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快手廣告之磁力金牛「漲粉」產品白皮書（1）
發布時間：2024-03-27 16:16:15
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（116）
一、產品動態
| 更新時間 | 更新內容 |
| 2023 Q4 | 新發布(對外)磁力金牛漲粉行業投放指南。 |
| 2023 Q3 | 漲粉策略全面升級，錨定高優粉絲人群，漲粉T7_roi+41%、消耗+16%。 |
二、產品簡介
1、漲粉場景
| 漲粉場景 | 適合客戶 | 投放產品 |
| 快手短視頻廣告漲粉 | （1）快手短視頻廣告制作能力強，且使用短視頻漲粉客戶； （2）大促快手短視頻廣告漲粉客戶。 | 快手短視頻廣告漲粉：通過短視頻觸達用戶，用戶可觀看快手短視頻廣告后點擊主頁進行關注，可選擇漲粉數量最優/漲粉產品，提升粉絲數量。 |
| 快手直播廣告漲粉 | 日播漲粉蓄水客戶。 | 快手直播廣告漲粉：通過直播觸達用戶，用戶可在直播間關注主播，提升粉絲數量。 |
2、漲粉優勢
快手廣告之漲粉優勢
3、適配客戶
（1）新達(da)人入局(ju)冷啟(qi)動期；
（2）依賴粉絲私域成交；
（3）重度依賴(lai)老(lao)粉(fen)，需要漲新粉(fen)擴經營規模；
（4）老粉貢獻(xian)占比下降，自然漲粉不足以補齊流(liu)老粉流(liu)失缺口。
4、漲粉訴求
（1）兩大訴求：粉絲數量&粉絲質量
| 快手廣告投放訴求 | 粉絲數量 | 粉絲質量 |
| 釋義 | 對內容感興趣的粉絲，且有快速漲粉需求 | 對內容感興趣且更有可能下單的粉絲，有漲高質量粉絲需求 |
| 轉化目標 | 快速漲粉 | 高質量漲粉 |
| 快手廣告營銷目標 | 快手短視頻廣告推廣/快手直播廣告推廣 | |
| 模型優化點 | 漲粉數量 | TN的漲粉GMV(長期粉絲轉化價值) |
| 核心升級策略 | 模(mo)型升級：用戶LTV價(jia)值預估(gu) 人群(qun)優選：探索平臺高價值電商用戶(hu) 流量篩(shai)選：優質(zhi)流量探(tan)索 | 跑量速度優化； 流量空間提升。 |
| 快手廣告投放方式 | 經營版：成本上限、最大轉化 | 經營版：成本保護 專(zhuan)業(ye)版(ban)：成(cheng)本保護、成(cheng)本上限(xian)、最大(da)轉化 |
| 出價設置 | 可設置漲粉成本上線 | |
| 產品機制 | 基于成本上限，實現粉絲數量最大化 | 基于漲粉價值最大化原則，為快手廣告主提供高質量粉絲 |
| 產品效果 | 優質(zhi)購(gou)物粉：貢獻GMV85%+； 漲(zhang)粉T30_roi：提升148%。 | 單元(yuan)ARPU：1000+； 漲粉成本：0.3-1。 |
（2）不同訴求下的快手投放玩法
| 快手廣告投放需求 | 粉絲數量 | 粉絲質量 | ||
| 是否直播 | 開播 | 不開播 | 開播 | 不開播 |
| 轉化目標選擇 | 經(jing)營版：經(jing)營訴求「粉絲(si)增長」-快手廣(guang)告營 銷目標(biao)「快手直播廣告推廣」-轉化目標(biao)「快 速漲粉」。 | 經(jing)營(ying)版：經(jing)營(ying)訴求「粉絲增長」-快手(shou)廣告(gao)營(ying)銷 目(mu)標「快手短視(shi)頻(pin)廣告推(tui)廣」-轉化目(mu)標「快速 漲粉」。 | 經營(ying)版(ban)：經營(ying)訴(su)求「粉(fen)絲增長」-快手廣告營(ying)銷目標 「快手短視頻(pin)廣(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)/快手直播廣(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)」-轉化目(mu)標[高(gao)質(zhi)量漲粉」。 專業版：快手廣(guang)告營銷目標「快手短(duan)視(shi)頻(pin)廣(guang)告推(tui)廣(guang)/快手直(zhi)播(bo)廣(guang)告推(tui)廣(guang)」-轉化目標「高 質量漲粉。 | |
| 快手廣告賬戶基建準備 | 參考4月(yue)漲粉(fen)廣告主投放設置數據產出。 | 參考4月漲粉廣告主投放設置數據產出。 | 初期建議投放廣告組數量>10+，后續可根據預算需求和跑量 情單賬戶況適當調整廣告(gao)組數量(liang)。 | |
| 預算設置 | 成本(ben)保護投放方式(shi)下： 根據歷史和跑量情(qing)況，自主設置(zhi)。 最大轉化投放方式(shi)下： 根(gen)據快手廣告投放時段(duan)設置單小(xiao)時200-300/元的消耗(hao)預算(suan)。 | 初始階段： 建議單廣告組(zu)3000-5000元預(yu)算，或根(gen)據(ju)投放時(shi)段(duan)設(she)置(zhi)單小時(shi)200-300/元的消耗預(yu)算設(she)置(zhi)效果(guo)穩定后可適(shi)當調整快手廣告組(zu)預(yu)算。 | ||
| 定向設置 | ① 自定義人群(qun)圈選(xuan)： 可(ke)投(tou)放(fang)主推商品所屬一、二級類目已購(gou)且非自(zi)有(you)粉(fen)絲人群； 快手(shou)廣告投(tou)放(fang)同類主播達(da)人(ren)的粉絲人(ren)群； 使用自選人群→系統推薦的「分品(pin)類漲粉高意向人群」； 快手廣(guang)告投放主(zhu)推(tui)品類的「高消費(fei)頻(pin)次」、「同類目客單」的活躍人群。 ② 使(shi)用推薦核心人群： 基礎定向(xiang)僅設(she)置性別(bie)或(huo)年齡；歷史互動人(ren)群。 | 可放開定向至5000萬以上，系統自動探索。 | ||
三、產品操作流程
1、操作流程
| 快速漲粉 | 高質量漲粉 | |
| 優化目標&預算設置 | 經營版： [經營訴求(qiu)]選擇「粉絲增長(chang)」； [快手(shou)廣告(gao)營銷目標]選擇「快手(shou)短視頻廣告(gao)」or[快手(shou)直播廣告(gao)推廣」； [轉化目標(biao)]選擇「快(kuai)速漲粉(fen)」。 | （1）專業版 可選「快手(shou)直(zhi)播廣告推廣」or「快手(shou)短(duan)視頻廣告推廣」。 （2）經營版 [經營訴求]選擇(ze)「粉絲增長」； [快(kuai)手廣告(gao)營銷目標]選擇「快(kuai)手短(duan)視頻(pin)廣告(gao)」or[快(kuai)手直播廣告(gao)推廣」； [轉(zhuan)化目標]選擇高質量(liang)漲(zhang)粉」。 |
2、數據查看
| 工具 | 診斷方向 | 指標/維度 |
| 金牛后臺 | 粉絲轉化成本； 粉絲投產表現； 投放漏斗表現； 新粉/老粉GMV貢獻 如何。 | （1）自定義報表--關注核心(xin)指標 ① 成交指標(biao)：漲(zhang)粉當日/次日/7日/15日/30日 GMV、ROI； ② 轉化數(shu)：漲粉數(shu)、次日(ri)(ri)/7日(ri)(ri)/15日(ri)(ri)/30日(ri)(ri)留存(cun)數(shu)&留存(cun)。 （2）經營版(ban)報表--關注快手廣告投放效(xiao)果 漲(zhang)粉消(xiao)耗&漲(zhang)粉數(shu)(shu)、觸達數(shu)(shu)>關(guan)注(zhu)數(shu)(shu)>購買數(shu)(shu)、即(ji)時粉絲銷售(shou)數(shu)(shu)據(ju)&7天長效數(shu)(shu)據(ju)。 （3）人(ren)群(qun)洞察-觸達(da)人(ren)群(qun)分(fen)析 精細化運營階段，下探(tan)各類型人群的GMV貢(gong)獻人均客單價，判(pan)斷(duan)現有粉絲貢(gong)獻分布。 |
四、漲粉技巧
1、如何精確漲粉？
（1）分析我的粉絲都是怎么樣的?
| 產品名稱 | 產品介紹 | 產品入口 |
| 投前數據分析 | 首頁(ye)新增“粉絲(si)運營”版(ban)塊，展(zhan)示客戶(hu)快手ID緯度(du)的整體粉 絲(si)(si)規模(mo)和粉(fen)絲(si)(si)價值(zhi)各類指標；并且各項指標展示“與(yu)同行的 對比數據”，可幫助商家明確當前粉(fen)絲經營現(xian)狀問題，點擊 下方數據洞察中的“一鍵投放(fang)”，可(ke)對應訴求新建創編頁。 | 首頁下方粉絲運營板塊 |
數據洞察-觸達 人群分析 | 快(kuai)手廣(guang)告(gao)投(tou)放后(hou)，可對成交數據進行粉絲類別(bie)(新老非粉)、 購買(mai)能力等分(fen)析，對(dui)消耗及(ji)GMV來源更(geng)清晰，優化快手廣告投 放。 | 數據報表-數據洞察(cha)- 觸 達人群分析 |
| 磁力方舟 | 以達人視角沉淀/診斷資產，從人群、粉絲、直(zhi)播、商(shang)品、 復盤(pan)等維度提供數(shu)據分析(xi)及(ji)人群推送服務。 磁力方舟運營申請方式：(申請達人版權(quan)限)。 | 工具-萬象DMP-磁力方舟 |
（2）怎么能精準投放到我想要的人群?
| 產品名稱 | 產品介紹 | 產品使用建議 |
| 私域人群定向 | 針(zhen)對開通小店并進行(xing)商品售賣的快手賬號下的用戶(hu)，在站內行(xing)為的細 分(fen)，實(shi)現商家私域內以“場景+行(xing)為+時間窗口”組合圈選高精準目標人群 進行快手廣告投放。 | 可搭配漲粉優化目標投放 |
購物意圖 | 根據用戶在快(kuai)手(shou)短視頻廣(guang)告(gao)和快(kuai)手(shou)直播廣(guang)告(gao)場(chang)景下針對不同類(lei)目(mu)商品 的(de)(de)行為(wei)意圖(瀏覽、點擊、購買(mai)等)，尋(xun)找具有消費傾向的(de)(de)人群。 | 可選擇自身的行業及品類人群 |
| 快手網紅定向 | 定(ding)向該(類)網紅(hong)的互(hu)動人群，可支持關注、視頻(pin)互(hu)動、直播互(hu)動三種(zhong)行(xing) 為多選，互動指視(shi)頻或直(zhi)播內容近30天觀看、評論、點贊(zan)、打賞、分享 等行為，指(zhi)定網紅可查詢(xun)粉(fen)絲量大(da)于3萬的(de)賬號。 | 可投放競對粉絲人群 |
| DMP定制人群 | 基于快手商業化場景(jing)下為客(ke)戶(hu)提供海(hai)量標簽，能完成(cheng)用(yong)戶(hu)畫像洞(dong)察、人群 運算及人群推送應用(yong)等(deng)功能，協助商業化投放。 | 可對廣告行為、電商特征、行為 數據等多個人群類型維度進行人 群分析及打包投放。 |
2、使用什么樣的素材漲粉
（1）快手短視頻廣告漲粉
| 人設 | 類型 | 場景 | 適用行業 | 產品/內容 | 視頻框架 |
| 主播 | 痛點抓取型 | 工廠/直播間 | 全行業 | 根據痛點介紹(shao)單個產品或者主播 | 如：粉絲現有痛點切入(長斑、網購被 騙、商場東西貴)+提供解決產品或 者辦法+產品優勢+引導購買或者關 注。 |
| 主播 | 福利誘惑型 | 工廠/直播間/辦公室 | 全行業 | 工廠(chang)產品生活難題以及自(zi)己的(de)處理(li)方式 | 主播能給粉絲提供產品或者內容 (護膚知識、工廠價的產品)+獲得 提供福利的條件(關注主播)。 |
| 專業人士 | 產品對比測評型 | 生活場景/辦公室 | 全行業 | 同類產品對比 | 通過設計實驗進行產品對比+引導關 注(買好貨，關注XX)。 |
| 達人 | 幕后揭秘型 | 工廠/直播間/專柜 | 食品、美妝、服飾 | vlog形式展示(shi)行業背(bei)后的故事 | 展示工廠、以及行業的操作后臺。 |
| 達人 | 人設展示型 | 生活場景/外景為主 | 全行業 | 介紹自己 | 我是誰，做什么事能解決粉絲什么 痛點和難點。 |
（2）快手直播廣告漲粉
| [直播漲粉上]達人商家應核心思考如何把“講商品”做得更吸引人 | |||
| A直播門面 | 直播封面(雙列) | 簡易直播問(上下滑) | |
① 背景(jing)突出，主(zhu)播出鏡且妝容穿搭(da)整體干凈整潔； ② 主標題：核心文案xx盛典回饋，主題突出(chu)； ③ 副標題：紅包秒殺作(zuo)為利(li)益點吸引眼球。 | ①妝容衣著得(de)體聲音具(ju)有欣賞性(xing) 不(bu)要美顏過度，虛假(jia)妝(zhuang)容(rong)難(nan)以形成信賴 傳遞有效(xiao)信息，吐字清晰不要嘶吼(hou) 主播占據畫面2/3位置，偏(pian)上位 ②直播間環境干凈簡約 背景板簡介顏色(se)不要多，能突(tu)出主播本人 直播間(jian)LED不(bu)要顏色雜亂，突出(chu)貨品(pin)信息(xi)價格 直(zhi)播間空鏡頭(tou)不(bu)超過3s，字體不(bu)要反向 | ||
| B主播講解 | [誤區擺正]價格≠賣點，產品功能服務體驗。 | ||
| [產品特點]避免直白說產品的好，要從用戶的角度出發，適合誰用，什么情況下用。 | |||
| [用戶反饋]實際使用者的反饋，現場展示評論、公屏互動、話術引導漲粉關注。 | |||
| C直播工具 | 紅包(粉絲團紅包&分享紅包) | 優惠券(限定粉絲領取) | 福利購 |
| 關注-加入粉絲團-領紅包(成為粉絲) 關注-分享-領紅包(更多人成為粉絲) | 限定粉絲可用-限定時間可用 (加速轉化) | 限定粉絲專屬 限定粉絲團專屬 | |
3、如何評估漲粉價值？
漲粉長效數據
| 產品名稱 | 產品簡介 | 產品交互 |
| 投后長效數據 | 快手廣(guang)告投(tou)放除在投(tou)放當(dang)天帶來(lai)效果(guo)外，可能在快手廣(guang)告投(tou)放后持續帶來(lai)轉化(hua) 收益，建議關(guan)注(zhu)長效數據情況可以更準(zhun)確(que)評估快手(shou)廣告投放帶來的價值。 產品(pin)入口(kou)：數(shu)據-經營版-粉絲增長 使用示例： 例如查詢當天是2022/1/10號，選擇起始日期為2022/1/1號； 查(cha)看(kan)7天的(de)長效數據，則(ze)對應展(zhan)示(shi)的(de)數據為2022/1/1號快(kuai)手(shou)廣告(gao)投放在 2022/1/1~2022/1/7號產生的(de)持續(xu)長效(xiao)價值。查看(kan)30天(tian)的(de)長效(xiao)數據， 則對應展示(shi)的(de)數據(ju)為2022/1/1號(hao)快手廣告投放(fang)在2022/1/1~2022/1/10號(hao)產生的(de) 持續長效價值。 | / |
| 漲粉長效數據 | 用(yong)戶關注主播后，無論通過自然流(liu)量(liang)下(xia)單(dan)還是通過商業化流(liu)量(liang)再次 觸達下(xia)單，產生的GMV都會被統計到對應的漲粉GMV中。 | 在快手廣告推廣版面的自定義列中，選出漲粉(fen)價值指標， 建議看漲粉T7/30 ROI。 |
| 磁力方舟 | 以達人視角沉淀/診斷資(zi)產(chan)，從(cong)人群、粉絲(si)、直播、商品(pin)、復盤等維度提(ti)供(gong)數據 分析及人群推(tui)送服(fu)務。 | 投流后各層級粉絲是否有所遷移。 |
以(yi)上就(jiu)是(shi)快手廣(guang)告(gao)(gao)之磁力金牛(niu)「漲(zhang)粉」產品白(bai)皮書的(de)相關內容，快手直播(bo)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)投放效果(guo)還是(shi)很不錯的(de)，現在有(you)很多行業可(ke)以(yi)進行快手廣(guang)告(gao)(gao)投放，目(mu)前快手廣(guang)告(gao)(gao)的(de)開戶費用是(shi)5000，如果(guo)后續(xu)您想(xiang)要投放快手廣(guang)告(gao)(gao)，有(you)什(shen)么不理解的(de)，可(ke)以(yi)聯系巨(ju)宣(xuan)網(wang)絡！
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁(yong)有單賬戶日(ri)消耗百萬(wan)運營經驗，廣告賬戶總量超(chao)1萬(wan)！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后(hou)，提(ti)供專業的(de)建(jian)站運(yun)營(ying)服務，百名運(yun)營(ying)服務！
較高政策優惠
如無需我司進(jin)行代運營，可(ke)提供較高返點政(zheng)策，靠(kao)譜(pu)！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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