vivo廣告投放策略 | 電商行業新客vivo商店廣告投放指引

一、什么是電商？

電子商務：簡稱電商，是指在互聯網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化。通俗一點來說，電商就是指的在互聯網上提供商品交易服務的平臺和內容。

最主流的三種電商模式分為：B2C、C2C和B2B。

細分行業：綜合電商、折扣電商、垂直電商、社交電商等

二、電商廣告營銷鏈路分析

1、電商如何盈利?

電商本質上是一門流量生意，絕大部分電商平臺的核心指標都是GMV（成交總額）。在GMV指標中，較重要有客單價、UV和轉化率。UV和轉化率是考核流量投放效果常用的指標。因此，vivo廣告營銷平臺將通過各種技術手段和創新產品，賦能電商行業廣告主提升其投放效果，在獲取更多流量的同時，優化投放ROI。

vivo廣告電商行業如何盈利

2、電商廣告投放漏斗

概述：流量全域覆蓋，以目標成本出價，定向目標人群，優化素材、落地頁、跳轉鏈路等提升轉化效率，最終準確歸因廣告投放效果。

vivo廣告營銷轉化漏斗

三、電商行業新客指引

1、新客投放前分析

（1）新客預算分析

目前電商行業新客主要來源于市場中長尾客戶，此類客戶資金能力相對較弱，故其中接近90%客戶核心考核訴求為新客下單成本，希望通過快速的盈利回收，實現廣告效果的最大化，避免投入產出比失衡，產生資金風險；因此，在行業新客戶接入后，如何幫助廣告主短周期內達成新客目標，便成為能否快速拉動客戶提升預算的關鍵！

vivo廣告新客預算分析

（2）客戶應用分析

新客戶接入后，我們首先要對客戶的產品應用進行分析，深度了解產品定位，才能快速準確的確認優化思路

（3）客戶應用分析-示例

通過對某電商APP客戶產品定位、人群畫像、使用場景分析，有效梳理應用特征，為廣告投放打下良好基礎

四、新客vivo商店廣告投放指引

1、vivo商店廣告流量投放指引

（1）流量優化-資源位概覽

vivo廣告投放依托于不同流量場景，充分了解且利用好各資源流量，時刻保持流量競爭力，才能最大程度保證vivo廣告投放的有效率

（2）流量優化-搜索提詞優化

結合廣告主提詞投放的效果分析及大盤情況，給予廣告主提詞優化建議，搶占更多精準流量，以提升廣告效果

優化思路：優質提詞提價提量→劣質提詞淘汰→潛力提詞拓展

示例：針對某電商APP客戶的產品特點以及對現有提詞效果情況進行分析后， 通過提高“購物”提詞出價，增加“蘑菇街”提詞，刪除“百度”提詞等操作，激活轉化率提升，提詞整體成本下降

除通過客戶投放分析，給予提詞建議外，目前平臺側也為廣告主提供了優化提詞的輔助工具“提詞泛化”，可以幫助廣告主快速找到更多匹配的關鍵詞，提高廣告投放效率，獲取更多流量（已全量）

匹配方式：

精確匹配：與廣告主提交的關鍵詞精確匹配，意圖一致，僅在文本方面存在語序、符號等變化

短語匹配：廣告主提交的關鍵詞或關鍵詞的核心詞會被包含在該類擴展詞中，在保證意圖相關的情況下，核心詞會出現在該類擴展詞的前中后位置

寬泛匹配：在與廣告主提交的關鍵詞意圖相近的基礎上，更靈活地擴展關鍵詞，幫助廣告主獲取更大范圍的流量

備注：提詞泛化工具拓展詞匯后，廣告主可自主選擇是否投放，支持單個搜索詞刪減

2、vivo商店廣告定向投放指引

選擇精準人群定向，或App行為定向，幫助廣告主快速搶占目標用戶，滿足廣告主多元化投放目的，提高廣告轉化效果（需白名單申請）

定向思路：結合客戶APP受眾以及考核指標進行綜合分析，明確定向維度。主要分為【競品人群】、【產品受眾人群】、【App行為人群】等

3、vivo商店廣告出價投放指引

（1）輔助工具-動態調價

除常規CPD出價方式外，廣告主還可以選擇動態調價模式，算法根據廣告近期的激活轉化情況，動態調整下載出價，以保持競爭力，獲取更多預估轉化率較高的用戶，最終達成目標轉化成本（需白名單申請）

轉化目標：新增激活/普通激活

門檻：無需技術對接；需白名單申請，無特殊門檻

其他：需有通投計劃陪跑，且出價高于普通計劃

vivo廣告動態調價

（2）輔助工具-oCPD

oCPD是以目標激活成本進行出價，算法根據應用歷史投放轉化數據模型學習，獲取更優質精準流量，將廣告成本穩定在廣告主預期范圍內（需白名單申請）

轉化目標：普通激活/自定義激活

門檻：目前oCPD不做強制門檻限制，但為保障客戶效果，避免拿量困難（建議此功能盡量開放給自然量占比低于30%或已明確付費成本，愿意提量的客戶）

vivo廣告輔助工具OCPD

4、vivo商店廣告創意投放指引

（1）樣式簡介

商店側相比信息流廣告，素材展示空間較小，較單一，外層及落地頁內僅展示基礎應用信息，vivo廣告主可通過突出產品logo及文案描述來提升廣告基礎效果

vivo廣告樣式簡介

（2）程序化創意

通過程序化創意功能，高效提高素材測試效率，并在有限空間內，豐富APP展現樣式，在商店搜索結果列表位置增加外顯內容素材，有效吸引受眾用戶

展現位置：搜索結果列表2-3-6位

vivo廣告程序化創意

圖片內容要求：

畫面保持簡潔，主體層次突出，可只有圖案或文字；

主體（圖文）保持在中間位置，力求整齊，避免凌亂；

畫面保持配色和文字的統一，保證畫面視覺協調性；

畫面的配色不宜太亮，影響主體內容的可視性；

（3）輔助資源-氛圍圖

區別于常規詳情頁，氛圍圖通過沉浸式圖片形式，幫助廣告主提高詳情頁視覺效果，展現品牌調性，提升點擊率

開通門檻：針對預計開通后預算、消耗會有提升的廣告主，均可發單申請

操作流程：開通后客戶可在開放平臺自助上傳圖片、配置應用在vivo應用商店的詳情頁背景。審核通過后，可在商店前端展示為氛圍詳情頁樣式

（4）輔助資源-動態icon

以動態gif圖形式在商店各頁面展示，增強產品吸引度，提升轉化效果

展示位置: 商店首頁、搜索頁、詳情頁、排行頁等均支持動態icon展示

申請門檻:

特殊申請：評估廣告主潛力，發單特殊申請

日均消耗大于10萬

新增預算大于3萬

價格保持不降價

一般特殊申請最多不超過一周

五、vivo商店廣告整體優化思路梳理

1、上線測試期

新客戶上線，需進行合理的投放設置，除常規的廣告上線操作外，也需結合部分無特殊門檻，無需特殊數據積累的產品工具幫助客戶快速優化測試效果，測試周期一般為（3-5天）

vivo廣告上線測試期優化思路

2、調整優化期

廣告投放3-5天，有一定數據積累后，即進入優化期，除上線期的優化操作，需嘗試利用更多產品工具進行深度優化

vivo廣告調整優化期投放策略

本文主要講解了電商行業的新客如何在vivo商店廣告投放指引的內容。vivo商店廣告可以從流量、出價和創意設置三個方面進行優化。我們可以看出電商行業是很適合在vivo投放廣告的，同樣生活服務行業、金融行業、小說行業等都可以在vivo投放廣告。且投放效果還是很不錯的。vivo廣告開戶廣告主需要準備法人身份證、營業執照、行業資質郵箱、推廣網址、對公驗證、法人驗證、ICP備案等資料。想要在vivo廣告推廣的廣告主可以聯系我們巨宣網絡哦！

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