白酒行業怎樣在微信推廣平臺搶占行業先機

一、白酒行業背景

“白(bai)酒(jiu)是(shi)過(guo)時的”、“年輕人都不(bu)(bu)喝白(bai)酒(jiu)的”、“白(bai)酒(jiu)是(shi)有(you)周期的”......人們對白(bai)酒(jiu)行(xing)業(ye)具(ju)有(you)絡絡不(bu)(bu)絕的質(zhi)疑聲(sheng)，在(zai)這些質(zhi)疑中(zhong)(zhong)，白(bai)酒(jiu)行(xing)業(ye)市場(chang)規模(mo)在(zai)逐漸(jian)擴(kuo)大(da)。在(zai)人類發展過(guo)程中(zhong)(zhong)，白(bai)酒(jiu)已經(jing)不(bu)(bu)只是(shi)物(wu)質(zhi)的客觀存在(zai)，而(er)成為了精神寄托，在(zai)傳統文化(hua)中(zhong)(zhong)具(ju)有(you)自己的特(te)殊地(di)位，不(bu)(bu)斷滲透到(dao)各個領域中(zhong)(zhong)，具(ju)有(you)很(hen)大(da)的消費需求(qiu)，其行(xing)業(ye)的發展模(mo)式也(ye)在(zai)不(bu)(bu)斷變化(hua)，不(bu)(bu)斷提高(gao)生(sheng)產效率，以滿足(zu)人們需求(qiu)。

在新媒體(ti)發展(zhan)的(de)大(da)背(bei)景下(xia)，數字化(hua)科技發展(zhan)，各種營銷手段層出(chu)不(bu)窮，白酒(jiu)有了更加(jia)多元化(hua)的(de)營銷鏈(lian)路，市(shi)(shi)場(chang)規模在逐漸(jian)擴大(da)，據中國酒(jiu)業協會相關數據顯示，我國白酒(jiu)行(xing)業在2020年銷售收入達到5836億元，與前一年相比，同比上升2.9%，在疫情(qing)影響下(xia)，仍然可以實(shi)現正增長，市(shi)(shi)場(chang)潛力巨大(da)。

二、白酒行業的痛點

盡管(guan)白酒行業克(ke)服阻力得到(dao)正增長(chang)，但在銷售渠道(dao)和營銷上具(ju)有(you)以(yi)下痛點。

1. 傳統(tong)銷售渠道環節多，帶來(lai)負(fu)面(mian)影響

過去的(de)(de)銷售渠道(dao)環節多，經(jing)歷(li)的(de)(de)中間商(shang)多，導致假冒產品(pin)多。給消費者帶來了(le)不好的(de)(de)印象，也給白(bai)酒行業造成了(le)負面(mian)的(de)(de)影響。

2. 白酒(jiu)行業適用場景受限

白酒(jiu)在社交生活中有著重(zhong)要(yao)的(de)(de)地位，一般出現在宴會、節(jie)日聚餐、婚禮(li)等場(chang)(chang)合下，適用的(de)(de)場(chang)(chang)景較少，新零(ling)售模式重(zhong)視產品(pin)的(de)(de)場(chang)(chang)景體驗，白酒(jiu)行(xing)業在這方面(mian)具有先天性(xing)的(de)(de)弊端。

3. 惡性競爭導致(zhi)產品線長阻礙發展

區域性白酒企(qi)業(ye)之間的競爭，為了占據更多(duo)市場，試(shi)圖想壟斷經銷(xiao)商，不斷進(jin)行產品(pin)(pin)開發擴(kuo)張(zhang)，產品(pin)(pin)線被(bei)(bei)拉長，且產品(pin)(pin)多(duo)是沒有系列化生(sheng)產的，單個產品(pin)(pin)的推廣在宣傳中聚焦不足，容易被(bei)(bei)市場淘汰。

這些痛點(dian)對于白(bai)酒行業(ye)的發展(zhan)具有阻礙作(zuo)用(yong)，我們(men)在思考(kao)如何獲(huo)(huo)客的同時也該將之納(na)入考(kao)慮(lv)之中，在互聯網發展(zhan)下，該如何進行獲(huo)(huo)客破(po)解？

三、搭建社群獲取私域流量

白酒行業具有回頭率高(gao)、客單價高(gao)的特點，用戶(hu)粘(zhan)性(xing)越強購買率更高(gao)。

1. 建立微信社群

1）群昵稱

群名(ming)要直接(jie)了當的表明用途(tu)，讓進群的人知道這個群的作用，如xx特價秒殺群。

2）群主

群主(zhu)昵稱可(ke)以改為xx專家/顧(gu)問(wen)，與(yu)導購的(de)身份(fen)相(xiang)比，專家/顧(gu)問(wen)的(de)身份(fen)引導購買更讓人安心。用戶進(jin)群后可(ke)用標語引導添加群主(zhu)領取相(xiang)對應的(de)獎品，進(jin)一步(bu)做(zuo)私域沉淀。

3）設置進群話術

讓用戶進(jin)群(qun)就能(neng)明白在(zai)這(zhe)里(li)能(neng)獲得什(shen)么(me)，有什(shen)么(me)優惠(hui)(hui)。示例：尊敬的會員，進(jin)群(qun)后你(ni)可(ke)享受以下(xia)福利：可(ke)以與(yu)群(qun)內的xx專(zhuan)家進(jin)行(xing)1V1的咨(zi)詢服務；活動期間可(ke)享受最大(da)福利優惠(hui)(hui)；不定期發(fa)放優惠(hui)(hui)福利。

 2. 社群內容

群內可通(tong)過(guo)文字、圖片、視頻(pin)的(de)方式來讓用戶具有體驗性，凸顯出(chu)了(le)內容的(de)重要性，可以(yi)圍繞以(yi)下幾(ji)個問題展開：不(bu)懂白(bai)酒真假(jia)辨(bian)別(bie)（幾(ji)個辨(bian)別(bie)小知識，安全易上(shang)手）、缺乏選品(pin)經驗（專業導師幫你推薦(jian)）、經濟(ji)壓力(li)（優惠(hui)力(li)度大(da)）等(deng)。還可以(yi)分享(xiang)各款白(bai)酒口感(gan)、價位，穿插進行產品(pin)促銷(xiao)活動信(xin)息(xi)的(de)宣傳，提高用戶下單率。

3. 社群分類

可以(yi)按(an)照群功能、地域、年齡段進行社群分類，以(yi)便更好的(de)管理。

群(qun)功(gong)能：秒殺群(qun)、售后無憂群(qun)、酒(jiu)類分析群(qun)等。

地域：有條(tiao)件的(de)話(hua)可(ke)以細分到城市，沒有的(de)話(hua)就分幾個(ge)小(xiao)群就好。

年齡段：可以按照(zhao)用戶年齡進行分類：中年、青年、老年群體。

 4. 社群成交小(xiao)妙(miao)招

1）優惠形式多樣

可(ke)以選用(yong)拼團、秒殺、限量(liang)(liang)等多種(zhong)優惠方式，讓用(yong)戶(hu)進行轉發分享，增加參與人數。不定期(qi)發放(fang)大額優惠券(quan)，比如雙十一，可(ke)以發放(fang)限量(liang)(liang)不同金額的(de)優惠券(quan)，提高群活躍度。

2）下單領紅包

用戶(hu)在下完單后將訂(ding)單分享(xiang)朋(peng)友圈可獲得10-50元內(nei)的紅包（金(jin)額可以(yi)自(zi)己調整），這種方式也會(hui)激勵(li)用戶(hu)進(jin)行購買(mai)。

小貼士：發(fa)放的優(you)惠券要設置使用(yong)時間，可以提高用(yong)戶(hu)下(xia)單率。

 四、投放微信朋友圈廣告

微信推廣平(ping)臺(tai)作為一個(ge)私域流量池，除(chu)了(le)社群之外，朋友圈(quan)也是(shi)用(yong)(yong)(yong)戶經常使用(yong)(yong)(yong)的(de)功(gong)能，在(zai)朋友圈(quan)投(tou)放廣告，借用(yong)(yong)(yong)平(ping)臺(tai)優勢可以做到(dao)精準營銷，因(yin)為微信會(hui)根據(ju)用(yong)(yong)(yong)戶的(de)瀏覽數據(ju)、興趣(qu)愛好、性別、年齡等數據(ju)給用(yong)(yong)(yong)戶打(da)標(biao)簽，再進行精準的(de)推送。

1. 用戶人群分析

白酒行業主要(yao)受眾(zhong)人(ren)群(qun)以(yi)80、90后為主要(yao)受眾(zhong)人(ren)群(qun)，年齡段集(ji)中在30-49歲之間(jian)，占比超過(guo)一半，且受眾(zhong)人(ren)群(qun)具(ju)有年輕(qing)化趨(qu)勢(shi)，也(ye)帶給了(le)市(shi)場無限的潛力。

2. 定向人群設置

在建(jian)計劃(hua)進行投放時，可(ke)以參考一下數據：

投放地(di)區：北上廣(guang)深為主要城市，加上杭州、貴陽、成都、天津等城市。

年齡：18歲以上。

性別：不限。

行為興趣：為進(jin)一步(bu)增加曝(pu)光(guang)，可(ke)以多添加一些用戶可(ke)能會搜索的關鍵詞，如(ru)送(song)禮、白酒口感等。

投放(fang)時間：自(zi)己依據實(shi)際情(qing)況設(she)置，可以分時段也可以全天投放(fang)。

3. 標題文案

文案是吸引用戶點擊進行觀(guan)看的第(di)一(yi)要素。

1）使用疑問句

疑問句有引起(qi)用(yong)戶(hu)好奇心心理(li)的作(zuo)用(yong)，使用(yong)疑問句標題(ti)，用(yong)戶(hu)更有可能(neng)會點(dian)擊(ji)查(cha)看(kan)。例如：中(zhong)國(guo)白酒排行榜xx第(di)一，xxx第(di)二，那你知道第(di)三是(shi)誰嗎(ma)？

2）抓住消費者心理

一(yi)些想買白(bai)酒(jiu)(jiu)又不太(tai)懂白(bai)酒(jiu)(jiu)的(de)用戶(hu)容易掉(diao)入一(yi)些假酒(jiu)(jiu)的(de)坑(keng)，在標(biao)題中明(ming)確指出辨認(ren)干貨知識，就抓住了(le)這部分人群的(de)購買心(xin)理。例如(ru)：一(yi)秒搞定真假白(bai)酒(jiu)(jiu)辨認(ren)。

3）抓住白酒賣點

白(bai)酒的特(te)色、獨有的功能是可以(yi)引起消費者(zhe)興趣(qu)的，標題文案(an)可以(yi)圍繞這些(xie)獨特(te)的點寫。例(li)如：百(bai)元以(yi)內的寶藏白(bai)酒。

 五、短視頻+直播獲客

短(duan)視頻平臺受(shou)眾(zhong)人(ren)群廣，使用(yong)用(yong)戶與白(bai)酒行(xing)業的受(shou)眾(zhong)人(ren)群具(ju)有高度契合性(xing)，可(ke)以借(jie)助(zhu)快手、快手、B站(zhan)、微(wei)信視頻號(hao)等(deng)平臺輸(shu)出白(bai)酒知識(shi)，獲得流量(liang)和信任。

例如：短視頻平臺

1. 短視頻主題

活動(dong)促銷(xiao)、白(bai)酒(jiu)知識講解、白(bai)酒(jiu)品類分析等。

2. 主播

可(ke)以(yi)是白酒類(lei)專家(jia)也(ye)可(ke)以(yi)是擅長(chang)帶酒類(lei)產(chan)品的(de)主(zhu)播。

3. 直播內容

以帶貨為(wei)主，科(ke)普酒(jiu)類(lei)知識為(wei)輔。

4. 直播產品

從企業自身的產品有限(xian)選(xuan)擇，可以出個引流款(kuan)、保價(jia)款(kuan)、優(you)惠款(kuan)，吸(xi)引用(yong)戶注(zhu)意。

5. 直播創意

可以嘗(chang)試用(yong)講相聲的(de)方式來介紹產品，增加用(yong)戶(hu)點擊率；還(huan)可以嘗(chang)試K歌的(de)模式，將宣(xuan)傳詞唱出來。

6. 借助(zhu)平臺(tai)功能，擴(kuo)大(da)獲客渠道(dao)

平臺會有商(shang)品(pin)櫥窗、粉絲(si)群、活動(dong)促銷等功能(neng)，開通后可(ke)以(yi)提(ti)高產品(pin)曝光率，如下(xia)圖，兩個(ge)案例(li)都開通了商(shang)品(pin)櫥窗，用戶(hu)點擊鏈接(jie)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)購買(mai)。

六、總結

新時代的發展，既帶來了機遇也帶來了挑(tiao)戰，我們可以通過多種營(ying)銷(xiao)方法去宣傳白(bai)酒(jiu)，提(ti)高(gao)白(bai)酒(jiu)的知(zhi)名度，促進口碑營(ying)銷(xiao)，針對行業痛點制(zhi)定相(xiang)應的解決策略，用直(zhi)播帶貨的方式提(ti)高(gao)品牌(pai)曝(pu)光度，再(zai)將用戶引流到(dao)私(si)域流量，做好社群維護，進行沉淀，實現精準獲客，探索更多價值(zhi)。

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