao)作;

賬戶結構:多個計劃受眾相(xiang)同(tong),推(tui)廣創意等內容一致,相(xiang)互產生競爭,同(tong)時會(hui)導致快手(shou)廣告(gao)請求在粗排環節(jie)被過濾比率高(gao),留存到競價勝出環節(jie)少(shao);

目(mu)標轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)率:目(mu)標轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)率是(shi)指從(cong)快手廣告曝光(guang)到最終轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)的比率,可能是(shi)多個百分數(shu)的乘積。以電商轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)目(mu)標為(wei)激活舉例,pcvr=行為(wei)率*行為(wei)激活率,優化(hua)(hua)(hua)目(mu)標轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)率需提(ti)(ti)升行為(wei)率(優化(hua)(hua)(hua)視(shi)頻(pin)和封面相關性,優化(hua)(hua)(hua)視(shi)頻(pin)內容(rong)3秒播放率,優化(hua)(hua)(hua)視(shi)頻(pin)內容(rong)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)引(yin)導性)以及(ji)提(ti)(ti)升行為(wei)激活率(確保下(xia)載鏈路通常,優化(hua)(hua)(hua)包體大小等情況)。

定(ding)向量(liang):選擇系(xi)統(tong)硬定(ding)向或人群包后(hou)(hou),投(tou)放后(hou)(hou)臺右側可見此定(ding)向預估可覆蓋的曝光量(liang),建議(yi)安卓不(bu)低于(yu)(yu)1000萬,IOS不(bu)低于(yu)(yu)500萬;

質(zhi)量(liang)(liang)度:賬戶(hu)歷史點(dian)擊率(lv)較低,排名受歷史點(dian)擊率(lv)直接影(ying)響(xiang),展現機會(hui)可能會(hui)迅(xun)速下滑(hua);賬戶(hu)所投放物料負(fu)反饋(用戶(hu)點(dian)擊不(bu)感興趣、低俗、作品質(zhi)量(liang)(liang)差(cha)、舉報等(deng)數(shu)量(liang)(liang))多,可能導(dao)致物料質(zhi)量(liang)(liang)度下降甚至直接被(bei)下線(xian)。

投(tou)放(fang)模式(shi):若(ruo)選擇平(ping)滑投(tou)放(fang),系統(tong)會按照客戶(hu)端在(zai)一(yi)天中的流量狀況投(tou)放(fang)快手信息流廣告,展現(xian)量將低于正(zheng)常投(tou)放(fang)的展現(xian)量,如無(wu)穩定在(zai)線(xian)的特別要(yao)求,建議選用正(zheng)常投(tou)放(fang)。

賬戶調整:若進行了暫停計劃,頻繁修改出價等操作,也會導致快手競價廣告消耗緩慢;

2)為什么我的廣告沒(mei)有展現?

1)投放時段設置

①設置推廣時段(duan),非投放時間段(duan)內查看(kan)

②暫停投放

2)預算問題

①廣(guang)告(gao)組預(yu)算耗盡(jin);

②日預算設置(zhi)過少,建議日預算200元以上;在(zai)(zai)快手廣(guang)告組、廣(guang)告計劃、賬戶(hu)等每個層(ceng)(ceng)級(ji),當花(hua)費達到預算設置(zhi)的80%以上,系統都會自動縮量,建議關(guan)注預算充(chong)足(zu)程度,如無特殊要求可在(zai)(zai)賬戶(hu)層(ceng)(ceng)級(ji)設置(zhi)預算,其余層(ceng)(ceng)級(ji)預算設置(zhi)為(wei)“不限”

3)出價低

①低于行業均值

②冷啟(qi)動時(shi)出低價

4)質量度不高,預估(gu)點擊率低

①開(kai)戶二(er)級行業(ye)與推廣的(de)產品不符

②封面點擊率、視(shi)頻點擊率、視(shi)頻3秒播放率、轉化(hua)率低等導致預估(gu)點擊率低;

③負(fu)反饋率高。負(fu)反饋包含:負(fu)面評(ping)論、舉報、用戶點擊不(bu)感興趣(qu)、作(zuo)品質量差等。

5)定向過(guo)窄,覆蓋人群量有限

①基礎定向過窄,如(ru)地域、設備、年齡等

②多重定向交叉

③勾選某個非(fei)常窄的(de)定向(xiang)

④興趣標簽選定(ding)過少(shao)

6)新鮮度過濾

①同(tong)一用戶,24小時內同(tong)一封面只能曝光一次、同(tong)一視(shi)頻素材只能行為(wei)點(dian)擊(ji)一次。因此為(wei)了獲得(de)更多曝光、讓視(shi)頻素材充分獲得(de)被(bei)點(dian)擊(ji)的機會,我們建議(yi)一個(ge)賬戶配(pei)置(zhi)(zhi)3~5條計劃,每個(ge)計劃配(pei)置(zhi)(zhi)5個(ge)左右(you)的廣告組,每個(ge)廣告組配(pei)置(zhi)(zhi)1個(ge)新的視(shi)頻素材與5~10個(ge)封面素材。

②跨(kua)賬(zhang)(zhang)戶(hu)、快(kuai)手廣告組重復素(su)材多,導致賬(zhang)(zhang)戶(hu)在粗(cu)排環(huan)節大量(liang)請求(qiu)被過(guo)濾。此情況可(ke)聯系(xi)直(zhi)客(ke)運(yun)營(ying)同學判定。盡量(liang)保(bao)持各賬(zhang)(zhang)戶(hu)的素(su)材有(you)區(qu)別,可(ke)有(you)效降低重復素(su)材過(guo)濾量(liang),增加起量(liang)概(gai)率(lv)。

3)為什么我的快手廣告點擊量突(tu)然下降?

首先(xian),請確認是否存(cun)在(zai)可解釋下降原因的操(cao)作調(diao)整

1)對比賬戶的(de)(de)展示次(ci)數和點擊(ji)次(ci)數數據,請選擇較長的(de)(de)時間(jian)范圍(wei),查(cha)明流量發生(sheng)變化的(de)(de)確切時間(jian)。

2) 查看操(cao)作日志(zhi),是否進行(xing)了(le)如下操(cao)作:

①預(yu)算(suan)或出價調整,減少了預(yu)算(suan)或出價

②投放(fang)速(su)度(du)調整(zheng),由加速(su)投放(fang)修改為標準投放(fang)

③定(ding)向調整,改變投放地域或更改受(shou)(shou)眾定(ding)向,縮(suo)小受(shou)(shou)眾覆蓋面或選擇錯誤(wu)的受(shou)(shou)眾方向

④投放時(shi)段調整,選擇冷門時(shi)段

⑤素(su)材(cai)(cai)調整(zheng),更換或增(zeng)加了素(su)材(cai)(cai),新(xin)換的素(su)材(cai)(cai)點擊率數據變差

⑦創(chuang)意審核狀(zhuang)態(tai),是否有創(chuang)意因負反(fan)饋高(gao)等(deng)原(yuan)因,被巡檢下線

如果近期并未對賬戶進行調整,請檢查可能影響快手廣告效果的外部因素;

1)節假日或季(ji)節性趨(qu)勢(shi)影響受眾興趣

2)競爭格局變化(競爭環境更激烈)

4)新素材(cai)開跑(pao)只有第一個小時有消耗?

算法系統(tong)對(dui)新素(su)材(cai)會給到(dao)一波激勵流量(liang),如果新素(su)材(cai)預估CVR過低(含封面點(dian)擊(ji)率(lv)、行為(wei)點(dian)擊(ji)率(lv)、激活率(lv)),快手廣(guang)告后期放(fang)量(liang)會受(shou)影(ying)響。如出現該(gai)情況,建議上新封面、優化視(shi)頻提升轉(zhuan)化率(lv),觀察1-3天(tian)如還未起量(liang),可反饋至直客運營(ying)

5)新計劃沒有量?

排查方向:

1)流量控制的影響因素:快手廣告平(ping)滑投放、預(yu)算(達到80%)、賬戶余額(低于當前(qian)消費(fei));

2)素材(cai)指標:不同(tong)素材(cai)類型差異較大,具體咨(zi)詢對(dui)接負責(ze)的(de)直客運營(ying)或(huo)渠道運營(ying)同(tong)學(xue)獲取指導建議;

3)競價:出價過低或者ecpm沒有競爭力。

4)素(su)材(cai)新鮮度:只有全新快手素(su)材(cai)可以獲得(de)額外(wai)的曝光激勵,生命周期已結束的老素(su)材(cai)新建快手計劃投放起(qi)量(liang)較為困難;

5)預算(suan)充(chong)足:確保計劃預算(suan)≥100倍oCPC目標出價;確保賬戶余額(e)足夠,當(dang)(dang)賬戶當(dang)(dang)天(tian)消(xiao)(xiao)耗已達到(dao)消(xiao)(xiao)耗前賬戶余額(e)的(de)80%時,為保障賬戶平滑在線,起量速率會出現下滑,

6)昨日起量計劃,今日環比下(xia)降嚴重?

排查方向:

1)流量(liang)波動:昨日起量(liang)素(su)材類(lei)型,是否存在同類(lei)型素(su)材搶量(liang)?整(zheng)體環比消耗下滑(hua)往往與(yu)流量(liang)節律(工作日/周末差別)、算(suan)法模型調整(zheng)等相關,可(ke)了(le)解(jie)對(dui)應大盤數據,進一步定位(wei)重點優(you)化指標;

附:排(pai)查(cha)工具《case分析排(pai)查(cha)》

2)競(jing)爭(zheng)環境:當日(ri)競(jing)爭(zheng)環境改變,可(ke)嘗試提價(jia)10%-15%,提升ecpm競(jing)爭(zheng)力;

3)拉(la)長維度:觀測(ce)推廣組長期(qi)流量情況,是否當時處(chu)于流量衰退(tui)期(qi)。如確定素材(cai)衰退(tui)所致,可以基(ji)于起(qi)量視頻配置多封(feng)面,以及根(gen)據歷史表現較好的素材(cai)方向補充新視頻。

7)為什(shen)么(me)賬戶花不(bu)出(chu)去錢?

案例問(wen)題(ti)描(miao)述:賬戶(hu)余額80w+,各層級預算(suan)(suan)不(bu)限,0點開(kai)啟cpc投放,出價1.5元(yuan)(高于(yu)大盤均(jun)值10倍+),覆(fu)蓋(gai)人(ren)群(qun)1億以上,12個小時(shi)后(hou)消耗僅1w,查詢tableau顯(xian)示(shi)單元(yuan)及創意(yi)預算(suan)(suan)不(bu)足。

解決辦法:當前賬戶余(yu)(yu)額包含現(xian)金(jin)(jin)+信用(yong)金(jin)(jin)(快(kuai)手ka代理的信用(yong)金(jin)(jin)),計(ji)費(fei)系(xi)統(tong)未(wei)將信用(yong)金(jin)(jin)視(shi)為賬戶可使(shi)用(yong)余(yu)(yu)額,所以現(xian)金(jin)(jin)花完后系(xi)統(tong)判定(ding)賬戶余(yu)(yu)額不(bu)足,也就(jiu)不(bu)會在產生消費(fei)。


奢侈品行業做快(kuai)(kuai)手(shou)信息(xi)流(liu)廣(guang)(guang)告營銷需要(yao)準備什么?快(kuai)(kuai)手(shou)短(duan)視(shi)頻(pin)廣(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)有(you)什么技巧嗎?快(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告開(kai)戶有(you)什么政策?快(kuai)(kuai)手(shou)開(kai)屏(ping)廣(guang)(guang)告有(you)優(you)惠政策嗎?快(kuai)(kuai)手(shou)電(dian)商廣(guang)(guang)告展現模式有(you)那些?北京巨宣網絡(luo)廣(guang)(guang)告有(you)限公司多年從事(shi)互(hu)聯網廣(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)工作,首充僅(jin)需5000元!

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首次開通賬戶注意哪些?
不論您是想投放那個媒體,都需要提前確定開戶資質,避免因為資質不全無法上線,資質齊全才能上線廣告,不論任何廣告平臺,資質齊全是廣告上線最重要的第一步!
開通廣告賬戶需要多少錢?
每個廣告賬戶開戶價格都有所差距,業內基礎開戶價格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實對方信息,避免上當受騙!
一般開通廣告賬戶需要多長時間?
如果您的資質齊全,開戶時間基本當天就可以下戶,如行業較為特殊,開戶時間基本不超過3個工作日。
開戶后你們能做哪些服務?
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我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價格。

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