快手怎樣利用FeedsLive+直播廣告實現1+1>2的效果？

隨(sui)著(zhu)直播(bo)(bo)電(dian)商(shang)(shang)成(cheng)為(wei)消費新(xin)引擎，政(zheng)策驅(qu)動、供需旺(wang)盛催(cui)化直播(bo)(bo)電(dian)商(shang)(shang)成(cheng)為(wei)繼(ji)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)(shang)之后新(xin)崛起又一電(dian)商(shang)(shang)模式，隨(sui)著(zhu)快手(shou)直播(bo)(bo)產(chan)品的全(quan)量上線(xian)，快手(shou)電(dian)商(shang)(shang)客戶(hu)也在(zai)這個過程中不斷研究(jiu)探(tan)索新(xin)的玩法。

快(kuai)手(shou)電商(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)轉化漏斗的(de)(de)第一步(bu)就是需要(yao)(yao)(yao)(yao)將(jiang)目標人群(qun)引(yin)流到直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)，再(zai)優(you)化進(jin)入(ru)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)之后的(de)(de)轉化數據，但是快(kuai)手(shou)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)產品是主要(yao)(yao)(yao)(yao)以效果為導向(xiang)的(de)(de)廣(guang)(guang)告產品，同時需要(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)斷(duan)進(jin)行測試優(you)化，但是針(zhen)對頭部達人、明星、品牌專場等(deng)不(bu)規(gui)律直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)的(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)，在競價流量擁擠度(du)高時，還需要(yao)(yao)(yao)(yao)更多(duo)的(de)(de)流量進(jin)入(ru)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)，在直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)需要(yao)(yao)(yao)(yao)強曝光(guang)的(de)(de)時候就需要(yao)(yao)(yao)(yao)增加一些品牌廣(guang)(guang)告來滿足曝光(guang)量級的(de)(de)需求。

可能在大家普遍的認知上就是品牌廣告是一種強曝光保量但是不保效果的一種廣告形式，但是如果進行快手信息流廣告投放策略的(de)組(zu)合，用FeedsLive+快(kuai)手直播(bo)廣告的(de)形式，是(shi)一種非常(chang)好的(de)直播(bo)間引流形式，效果能(neng)達到1+1>2。

接下(xia)來展(zhan)開說下(xia)為什(shen)么用FeedsLive+直播廣告的形式效果能達到1+1>2。

FeedsLive一般(ban)會選(xuan)擇投放目標(biao)為直(zhi)播間(jian)有(you)效觀(guan)看(kan)，優先選(xuan)擇直(zhi)播間(jian)內(nei)觀(guan)看(kan)廣告1分鐘以上(shang)的(de)(de)人群，實現提升(sheng)直(zhi)播時段的(de)(de)有(you)效場觀(guan)需求，優化直(zhi)播間(jian)的(de)(de)在(zai)線人數；并(bing)根據直(zhi)播腳本(ben)進行預算(suan)分配，在(zai)福利及利潤品(pin)上(shang)架時，加大預算(suan)投入(ru)。

單場FeedsLive的(de)(de)點擊率(lv)在10%以上，大大提(ti)升了直(zhi)播(bo)間的(de)(de)點擊率(lv)，同時配合直(zhi)播(bo)間的(de)(de)運(yun)營策(ce)劃，運(yun)用抖幣福袋+實物福袋將引(yin)入(ru)的(de)(de)流量留住(zhu)，將目標(biao)人群(qun)引(yin)入(ru)并(bing)留住(zhu)之后才會有(you)購買的(de)(de)轉(zhuan)化；

同(tong)時通過FeedsLive引入直播間的人(ren)群(qun)也是相(xiang)對(dui)精準的，基本會根據(ju)達人(ren)帶貨(huo)的貨(huo)盤進行(xing)一個人(ren)群(qun)包或者(zhe)多個人(ren)群(qun)包的疊加使用；

此時結合快手短視頻廣告投放，引入更加精準的轉(zhuan)化人群，提升直(zhi)(zhi)播(bo)間的轉(zhuan)化數(shu)據，從而在直(zhi)(zhi)播(bo)間的幾(ji)個(ge)關鍵指標上做出有效(xiao)提升，讓直(zhi)(zhi)播(bo)間熱度(du)越(yue)來越(yue)高，吸引更多自然流量進入直(zhi)(zhi)播(bo)間。

好的(de)效果和直播間的(de)運營策劃也有很大的(de)關系，流量引入(ru)直播間之后需要(yao)有一個(ge)好的(de)承接，直播廣告的(de)精準轉化(hua)起到錦(jin)上添花的(de)作用。

所以說，好好利用(yong)品牌(pai)廣(guang)(guang)告(gao)會(hui)有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)一樣的效(xiao)(xiao)果，不(bu)(bu)(bu)要對品牌(pai)廣(guang)(guang)告(gao)有(you)(you)一些刻板印象。但是(shi)(shi)同時(shi)這個FeedsLive+直(zhi)播廣(guang)(guang)告(gao)的形式(shi)也不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)適(shi)合所有(you)(you)的客戶或(huo)者達人(ren)的，針對明星、超頭(tou)達人(ren)、特別知名品牌(pai)是(shi)(shi)驗證過(guo)非常有(you)(you)效(xiao)(xiao)果的，但是(shi)(shi)針對品牌(pai)力(li)較弱(ruo)或(huo)者一些小(xiao)達人(ren)來說就(jiu)需要謹慎(shen)測(ce)試了。但是(shi)(shi)希望在(zai)直(zhi)播帶貨這個新(xin)領域，大家都有(you)(you)新(xin)的探索和嘗試！

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