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【 服務熱線 】4009602809
一、vivo應用商店廣告準備期
vivo廣告(gao)營銷平臺可創建vivo商店廣告(gao)和vivo信息流(liu)廣告(gao),兩者可同時存在,其(qi)投放邏輯(ji)獨立,需區分對待
vivo廣告準備期 | vivo廣告上線期 | vivo廣告優化期 |
分析廣告主需求 選擇適合的資源 | 投放邏輯要點 創建廣告 廣告命名 預算分配 | 數據分析路徑 效果指標分析 商店優化思路 |
1、分析廣告主需求
你(ni)了解(jie)你(ni)所服務(wu)的(de)廣告(gao)主的(de)推(tui)廣需求(qiu)和(he)目標嗎(ma)?在熟悉廣告(gao)主推(tui)廣需求(qiu)和(he)目標的(de)情況(kuang)下,有助于(yu)運營(ying)迅速(su)抓取客戶(hu)的(de)問題要點(dian),減(jian)少溝通成本。推(tui)廣商(shang)品、考核(he)目標、整體預算、推(tui)廣周期、目標人群、客戶(hu)運營(ying)能(neng)力等
數量指(小運營) | 質量指標(負責人) | 收入指標 (大領導) |
前端量級考核 下載量/新增下載量 激活量/新增激活量 | 后端量級考核 注冊賬戶數 活躍用戶數 次日留存/周留存數 | 后端付費考核 收入 付費率 ARPU值 |
2、選擇適合資源
核心需求一:考核前后端量級,如快速新增注冊量
匹配資源:首選推(tui)薦(jian)列表,黃金位置,流(liu)量大效果好
類品牌展位(wei):黃金展位(wei),流量大,各場景根(gen)據APP相關性推薦,轉化較好(hao),效(xiao)果可控
實際(ji)展示(shi)位置:廣告(gao)在所有推薦相關(guan)位置隨機(ji)展示(shi),客戶無法(fa)單(dan)獨投放某個推薦位
搜索(suo)拓(tuo)詞的(de)依賴關系:推薦列(lie)表(biao)和(he)搜索(suo)拓(tuo)詞捆綁售賣,客戶無法控(kong)制兩者比例(li),搜索(suo)拓(tuo)詞在后臺的(de)數(shu)據報表(biao)是獨立的(de)客戶可見
vivo廣(guang)告考核前后端量級,如快速新(xin)增注冊(ce)量
核心需求二:重視后端質量,如留存,ROI
匹配資源:搜索提詞投放,精準定向獲取優(you)質流(liu)量
竟(jing)品(pin)詞(ci)(ci)投放:選取(qu)(qu)產品(pin)相關競(jing)品(pin)詞(ci)(ci)進(jin)行(xing)投放,獲取(qu)(qu)競(jing)品(pin)詞(ci)(ci)下曝光
關鍵字投(tou)放(fang):當產品名稱中的關鍵字在其他(ta)產品名稱中也包含,可針對此部分關鍵字進行投(tou)放(fang),增加關鍵字下曝光
通用詞(ci)投放(fang):選取(qu)產品所在行業通用詞(ci)進行投放(fang),獲取(qu)該類APP下載意向不明(ming)確(que)的用戶
資源(yuan)選擇組(zu)合拳,全面玩轉vivo商店廣(guang)告流量(liang)
二、vivo應用商店廣告上線期
1、創建廣告
賬戶(hu)層級:可設(she)置賬戶(hu)當天限(xian)額(1000-1000W,當天限(xian)額可修改(gai)50次)
計劃(hua)層面:可(ke)設置推廣目標(biao)(應用下載),計劃(hua)類型(商店);計劃(hua)限(200-1000W,當天計劃(hua)限額可(ke)修改16次)
廣告組(zu)層面:可(ke)設置(zhi)日限(xian)額(e)(200-1000W,當(dang)天廣告組(zu)限(xian)額(e)可(ke)修改16次);出價(jia)(CPD-當(dang)天可(ke)改價(jia)20次;oCPD-當(dang)天可(ke)改價(jia)5次);投(tou)放(fang)時間(暫只支持設置(zhi)日期投(tou)放(fang)時間段白名單準入);商店(dian)人群定向(白名單準入)
創建(jian)vivo商店廣告
2、廣告命名
賬戶搭建(jian),按商品(pin)/資源(yuan)位創建(jian)計劃(hua),以(yi)產品(pin)-資源(yuan)位其他(ta)標識(詞/時間/出價方式)作為計劃(hua)命名規則
規(gui)范(fan)賬戶(hu)搭建的好處(chu):方便(bian)賬戶(hu)管(guan)理,便(bian)于(yu)后(hou)期針對性按(an)廣告計劃,做投放效果分析,提升投放效果
vivo廣告賬戶 | vivo廣告組設置 | vivo廣告設置 |
以賬戶ID為(wei)維度(du),整個賬戶體系(xi)的數(shu)據及內容。 | 類似文件夾,對廣告組進行分類 | 廣告名(ming)稱,建(jian)議根據上線(xian)時間(jian)、不同的詞、定(ding)向(xiang)來命(ming)名(ming)。 |
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3、預算分配
為(wei)確(que)保廣(guang)告(gao)收入及廣(guang)告(gao)主對數(shu)量(liang)和質量(liang)的(de)需求,根據經驗,針對不同廣(guang)告(gao)位可做合(he)理的(de)預算分配(pei)
推薦列表 | 搜索提詞 |
約(yue)占總預(yu)算60~80% 保量 推薦列表(biao)流量最大,效果(guo)可控,能快速獲量, 建議占商店(dian)預算分配最大比例 | 約占(zhan)總預算30%~40% 保效果 搜索(suo)提(ti)詞(ci)相對精準,后端數據可控,但量級有限熱(re)門提(ti)詞(ci)競爭激烈,難(nan)以放量, 一般搜索提詞占比30-40%可以平衡賬(zhang)戶前后端數(shu)據 |
三、vivo應用商店廣告優化期
vivo廣(guang)(guang)告(gao)營(ying)銷平臺可(ke)創(chuang)建(jian)商店廣(guang)(guang)告(gao)和信息流(liu)廣(guang)(guang)告(gao),已分(fen)別(bie)產出(chu)商店廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)指引1.0,前(qian)篇(pian)主要涵蓋在廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)過程(cheng)中的(de)基礎性問題(ti),本篇(pian)將針對商店廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)流(liu)程(cheng)的(de)核心階(jie)段-優(you)化期進行梳理及(ji)進階(jie)運(yun)用,可(ke)解決(jue)80%的(de)廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)難點。
1、優化工作中經常遇到的難點場景
關于(yu)vivo商店廣告優化(hua),你最(zui)大的疑(yi)問是?
廣告優化環節:
量級小,成本高?
量級大,成本高?
成本達標,量級小?
日常常見問題:
提高(gao)出價,但是(shi)量級沒(mei)有增長?
搜索提詞量(liang)級持(chi)續降低,如何調整?
激活轉(zhuan)化成本忽高忽低,無法穩定?
下(xia)(xia)載和激活成本沒有變化,次日留存(cun)持續下(xia)(xia)降?
2、數據分析路徑
(1)vivo廣告營銷平臺報表
vivo廣告營銷(xiao)平臺(tai)報表(biao)
使用技巧:
數據匯總(zong)方式:可匯總(zong),分天,分時
報表回(hui)溯(su)(su)限度(du):分天可回(hui)溯(su)(su)近(jin)一年;分時可回(hui)溯(su)(su)近(jin)3個月
計(ji)劃(hua)類(lei)型:選“商(shang)店”
應用:分(fen)區分(fen)應用&網(wang)址
廣告位類(lei)型:主要看“推薦(jian)(jian)列表”“搜索提詞”“搜索拓詞”(注:拓詞屬于推薦(jian)(jian)列表投放的消(xiao)耗,數(shu)據(ju)報(bao)告單獨(du)呈現)
數據維度:曝光、點擊、點擊率、CPM、CTR、CPC、花費、下載量、下載均價、激活量、激活均價
(2)媒體求助
媒體協助排(pai)查商(shang)店數據,常用維度
CPD應(ying)用(yong)明(ming)細:可(ke)查(cha)詢大盤分應(ying)用(yong)明(ming)細,可(ke)分析(xi)大盤應(ying)用(yong)前后端(duan)數據
CPD資(zi)源位應用明(ming)(ming)細(xi)(xi):可查詢(xun)大盤分資(zi)源位明(ming)(ming)細(xi)(xi),可分析資(zi)源位前后端數據
CPD搜索(suo)詞(ci)(ci)明細:可查詢大盤(pan)應用分詞(ci)(ci)明細,可分析搜索(suo)詞(ci)(ci)前后端(duan)數據
注:應用前(qian)后端數據包含收入,曝光,點擊,eCPM,下(xia)載,激活(huo),留存等
四、APP推廣常見指標解析
下載 | 下載數:vivo營(ying)銷(xiao)平臺及開(kai)放平臺定義為下載開(kai)始數 下載(zai)(zai)率=下載(zai)(zai)用戶(hu)數/曝光展(zhan)示(shi)用戶(hu)數 | 激活 | 激活(huo)數:用(yong)戶在聯網方式(shi)下(xia)打開APP;普通激活(huo),未(wei)對歷史激活(huo)用(yong)戶去重 下(xia)載激(ji)活率(lv)=激(ji)活用戶數/下(xia)載數 |
注冊 | 注冊(ce)數:用戶在app內(nei)完成(cheng)注冊(ce)計入注冊(ce)量 下載(zai)注冊率or激(ji)活注冊率=注冊用戶數下載(zai)or激(ji)活數 | 留存 | 留存數:新增用(yong)戶(hu)進入APP后一(yi)定(ding)時間(jian)的留存用(yong)戶(hu)數,通常考核次日(ri)/三(san)日(ri)/七(qi)日(ri) 次留率=次日剩余人數/前一天新增總人數 |
付費 | 付費(fei)用戶(hu)(hu):APP內產(chan)生付費(fei)行為的用戶(hu)(hu) 付(fu)(fu)費率=付(fu)(fu)費人數/新增(zeng)人數 | LTV | LTV:用戶一定(ding)周期產生的總價(jia)值 七日LTV=七日后總(zong)付費/當(dang)天新(xin)增人數以此類推 |
當日新增用戶 | 新增(zeng)用戶:歷(li)史未使用過該APP的新增(zeng)激活的人數, 通常客(ke)戶會(hui)對庫內歷(li)史未激活用(yong)戶排重 | 日活躍用戶 (DAU) | DAU:某日內登錄過(guo)APP的獨立帳號數(shu) 該(gai)指標為APP客戶常用考(kao)核指標,不同客戶口徑不一致,建議具體(ti)對齊 |
五、APP推廣營銷轉化漏斗-轉化指標影響因素
![]() ![]() | 曝光量少的原因 | 大盤影響:熱(re)門詞熱(re)度(du)下降(jiang),大盤流量下降(jiang),某行業(ye)營銷節(jie)點流量傾斜(xie) 廣告eCPM低于(yu)大(da)盤(70%曝光問題(ti)可以在(zai)此得到答案) 賬戶余額不足,請(qing)及時(shi)充值 |
點擊率低的原因 | 創意文案無吸引力 APP品牌知名度低 搜索詞相關性差 | |
下載率低的原因 | 詳情頁(ye)質(zhi)量差,如內容不夠豐富、可讀(du)性差、負(fu)向評論多等 文案和(he)APP詳(xiang)情頁相關度(du)差 | |
激活率低的原因 | 詳情頁對APP激活引導(dao)利(li)益點不充分 桌面ICON不明確,不顯眼 | |
注冊率低的原因 | 注冊流(liu)程復雜(za),導致(zhi)流(liu)量跳失高 注冊流程利益驅動&引(yin)導不(bu)充分 | |
留存付費差原因 | APP體驗差 營銷活動少 |
本文主要講解了vivo應用商店廣告(gao)投放(fang)指(zhi)引的內容(rong)。一(yi)個完(wan)整的vivo廣告(gao)投放(fang)包括(kuo)了vivo廣告(gao)準備期、vivo廣告(gao)上(shang)線期和vivo廣告(gao)優化期三個部(bu)分。想要了解更多關于(yu)vivo廣告(gao)的內容(rong)可以聯系(xi)我(wo)(wo)們(men)巨宣網絡哦!或者是想在vivo推廣APP的老板也可以聯系(xi)我(wo)(wo)們(men)哦!我(wo)(wo)們(men)做vivo商店廣告(gao)、vivo信息(xi)流廣告(gao)、vivo瀏覽器(qi)廣告(gao)等。
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擁有單賬戶日消耗百萬運營(ying)經驗,廣告賬戶總量超1萬!
賬戶(hu)開通后(hou),提(ti)供專業(ye)的建站運(yun)(yun)營服務,百(bai)名運(yun)(yun)營服務!
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