快手營銷平臺：游戲業務部產品投放總結《NO.2》

雙端網紅粉絲及興趣視頻集中在美食、服飾、美妝及萌寵等

雙端商業興趣集中在電商和金融，APP行為集中在購物和休閑上

日在投創意數500個，作品數40個，達到同類型產品快手廣告投放要求基線

跑量素材分析-文案簡潔、字體鮮明、疑問形式配合已起量視頻

17%封面點(dian)擊(ji)率，3%行(xing)為點(dian)擊(ji)率

①文案簡(jian)潔(jie)且字(zi)體鮮明，快速傳達(da)利益點(dian)

②采(cai)用疑問(wen)語句(ju)，引起用戶關(guan)注

③圖文配合體現游戲

④視頻(pin)素(su)(su)材采用(yong)快(kuai)手廣告推廣平臺已(yi)起量素(su)(su)材

跑量素材分析-美食經營游戲可采用Q版家常美食配合解說視頻

12.5%封面點(dian)擊率，0.9%行為點(dian)擊率

①文案簡(jian)潔且字(zi)體(ti)鮮明(ming)，快速傳達利(li)益點

②采用疑問語句，引起用戶關(guan)注(zhu)

③采用(yong)(yong)動畫美食素材吸(xi)引用(yong)(yong)戶

④快手廣告推廣視頻素材采用游戲解說(shuo)類型

跑量素材分析-模擬經營類可采用致富類素材進行測試

14%封面點擊率(lv)，2%行為點擊率(lv)

①封面選(xuan)取(qu)“選(xuan)擇類(lei)”素(su)(su)材，此類(lei)素(su)(su)材引導用戶進行點擊

②“村民”及“富二代”包(bao)括視(shi)頻致富吸引用戶進行點擊(ji)

③視頻素(su)材(cai)采用游(you)戲解說類(lei)型(xing)

跑不起來素材調整-利益點不明確，不吸引用戶

男生變“美麗女朋友”文(wen)案放(fang)在2/3處（用戶習慣(guan)），加卡通(tong)手點(dian)擊引導上方可加游戲(xi)截屏，表明游戲(xi)類型和內容

跑不(bu)(bu)起來素材分析-非重(zhong)點文(wen)案喧賓(bin)奪(duo)主，重(zhong)點文(wen)案不(bu)(bu)明顯不(bu)(bu)明確字體不(bu)(bu)清(qing)楚，利益(yi)點不(bu)(bu)明確，可(ke)調整：天(tian)天(tian)蛋(dan)炒蛋(dan)不(bu)(bu)發胖？非重(zhong)點文(wen)案，喧賓(bin)奪(duo)主，去(qu)掉

《魔幻廚房》產品投放總結

1、總(zong)體快(kuai)手廣告投放情(qing)況

①安卓(zhuo)端獲取8.8W新用(yong)戶（成本11），IOS端獲取700+新用(yong)戶（成本44）；

②整體激活成本在11.9（高出KPI40%左右(you)），首日ROI在低于KPI要(yao)求2%左右(you)。

2、付費人群畫像

①年齡&性別：雙端付(fu)費人群集中(zhong)在(zai)18-30歲女性；

②設備&地(di)域(yu)：IOS端付費用戶集中在(zai)5K以上，安卓端集中在(zai)1.5K-3K；集中在(zai)華北和華南地(di)區，其中黑龍(long)江在(zai)兩端占比(bi)及TGI差(cha)異大；

③人群標簽(qian)：雙端網(wang)紅粉(fen)絲及興趣視(shi)頻集(ji)中在美食、服飾、美妝(zhuang)及萌(meng)寵等(deng)；商(shang)業(ye)興趣集(ji)中在電(dian)商(shang)和金(jin)融，APP行為集(ji)中在購物和休閑上。

3、素材測試

①素材更(geng)新：日(ri)在投創意數500個，作(zuo)品(pin)數40個，達到同類型產品(pin)投放要求基線；

②起量(liang)素材方(fang)向：文(wen)案簡潔、字體鮮明、疑問形式配(pei)合已起量(liang)視頻(pin)/可采用(yong)(yong)Q版家常美(mei)食配(pei)合解說視頻(pin)/模擬經營類可采用(yong)(yong)致(zhi)富類素材進行測試(shi)。

三、下一步快手廣告投放建議

當前快手廣告投放問題

降低(di)激活成本(ben)：整體激活成本(ben)在11.9 (高出(chu)KPI40%左(zuo)右(you))；

提升(sheng)首日ROI：首日ROI在低于KPI要求2%左右。

多維度定向測試&差異化出價

多素材方向素材測試

休閑益智(zhi)整體素材方向：80%游戲場景(jing)+真(zhen)人(ren)碎片化場景(jing)、20%純錄屏、心情場景(jing)、技能、升級、音樂(le)bpm。

《魔幻(huan)廚房》已起量(liang)素(su)材方向：

①文(wen)案簡潔、字體鮮明(ming)、疑問形式

②Q版(ban)家常美食(shi)配合解說視(shi)頻(pin)

③致富類素材

④美食吃播類型素材

重要功能測試游戲深度轉化二期

一、優(you)化(hua)目標:首日付(fu)費人數成本(白名單(dan)制)

新增(zeng)付費人數:該廣告組激活(huo)(huo)用戶首次產(chan)生付費行為的設備(bei)，激活(huo)(huo)用戶包(bao)括當天(tian)(tian)激活(huo)(huo)設備(bei)和歷史30天(tian)(tian)內的激活(huo)(huo)設備(bei)。

二、賠付規則

1 )賠(pei)付的時間范圍為，包(bao)含廣(guang)告組首(shou)次開始消(xiao)耗當天及其之后總(zong)計(ji)7個(ge)自然日。比如10月20日創建廣(guang)告組，在10月21日首(shou)次開始有消(xiao)耗，計(ji)入(ru)賠(pei)付的快手廣(guang)告投放周期為10月21日-10月27日。

2 )在(zai)賠付時間(jian)范圍(wei)內，廣告組(zu)累計新增付費人數大于(yu)等于(yu)5個且轉化成本超過(guo)最高目標(biao)成本的(de)20%及以(yi)上(shang),則進行賠付。

3 )在賠付時間范(fan)圍內,總(zong)計修改(gai)(gai)出價/修改(gai)(gai)目標人群中(zhong)任意的次(ci)數不(bu)超過7次(ci)，否(fou)則不(bu)給(gei)予賠償。

4 ) *賠付金額=實(shi)際消耗(hao)最高(gao)深(shen)(shen)度(du)出價*深(shen)(shen)度(du)轉化數(shu),深(shen)(shen)度(du)轉化數(shu)都以快手廣告推廣平臺系(xi)統(tong)披露的(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)為(wei)準，游戲的(de)(de)“新(xin)增(zeng)付費人數(shu)”正(zheng)在開(kai)發中(zhong);在報表數(shu)據(ju)(ju)上線前(qian)，先(xian)以客戶后臺統(tong)計的(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)做初步預估。參與雙出價激勵測試的(de)(de)賬(zhang)戶，所有廣告組都將不(bu)再(zai)進行常規(gui)ocpc激活/表單(dan)/行為(wei)賠付。

三、測試賬戶

重要功能雙出價為游戲廣告主提供付費成本的自動優化

定義(yi):原先(xian)激活(huo)出(chu)價(jia)的基(ji)礎(chu)上(shang)(shang)，增加了第二個出(chu)價(jia)付費(fei)成本出(chu)價(jia)，系統(tong)會在優先(xian)保證激活(huo)成本的基(ji)礎(chu)上(shang)(shang)，努力優化付費(fei)成本

原理: 智能預(yu)估(gu)Actr、預(yu)估(gu)Bctr.預(yu)估(gu)轉(zhuan)化(hua)率(激活/行為點擊(ji))、 預(yu)估(gu)深度(du)轉(zhuan)化(hua)率(深度(du)轉(zhuan)化(hua)數(shu)/激活)， 為廣告主保證(zheng)達成基本(ben)(ben)優化(hua)目(mu)(mu)標成本(ben)(ben),并朝深度(du)轉(zhuan)化(hua)目(mu)(mu)標成本(ben)(ben)去(qu)優化(hua)

重要功能一 程序化創意提升素材制作效率

增量、提效、創意拼接、推(tui)薦封面(mian)、創意優化

1.視頻(pin)(pin)圖片&貼紙&封(feng)(feng)面(mian)廣告語(yu)自(zi)動拼接:可支持8個視頻(pin)(pin)&8張(zhang)圖片，且一個視頻(pin)(pin)支持4張(zhang)封(feng)(feng)面(mian);總創(chuang)意數(shu)可支持:(8(視頻(pin)(pin))*4(封(feng)(feng)面(mian))*(6(貼細)+6(貼紙文案)=1152種組合;

2.視頻(pin)內抓取推(tui)薦封面(mian)，幫助廣告主獲(huo)取更多(duo)優質封面(mian);

3.算(suan)法(fa)&模(mo)型(xing)智能投放優化，協助廣告主跟快(kuai)速擴量(liang)提效(xiao);

食品飲料行業想要投放快手廣告應該怎么做？快手廣告開戶需要多少(shao)錢？快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)有什么技巧嗎？快手(shou)(shou)信息流廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投放的優勢在哪里(li)？快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)賬戶如何搭建？現在如果您(nin)(nin)想要在快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)平臺上投放快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，推(tui)(tui)薦(jian)您(nin)(nin)聯(lian)系巨宣網絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)有限公司！

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