vivo廣告投放|增長放緩、用戶流失的小說行業，如何破圈

疫情影響下全球經濟低迷，整體市場更加“內卷”。小說行業市場也不可避免地呈現出轉化率下降明顯、高同質化內容導致用戶注意力下降、用戶流失等問題。面對這樣的市場趨勢，小說閱讀行業需要進一步探索多元化內容，在內容服務上打造差異化優勢，提升用戶活躍度。

vivo廣(guang)告營銷聯手閱(yue)讀(du)(du)行業核代——哈(ha)雅仕，深(shen)度(du)聚焦小說閱(yue)讀(du)(du)行業，以三(san)大(da)頭部(bu)小說產(chan)品為切入(ru)點(dian)，結(jie)合小說受(shou)眾人群廣(guang)、可傳(chuan)播(bo)性(xing)大(da)、內容(rong)接(jie)受(shou)門檻低等內容(rong)特性(xing)，利(li)用(yong)vivo營銷的廣(guang)告產(chan)品，深(shen)挖全新玩法，釋放用(yong)戶潛力，為小說行業提供了全新的解決方(fang)案。

   “起點小說"—多(duo)方聯動，增加活動聲(sheng)量

案例背景：起點小(xiao)說作為閱文旗下(xia)的(de)頭部產(chan)品(pin)，以付費(fei)精(jing)品(pin)小(xiao)說作為切入點，在免(mian)費(fei)閱讀(du)的(de)強勢進攻下(xia)，用(yong)戶拉新迎(ying)來(lai)瓶頸期，急需(xu)獲取更(geng)為精(jing)細的(de)優質用(yong)戶。

01、效果展示

恰逢(feng)5月周年慶(qing)活動，起點小說在(zai)vivo平臺聯合(he)營銷，通過(guo)優化手段+強輔助(zhu)“oCPX+媒體資源“聯合(he)，短(duan)期(qi)內激活量級(ji)提升(sheng)37.8%，激活成本增長38%，次(ci)留(liu)率上漲1.8%。

02、投放策略制定

1、內容聯動

在高同質化(hua)內(nei)容的(de)覆(fu)蓋下，為獲取用(yong)戶更多的(de)關注度，起(qi)點小說由前端廣告投放更換為活動(dong)內(nei)容投放，探索多元化(hua)內(nei)容，提高活動(dong)聲量(liang)。

2、流量趨勢

vivo營銷對閱(yue)讀小(xiao)說(shuo)行(xing)業的流(liu)量(liang)進行(xing)深(shen)入(ru)洞察，從數據上看，小(xiao)說(shuo)行(xing)業用戶活(huo)躍度(du)增加，整體大盤(pan)流(liu)量(liang)呈上漲趨(qu)(qu)勢(shi)(shi)。結合量(liang)級波動趨(qu)(qu)勢(shi)(shi)，廣告主(zhu)在熱點營銷上做(zuo)好流(liu)量(liang)準備(bei)，順(shun)勢(shi)(shi)增量(liang)，抓住用戶增長的關鍵時機。

3、合理利用oCPX

針對目標(biao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，聯動oCPX激活(huo)和oCPX次留雙出價功能(neng)為起點提(ti)(ti)供(gong)定制化標(biao)簽定向功能(neng)，實現對目標(biao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)人群推送，大幅提(ti)(ti)升用(yong)(yong)戶(hu)(hu)活(huo)躍(yue)度(du)。同時為保證用(yong)(yong)戶(hu)(hu)質量，逐漸提(ti)(ti)升oCPX雙出價計劃的(de)獲量占比，進一步實現精細(xi)化觸達。

4、媒體資源加持

配合活(huo)動增量，更(geng)有Toast彈窗和(he)安裝(zhuang)完(wan)成(cheng)提醒(xing)功能加持，以不(bu)同的(de)形式(shi)提醒(xing)用戶(hu)激活(huo)，提升激活(huo)率(lv)。

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