快手廣告投放快應用的IAA類客戶，如何從0到1

一、項目的背景

1、什么是快應用？

快應(ying)用(yong)(yong)(yong)：與廠商(shang)合作(zuo)的應(ying)用(yong)(yong)(yong)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)可(ke)通過(guo)“免安裝、一鍵直達、實時更新”三大(da)特點，實現(xian)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)與應(ying)用(yong)(yong)(yong)的無縫鏈接。

快(kuai)手(shou)(shou)-快(kuai)應(ying)用：特研發快(kuai)手(shou)(shou)落地頁廣告調起(qi)安(an)卓端內快(kuai)應(ying)用，完成快(kuai)手(shou)(shou)廣告主對快(kuai)應(ying)用推廣訴求(qiu)。

快手廣告之快應用(yong)特點(dian)

2、什么是IAA?

IAA(in App Advertising)作為應用變(bian)(bian)現方式之(zhi)一，是一種開發者(zhe)通過(guo)用戶觀看或(huo)點擊應用內廣告(gao)(gao)(gao)獲得快手(shou)廣告(gao)(gao)(gao)收入的(de)模(mo)式。近(jin)年來，IAA類應用已成為快手(shou)效果廣告(gao)(gao)(gao)的(de)重要投(tou)放(fang)陣(zhen)地(di)，通過(guo)與各(ge)大廠商做對(dui)接，實現流量變(bian)(bian)現的(de)閉環。

二、客戶的目標

快手廣告(gao)投放期間，各大廠商均存在(zai)量級(ji)(ji)缺(que)口希望接入后在(zai)OV華(hua)三端得到量級(ji)(ji)的增(zeng)長。

三、我們的投放

初期存在的問題(ti)：陌(mo)生對目前(qian)的快(kuai)手(shou)廣告(gao)投放形式及行業都比(bi)較不知從何入手(shou)。

投(tou)放(fang)前的(de)(de)準備：立刻組織運營進行(xing)小說玩法的(de)(de)培訓框定出客戶前、中、后期(qi)投(tou)放(fang)的(de)(de)大概框架。

中期(qi)存在的問題(ti)：產品數(shu)量多、快手廣告賬(zhang)戶迭代快，運營要崩潰?素(su)材近乎日拋，但產能(neng)有限，習求支(zhi)持(chi)。

中期-產(chan)品測(ce)試有(you)重(zhong)點：產(chan)品四(si)象限選(xuan)擇法--讓(rang)測(ce)試不再盲目，大(da)大(da)提高產(chan)品測(ce)出率。

中期-素材(cai)產出(chu)講(jiang)方(fang)法(fa)：快應用素材(cai)特點分析--產出(chu)更有(you)針對性，提升產能(neng)。

后(hou)期存在(zai)的問題：策略(lve)變更，主站(zhan)停投。瞬間掉量97.21%。

四、方法論總結

這(zhe)個客(ke)戶我(wo)(wo)們(men)維護到(dao)現在整體的(de)(de)感覺就是(shi)(shi)一個字“大(da)(da)”量級大(da)(da)!素材需求量大(da)(da)。賬戶量大(da)(da)！產品量大(da)(da)！從0做(zuo)到(dao)滲透率(lv)NO.1，這(zhe)個期間我(wo)(wo)們(men)克服了(le)非常多(duo)的(de)(de)困難各環節都在不斷(duan)刷新我(wo)(wo)們(men)團(tuan)隊的(de)(de)上限好在，結果是(shi)(shi)好的(de)(de)!我(wo)(wo)們(men)也終于打(da)破了(le)團(tuan)隊在快(kuai)應(ying)用(yong)投(tou)放(fang)領(ling)域“0”的(de)(de)記錄(lu)未來，我(wo)(wo)們(men)會站在行業前端，繼(ji)續探(tan)索新的(de)(de)方向將快(kuai)手廣告投(tou)放(fang)場變成秀場，讓俠客(ke)行投(tou)放(fang)快(kuai)應(ying)用(yong)的(de)(de)領(ling)域更加精彩。

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