快手廣告之全店ROI確定性增長白皮書（四）

五、關于內容電商的經營建議

在合適的平臺尋找最大增長潛力

隨著在內容電商平(ping)臺布局(ju)生意經營(ying)的商家(jia)數量迅(xun)速增加，內容電商平(ping)臺愈發成為一個競(jing)爭激烈的新(xin)市場。品牌(pai)方(fang)需要不斷(duan)創(chuang)新(xin)和優(you)化自身的產品、服務和快手廣告營(ying)銷策略(lve)，以保持持續性的競(jing)爭力(li)。同(tong)時，為了(le)實(shi)現最大的投(tou)資回報(bao)率，品牌(pai)方(fang)也(ye)需要從目標與策略(lve)、ROI的監測與調優(you)、資源(yuan)投(tou)入、用戶(hu)互動與溝通(tong)等方(fang)面下足(zu)功夫(fu)。

首先，品(pin)(pin)牌方(fang)應(ying)該建立清晰的(de)快手廣告營銷目標和策略。在進(jin)入內容電商平臺之前，品(pin)(pin)牌方(fang)應(ying)該明確他們希望通過該平臺實現什么樣的(de)目標，如增加品(pin)(pin)牌知名(ming)度，提高銷售額，拓展新(xin)的(de)用戶群體，抑或是品(pin)(pin)效銷合(he)一的(de)綜(zong)合(he)考慮。據(ju)此目標制(zhi)定(ding)在內容電商平臺的(de)耕耘營銷策略，從戰略、組織(zhi)、資金資源保(bao)障以(yi)及(ji)人(ren)才儲備等方(fang)面做好充(chong)足(zu)的(de)準備。

其次，品(pin)牌(pai)方(fang)應該做好ROI的科(ke)學設計(ji)與監測(ce)分析。通過對快手廣(guang)告營銷和(he)經(jing)營活(huo)動(dong)數(shu)據進行收集和(he)分析，品(pin)牌(pai)方(fang)可以了解哪些(xie)策(ce)略和(he)活(huo)動(dong)帶來了最大的ROI，哪些(xie)需要進行調(diao)整和(he)改(gai)進。這種數(shu)據驅(qu)動(dong)的決策(ce)可以幫(bang)助品(pin)牌(pai)方(fang)更加有效地組合和(he)利用資源，提高全店(dian)經(jing)營ROI。

最后，品牌(pai)方(fang)應(ying)該投入足夠(gou)的(de)(de)資源來(lai)提(ti)高經營和(he)快手廣告(gao)營銷的(de)(de)質量(liang)和(he)成效。在(zai)內(nei)容電商平(ping)臺上，用戶對高質量(liang)的(de)(de)內(nei)容有(you)著更高的(de)(de)接受度和(he)購買轉(zhuan)化意愿。品牌(pai)方(fang)可(ke)以與專業內(nei)容創作者合作，提(ti)供更有(you)價值、更有(you)趣(qu)且與品牌(pai)形象更相(xiang)符的(de)(de)內(nei)容。同(tong)時，品牌(pai)方(fang)也應(ying)該關注用戶的(de)(de)反饋和(he)需求(qiu)，不斷(duan)改進和(he)優化內(nei)容，以吸引更多的(de)(de)用戶、提(ti)高用戶留存率。

此外，品牌商家(jia)也應正(zheng)確評(ping)估(gu)自身的(de)發展階(jie)段和經營的(de)核心訴求(qiu)，深(shen)入(ru)了(le)解潛在的(de)目標平(ping)臺(tai)所能(neng)提供的(de)流量(liang)導入(ru)能(neng)力以及(ji)快(kuai)(kuai)手(shou)廣告投(tou)(tou)放(fang)工具的(de)綜合服務成效等，在快(kuai)(kuai)手(shou)廣告運營策略(lve)、快(kuai)(kuai)手(shou)廣告平(ping)臺(tai)選擇和快(kuai)(kuai)手(shou)廣告投(tou)(tou)放(fang)策略(lve)上(shang)做足功(gong)課。

快手(shou)廣(guang)告之全店ROI確定性增(zeng)長白皮書

1、對商家在內容電商平臺的快手廣告運營建議

組建高(gao)效的(de)一(yi)體化運營(ying)團隊(dui)：充分發揮新媒體的(de)多(duo)元化、生(sheng)態化優(you)勢，如實現快(kuai)手(shou)廣(guang)告投放(fang)、用戶(hu)運營(ying)、內容生(sheng)產、直播管控(kong)以及(ji)快(kuai)手(shou)廣(guang)告營(ying)銷策劃、電商渠道等角色的(de)集(ji)中化運營(ying)。

重(zhong)視品(pin)牌資(zi)產沉淀：在流量觸達(da)的基礎上，放大種草的目標人(ren)群(qun)。在快手廣(guang)告推廣(guang)前期(qi)充分蓄水，擴大人(ren)群(qun)基數(shu)。培(pei)養忠誠粉絲，讓粉絲對品(pin)牌產生(sheng)共鳴，對產品(pin)標簽產生(sheng)意識關聯。

與平臺雙協同共建，雙向(xiang)做功：全(quan)站推廣帶來的增量(liang)效(xiao)益，需要(yao)商戶(hu)與平臺的進一步協同，才能有效(xiao)激活，從而轉(zhuan)化(hua)為真正的商業成果和(he)品(pin)牌提升成效(xiao)。品(pin)牌方(fang)(fang)可以通過關注(zhu)行(xing)業動態、借鑒(jian)優秀案(an)例、與用戶(hu)進行(xing)互(hu)動等方(fang)(fang)式(shi)，不斷(duan)學習和(he)改(gai)進自己的經(jing)營(ying)方(fang)(fang)式(shi)。

2、對商家在快手廣告平臺選擇和快手廣告投放策略的建議

合(he)理適(shi)用：依(yi)據企業(ye)的(de)經(jing)營(ying)策(ce)略選擇(ze)更具增(zeng)量(liang)潛力和未來發(fa)展空間(jian)的(de)平(ping)臺。特別是(shi)在存(cun)量(liang)競爭的(de)時代，選擇(ze)高價值流量(liang)平(ping)臺、觸(chu)達細分市場的(de)人群(qun)，才能帶(dai)來打開更廣闊的(de)商業(ye)增(zeng)長空間(jian)。

簡(jian)單(dan)易用(yong)(yong)：快手廣告平臺投放工具(ju)的(de)易用(yong)(yong)性(xing)、便捷(jie)性(xing)、可(ke)解釋性(xing)等都是(shi)明確(que)的(de)評價要素。對于大多數商戶來說(shuo)，開箱即用(yong)(yong)、簡(jian)單(dan)無門(men)檻的(de)服(fu)務工具(ju)可(ke)以降低學習成本，加快成果轉化速度。

特別是成長初期的(de)中小(xiao)行業商(shang)家，平臺的(de)自動(dong)化托管能(neng)(neng)(neng)力非(fei)常(chang)重要，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)幫助商(shang)戶度過發展(zhan)(zhan)初期的(de)能(neng)(neng)(neng)力困局，并逐漸(jian)拓(tuo)展(zhan)(zhan)出全體(ti)系(xi)的(de)快手廣告運營格(ge)局。

科(ke)學(xue)投放：在快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)平臺良好的(de)能(neng)力基(ji)礎上，對(dui)(dui)于品牌商家而(er)言，應重點(dian)構建與(yu)平臺的(de)協同能(neng)力，針(zhen)對(dui)(dui)快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)投放目(mu)標進行全案策劃，分(fen)階段設定具體的(de)ROI指標，并根據數據反饋(kui)精(jing)準調整快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)投放策略，利用(yong)平臺豐(feng)富(fu)的(de)服務能(neng)力賦能(neng)品牌整體建設。

六、結語

市(shi)場環境風(feng)云變(bian)幻，在流量推動商業成長(chang)(chang)的(de)時代，深度(du)經營是對抗(kang)逆風(feng)、應對風(feng)浪、實現確(que)定(ding)性增長(chang)(chang)的(de)關(guan)鍵。數(shu)字化(hua)紅利為品牌成長(chang)(chang)和(he)業績增長(chang)(chang)提(ti)供了前所未有的(de)雄厚基(ji)礎(chu)，而持續的(de)進階則(ze)需要進一步關(guan)注數(shu)字化(hua)加(jia)持下的(de)新快手廣告營銷方(fang)法(fa)。

布局-決(jue)定全(quan)(quan)(quan)局：企(qi)(qi)(qi)業(ye)要想取得成(cheng)功，必須(xu)制(zhi)定良好的(de)(de)計劃和(he)(he)組織(zhi)。布局和(he)(he)決(jue)策是(shi)整個業(ye)務戰略的(de)(de)基礎(chu)，決(jue)定企(qi)(qi)(qi)業(ye)長(chang)遠發展(zhan)的(de)(de)成(cheng)敗。以全(quan)(quan)(quan)店(dian)ROI為目標，以全(quan)(quan)(quan)站(zhan)推廣方法布局全(quan)(quan)(quan)平臺(tai)流(liu)量，對品牌短期業(ye)績達成(cheng)、品牌持續建設和(he)(he)全(quan)(quan)(quan)局發展(zhan)都具有(you)非凡的(de)(de)意(yi)義是(shi)計劃和(he)(he)組織(zhi)、布局和(he)(he)決(jue)策的(de)(de)有(you)力依托，能夠(gou)幫(bang)助企(qi)(qi)(qi)業(ye)實現(xian)最大(da)化的(de)(de)效(xiao)益和(he)(he)持續性的(de)(de)品牌發展(zhan)成(cheng)效(xiao)，讓企(qi)(qi)(qi)業(ye)在激烈競爭的(de)(de)市場中(zhong)脫穎(ying)而出，取得長(chang)期的(de)(de)成(cheng)功。

智(zhi)能(neng)(neng)--提升效能(neng)(neng)：數(shu)字化技術(shu)的發展為(wei)品牌(pai)成長(chang)和業績增(zeng)長(chang)提供了數(shu)字源動力，但(dan)要(yao)實現(xian)持(chi)續(xu)的進階，還需要(yao)品牌(pai)方(fang)進一步(bu)關注數(shu)字化技術(shu)加持(chi)下的快手廣告(gao)營(ying)銷方(fang)法與工(gong)具(ju)，以更(geng)好地觸達目標消費者，提高(gao)品牌(pai)知名(ming)度(du)和曝(pu)光度(du)。

我們鼓勵企(qi)業嘗試新的(de)(de)智能化營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)具(ju)，以提高企(qi)業的(de)(de)市場(chang)反應速度，提升快(kuai)手廣告營(ying)(ying)銷(xiao)效果(guo)，降(jiang)低快(kuai)手廣告營(ying)(ying)銷(xiao)成本。同時(shi)在嘗試新工(gong)具(ju)時(shi)，企(qi)業也需持(chi)謹慎(shen)態度，確保工(gong)具(ju)與業務需求相(xiang)匹配(pei)，科學利用，長(chang)效經營(ying)(ying)，只有這樣企(qi)業才能真正(zheng)受益于智能化營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)具(ju)的(de)(de)便利。

要(yao)流量(liang)更需(xu)要(yao)品(pin)效銷合(he)一(yi)：在(zai)內容營銷時代，品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)流量(liang)，更需(xu)要(yao)品(pin)效合(he)一(yi)的(de)(de)(de)轉化。通過品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)、全局營銷和(he)銷售落(luo)地，品(pin)牌(pai)可以將流量(liang)轉化為(wei)實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)銷售業績。其宣(xuan)傳(chuan)可以幫助品(pin)牌(pai)樹立(li)良(liang)好的(de)(de)(de)形象(xiang)和(he)聲譽，全局營銷可以將品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)與其他營銷活動相結合(he)，銷售落(luo)地則可以將潛在(zai)的(de)(de)(de)消費(fei)者轉化為(wei)實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)購買(mai)者。品(pin)效銷合(he)力釋(shi)放勢能(neng)，是(shi)未來快(kuai)手廣告營銷的(de)(de)(de)關鍵(jian)方向。

七、關于磁力引擎

磁力(li)引擎(qing)是快(kuai)手(shou)商業(ye)化營(ying)銷服(fu)務平(ping)臺，2018年快(kuai)手(shou)迎來商業(ye)化元年，推出(chu)快(kuai)手(shou)廣(guang)告營(ying)銷平(ping)臺。2019年快(kuai)手(shou)廣(guang)告營(ying)銷平(ping)臺升級為磁力(li)引擎(qing)，目(mu)前已推出(chu)磁力(li)聚星、磁力(li)金牛(niu)、磁力(li)萬象等一系列商業(ye)產品(pin)與服(fu)務工具(ju)，助(zhu)力(li)品(pin)牌在快(kuai)手(shou)打造營(ying)銷新(xin)主場。

2021年提出“新(xin)(xin)市井商(shang)(shang)業(ye)”全新(xin)(xin)商(shang)(shang)業(ye)價值定位依(yi)托快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)獨(du)有的(de)生態，讓品牌在快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)可(ke)以持續實(shi)現擴圈(quan)、連接、經營(ying)和洞(dong)察四大價值。2022年推出全店ROI新(xin)(xin)型經營(ying)理念，依(yi)托于客戶(hu)在快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)沉淀的(de)內容、粉絲和人群資產(chan)，通過算法和模型對(dui)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)全域流(liu)量進行(xing)組合投放，實(shi)現從品宣到效果再到銷售的(de)全鏈(lian)路轉化，為品牌深度經營(ying)獲得確定性增(zeng)長。

八、關于IDC

國(guo)際數據公司(IDC)是在(zai)信息技術(shu)、電信行(xing)業(ye)(ye)和消費科技領域(yu)，專(zhuan)業(ye)(ye)的市場調查、咨詢(xun)服務及會展(zhan)活動(dong)提供商。IDC 幫助IT專(zhuan)業(ye)(ye)人士、業(ye)(ye)務主管和投資機(ji)構制定以(yi)事實為(wei)基礎的技術(shu)采(cai)購決策(ce)和業(ye)(ye)務發展(zhan)戰略。

IDC擁有超過1100名分析(xi)(xi)師，他們(men)針對110 多個國家(jia)的(de)技(ji)術和(he)行(xing)業發展(zhan)機遇和(he)趨勢，提供全球化、區域性和(he)本地(di)化的(de)專業意見。在IDC超過50年的(de)發展(zhan)歷史(shi)中，眾多企業客戶借(jie)助IDC的(de)戰略分析(xi)(xi)實現了其關鍵(jian)業務(wu)目標。IDC是(shi)IDG旗下子公司(si)，IDG是(shi)媒體出版，會展(zhan)服務(wu)及研究咨詢公司(si)。

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