快手廣告推廣：快手會員權益電商投放解決方案《NO.1》

第一章 會員權益電商行業分析

1.1 會員權益電商科普

會(hui)員權益電(dian)商(shang)是(shi)一種聚合商(shang)家提(ti)供(gong)的權益，突出品(pin)質+特權+服務，以(yi)豐富產品(pin)維度滿足(zu)用戶(hu)吃、喝、玩(wan)、樂、游各方面(mian)需求(qiu)的新型(xing)電(dian)商(shang)形式(shi)。以(yi)騎士卡(ka)、爵(jue)士卡(ka)、錦鯉卡(ka)為(wei)標桿，該行業興起于 2018 年，爆(bao)發于 2019 年底，目前市(shi)場已經成熟且白熱化。作為(wei)電(dian)商(shang)行業的重要分支，在(zai)經歷了返利模(mo)式(shi)/導購模(mo)式(shi)后，成為(wei)新的電(dian)商(shang)引流平臺的細分行業。

會員(yuan)權益電商(shang)行業主要利潤為郵費(fei)差額(e)（實體卡）、會員(yuan)增值費(fei)（電子(zi)卡）、自(zi)營商(shang) 品銷售(shou)額(e)、用戶(hu)后端(duan)轉(zhuan)化和(he)商(shang)業化廣告收入等。

會員權益快手(shou)電商(shang)主流廣告(gao)鏈路(lu)如(ru)下：

1）投放鏈路——表單提交

付(fu)費實體卡：點擊快手(shou)廣告(gao)→填寫客資→在(zai)線(xian)付(fu)郵(you)→下載 APP→注冊會(hui)員/線(xian)下領卡

付費電(dian)子(zi)卡：點擊快手廣告→填寫客資→確認支付→下載 APP→注冊會員

免費電子卡：點擊快手廣(guang)告→填寫(xie)客資→下載 APP→注(zhu)冊會員

2）投放鏈路——應用拉新

付費(fei)版 APP：點擊(ji)快手廣告→下(xia)載 APP→注冊會員(yuan)→在(zai)線辦卡→付費(fei)辦理

免費(fei)版 APP：點擊(ji)快手廣告→下載 APP→注冊會員→在線辦卡→免費(fei)領取

1.2 產品常見熱門權益

權益卡(ka)主打賣點及(ji)會員特權，常見賣點如下：（注：下面可(ke)點擊查看示例視頻）

1）加 油：七(qi)折加油、加油洗車(che)優(you)惠

2）話(hua) 費：1 元(yuan)充 100 元(yuan)話(hua)費

3）酒 店：29 元(yuan)海景房、加(jia)油酒店七折起

4）食 品：2 元(yuan)喝喜茶(cha)、免費(fei)吃外賣

5）秒(miao) 殺(sha)：1 元(yuan)秒(miao)殺(sha) Switch、9.9 買 1000 游戲點券

6）紅 包：簽到紅包、紅包雨

7）出(chu) 行(xing)：打車(che)出(chu)行(xing) 5 折(zhe)起

8）折(zhe) 扣：大(da)牌一折(zhe)起、奢侈品(pin)折(zhe)扣

1.3 線上快手廣告推廣痛點

會員權益電商通過線上快手廣告營銷主要流量來自搜索引擎營銷，DSP&網盟流量，快手圖文信息流廣告，快(kuai)手短視頻營銷等。以(yi)快(kuai)手為代(dai)表的(de)短視頻廣(guang)告(gao)是移動互聯網時代(dai)最(zui)為前沿(yan)的(de)買(mai)量推廣(guang)方式之一，因其(qi)短平快(kuai)的(de)節奏(zou)加(jia)上效(xiao)果顯著(zhu)可控越來越受到該類客(ke)戶的(de)關注和進場。

1.4 快手平臺流量優勢

快(kuai)手，國民短視頻社區，記錄和(he)分享(xiang)生活的(de)平臺。在(zai)這里(li)，看(kan)到真實有趣的(de)世(shi)(shi)界，找到自(zi)己(ji)(ji)感興(xing)趣的(de)人，也可以讓世(shi)(shi)界發(fa)現真實有趣的(de)自(zi)己(ji)(ji)。快(kuai)手，記錄世(shi)(shi)界記錄你！

據(ju)調(diao)查，卡(ka)類消費者(zhe)具有較(jiao)強的(de)消費能力，年齡普(pu)遍在(zai) 24-30 歲(sui)，地(di)域集中(zhong)在(zai)吃喝(he)玩樂場(chang)所豐富(fu)的(de)一(yi)至三線(xian)(xian)城(cheng)市。而快手用戶中(zhong)，90 后占比 80%，一(yi)至三線(xian)(xian)城(cheng)市人群(qun)占比更(geng)是 達到 60%以上(shang)，同時(shi)快手用戶下沉，偏向私域流量，粉絲的(de)忠誠(cheng)度和(he)黏性均高于行(xing)業競 媒，因(yin)此成為了權益快手電商廣告主的(de)線(xian)(xian)上(shang)投(tou)放兵家(jia)必爭的(de)主戰場(chang)。

1.5 快手合作客戶一覽

快手廣告平臺——磁力引擎自 2019 年(nian)(nian)開(kai)始商(shang)業(ye)化進程(cheng)，2019 年(nian)(nian)開(kai)放權(quan)益(yi)電(dian)商(shang)行(xing)業(ye)準入，目前已有多家(jia)行(xing)業(ye)標(biao)桿客戶進駐。以(yi)騎士卡、爵(jue)士卡、錦鯉(li)卡等(deng)為首(shou)的頭部客戶在2020 年(nian)(nian)已實現巔峰(feng)單日消耗(hao)過 50 萬，月均消耗(hao)過 500 萬。

第二章 投放前準備

2.1 開戶準備流程

權益(yi)電商客戶在投(tou)放對接前，商務流程須知事項及材料準備已整理如(ru)下：

【推廣需求】確認推廣產品，周期，預算，分階(jie)段考(kao)核(he)目標(biao)等重要信(xin)息(xi)；

【政策(ce)合同(tong)】返點政策(ce)，簽(qian)框(kuang)協議(yi)等(deng)媒介(jie)事務請(qing)直接和(he)直客(ke)銷售了解(jie)跟進；

【賬號準備】快手 ID（綁定快手廣告賬戶/客戶羅盤/MarketingAPI 申請等(deng)場景使用）；

【流程耗時】資質報(bao)備(bei)核審及準入一般(ban)耗時 5 個工(gong)作(zuo)日內；

【開戶資質】營業執(zhi)照，ICP 授權(quan)(quan)、快手廣(guang)告(gao)投(tou)放承諾函、增值電信業務(wu)經營許可(ke)證(zheng)(zheng)、活動證(zheng)(zheng)明(ming)報(bao)備、主(zhu)體關聯說明(ming)、素(su)材(cai)授權(quan)(quan)證(zheng)(zheng)明(ming)、APP 主(zhu)界面清晰截圖、計算機軟(ruan)件著作權(quan)(quan)登記證(zheng)(zheng)書、權(quan)(quan)益商(shang)戶合作證(zheng)(zheng)明(ming)等(deng)。

2.2 轉化追蹤對接

權益卡(ka)主流客戶如騎士卡(ka)、爵(jue)士卡(ka)、鯨(jing)享(xiang)卡(ka)等皆采用(yong) API 對(dui)(dui)接，在(zai)前期測試時(shi)可使用(yong) JS對(dui)(dui)接作為臨時(shi)過渡方案(an)，不建議客戶采用(yong) XPATH 方式進行轉(zhuan)化上報對(dui)(dui)接（數據誤差(cha)大）

1）JS - 代(dai)碼上報

優點：僅需前端頁面布署，無(wu)需額(e)外程序開發(fa)

缺點：存(cun)在數據誤差，僅有一個字段，不能(neng)回傳多個目(mu)標

《JS 對接文檔》//yiqixie.com/d/home/fcACSd6zseEw91CUBezyw44pi

2）H5 - api 對接

優點：實(shi)時(shi)上(shang)報，數據誤(wu)差小，支持回傳深度轉化(hua)數據

缺點：需客(ke)戶(hu)具備一定開發能力

《H5-API 對接文檔》//yiqixie.com/d/home/fcACjQFu3lSI1QT7ktc7TCH9e

3）APP - api 對接

優點：針對(dui) APP 激(ji)活(huo)場景使(shi)用(yong)，支持(chi)回傳深(shen)度轉化數據

缺(que)點(dian)：該鏈路使用客戶較少 《APP-API 對接文(wen)檔》//yiqixie.com/d/home/fcAA20a3_jN265xtjzJPmNg4r

2.3 用戶畫像調研

1）自定義定向

在投放前應擬定目標用戶畫像(xiang)，確認以下基本信息：

a. 設(she)備系統：Android/iOS/不限；

b. 年齡：18~23、24~30、31~40、41~49、50 及以上或自定義(yi)年齡段；

c. 性別(bie)：男/女(nv)/不(bu)限；

d. 地域：地區(qu)限定/全國通投；

e. 上網場(chang)景(jing)：設備品(pin)牌(pai)、網絡環境、APP 行為；

f. 社(she)會學維度：商業興趣、行為意向、網紅粉絲等(deng)。

快手(shou)在權(quan)益卡電商行業的人群推(tui)送算法已訓練成型，建議快手(shou)廣告推(tui)廣客戶僅需針(zhen)對設備系統(tong)篩選通(tong) 投即可(ke)，若需添加自定義定向建議不(bu)(bu)超過(guo)三項，保證人群覆(fu)蓋(gai)數不(bu)(bu)低(di)于 5000 萬(wan)級別(bie)。

2）人群包定向

若采用 DMP 精準定向做快手信息流廣告投放，則需備選(xuan) 5 個(ge)以上不(bu)同維(wei)度的人群(qun)(qun)包，包內人群(qun)(qun)數目(mu)不(bu)低(di) 于 2000 萬(wan)級(ji)別(bie)，以避(bi)免覆蓋過窄導致快(kuai)手(shou)廣告投放花費少(shao)、消耗速度慢的情況。

快手的(de)(de)人群包定向支持單選(xuan)或(huo)疊加多(duo)(duo)選(xuan)的(de)(de)邏輯，因此(ci)定向策略上宜(yi)廣不宜(yi)窄，多(duo)(duo)維度不 同屬性標(biao)簽的(de)(de)人群包均可大膽嘗(chang)試(shi)。

冷啟動成(cheng)功率和(he)消耗(hao)量級(ji)(ji)而言(yan)，通投方案(an)表現優于人群包定(ding)(ding)向(xiang)。人群包定(ding)(ding)向(xiang)更適用于成(cheng)本(ben)和(he)預算敏感客(ke)戶，2000 萬級(ji)(ji)別人群日均消耗(hao)參考值為 5-10 萬/天(tian)。

2.4 素材制作準備

前期建議準(zhun)備視(shi)頻 5-10 個，落地頁 1-2 套，單視(shi)頻 10-30 個封面度(du)過(guo)冷啟動階段。

以下是(shi)快手官(guan)方認證素材生產平臺的整理：

1）開眼快創

官(guan)網地(di)址：//cc.e.kuaishou.com/

開眼快創(chuang)平臺(tai)是聚合行業優質快手廣告，精選案(an)例(li)的(de)素材指導平臺(tai)，在此可以(yi)(yi)學到不同行業的(de)優秀素材思路。開眼是電子卡客戶可以(yi)(yi)高效率(lv)、模板化制(zhi)作(zuo)素材的(de)重要平臺(tai)。

2）素造平臺

官網地址：//suzao.e.kuaishou.com/

素造是(shi)一個(ge)面向快手(shou)廣告主、代理商(shang)(shang)和創意公司的(de)商(shang)(shang)業內(nei)容一站式創意生產、交易平臺。

作為快(kuai)手(shou)磁力引(yin)擎的營銷創意工(gong)廠，素造集結了行(xing)業內(nei)優秀的創作機構，為實體卡快(kuai)手(shou)廣告主提(ti)供一站(zhan)式、全(quan)鏈路的素材(cai)解決方案。

3）快接單

官網地址：//k.kuaishou.com/official.html#/

快(kuai)(kuai)接(jie)單是面向快(kuai)(kuai)手網紅(hong)的(de)推(tui)廣(guang)接(jie)單功(gong)能，快(kuai)(kuai)手上(shang)的(de)網紅(hong)可以通過(guo)“快(kuai)(kuai)接(jie)單”功(gong)能接(jie)受快(kuai)(kuai)手廣(guang)告主(zhu)發布(bu)的(de) App 應用/品牌(pai)/電商推(tui)廣(guang)等訂單，拍攝視頻或通過(guo)直播(bo)完成訂單，并獲得相(xiang)應的(de)推(tui)廣(guang)收入(ru)。

建材行業想要(yao)在(zai)快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)營銷平(ping)臺(tai)投放快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)應該準備(bei)什么(me)？快(kuai)手(shou)信息流廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推廣(guang)(guang)需要(yao)多少錢？快(kuai)手(shou)短視頻廣(guang)(guang)告(gao)(gao)賬戶(hu)如何運(yun)營？快(kuai)手(shou)電商廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推廣(guang)(guang)有(you)什么(me)價值？快(kuai)手(shou)開屏(ping)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投放優勢在(zai)哪(na)里？快(kuai)手(shou)磁(ci)力金牛(niu)平(ping)臺(tai)怎樣操作？快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推廣(guang)(guang)開戶(hu)代運(yun)營找哪(na)里？如果您(nin)有(you)什么(me)疑慮就搜索北京巨宣網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)有(you)限公司(si)！

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