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OPPO廣告投放之CID廣告爆量三部曲！
發布時間：2024-03-08 17:11:50
作者：巨宣網絡
來源：本站
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挑選受眾廣需求量大的產品，經素材清晰展示賣點后，用戶會更感興趣，該行為會體現到CTR指標上；用戶對感興趣的產品會產生購買意愿，當轉化鏈路順暢時，有利于CVR指標的提升。 當CTR、CVR數據提升時，整體獲量能力提升，爆量概率自然提高。
OPPO廣告投放之CID廣告爆量三部曲
一、選出爆品
選品是CID投放成功的首要關鍵因素，選好產品更容易跑量，選品思路如下：
1、考慮消費者需求（需求量大、使用頻率高、強痛點）
| 選品視角 | 主要因素 | 產品示例 | 思路說明 | 備注 |
| 消費者 | ①需求量大 | 祛斑霜 | 2023年國內美白祛斑市場銷售額規模達168億元 | 日耗2-3w |
| ②使用頻率高 | 泡立凈 | 使用頻率高的產品會制造組合消費/多次消費的需求 | 日耗1-2w | |
| ③強痛點 | 驅蚊燈 | 能解決受眾強痛點的產品，受眾購買意愿度會高很多 | 日耗3-4w |
2、考慮產品賣點（差異化、強效性、應季性）
| 選品視角 | 主要因素 | 產品示例 | 思路說明 | 備注 |
| 產品賣點 | ①賣點差異化 | 冷風機 | 對比市場上的主打吹自然風的傳統風扇， 冷風機主打迅速冷風降溫+極度省電 | 新戶上線日耗6w+ |
| ②賣點強效性 | 廚房清洗劑 | 素材可直觀看到碰上清洗劑后油污立即溶解。清洗前后效果明顯，體現產品強效型 | 日耗1-2w | |
| ③產品應季性 | 保暖護膝 | 隨著季節變化需及時調整產品，推出符合當下季節需求的產品 | 日耗1-2w |
3、選擇平臺歷史二電爆品，歷史爆品可通過重新包裝賣點或調整優惠信息，重新觸達轉化人群，在適合的節點打爆概率提高。
| 選品視角 | 主要因素 | 情況說明 | 備注 |
| 歷史爆品 | 膏藥貼 | 在波文建站投放的膏藥貼客戶改投CID廣告，多品類產品測試，腰椎膏藥貼當日單戶6w+ | 單戶6W+ |
| 茶葉 | 在波文建站投放的茶葉客戶改投CID廣告，投放新包裝后，整體量級維持在2-3w。 | 日耗2-3W | |
| 白酒 | 在波文建站投放的白酒老客戶嘗試投放CID廣告，將免費領取改成預付20元后，當天起量。 | 單戶3-4W |
二、打造爆款素材
爆款素材反映了平臺的用戶偏好，一通百通。要持續輸出爆款視頻，就要先打造一套爆款視頻框架，然后不斷復制爆款。
1、觀察分析現下同品類/相似功能的爆款素材，進行素材元素拆解，組合混剪測試。
素材元素拆解，組合混剪測試
（1）素材畫面體驗感
①聲音流暢：無聲音卡頓/無雜音噪音/無音量時大時小。
②畫面流暢清晰：
a清晰度：畫面高清可觀看，無噪點無斑點；
b流暢度：無畫面卡頓；聲音畫需同步，不存在聲音畫面錯位問題。
③素材美觀度高：
a畫面整潔，推廣產品/人物主體清晰可見，無大面積（占比不超過10%）遮擋的貼紙/字幕/馬賽克等；
b視頻色彩曝光好，不宜添加失真濾鏡或較高較暗的光線，會引起觀看不適。
（2）素材內容認同感
①如有口播，需展示口播人員的專業性（從服裝、畫布背景、涉及產品的專業知識介紹等）和可理解性（語速適中，內容有條理 性，語言通俗易懂）。
②產品介紹賣點主次分明，介紹容量/展示外觀/展示產品使用方式等。
③場景化設定：
a介紹產品使用場景及適用人群（如什么場景下那些人遇到什么問題時需要用到）；
b人貨場匹配度：出鏡形象、場景、產品三者之間和諧無違和感，可以給消費者真實感，快速代入從而創造需求。
2、觀察OPPO廣告投放平臺主流素材投放規格，分視頻和圖片類型多種素材規格。
| 推薦指數 | 素材規格 | 消耗占比 | eCPM | CTR | CVR |
| ???? | 豎版視頻 | 80% | 30-40 | 3-4% | 1-2% |
| ??? | 橫版視頻 | 10-15% | 15-20 | 2-3% | <1% |
| ?? | 橫版大圖 | 5%-10% | 10-15 | 2-3% | <1% |
| ? | 橫版小圖 | <1% | <5 | 1-2% | <0.5% |
豎版視頻是目前CID大盤eCPM、CTR和CVR數據較優秀的素材規格，建議新品測試可以優先測試豎版視頻，讓賬戶積累足夠的模型數據，其他版位規格輔助測試。
三、優化CID跳轉鏈路
CID廣告投放，CVR的提升極其依賴于商家店鋪和推廣商品的商詳頁內容，需要優化師和商家互相配合優化轉化環節數據，CVR提升從而才能帶動廣告前端競爭力提升，提升獲量能力。
1、需關注轉化鏈路各個環節的順暢性
從OPPO廣告頁面跳轉到電商App頁面，需關注是否能成功吊起App頁面。建議可定投已安裝該電商App的用戶，減少覆蓋到未安裝該App的用戶導致無法成功吊起App的情況。
關注轉化鏈路的頁面（落地頁、商詳頁）加載時長。頁面過多的視頻/圖片內存較大，都會影響視頻加載時長；重要的內容需要展示到首屏，且建議3s內可以完整展示。
2、需關注落地頁&商品詳情頁的頁面流失率。
頁面流失率下降/低原因：頁面前后內容不一致或相關性不強。
3、商品詳情：SKU設置、優惠券設置、推廣鏈接評論管理等。
（1）SKU設置
設置多規格，價格錨點需清晰。如男士T恤售價49元一件，增加價格89的買1送1規格（單價44.5 元）和價格159的買2送2規格（單價39.75）。大多人在選購時， 會本著劃算的原則選擇買1送1和買2送2的規格。
（2）優惠券設置
需設置5-50元優惠券額度（額度隨產品售價提升而增加）；建議在用戶從落地頁跳轉至電商App的商詳頁時自動發放優惠券；在用戶選擇了商品規格后，付款信息可自動計算券后價格。
（3）商詳頁評論管理
需要密切關注商詳頁的評論內容，及時管理差評和跟進售后問題的解決，避免對用戶造成誤導。當OPPO推廣中存在這些內容的差評，會導致用戶購買時對效果和商家的信任度，影響用戶決策。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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