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快手信息流廣告投放設置和測試
快手信息流廣告賬戶結構一般都是訂單、計劃、廣告位三個層級,具體每個層級的靈活使用以后再專文論述,本處先講受眾人群定向。
應主要(yao)設置(zhi)好以(yi)下參數:
1. 地域,最初通投時,地域可以是本企業所能覆蓋的所有區域,因無歷史數據支撐判斷具體哪個區域快手廣告投放效果有效,所(suo)以開(kai)始時(shi)盡量覆蓋所(suo)有推(tui)廣業務(wu)涉及區域,待投放一輪后再(zai)根據測試(shi)效果調整(zheng)區域定(ding)向(xiang);
2. 受眾(zhong)行(xing)(xing)業,建議定(ding)向(xiang)固(gu)定(ding)行(xing)(xing)業和(he)全(quan)行(xing)(xing)業覆蓋(gai)(gai)都測試一(yi)下,全(quan)行(xing)(xing)業覆蓋(gai)(gai)可以適量控制預(yu)算,但對(dui)比快手廣告(gao)投(tou)放(fang)效果時定(ding)向(xiang)行(xing)(xing)業和(he)全(quan)行(xing)(xing)業需有相同的(de)對(dui)比條件(jian),比如投(tou)放(fang)地域、時段、出(chu)價、廣告(gao)圖片(pian)和(he)落地頁都需要(yao)一(yi)樣,即A/B測試,這樣才能判斷出(chu)是(shi)否需要(yao)進行(xing)(xing)行(xing)(xing)業定(ding)向(xiang),因(yin)為有很多(duo)行(xing)(xing)業實(shi)際投(tou)放(fang)時人群定(ding)向(xiang)結(jie)果并不見得就比全(quan)行(xing)(xing)業選擇效果好;
3. 性(xing)(xing)(xing)別(bie),建議(yi)初(chu)期測試時不(bu)(bu)(bu)要(yao)有性(xing)(xing)(xing)別(bie)歧視,更不(bu)(bu)(bu)要(yao)憑空(kong)認為(wei)(wei)親子(zi)教育(yu)定(ding)向女性(xing)(xing)(xing)好(hao),美容(rong)定(ding)向女性(xing)(xing)(xing)好(hao),裝修(xiu)定(ding)向男性(xing)(xing)(xing)好(hao),哪(na)怕測試結論(lun)真(zhen)是(shi)(shi)(shi)這樣也建議(yi)初(chu)期先不(bu)(bu)(bu)分性(xing)(xing)(xing)別(bie)投放(fang)測試一下,讓(rang)數據說話,經驗主義容(rong)易害人(ren)。真(zhen)實的(de)(de)(de)案例是(shi)(shi)(shi)曾為(wei)(wei)一個賣(mai)男褲(ku)的(de)(de)(de)客(ke)戶投放(fang)廣告,實際(ji)成交的(de)(de)(de)女性(xing)(xing)(xing)用(yong)(yong)戶也不(bu)(bu)(bu)少。因為(wei)(wei)快手投放(fang)廣告主要(yao)針對的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶而不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)戶,買你東(dong)西(xi)的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)(shi)男是(shi)(shi)(shi)女不(bu)(bu)(bu)在于(yu)東(dong)西(xi)給誰用(yong)(yong),而在于(yu)快手廣告的(de)(de)(de)文案和落地頁思路如何,主要(yao)針對哪(na)條靚點(dian)寫的(de)(de)(de)。將梳子(zi)賣(mai)給和尚,將英國衛褲(ku)賣(mai)給女人(ren),這真(zhen)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)多(duo)稀(xi)罕的(de)(de)(de)事。
4. 年齡段,該項設(she)置是很關鍵(jian)的,但在(zai)測試(shi)時(shi)還是建議投放(fang)給所有年齡段,等初步(bu)數據模型建立(li)后再(zai)進(jin)行精細化操作設(she)置,同理(li)還是投廣告要分清楚(chu)客戶和用戶。
5. 興趣(qu)愛(ai)好(hao),很有(you)意思的(de)(de)(de)一個定(ding)向(xiang)條(tiao)件,如果我說(shuo)大(da)部分廣告媒體并沒有(you)這項參數(shu)的(de)(de)(de)大(da)數(shu)據,肯定(ding)很多(duo)人嗤之(zhi)以鼻或吐我一臉(lian)咖啡,但實際上(shang)真(zhen)是這樣,因為(wei)能獲得(de)興趣(qu)愛(ai)好(hao)大(da)數(shu)據的(de)(de)(de)公司太少了,無非BAT,各大(da)門戶(hu)(hu)還有(you)頭條(tiao)有(you)些(xie)數(shu)據,其他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)DSP公司說(shuo)興趣(qu)愛(ai)好(hao),那(nei)純粹是打的(de)(de)(de)概念牌,掌握(wo)了興趣(qu)愛(ai)好(hao)就等(deng)于把握(wo)住了客戶(hu)(hu)命脈,這幾(ji)個大(da)企業憑什么(me)共享給(gei)人,成為(wei)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)競爭(zheng)對手?想(xiang)想(xiang)如果真(zhen)的(de)(de)(de)采購了一些(xie)流(liu)量(liang)(liang)就可獲得(de)人家的(de)(de)(de)興趣(qu)愛(ai)好(hao)數(shu)據的(de)(de)(de)話(hua)(hua),那(nei)我絕對愿意借錢然(ran)后交給(gei)這幾(ji)家大(da)公司幾(ji)萬塊錢做(zuo)他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)代理,然(ran)后分析二線城市1個億用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)數(shu)據量(liang)(liang),再(zai)然(ran)后給(gei)這些(xie)人天(tian)天(tian)電話(hua)(hua),從生(sheng)活用品到投資理財產品到高(gao)端奢侈品一個個全部推薦(jian)一番,絕大(da)大(da)賺,但這是不(bu)可能的(de)(de)(de)。
6. 手機(ji)型(xing)號和操(cao)作系統,同樣用數據說話,沒哪條法律規定有(you)錢(qian)人必須(xu)用高端(duan)手機(ji)和高價手機(ji)。
7.快手廣告推廣時段,這條內容很多人(ren)都不提(ti),我不清楚是為什(shen)么。但(dan)我想說的(de)是初期盡量把非晚上(shang)睡(shui)覺時間全選上(shang),而(er)有(you)些行業(ye)比如(ru)游(you)戲(xi)和(he)保健品甚至(zhi)全天候都測試一(yi)下(xia)。當然如(ru)果你(ni)能拿到百(bai)度(du)騰訊頭條的(de)其他老(lao)客戶(hu)投放(fang)歷(li)史數據的(de)話,那自然另當別論。
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