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快手廣告之磁力金牛平臺出價產品簡介
發布時間：2024-03-29 10:51:14
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（177）
一、出價機制說明
最大轉化（無出價） | 成本上限（最大轉化表達成本上限） | 成本保護（控成本投放） | |
客戶設置 | 1、預算； 2、快(kuai)手廣告投放時間。 | 1、預算； 2、快手廣告投放時(shi)間； 3、成本上限 / ROI系數下限。 | 1、預算； 2、快手廣告投放(fang)時間； 3、成本預期 / ROI系數預期。 |
產品優化邏輯 | 核心優化：預(yu)算消耗能力（跑量） 根據大(da)盤流量&實時轉化效果動態調整(zheng)預(yu)算分配，其中跑量為最優先，探索的(de)(de)人群價值(zhi)更(geng)廣，促成更(geng)多的(de)(de)轉化。 | 核心優化：成本達成 成(cheng)本設置值 與(yu) 預算(suan)分配 共同(tong)約束系統出價； 成(cheng)本達標(biao)為最優(you)先。 | 核心優(you)化(hua)：成本(ben)達(da)成； 成本設置 約(yue)束(shu)系統出價(jia)控制(zhi)平(ping)均(jun)轉化(hua)成本穩定(ding)在「目標(biao)轉化(hua)出價(jia)」附近。 |
成本控制 （出價機制） | 由低到(dao)高探價，結合預(yu)算消耗速度動態調整； 實際成本會在投放期內(nei)上下波動(dong)，與設置的(de)預算(suan)、快手廣告投放時長有關。 | 由低到高探價，結合預算消耗速度動態調整；當探價達廣告主設置的成本上限時，停止向上探價； 實際成本(ben)會(hui)在(zai)快(kuai)手廣告(gao)投放(fang)期內(nei)穩(wen)定且低于「成本(ben)上(shang)限」/高于「ROI系數」， 與設置的(de)預算、成本(ben)、快(kuai)手廣告(gao)投放(fang)時長有關。 | 根據廣告主設置的出價設置附近擾動出價； 系統會根據快手(shou)廣告平均轉(zhuan)化(hua)成(cheng)本進行實時的出(chu)價(jia)調整(zheng)，使平均轉(zhuan)化(hua)成(cheng)本穩定在「目標轉(zhuan)化(hua)出(chu)價(jia)」附近。 |
預算分配邏輯 | 根據大盤廣(guang)告流(liu)量曲線以及快手廣(guang)告可投放時(shi)長(chang)，判斷單位時(shi)間切片下預(yu)算(suan)(suan)的最優(you)分配。故預(yu)算(suan)(suan)消耗曲線將貼合大盤流(liu)量曲線。 | 系(xi)統會(hui)依據客戶的目標(biao)成本(ben)出價作為出價基(ji)準(zhun)，盡量(liang)(liang)去獲(huo)得更多的流量(liang)(liang)和消耗。故(gu)預算消耗曲(qu)線與大(da)盤流量(liang)(liang)不耦合。 | |
快手(shou)廣告(gao)之磁力金(jin)牛平臺(tai)出(chu)價產品簡介(jie)
二、適配場景
基于上述產品機制設(she)計異(yi)同(tong)及核心優化點(dian)可得(de)，每類產品形態(tai)的都有優先優化指(zhi)標(biao)(biao)，在該指(zhi)標(biao)(biao)達(da)成的同(tong)時(shi)，考慮其他指(zhi)標(biao)(biao)的相對(dui)穩(wen)定。
實際的投(tou)流(liu)競價場(chang)景(jing)非常復(fu)雜，不(bu)存在某一類產(chan)品可以(yi)同時滿足“拿(na)量”&“控成本(ben)”達到絕(jue)對最優，因此需明確快手(shou)(shou)廣告投(tou)放(fang)過(guo)程中(zhong)哪(na)種訴求優先級(ji)更(geng)高(gao)，并選(xuan)擇(ze)合(he)適的出價產(chan)品進行組合(he)快手(shou)(shou)廣告投(tou)放(fang)，配合(he)相應的快手(shou)(shou)廣告投(tou)放(fang)指導（基(ji)建/素(su)材/定向等），達到相對最優。
最大轉化 | 成本上限 | 成本保護 | |
優勢 | 量： 明確(que)消耗預(yu)期，交付最大轉化(hua)； 起量速度快； 快手廣告投放(fang)效(xiao)率提升(sheng)，無需頻繁調價。 | 成本： 明確成本預期，在充分探(tan)索的同時，最大(da)程度上控制成本； 超成本賠付（階(jie)段性(xing)支(zhi)持）。 | 成本： 成本有保障； 超成本有賠付。 |
風險 | 實際成本略有波動； 需設置(zhi)真(zhen)實的預(yu)算與(yu)(yu)快手廣告投放時長，預(yu)算與(yu)(yu)時長均(jun)會影響實際(ji)達成效果。 | 預算消耗確定性低； 成本上限若設置(zhi)過低，計(ji)劃不(bu)起量(liang)。 | 跑量不(bu)確定，在(zai)流量優質競爭(zheng)激烈時可(ke)能會沒量； 操作成本較高，在不知道(dao)大盤平均(jun)出價的情況(kuang)下，需要(yao)試探不同出價； 效(xiao)率較低，新計劃出(chu)價(jia)(jia)后無法得(de)知是出(chu)價(jia)(jia)問(wen)(wen)題還是素(su)材(cai)等(deng)問(wen)(wen)題。 |
產品重點優化指標 | 冷啟動成功率 +； 單元arpu +； 單元操作數 - （無出價(jia)模式下沒有成本(ben)達標率的概念）。 | 成本達標率 +； 冷啟動成功率 +。 | 成本達標率； 冷啟動成功率。 |
關鍵適配投放場景 | 沒有明(ming)確成本預期 or 有量(liang)級需(xu)求(qiu)。 客(ke)戶維度：推進L0-L2客(ke)戶使用滲(shen)透(tou)； 投(tou)流場景：大場沖量(liang)(liang)，不起(qi)量(liang)(liang)； 經營場景：快手直播廣告(gao)大場，快手短視頻廣告(gao)帶貨(huo)（測(ce)新品/爆款）。 | 有明確成本預期 客戶維度：成本敏感型； 投流(liu)場景：成本不穩定(ding)； 經營場景(jing)：基本(ben)可(ke)覆(fu)蓋適用于(yu)所有場景(jing)中，但可(ke)以根據不同場景(jing)訴求，調整 成本(ben)上限與最大轉化的(de) 的(de)基建比例。 | / |
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