增長放緩、用戶流失的小說行業，如何利用vivo手機廣告破圈？

疫情影響(xiang)下全(quan)球經濟低迷，整體(ti)市(shi)場(chang)更加“內卷”。小(xiao)說(shuo)行業(ye)市(shi)場(chang)也(ye)不可避免地(di)呈現出(chu)轉化(hua)率(lv)下降明顯、高同質化(hua)內容導致用(yong)戶(hu)(hu)(hu)注(zhu)意力(li)下降、用(yong)戶(hu)(hu)(hu)流失等問題。面對這樣的市(shi)場(chang)趨(qu)勢，小(xiao)說(shuo)閱讀行業(ye)需要進一步探索(suo)多元化(hua)內容，在內容服務(wu)上打造差異化(hua)優勢，提升用(yong)戶(hu)(hu)(hu)活(huo)躍(yue)度。

接(jie)下(xia)來以三大頭部小(xiao)說(shuo)產品(pin)為切入點(dian)，結(jie)合小(xiao)說(shuo)受眾人(ren)群廣、可傳播性大、內容接(jie)受門(men)檻低等內容特性，利用vivo廣告推廣的(de)產品(pin)，深挖全(quan)新玩法(fa)，釋放用戶潛力，為小(xiao)說(shuo)行(xing)業(ye)提供了全(quan)新的(de)解決(jue)方(fang)案(an)。

一、“起點小說"--多方聯動，增加活動聲量

1.案例背景：起點小說作為閱文旗下的頭部產品，以付費精品小說作為切入點，在免費閱讀的強勢進攻下，用戶拉新迎來瓶頸期，急需獲取更為精細的優質用戶。

2.效果展示

恰(qia)逢5月周年慶活動，起(qi)點小說在vivo平臺聯合營(ying)銷(xiao)，通過優化手段+強(qiang)輔助“oCPX+媒(mei)體資(zi)源(yuan)“聯合，短期內激活量級提升37.8%，激活成(cheng)本增長38%，次留率上漲1.8%。

3.投放策略制定

①內容聯動

在高同質化內容的覆蓋下，為獲取用戶更多的關注度，起點小說由前端廣告投放更換為活動內容投放，探索多元化內容，提高活動聲量。

②流量趨勢

vivo廣告推廣對閱讀小說行業的流量進行深入洞察，從數據上看，小說行業用戶活躍度增加，整體大盤流量呈上漲趨勢。結合量級波動趨勢，廣告主在熱點營銷上做好流量準備，順勢增量，抓住用戶增長的關鍵時機。

③合理利用oCPX

針對(dui)目標(biao)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，聯動oCPX激(ji)活(huo)和(he)oCPX次留雙(shuang)(shuang)出價功(gong)能為起點提供(gong)定(ding)制(zhi)化(hua)標(biao)簽定(ding)向功(gong)能，實現對(dui)目標(biao)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)人(ren)群推(tui)送，大幅提升(sheng)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)活(huo)躍度。同時為保證用(yong)戶(hu)(hu)(hu)質量，逐漸(jian)提升(sheng)oCPX雙(shuang)(shuang)出價計劃的獲量占比，進一步(bu)實現精(jing)細(xi)化(hua)觸達。

④媒體資源加持

配合活(huo)(huo)動增(zeng)量，更有Toast彈窗和安(an)裝完成提醒(xing)功能加持，以不同(tong)的形式(shi)提醒(xing)用戶激活(huo)(huo)，提升激活(huo)(huo)率。

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