快手聯盟三大升級，助力廣告主角逐618電商營銷戰

移(yi)動互(hu)聯網時代，短視頻成為了(le)當之(zhi)無愧的“流量霸主(zhu)”，它的崛起順勢推(tui)動了(le)廣告(gao)主(zhu)的快速(su)“出圈”。

同(tong)時(shi)，基于如今用(yong)戶(hu)的(de)社(she)交、娛樂、消(xiao)費等習慣朝線(xian)上遷徙，流量充沛且優質(zhi)的(de)節點(dian)營銷(xiao)，成為廣(guang)告主不(bu)得(de)不(bu)關注的(de)絕佳沖量機會(hui)，此(ci)次618便(bian)得(de)以(yi)驗證。一方面(mian)，對于各類電(dian)(dian)商(shang)廣(guang)告主而言，618作(zuo)為年度電(dian)(dian)商(shang)狂(kuang)歡節，是沖量、沖擊高GMV數據(ju)的(de)絕佳時(shi)機；另(ling)一方面(mian)，對于電(dian)(dian)商(shang)平臺而言，則需(xu)要籌備流量，幫助客戶(hu)以(yi)更好(hao)的(de)姿態拼留存、促轉化。

快手(shou)(shou)聯(lian)盟則提前做到了流(liu)量(liang)(liang)預估，協同眾多優質(zhi)開發者，為廣告主(zhu)儲備了充足而優質(zhi)的廣告流(liu)量(liang)(liang)保障，讓廣告主(zhu)在(zai)618期(qi)間能夠“有(you)量(liang)(liang)可拿(na)(na)、有(you)量(liang)(liang)可投”。在(zai)618大促期(qi)間，快手(shou)(shou)聯(lian)盟更是以(yi)“流(liu)量(liang)(liang)擴充、政策護航、產品與運營賦能”三大升級(ji)措施，保障廣告主(zhu)高效拿(na)(na)量(liang)(liang)，從而獲得增長。

值得一提(ti)的(de)是，快手(shou)聯(lian)(lian)盟作(zuo)為聯(lian)(lian)盟3.0時代的(de)入局新玩家，自去年推出以來便(bian)穩居業內前茅，更在今年618交上了(le)一份超預期的(de)成績單，實現了(le)流量與(yu)電商消耗雙(shuang)增長，業內口碑與(yu)客(ke)戶反饋均(jun)為正(zheng)向(xiang)，在電商行業消耗方面更是屢創新高。

【618期間消耗趨勢說(shuo)明】

1、競爭與機遇并存

流量擴充為增長關鍵

在數字化浪潮推動下(xia)，流量競爭(zheng)異常激(ji)烈，獲(huo)客增長絕非偶(ou)然(ran)。如今，短視頻(pin)已成(cheng)為(wei)互聯網流量觸頂(ding)下(xia)的第一大(da)應用，目前快(kuai)手(shou)全球月活躍用戶(hu)(hu)超(chao)過(guo)10億，用戶(hu)(hu)日均使用時(shi)長高達99.3分鐘，這意味著廣告主(zhu)在選擇投放渠道時(shi)，無論(lun)是作用于曝光、品宣，還(huan)是轉化、沉淀(dian)，快(kuai)手(shou)都已成(cheng)為(wei)不可忽視的主(zhu)陣地。

而快(kuai)手聯(lian)盟作為重要的(de)(de)移動開發者短視(shi)頻(pin)商業(ye)生態聯(lian)盟，秉持著“視(shi)頻(pin)即服務(wu)”的(de)(de)理念，致力于提(ti)供創新的(de)(de)短視(shi)頻(pin)/直(zhi)播(bo)商業(ye)解決方案(an)，實現用(yong)戶時(shi)長增(zeng)加、黏(nian)性增(zeng)強，助(zhu)力用(yong)戶增(zeng)長與變現LTV的(de)(de)提(ti)升平臺。在競爭與機(ji)遇(yu)并存的(de)(de)當下，快(kuai)手聯(lian)盟為各大廣告主提(ti)供了增(zeng)長關鍵(jian)。

其(qi)一，快(kuai)手聯盟(meng)提供了可持續的(de)“流(liu)量(liang)引(yin)(yin)入(ru)(ru)”。618期間(jian)，各平臺流(liu)量(liang)引(yin)(yin)入(ru)(ru)競爭激(ji)烈(lie)，快(kuai)手聯盟(meng)仍然保持整體10-20%的(de)增(zeng)長。游(you)戲、社(she)交(jiao)、視頻(pin)請(qing)求增(zeng)長超(chao)過20%，其(qi)中，游(you)戲請(qing)求流(liu)量(liang)上漲(zhang)40%。對比(bi)去(qu)年雙11期間(jian)，流(liu)量(liang)增(zeng)長達200%。

其二(er)，快手聯(lian)(lian)盟(meng)提供了(le)高效的“開發(fa)者服務”。對于電商適配預(yu)算主(zhu)力消耗(hao)的媒體(ti)和開發(fa)者，快手聯(lian)(lian)盟(meng)進行駐(zhu)場服務，保(bao)持請(qing)求量級，聯(lian)(lian)動(dong)電商預(yu)算時(shi)機，帶動(dong)整體(ti)聯(lian)(lian)盟(meng)消耗(hao)提升。

【618期(qi)間聯盟廣告(gao)請求變化(hua)說明(ming)】

2、產品與運營雙保障

實現投放雙效提升

在本次618期(qi)間，快手(shou)聯盟產(chan)品(pin)從“基(ji)建保(bao)(bao)障”和“策(ce)略(lve)保(bao)(bao)障”兩個方面，進行(xing)消耗保(bao)(bao)障。

在“基建”層面，快手聯盟針(zhen)對(dui)電(dian)商(shang)行業(ye)場(chang)(chang)景，以增強用(yong)戶轉化(hua)意愿、轉化(hua)效率為目標，優化(hua)廣告物料制作(zuo)；其次，優選(xuan)場(chang)(chang)景媒體(ti)，以定(ding)制化(hua)廣告樣式，最大化(hua)保障流量與用(yong)戶之間的高效匹配；第(di)三，通過電(dian)商(shang)行業(ye)人(ren)群(qun)包(bao)，提(ti)高目標人(ren)群(qun)的定(ding)向匹配精準度。

在“策(ce)略”層面，快(kuai)手聯(lian)盟提供“追風計劃”，通(tong)過(guo)匹配電商流量(liang)、冷啟動策(ce)略優化(hua)等措施增加曝光機會(hui)；其次，通(tong)過(guo)增量(liang)觸(chu)(chu)達(da)、綠色通(tong)道等定制提量(liang)策(ce)略，保證最大(da)化(hua)觸(chu)(chu)達(da)用(yong)戶(hu)；第三，通(tong)過(guo)場景(jing)差異化(hua)投放(fang)、點擊頻控策(ce)略上線(xian)等，保證成(cheng)本穩定情況(kuang)下，最大(da)化(hua)提升跑(pao)量(liang)。

基于(yu)“基建產品功(gong)能”與“產品策略”兩者互(hu)相配合下，使得廣告主在618期間，達成“投(tou)放效(xiao)(xiao)率(lv)+投(tou)放效(xiao)(xiao)果”的“雙效(xiao)(xiao)”提升(sheng)。

3/高效運營服務

促進提量轉化

快手(shou)聯盟通過(guo)投(tou)放(fang)“前(qian)、中、后(hou)”三大階段(duan)，為廣告(gao)主提(ti)供(gong)針(zhen)對性的(de)運營服(fu)務，保障高(gao)效實現(xian)提(ti)量(liang)轉(zhuan)化。

投放前：前置溝通預算規模、放量時間；盤點聯盟流量、產品能力，精準預估消耗規模。

① 客戶預算、考核(he)目標認知清(qing)晰，產品(pin)、流量(liang)需(xu)求(qiu)提前盤點(dian)(dian)；618專項(xiang)管理，把控關鍵(jian)節(jie)點(dian)(dian)進度；

② 內部盤(pan)點聯盟產(chan)品及運(yun)營能(neng)力覆(fu)蓋，制定(ding)客戶服務預案，預估平臺分天消(xiao)耗。

投放中：素材專項優化，沖量方案快速響應，專屬人力支持。

① 針(zhen)對廣告素材(cai)進行專項優化，提升素材(cai)競爭力，在現(xian)有競價能力基礎上增強跑量能力。

② 對于客戶緊急需求，提供多維(wei)度解決(jue)方案(an)，包括“追風計劃(hua)”、人群包優(you)選(xuan)、媒體優(you)選(xuan)等手段，幫助客戶達到拉新、拉活目標(biao)要(yao)求。

③ 專屬運營人(ren)力盯盤，保障電商行業消耗、成本及轉(zhuan)化指標穩定。

投放后：重點客戶投放復盤，積累電商節點運營經驗。

① 推出“啟(qi)明(ming)星”客(ke)戶(hu)服務項目(mu)，針(zhen)對(dui)大(da)(da)客(ke)戶(hu)投(tou)(tou)放(fang)問(wen)題反饋、投(tou)(tou)放(fang)運營方案支持、重大(da)(da)節點后效果(guo)復(fu)盤(pan)進行重點跟(gen)進。現場拜訪提升客(ke)戶(hu)投(tou)(tou)放(fang)感受，樹立聯盟服務口碑。

② 投(tou)放優秀(xiu)案例包裝(zhuang)，行業客戶分(fen)享(xiang)借鑒(jian)，賦能后續電商節點，作為運(yun)營經驗積累。

4、政策保駕護航

提升客戶投放意愿

快(kuai)手聯盟(meng)提供針(zhen)對性的電商行(xing)業消耗(hao)激勵(li)政(zheng)策，獲得客戶主動放量(liang)意愿配合，并通過多(duo)家客戶出價和(he)消耗(hao)數據可得知(zhi)，客戶投放意愿再(zai)次升(sheng)級。

與此同時，客戶在滿足快手廣告投放效果考核標準前(qian)提下，多(duo)次進行(xing)提價，且幅度超過20pp，拉新、拉活業務線轉化量達成客戶預期。

* 下圖為某平臺電商客(ke)戶618期(qi)間提(ti)價(jia)和消(xiao)耗圖示：

【某平臺電商客戶消(xiao)耗和提價(jia)變化說(shuo)明】

由此可見，快手聯盟已展現出優秀的流量能力、產品能力與快手推廣代運營能力，且完善的服(fu)務與(yu)激勵政策同(tong)樣為廣(guang)告主(zhu)在各(ge)營銷環節提供了極大的助(zhu)力。未來(lai)，快手聯盟希望與(yu)優質開發(fa)者有效協(xie)同(tong)，與(yu)更多的廣(guang)告主(zhu)一起實現可(ke)持續增長。

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