搜索搶排位知乎廣告產品手冊

產品一期說明：

（1）開放行業：目(mu)前已開放5個一級行業和(he)2個二級行業，其他(ta)行業敬(jing)請期待。

5個(ge)(ge)一級行業(ye)：「IT&3C&家電」、「日化美妝個(ge)(ge)護/服(fu)裝」、「快消食品飲料/餐(can)飲/酒」、「汽車」、「綜(zong)合-服(fu)飾(shi)箱(xiang)包」

2個二級行業：「家居(ju)建材/燈飾/家具」（一級行業：綜合-房產家居(ju)）、「平臺電商」（一級行業：電商）

（2）內容等級：A2+。

（3）部分詞需要避讓：如檢索(suo)詞已(yi)被「種樹CPT」采買(mai)，該檢索(suo)詞的搜索(suo)結果首位(wei)將(jiang)(jiang)優先展示(shi)「種樹CPT」內(nei)容，「搜索(suo)搶排位(wei)」將(jiang)(jiang)無法展示(shi)在第一位(wei)，需要對其避讓。

1. 產品簡介

（1）搜索搶排位是什么

搜(sou)(sou)(sou)索搶排(pai)位是(shi)知乎搜(sou)(sou)(sou)索場景下，通過自主競價方式，滿足客戶搶占(zhan)核心詞固定位置(zhi)訴(su)求的一款產品，本質(zhi)上是(shi)搜(sou)(sou)(sou)索卡位工具。

（2）核心優勢

對比搜索競價通投：

①分層投放更精準：核心詞可溢(yi)價搶占(zhan)高位，非(fei)核心詞原價引流(liu)，更靈活的出價工具，避(bi)免(mian)預算浪費。

②占位更有保證：使用(yong)搜(sou)索(suo)搶(qiang)排位后（搜(sou)索(suo)買詞(ci)訂單），只要在(zai)知+競爭中排到(dao)第一，就一定可(ke)展(zhan)示在(zai)搜(sou)索(suo)結果首位。

（3）適配的營銷場景&詞類布局建議

①營銷場景

品牌種草：天然的(de)位置(zhi)優勢，易獲取用(yong)戶(hu)第(di)一(yi)注意力，首位卡片點擊率更高(gao)，是大盤整體2~3倍(bei)，有助(zhu)于(yu)品牌價值和口碑傳遞(di)，進行用(yong)戶(hu)心智種草。

核心詞卡位：卡住本品(pin)(pin)詞，建(jian)立品(pin)(pin)牌(pai)護(hu)城河；卡住競品(pin)(pin)詞，攔截潛力用(yong)戶；卡住品(pin)(pin)類詞，針對品(pin)(pin)類興趣人群強勢種草。

②詞類布局建議

品牌詞：重防守(shou)，通過首位優勢(shi)，強勢(shi)守(shou)住品牌(pai)核心用戶，防止高潛用戶流失到(dao)競品。

競品詞：重攔截(jie)，通過首位優(you)勢，搶(qiang)奪競品高(gao)潛用戶，擴大本品高(gao)轉化用戶池。

品類詞：重賽(sai)道搶(qiang)占，通(tong)過(guo)首(shou)位優(you)勢，影響查詢類用戶的心(xin)智和消(xiao)費(fei)決策，提升品牌的賽(sai)道影響力(li)。

場景/功效詞：重品牌聯想的樹(shu)立，覆蓋不(bu)同訴求(qiu)的用戶(hu)，全方位種草。

2. 產品樣式及邏輯介紹

（1）展示樣式：搜索結果首位，樣式與現有知+樣式一致

（2）可投放內容

①可投放關鍵詞：詞類(lei)(lei)目(mu)前(qian)沒有限制，本品(pin)(pin)、競(jing)品(pin)(pin)、行業等詞類(lei)(lei)皆可(ke)，但搜索搶排位對種樹品(pin)(pin)牌CPT有避讓邏輯，故搜索搶排位目(mu)前(qian)僅能投(tou)放品(pin)(pin)牌種樹未覆(fu)蓋的(de)詞，品(pin)(pin)牌種樹已(yi)覆(fu)蓋的(de)詞請見文檔開頭：產品(pin)(pin)一(yi)期測試說明部分。

②可投放內容類型：回答、文章(zhang)(zhang)（搜索場景很(hen)適合文章(zhang)(zhang)，可關(guan)注），建議使用(yong)動態標題，提高詞與內(nei)容的(de)相關(guan)性。

（3）廣告展示影響因素：出價、詞&內容相關性、內容質量。

（4）計費機制：cpc

（5）競價機制

知+客戶(hu)創建“搜索”位置訂單(dan)，選(xuan)擇買詞后，可(ke)自主填寫(xie)溢(yi)價系(xi)數(shu)（溢(yi)價系(xi)數(shu)范圍為1～10，默認(ren)系(xi)數(shu)為1），進行第一(yi)位搶占。

①首位競價機制：

競爭首位出價機制：系(xi)統使用(yong)「出(chu)(chu)(chu)價(jia)*搶首(shou)位(wei)溢(yi)價(jia)系(xi)數」的(de)溢(yi)價(jia)后的(de)出(chu)(chu)(chu)價(jia)參與首(shou)位(wei)競爭，若未(wei)填寫溢(yi)價(jia)系(xi)數則(ze)使用(yong)原(yuan)出(chu)(chu)(chu)價(jia)參與首(shou)位(wei)競爭。仍采(cai)用(yong)預(yu)估cpm進行實時(shi)競價(jia)（溢(yi)價(jia)后出(chu)(chu)(chu)價(jia)*預(yu)估ctr），溢(yi)價(jia)可(ke)幫(bang)助訂(ding)單提升(sheng)cpm價(jia)值從而有更大機會搶到首(shou)位(wei)。

②未競爭到首位：

競爭其他位置出價機制：搜(sou)索其他位(wei)置(zhi)仍使用原出(chu)價參與競爭。

3. 投放操作流程

（1）新建訂單：

①新建知+訂單:選擇“搜索位置”

②關鍵詞模塊:輸入(ru)關鍵詞(ci)(ci)->添加關鍵詞(ci)(ci)->出價并(bing)填寫溢(yi)價系數

4. FAQ

（1）是否能投放視頻？

一期(qi)暫不(bu)支持，敬請期(qi)待后(hou)期(qi)上(shang)線。

（2）內容等級限制A2+，如何校驗？

訂(ding)(ding)單(dan)創建時不會校(xiao)驗（即任何內容(rong)都可(ke)創建投放訂(ding)(ding)單(dan)），但A1低質內容(rong)無(wu)法投放到第一位(wei)(wei)，只會競爭非第一位(wei)(wei)置(zhi)。

（3）溢價系數是否支持批量調整？

一期支持單個關鍵詞修(xiu)改(gai)溢價系數，暫不支持批量修(xiu)改(gai)，敬(jing)請期待后期上線。

（4）關鍵詞第一位和非第一位的花費和cpc成本，是否披露數據？

暫時不支持分拆(chai)數據(ju)。

（5）搶排位的溢價系數設置為多少，搶到搜索第一位的概率比較大？

沒有具(ju)體(ti)數值，因(yin)為是(shi)否能搶到首位(wei)的主要影響因(yin)素有出價(jia)、詞&內容相關性、內容質量，所以出價(jia)只(zhi)是(shi)其中一(yi)個因(yin)子，需(xu)要提(ti)升整體(ti)競爭力(li)。

（6）同一篇內容投放兩個訂單：「所有位置」和「搜索位置」，出價維度：搜索出價*溢價系數=通投，會展示哪個訂單？

看競(jing)爭力，因(yin)為預估ctr有差異(yi)，系統選擇ecpm高(gao)的訂單進行競(jing)價。

（7）如果一個詞有客戶買了cpt 的種樹，搜索首位如何展示？

優先展示(shi)種樹cpt，該詞(ci)下則沒(mei)有競價搶首位(wei)了。

搜(sou)(sou)索搶排(pai)位是知(zhi)乎(hu)廣告投放的(de)一種(zhong)方式，位于搜(sou)(sou)索結果(guo)的(de)首位，與現有的(de)知(zhi)+樣(yang)式保持一致(zhi)。當用(yong)戶搜(sou)(sou)索特定(ding)關(guan)鍵詞時，參與了(le)搜(sou)(sou)索搶排(pai)位的(de)廣告內容將有機會出(chu)現在搜(sou)(sou)索結果(guo)的(de)首位，從而吸引用(yong)戶的(de)注意(yi)力(li)。

公司優勢

開戶流程

注意事項