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快手廣告之最大轉化（Nobid）直播投放策略
發布時間：2024-04-06 15:07:01
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
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一、什么是最大轉化（NoBid）？
最大轉化(hua)又稱為(wei)nobid，即無需(xu)出(chu)價(jia)的快(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)告投放方(fang)式；廣(guang)告主僅需(xu)設置(zhi)預算，無設置(zhi)出(chu)價(jia)入口，在快(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)告計(ji)劃（或快(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)告組）設置(zhi)的快(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)告投放時(shi)間結束時(shi)，盡可能(neng)在「消耗完全部(bu)預算」的前提下(xia)探索(suo)「較低轉化(hua)成本」的出(chu)價(jia)產品。
產品第1目標(biao)是把廣告(gao)組設置的預算消(xiao)耗完(wan)畢；第2目標(biao)是在(zai)花完(wan)預算的情況下，探索較(jiao)低成本。
最大轉化（Nobid）產品以第1目(mu)標優(you)先，跑量大的情(qing)況(kuang)下(xia)，成本相比「成本保護」會有一定上(shang)浮。正(zheng)確的認(ren)知(zhi)是(shi)接受成本上(shang)浮的情(qing)況(kuang)下(xia)，使(shi)用最大轉化拿更(geng)多(duo)的量。
二、最大轉化（NoBid）直播推廣開放范圍？
速推(tui)(tui)-快手直播廣(guang)(guang)告(gao)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)-「進入(ru)直播間」和「商品購(gou)買(mai)」兩大轉化目標。專推(tui)(tui)-快手短(duan)視頻廣(guang)(guang)告(gao)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)-「商品購(gou)買(mai)」內測(ce)中。
通過本文檔你將了解什么？
最大(da)(da)轉化(hua)「成本保護」的特點，了解磁力金(jin)牛(niu)不(bu)同(tong)快手(shou)廣告(gao)投放(fang)方式的特點；快手(shou)直播廣告(gao)推廣下最大(da)(da)轉化(hua)的適(shi)用場景與快手(shou)廣告(gao)投放(fang)策(ce)略。
三、最大轉化如何衡量效果以及nobid case如何排查？
1、最大轉化產品邏輯?
快(kuai)手廣(guang)告組(zu)設置的預(yu)算(suan)(suan)，探索較(jiao)低轉(zhuan)(zhuan)化成(cheng)(cheng)本，最(zui)大轉(zhuan)(zhuan)化產品首先(xian)要求(qiu)完成(cheng)(cheng)快(kuai)手廣(guang)告組(zu)設置的預(yu)算(suan)(suan)，即預(yu)算(suan)(suan)消(xiao)耗完畢，而轉(zhuan)(zhuan)化成(cheng)(cheng)本則盡量探索較(jiao)低成(cheng)(cheng)本，但受到客戶操作(zuo)/預(yu)算(suan)(suan)等因素成(cheng)(cheng)本可能存(cun)在(zai)(zai)波動情況。快(kuai)手直播廣(guang)告推(tui)廣(guang)單(dan)組(zu)預(yu)算(suan)(suan)在(zai)(zai)5k以(yi)(yi)下(xia)的，最(zui)大轉(zhuan)(zhuan)化的預(yu)算(suan)(suan)消(xiao)耗率(lv)可達(da)60%-80%以(yi)(yi)上。
2、最大轉化的成本應該和誰對比?
建議和同一(yi)快手廣(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)類型(xing)、同一(yi)快手廣(guang)(guang)告營(ying)銷目標、同一(yi)轉(zhuan)(zhuan)化目標的(de)成(cheng)本對(dui)比；如(ru)果速推直播的(de)商(shang)品購買下，對(dui)比控成(cheng)本和最(zui)大轉(zhuan)(zhuan)化的(de)成(cheng)本差異(yi)。
錯(cuo)誤示例(li)：快手廣告(gao)投放的目(mu)標為【進(jin)入直播間(jian)】，將【進(jin)入直播間(jian)】目(mu)標下訂(ding)單支(zhi)付(fu)成本與【商(shang)品購買的】的訂(ding)單支(zhi)付(fu)成本對比。
| 快手廣告投放過程中，你是否有以下錯誤X認知 | 正確理解和case排查方式 |
| 最大轉化廣告組設置的預算沒有花完，這個產品很差 | （1）自查是否有負向操作/特殊情況導致(zhi)預算沒有消(xiao)耗完，請自 查是否出現以下情況(kuang)： 快手廣告賬戶余額不足；快手廣告組頻繁暫停和開啟； 修改預算：開(kai)始快手廣(guang)告投(tou)放效果不錯(cuo)，于是大幅增(zeng)加快手廣(guang)告 預算，但(dan)快(kuai)手廣告投放時段沒有變； 快手(shou)廣告組長時(shi)間暫(zan)停，實際快手(shou)廣告投放時(shi)間較短，如(ru)只有實 際(ji)快(kuai)手廣告投放時(shi)間只有幾十分鐘； 如果出現(xian)以上(shang)情況，導(dao)致預算未消耗完畢是(shi)正常現(xian)象，并不代表 產品能力問題。 |
| （2）如果均沒有出現以上操作，預算仍然沒有花完怎么辦? 為防止(zhi)轉化(hua)成(cheng)本過高的(de)情況(kuang)，算法在(zai)快手(shou)廣告(gao)投放過程(cheng)中會設(she)置 出價的最高上限(xian)，故(gu)可能影響預算的消耗率，可提報具體case給(gei)到 渠道經理(li)，也可進(jin)群反饋，產運將進(jin)行排查。 | |
| 最大轉化廣告組預算是消耗完了，但是轉化成本很高， 這個產品很差 | （1）最大轉化產品的(de)首要(yao)目(mu)標是將預(yu)算(suan)消耗完，故(gu)此情(qing)況基(ji)本(ben)認(ren)為 產品沒有問題。 （2）但一些(xie)負向操作會導致成本波(bo)動： 頻繁暫停修(xiu)改快手廣告組； 快手廣(guang)告(gao)組預算設置過高； 快手廣告投放快結束了，依然大幅加預算； 預(yu)算(suan)設置(zhi)過高，比如日常單組(zu)消(xiao)耗水平在(zai)2k，nobid廣告組(zu)直接(jie)設置(zhi)2w 預算，此情況(kuang)很容易成(cheng)本飆升。 （3）是否有其他問題導致成本(ben)波動(dong)? 首(shou)先去(qu)最(zui)大轉(zhuan)化廣告(gao)組(zu)查(cha)看分(fen)時消耗，是否(fou)有消耗不均勻，比如某(mou)一小(xiao)時 消耗(hao)激增的情況(kuang)，如果(guo)有，則不正常(chang)，可以反(fan)饋給產(chan)運。 （4）我可以怎么做? 新組(zu)創建(jian)時，降低單元預(yu)算，拉長投放(fang)時段進行快(kuai)手廣告(gao)投放(fang)。 |
四、快手直播廣告推廣最大轉化案例
修改預算影響整體成本的例子
1、分時成本表現：
快手廣(guang)告之花費與直(zhi)播觀看成本比值
2、操作記錄：
預(yu)(yu)算(suan)：20點-20：18期(qi)間將預(yu)(yu)算(suan)逐漸(jian)提高至原來的一倍，從1k提高到(dao)2k。
快手(shou)廣告(gao)投放時(shi)段：同時(shi)進行快手(shou)廣告(gao)投放時(shi)段由(you)原來(lai)的18-23點(dian)約6小(xiao)時(shi)，縮短至20-24點(dian)約4小(xiao)時(shi)，意味著單位(wei)時(shi)間nobid廣告(gao)組需要(yao)比原來(lai)消耗更多的預算，算法相比此前會(hui)出價更激進，從而拿量，導(dao)致成本(ben)提升。
快(kuai)手(shou)廣告之(zhi)投放時(shi)段展示圖
以(yi)(yi)上(shang)就(jiu)是【快手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)之最大轉化(hua)（Nobid）直播投放(fang)策(ce)略】的主要(yao)內容，快手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的投放(fang)時間對廣(guang)(guang)告(gao)(gao)效果(guo)產生重要(yao)影響，需要(yao)根據實際(ji)情況(kuang)進行選(xuan)擇，所以(yi)(yi)還(huan)有(you)什么想要(yao)問的，可以(yi)(yi)聯(lian)系巨宣網絡，巨宣網絡會(hui)為您解(jie)答(da)快手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投放(fang)的疑惑(huo)！
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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