小紅書【直播間支付ROI】優化目標 | 小紅書廣告

一、功能介紹

1.產品詳情：

①產(chan)品定位(wei)：幫助商家穩定直播間ROI

具體(ti)而言，【直播(bo)間(jian)(jian)支付ROI】優化目標(biao)是指(zhi)商(shang)家手動設(she)置、調節(jie)目標(biao)ROI，算法智(zhi)能(neng)預估付費流量(liang)對直播(bo)間(jian)(jian)貢獻(xian)的(de)GMV、尋找成交幾率更大的(de)用戶，在提升跑(pao)量(liang)能(neng)力的(de)同時保障ROI的(de)穩定(ding)性。客戶只需要設(she)置目標(biao)ROI即可(ke)，不需要頻繁更改出(chu)價，可(ke)提高投放效率與效果(guo)。

②名詞解(jie)釋：支(zhi)付ROI = 推廣帶來(lai)的(de)直播間內(nei)商(shang)家(jia)實收(shou)訂單金額÷推廣消耗

2.產品優勢

（1）計劃管理成本低

①還在思考如何出價才能達到自己想要的ROI嗎？

使用【支付ROI】的(de)功能(neng)，商(shang)家只需要設置目(mu)標ROI的(de)數值，投放期間(jian)由系統智能(neng)調優，降低盯盤成(cheng)本(ben)，商(shang)家有更多精力(li)專注直播間(jian)的(de)運營；

②投放效果更穩定擔心ROI像過山車一樣時高時低？

使用(yong)【支(zhi)付(fu)ROI】的功能，產品直(zhi)接(jie)優(you)化直(zhi)播(bo)間(jian)的ROI，保障ROI穩定的同時(shi)，更(geng)大可能觸達(da)轉化用(yong)戶，提升直(zhi)播(bo)間(jian)GMV。

3.適用客戶&場景

①有(you)直播間轉化能力，希望保持ROI處于穩定水平的(de)商家

②缺少盯盤精力(li)，想要提升運營效率的商家

③店播、達人帶(dai)貨直(zhi)播都適用

4.產品能力一覽表

5.成本保障服務

小(xiao)紅書廣告投放模型成(cheng)熟之前，系統(tong)需要一定時(shi)(shi)間用于探(tan)(tan)索對(dui)您直播(bo)間商品感興趣、轉化(hua)確定性更高(gao)的人(ren)群，積累轉化(hua)數據，在(zai)(zai)此(ci)探(tan)(tan)索期(qi)間，可能發生成(cheng)本波動的情況，如您在(zai)(zai)投放初期(qi)識別(bie)到成(cheng)本波動則立即暫停計劃，將導致系統(tong)無(wu)法充(chong)分(fen)學習。為促進您持續投放，拉(la)長投放時(shi)(shi)間，幫助模型充(chong)分(fen)探(tan)(tan)索，作為一項激勵手段，平臺依據以下(xia)規則向您提供成(cheng)本保(bao)障(zhang)。

（1）成本保障時間：小紅書廣告推(tui)廣計(ji)劃首次投放出去（計(ji)劃開始有消費）的那一刻開始，至(zhi)之(zhi)后的7個自(zi)然日內。

（2）成本保障規則：

①實際ROI低于目標設定ROI的80%

②單元修改要(yao)求：成本保障生效(xiao)期內，單計(ji)劃每天(tian)修改出價、定向的次數分(fen)別不能超過(guo)2次；

③前7天累計直播間訂單量≥5，且(qie)系(xi)統(tong)判斷推廣(guang)主(zhu)無異常作弊等(deng)操作行為(wei)

小紅書廣告成本(ben)保障結(jie)束

二、使用指導

1.功能示意圖：

小紅(hong)書廣告(gao)目標和出價(jia)方式

2.投放入口

（1）重點建議：

①素材：選擇在【直播間(jian)成(cheng)交】計劃里ROI表現不錯(cuo)的筆記來測試

②目標ROI：從小紅書廣告賬戶(hu)近7平均直播ROI*0.8～1試起，放量(liang)與實際ROI都比較穩定后，再適當上(shang)調(diao)ROI目標

3.投放建議（必看）

（1）出價建議：

①建議將小紅書廣告賬(zhang)戶中【直(zhi)播間(jian)成交】計劃的(de)歷(li)史平均ROI作為參考出價；

②從小紅書廣告(gao)賬(zhang)戶近7平均(jun)直播(bo)ROI*0.8～1試(shi)起，放量與實際ROI都比較穩定后(hou)，再適當上調ROI目標

（2）重要事項：

目標(biao)ROI一定要設置(zhi)合理，若ROI設置(zhi)較高——>;計(ji)劃跑不動量；

若(ruo)ROI設置(zhi)太低(di)——>無法滿足您的盈(ying)利需求

（3）如何看自己歷史ROI？

①定向建議

建(jian)議選擇較為寬泛(fan)的(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)向(xiang)(xiang)，如采(cai)用(yong)智能(neng)(neng)(neng)定(ding)(ding)(ding)(ding)向(xiang)(xiang)，或者高(gao)級定(ding)(ding)(ding)(ding)向(xiang)(xiang)疊加只能(neng)(neng)(neng)擴量(liang)等方式(shi)。直播支付(fu)ROI優(you)化(hua)(hua)目標的(de)(de)模型會主動找購(gou)買幾率更(geng)大的(de)(de)人群，因此定(ding)(ding)(ding)(ding)向(xiang)(xiang)需適當寬泛(fan)才能(neng)(neng)(neng)放量(liang)；投放初期，搭(da)建(jian)多條計劃，分別測(ce)試不同的(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)向(xiang)(xiang)轉化(hua)(hua)效(xiao)果；

②預算建議

提高計劃預(yu)算！有足夠高的預(yu)算才能(neng)在優質(zhi)渠道拿更多流量，建(jian)議計劃預(yu)算＞客(ke)單價*1.5倍(bei)；

③投放時間建議

放(fang)(fang)(fang)寬(kuan)投(tou)(tou)(tou)放(fang)(fang)(fang)時(shi)(shi)間(jian)！若投(tou)(tou)(tou)放(fang)(fang)(fang)時(shi)(shi)間(jian)太短，則較難找到足夠(gou)的目標人(ren)群。所以盡量保持開播即投(tou)(tou)(tou)放(fang)(fang)(fang)，使投(tou)(tou)(tou)放(fang)(fang)(fang)覆蓋開播全過程；若要(yao)設計計劃推廣時(shi)(shi)間(jian)，建議把投(tou)(tou)(tou)放(fang)(fang)(fang)時(shi)(shi)間(jian)設置提前(qian)2-3小時(shi)(shi)，便于素材提前(qian)過審(shen)

小紅書廣告投放日期

（4）投放素材建議

筆(bi)記/直播卡要選好！

筆(bi)記(ji)：建議選擇直播(bo)間(jian)主推款的筆(bi)記(ji)、在(zai)直播(bo)間(jian)成交里轉(zhuan)化效果好的筆(bi)記(ji)、本(ben)次直播(bo)預告(gao)筆(bi)記(ji)；數量(liang)為4-5條，ctr＞4%為佳(jia)；

直播(bo)卡(ka)：直播(bo)卡(ka)中(zhong)可(ke)準備3-4張，ctr＞0.7為佳。

（5）投放數據復盤建議

①建(jian)議直播+投流保持(chi)3-4天(tian)(tian)作為一個(ge)周期，整體評(ping)估(gu)投放效果(guo)。模型需(xu)要(yao)至(zhi)少3-4天(tian)(tian)的(de)時間用來學習，前(qian)幾天(tian)(tian)roi不穩定是正常現(xian)象，盡量連(lian)續投3-4天(tian)(tian)，觀察roi的(de)表現(xian)；

②小(xiao)紅書廣告投放期間(jian)，避免頻繁調整ROI目標、定(ding)向(xiang)、預(yu)算。頻繁調整會影響模型穩定(ding)性、學習速度(du)，易(yi)發生(sheng)超(chao)成本等情(qing)況，也(ye)會使計劃不符合自動賠付的條(tiao)件；

③看哪(na)個數(shu)據：看直播間ROI。實(shi)際(ji)ROI達到目(mu)標(biao)ROI的80%，則說明模型(xing)優(you)化達標(biao)（比如：您的ROI是2，實(shi)際(ji)投出來的ROI是1.6，模型(xing)優(you)化達標(biao)）

小紅書廣告直播間

4.數據指標

（1）具體指標釋義

①在優化直播間(jian)支付(fu)roi的目(mu)標下，建(jian)議根(gen)據直播間(jian)ROI來衡量投放效(xiao)果。

2.在平臺中的查看方式

三、優秀案例

1.美護賽道商家

①小(xiao)紅書直播廣告推廣案例：【ROI+成交】組(zu)合推廣，品(pin)牌(pai)商家GMV突破新(xin)高(gao)

②商家背景：美(mei)護行業(ye)品(pin)牌(pai)商家，主營海外精華油/客單價200-300/長線店播(bo)，每日直播(bo)4-5小(xiao)時

③整體效(xiao)果(guo)：持續小紅書廣告推廣3個(ge)月(yue)，推廣ROI穩定>2，給直(zhi)播(bo)間(jian)貢(gong)獻85%的GMV，直(zhi)播(bo)間(jian)GMV提(ti)升103%，9月(yue)底GMV突破新高直(zhi)播(bo)間(jian)運營(ying)

④精細(xi)化選品：結合秋冬護膚需求選品，打造福利款(kuan)+主推爆款(kuan)+高客單(dan)利潤款(kuan)組合套裝

⑤穩定開播培養用(yong)戶心(xin)智(zhi)：商家(jia)每日(ri)直播4-5小(xiao)時，并(bing)用(yong)福利(li)品小(xiao)樣(yang)回饋粉絲并(bing)配合抽獎

（1）小紅書廣告推廣素材

①干貨筆記(ji)精(jing)準引流(liu)：專(zhuan)注投放筆記(ji)；

②筆記封面圖(tu)寫明產品(pin)優惠，筆記內(nei)容全面講解產品(pin)功(gong)效

（2）小紅書廣告投放方式

①小(xiao)紅書廣告(gao)推(tui)廣組合妙：用【直播間支付roi】計劃穩(wen)定ROI，搭配【直播間成交】計劃提高拿量(liang)能力

②小紅(hong)書廣告(gao)推廣(guang)預(yu)算(suan)(suan)分(fen)配合理：用(yong)每日GMV的10%作為(wei)小(xiao)紅書廣(guang)告推廣(guang)預(yu)算(suan)(suan)；【直播間(jian)支(zhi)付roi】與【直播間(jian)成交】預(yu)算(suan)(suan)分(fen)配比例為(wei)3:1

小紅書廣(guang)告美護賽道商家(jia)數(shu)據

2.家居賽道商家

①直(zhi)播(bo)推廣案例：【ROI+成交】組合推廣，新(xin)商家雙(shuang)月內(nei)躍遷至月銷五十萬

②商家背景(jing)：家具家居行業，主(zhu)營(ying)高奢床(chuang)品/客單價(jia)2-3k/定期直播帶(dai)貨/直播間為(wei)經營(ying)主(zhu)陣(zhen)地

③整體效(xiao)果：持續小紅書(shu)廣告推(tui)廣2個月，小紅書(shu)廣告推(tui)廣ROI>7，直播GMV增長186%，開店雙月內店鋪等級(ji)躍(yue)遷至月銷50w-100w

（1）直播間運營

直播(bo)間定位精準(zhun)：主營歐盟高(gao)端設計感床(chuang)品，打造高(gao)奢床(chuang)品直播(bo)間

（2）推廣素材

筆(bi)記與直播間(jian)聯動：商家(jia)選擇小(xiao)紅書廣告推廣視(shi)頻筆(bi)記給直播間(jian)引流，視(shi)頻筆(bi)記封面展(zhan)示床品獨特的(de)圖案設計

開箱內容引(yin)導購買(mai)：以買(mai)家秀形式展示商品，開箱體(ti)驗(yan)+床品賣點功能(neng)介紹，強引(yin)導客戶購買(mai)

（3）投放方式

小紅(hong)書(shu)廣(guang)告(gao)推廣(guang)組(zu)合妙(miao)：用【直播(bo)間支(zhi)付(fu)roi】計劃穩(wen)定ROI，搭配(pei)【直播(bo)間成交】計劃提(ti)高(gao)拿量能力

圈選人群范(fan)圍廣：選擇通投給女性(xing)用(yong)戶，定(ding)向范(fan)圍寬泛(fan)，給到(dao)模型找人空間

小紅書廣告家居賽道商家數據

以(yi)(yi)(yi)上就是(shi)關于(yu)小(xiao)紅書(shu)(shu)【直播間支付ROI】優化(hua)目標的相(xiang)關內容(rong)，如(ru)果客戶有想(xiang)要進(jin)行小(xiao)紅書(shu)(shu)廣(guang)告推(tui)廣(guang)的可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)聯系巨(ju)宣網絡，巨(ju)宣網絡有著數十年(nian)的工作經(jing)驗(yan)，培養了專業(ye)的技術人員，在小(xiao)紅書(shu)(shu)廣(guang)告開戶以(yi)(yi)(yi)及(ji)小(xiao)紅書(shu)(shu)廣(guang)告推(tui)廣(guang)上都有專業(ye)的人員運營，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)很好(hao)的幫助廣(guang)告主(zhu)進(jin)行宣傳，如(ru)果有想(xiang)進(jin)行小(xiao)紅書(shu)(shu)廣(guang)告推(tui)廣(guang)的可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)撥(bo)打電話：4009602809，期待您的來電！

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