一句話介紹

磁力(li)(li)金牛是快(kuai)手(shou)磁力(li)(li)引擎下的電商廣(guang)告平臺，為(wei)快(kuai)手(shou)電商商家和創(chuang)作者們提(ti)供快(kuai)手(shou)一體化營銷解決方案。

快手廣告(gao)推廣類型間(jian)的區別

PC端-專業版：適用于專業投手，通過精細化的客戶訴求表達幫助系統優化。
PC端-速推版：適用于快手廣告投放新手，系統智能優化，減少操作成本，操作便捷。
PC端-場景版：根據客戶不同的訴求拆分為幾個快手廣告投放場景，適用于快手廣告投放新手，操作門檻底下，操作便捷。
磁力金牛移動(dong)端：磁力金牛移動(dong)端是磁力金牛電商一體化智(zhi)能營銷平臺的移動(dong)端版本。

短視頻-賣貨

通過快手短視頻(pin)廣告(gao)直接賣貨

商品購買、ROI

專業版、場景版

建議積累(lei)10個商品(pin)轉化數據后開啟roi目標

短視頻-漲粉

通(tong)過快手短視頻(pin)廣(guang)告實現(xian)粉絲沉(chen)淀、長效經營

漲粉、漲粉ROI

專業版、場(chang)景版、速推板

追求長效ROI可傾(qing)斜(xie)預(yu)算至漲粉ROI目(mu)標，成(cheng)本(ben)高(gao)于漲粉目(mu)標

短視頻-預約

通過快手短視(shi)頻廣告為(wei)直播場(chang)次(ci)進行(xing)預熱

直播預約，有效播放

專業版、速推板

速推板ROI較(jiao)高(gao)，專業版覆蓋更多公域流量，可結(jie)合使(shi)用

基建水平

① 消耗(hao)水平和(he)基建能(neng)力(li)呈現稱正相關關系，核心需要(yao)上傳多樣(yang)化的素材(cai)內容，不建議(yi)無差(cha)別復制，系統(tong)會(hui)有過濾(lv)去(qu)重邏輯。

② 重點關(guan)注去(qu)(qu)重新(xin)建(jian)素(su)材數、去(qu)(qu)重活躍(yue)創(chuang)意數，這兩個指標量(liang)(liang)級越大，消(xiao)耗量(liang)(liang)級越大，消(xiao)耗突破需要保證相應(ying)量(liang)(liang)級的去(qu)(qu)重素(su)材供應(ying)，新(xin)快手廣告組創(chuang)建(jian)后，在創(chuang)意審核前系統會(hui)進行新(xin)舊(jiu)素(su)材的識別，對于(yu)新(xin)素(su)材系統會(hui)給予策(ce)略扶(fu)持(chi)，使(shi)其更(geng)容易通過競價(jia)漏(lou)斗。

說明：數據參考磁力金牛(niu)各(ge)層次跑(pao)量客戶基(ji)建(jian)水平。

專業版/場景版

① 專(zhuan)業版快手廣(guang)告推廣(guang)：系統提供豐富的自定義投(tou)放設(she)置，滿足短視(shi)頻業務的全面需求。

② 場(chang)景版(ban)快手(shou)廣告(gao)推廣：包含新品(pin)(pin)測試等場(chang)景，鼓勵客戶售賣新品(pin)(pin)。商品(pin)(pin)首次創建快手(shou)廣告(gao)計(ji)劃后，如果是平臺新品(pin)(pin)將有流量扶持和專屬樣式。

③ 建(jian)議的計劃(hua)搭建(jian)比例(li)(li)為(wei)專業(ye)版推廣(guang)：場景版推廣(guang)=5:1，具體比例(li)(li)請(qing)大(da)家(jia)根據快(kuai)手廣(guang)告投放數據做調整(zheng)。

說明：

專(zhuan)業版快(kuai)手廣告(gao)推(tui)廣：提(ti)供(gong)豐(feng)富的自定(ding)義場景，更適配(pei)有豐(feng)富快(kuai)手廣告(gao)投放(fang)經驗的投手，通(tong)過精細化的客戶訴求表達(da)幫助(zhu)系統優化。

場景(jing)版快手廣告推廣：根據客戶不同的訴(su)求拆分為(wei)(wei)幾個快手廣告投放場景(jing)，適用于投放新(xin)手，操(cao)作門檻底(di)，操(cao)作便(bian)捷以(yi)系統智能定向為(wei)(wei)主(zhu)。

預估展現量

建議：

① 淺層(ceng)轉(zhuan)化目標如(ru)漲粉、預約建議選擇較(jiao)為(wei)精準的定(ding)向(xiang)，避免消耗過(guo)快而曝光人群不符合預期。

② 深層優化目標訂單支付、ROI出價建議(yi)放寬定(ding)向，交給系統(tong)自動(dong)選擇，盡量保持在3000萬(wan)+。

③ 新賬戶(hu)/新商(shang)家：缺乏(fa)快手廣告投放經驗/預算(suan)不(bu)大時，建議定向盡量精(jing)準(zhun)、確保(bao)覆蓋人群在(zai)2000萬+，避免(mian)跑偏。

說(shuo)明：系統所(suo)有包含(han)“預估(gu)”的描述均為模型預估(gu)值，不代表實際情況，實際效果會受到(dao)競爭環境(jing)與(yu)創意質量(liang)的影(ying)響。

地域

建議：

① 商家請(qing)謹慎考慮可發貨地區，如有必(bi)要請(qing)做(zuo)好地域限制。

② 疫情期間發(fa)貨受影響地(di)區(qu)較多，快手(shou)廣(guang)告定向設置(zhi)建議和快手(shou)電商發(fa)貨地(di)區(qu)保持一致(zhi)。

③ 商(shang)家答疑關(guan)于因疫情無法發貨。

說明：

① 支持按照(zhao)省份和城(cheng)市級別進行選擇。

② 如果商(shang)家沒有一(yi)定(ding)要限(xian)制(zhi)的地域，不建議(yi)排(pai)除太多(duo)，以免影(ying)響跑(pao)量。

年齡/性別

建議：

① 根據(ju)產品畫像選擇是否要傾向于特定(ding)的年(nian)齡(ling)段和性別。

② 如(ru)果沒有明確依據，不(bu)建議(yi)選的太過精細，以免影響跑量。

快手網紅

建(jian)議：建(jian)議按類型批量圈選網(wang)紅(hong)類別或達人，以免造成定向范國過窄的情況。

說明

① 產品功能：支持圈定(ding)快手(shou)網紅類別，指定(ding)網紅賬號的粉絲，以及互(hu)動人(ren)群進行快手(shou)廣告(gao)投放。

② 定向解析：該快手賬(zhang)號的粉(fen)絲，以及對(dui)該賬(zhang)號的視頻進(jin)行(xing)了點贊、直(zhi)播打(da)賞、評論、分享轉發(fa)、視頻下載的人群。

購買意圖

建議：可根據售賣商品(pin)(pin)所屬商品(pin)(pin)類目，快手廣(guang)告投(tou)放意圖(tu)(漲粉(fen)/購買)、行為類型(視頻、直播)來(lai)選擇，精準圈(quan)定購物(wu)意圖(tu)的人群。

自選人群

建議：

① 如冷啟動期對商品目標人(ren)群(qun)較為(wei)熟悉，可利用磁力萬象打包自選人(ren)群(qun)，圈選精(jing)準目標用戶。

② 成熟跑量期(qi)，一般建(jian)議放寬(kuan)定(ding)向，交由(you)算法自動(dong)選擇。

③ 不(bu)建議長期使用同一(yi)定向人群(qun)(qun)進行快(kuai)手廣告投放(fang)。受人群(qun)(qun)反復(fu)觸達、負(fu)反饋(kui)、己轉(zhuan)化等(deng)因素影響，人群(qun)(qun)的(de)跑(pao)量速度和(he)效果有(you)所下降。

排除人群

建議：可排除高退貨率人(ren)群、電商廣告負反(fan)饋人(ren)群，減(jian)少無效曝光(guang)。

優選擴量

產品(pin)功能(neng)：系統(tong)根據快手廣告組已轉(zhuan)化人(ren)群，智能(neng)尋(xun)找(zhao)相(xiang)似轉(zhuan)化能(neng)力的人(ren)群，實(shi)現穩定放量、高效轉(zhuan)化，維(wei)穩ROI的同時拿到更多精準流量。

使(shi)用(yong)規則：快手廣告組定(ding)向(xiang)須是"非僅使(shi)用(yong)基礎定(ding)向(xiang)”、“非僅使(shi)用(yong)排(pai)除包”。

創編定(ding)向：快(kuai)手廣告組(zu)必須是使用(yong)「基礎定(ding)向+購物意圖/快(kuai)手網紅(hong)」，可開(kai)啟使用(yong)優選擴(kuo)量。

選(xuan)擇定向(xiang)(xiang)包：快(kuai)手廣告組必須(xu)是定向(xiang)(xiang)DMP中(zhong)非基礎標簽創(chuang)建人(ren)群(qun)包，兩種(zhong)方(fang)式(shi)，方(fang)式(shi)1直接(jie)「定向(xiang)(xiang)人(ren)群(qun)包」，方(fang)式(shi)2「同時定向(xiang)(xiang)+排除。

快手廣告投放技巧：

① 建議快手廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)賬戶60%的(de)廣(guang)(guang)告(gao)組都開啟擴量(liang)，要多廣(guang)(guang)告(gao)組開啟效果更(geng)好;算法模型會擇(ze)優(you)選擇(ze)快手廣(guang)(guang)告(gao)組進行擴量(liang)，并合理控制(zhi)放(fang)量(liang)量(liang)級及轉(zhuan)化效果。

② 使用擴(kuo)量功(gong)能廣(guang)告組的人群(qun)預估(gu)量級在300萬~3000萬左右。

③ 專推：商品購買(mai)/ROI出價目標下，使用優選擴量(liang)ROI穩定性更(geng)(geng)好(hao)、消耗(hao)提(ti)升更(geng)(geng)高。

轉化目標

① 如果(guo)是新商家/新賬(zhang)戶，建議首先(xian)采用(yong)訂單支付(fu)目標積累10個以上轉化，再投放ROI目標。

② 兩者歸因邏輯有(you)所差異，如果是短視頻+直(zhi)播(bo)間(jian)同(tong)時賣貨，強烈(lie)建議采(cai)用(yong)ROI目標。

③ 商品設置(zhi)多(duo)SKU進行投(tou)放，結合ROI優化目標效果(guo)更(geng)優。

投(tou)放方式(shi)和(he)預(yu)算/出價

核心要點：

① 預算不(bu)(bu)大/對(dui)快手廣(guang)告投放經(jing)驗不(bu)(bu)足(zu)等情(qing)況下(xia)，盡量(liang)不(bu)(bu)選擇最(zui)大轉化(hua)。(最(zui)大轉化(hua)無賠付)

② 【選擇「控成本投放」場(chang)景下(xia)，快手廣告計劃預算不(bu)建議(yi)夸(kua)張設置】：并不(bu)是預算設置越(yue)高(gao)跑量越(yue)多，系統也(ye)不(bu)會因(yin)為預算設置得(de)越(yue)高(gao)而(er)優先分配流量，反而(er)會有一(yi)定風險(xian)。

③ 【選擇「最大(da)轉(zhuan)化」場景(jing)下(xia)，快手(shou)廣告計劃預算(suan)更(geng)不建議(yi)(yi)夸張設(she)(she)(she)置(zhi)】：最大(da)轉(zhuan)化場景(jing)下(xia)的(de)快手(shou)廣告投放策路和預算(suan)設(she)(she)(she)置(zhi)有較(jiao)大(da)聯系，預算(suan)設(she)(she)(she)置(zhi)過(guo)高，超出客戶(hu)預期成(cheng)本(ben)的(de)風險(xian)較(jiao)大(da)。冷啟動期建議(yi)(yi)按照商品(pin)單(dan)價的(de)10-20倍設(she)(she)(she)置(zhi)預算(suan)，并根(gen)據轉(zhuan)化情況靈活提(ti)高預算(suan)。

④ 出價緊貼行業水準(zhun)，和自己比的(de)同時(shi)更(geng)要和同行比。

正常出價：商品平均(jun)客單價的50%-70%，且(qie)不低于同行(xing)業出價20%。

高出價：商品平均客單價的100%-200%，且高于同行業至少(shao)出價的10%。

最大轉化使用技巧：

① 搭建(jian)：單(dan)個商品(pin)少計劃，少廣告組多新素材，把(ba)少量廣告組做(zuo)大做(zuo)強(qiang)。

② 商(shang)品(pin)：首次使(shi)用可測(ce)試(shi)2個(ge)以(yi)上(shang)商(shang)品(pin)。

③ 快手廣(guang)告(gao)組(zu)(zu)：每(mei)個(ge)商品(pin)，分別創建1個(ge)計劃；每(mei)個(ge)計劃下(xia)創建2個(ge)廣(guang)告(gao)組(zu)(zu)；快手廣(guang)告(gao)組(zu)(zu)歷史(shi)跑量(liang)素材(cai)(cai)10個(ge)，素材(cai)(cai)不重樣。

④ 預算設置：

首次單元(yuan)的預(yu)(yu)算：建議按照商品售價(jia)(jia)的10-20倍(bei)設(she)置。如商品售價(jia)(jia)是100元(yuan)，初始預(yu)(yu)算為1000~2000元(yuan)，次日預(yu)(yu)算根據投放ROI效果進行調(diao)整。

首日觀察6小時后：

ROI 明顯高于心理(li)預期(qi)的快手廣告組，加預算幅(fu)度50%。

ROI 剛達到(dao)心(xin)理預期的(de)快(kuai)(kuai)手廣告(gao)(gao)組(zu)，復制一個(ge)快(kuai)(kuai)手廣告(gao)(gao)組(zu)，且預算(suan)減半。

ROI 較差的(de)快手廣(guang)告組，下(xia)調預算幅度50%。

次日(ri)：在原(yuan)廣告組上(shang)，將ROI差的(de)素材替(ti)換為新素材。

⑤ 快手廣告投放(fang)時(shi)間：以日(ri)為單位連續投放(fang)，選擇「全天(tian)」，且(qie)投放(fang)中不隨便調整快手廣告投放(fang)時(shi)間。

控成本投放/放量投放+竟價策略(lve)怎么選?

假(jia)設(she)5w是廣(guang)告主(zhu)一(yi)天的原始(shi)預算值(zhi)，你想(xiang)要(yao)把這5w塊錢花出去，成本(ben)理想(xiang)狀態(tai)為(wei)50塊。

① 最(zui)大轉化(hua)通過學習(xi)期(qi)后，嘗(chang)試優化(hua)轉化(hua)成本

盡量花完5w預算，學習期(qi)愿意(yi)承擔上漲的(de)風險，成(cheng)本(ben)(ben)可能基本(ben)(ben)>50塊，在學習期(qi)后(hou)成(cheng)本(ben)(ben)盡可能下(xia)探穩定至50塊，花完10w預算的(de)概率(lv)最(zui)大。適合大促/有(you)放量需求的(de)廣告主(zhu)，且能承受冷啟動前期(qi)的(de)成(cheng)本(ben)(ben)上浮。目(mu)前“最(zui)大轉化”為無出價策略，盡可能在達(da)成(cheng)預算的(de)前提下(xia)實現成(cheng)本(ben)(ben)最(zui)低(di)。

② 成(cheng)本保護(hu)+最大轉化

只要成本能(neng)基本維(wei)穩在50塊錢左右，盡可能(neng)獲(huo)得更多的轉(zhuan)化，難以滿(man)足(zu)均勻跑(pao)量的訴(su)求；適(shi)合對(dui)于成本有(you)一定(ding)考核訴(su)求，但(dan)仍有(you)一定(ding)浮動空同，同時希(xi)望轉(zhuan)化數越(yue)多越(yue)好的廣(guang)告主。

③ 成本保護

成本不希望超過50塊(kuai)錢；適(shi)合有(you)預算上限/對于成本要(yao)求非常嚴(yan)格的中小商家。

投放時間和時間段

建議(yi)(yi)：冷啟動/學習期(qi)期(qi)間建議(yi)(yi)連續快手廣(guang)告投放不間斷，只有這樣(yang)模型才能連續高效地學習，最好選擇(ze)24小時。

說明：

① 快(kuai)手廣告(gao)投放(fang)中斷影響模(mo)型：預估(gu)不(bu)準/超成本+。

② 主動(dong)暫停和調整時(shi)段均(jun)有(you)較大(da)的影響。

創意組成方式

建(jian)議(yi)：選擇自(zi)主選擇+系(xi)(xi)統優選。系(xi)(xi)統優選將(jiang)根據快手(shou)廣(guang)告投放效(xiao)果，從(cong)您的(de)視頻庫優選與當前(qian)投放商品關聯的(de)素材(cai)生成創意(yi)，參與投放。系(xi)(xi)統生成的(de)創意(yi)可在快手(shou)廣(guang)告推廣(guang)-快手(shou)廣(guang)告創意(yi)中查看(kan)。

一鍵繼承

建議：在冷(leng)啟動初期(qi)模(mo)型預估不準的情況下，使(shi)用(yong)一鍵繼承，可以充分利用(yong)老(lao)計劃的數據(ju)(ju)價(jia)值(zhi)，使(shi)模(mo)型精準性得到提(ti)升，降低(di)新計劃的探索成本；而(er)在廣告(gao)有足夠數據(ju)(ju)量之(zhi)后，就使(shi)用(yong)主模(mo)型來(lai)做預估。

投放位置

建議：同時(shi)勾選投放單列(lie)和雙列(lie)廣告(gao)；素材/封面質量都要(yao)保證，可以最大化(hua)利用平臺(tai)流量。

創意制作

建議：

① 大盤來(lai)看，程序(xu)化創意和自定義(yi)創意消耗比例相(xiang)當(dang)，程序(xu)化創意可一定程度上緩解(jie)快手廣(guang)告(gao)素材快速衰減的問題。

② 基于程序化創意(yi)的(de)(de)優選邏輯(ji)，建(jian)議盡可(ke)能多的(de)(de)上傳創意(yi)元素，最好打滿，所上傳的(de)(de)視頻和封面盡可(ke)能全面地(di)展(zhan)示商品(pin)的(de)(de)亮點。

③ 使用新視頻、新封面更容易獲得冷啟(qi)動補貼(tie)。

說明：

程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)化(hua)創(chuang)(chuang)意(yi)：程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)化(hua)創(chuang)(chuang)意(yi)是由數據(ju)和算法驅動，將(jiang)素材(cai)元素進行智(zhi)能拼(pin)接制作(zuo)創(chuang)(chuang)意(yi)&創(chuang)(chuang)意(yi)優(you)化(hua)投(tou)放(fang)，實現線下創(chuang)(chuang)意(yi)整合與(yu)系統智(zhi)能優(you)化(hua)的閉環；程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)化(hua)創(chuang)(chuang)意(yi)平臺可以快速生成多(duo)個創(chuang)(chuang)意(yi)，并(bing)在(zai)投(tou)放(fang)過(guo)程(cheng)(cheng)中智(zhi)能決策、優(you)化(hua)創(chuang)(chuang)意(yi)組合。

加速探索

加速(su)(su)探索(suo)：快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣告(gao)投放操作沒問題情況下(xia)，快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣告(gao)組(zu)仍無法穩定(ding)跑量(liang)，可(ke)關注素(su)材(cai)的表現指標(biao)和(he)商品的轉化(hua)指標(biao)，從而(er)優化(hua)對應素(su)材(cai)，商品落地頁內(nei)容。素(su)材(cai)指標(biao)如達標(biao)，可(ke)采用(yong)加速(su)(su)探索(suo)工具，可(ke)以短期內(nei)提高快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣告(gao)組(zu)系統出(chu)價，加速(su)(su)曝光，幫助(zhu)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣告(gao)組(zu)/計劃更快(kuai)(kuai)速(su)(su)地消耗；使用(yong)有數倍(bei)超成本風險，在您(nin)可(ke)以承擔探索(suo)成本的條件下(xia)，快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣告(gao)平臺提供能(neng)力幫助(zhu)您(nin)進行探索(suo)，驗證素(su)材(cai)質(zhi)量(liang)。

設置時長：初次使用加(jia)速(su)探索(suo)建議探索(suo)時長控制(zhi)在1h左右(you)來測試客戶可以接受的(de)效果。

設置(zhi)(zhi)(zhi)預算(suan)：初次使用(yong)，可設置(zhi)(zhi)(zhi)探索預算(suan)為總預算(suan)的1/4-1/5；如(ru)未設置(zhi)(zhi)(zhi)預算(suan)，可設置(zhi)(zhi)(zhi)能接受(shou)的金額。

選擇策略

① 選行業：選取規模(mo)大、受眾廣(guang)的(de)主流行業，可(ke)參(can)考快手每周發布(bu)的(de)類目競(jing)爭度排名[每周更新(xin)]快手短(duan)視頻潛(qian)在爆(bao)品類目排名；官方推薦(jian)且有流量加權(quan)的(de)類目[每周更新(xin)]快手短(duan)視頻選品推薦(jian)。

② 定組(zu)貨策略：價格極致性(xing)價比，價格在(zai)同類目中有較強競(jing)爭力，有一單多(duo)件等話術可撐(cheng)高利(li)潤空間，以支持前(qian)期的高出價。

③ 商(shang)品特征：有(you)壁壘，跟(gen)品難(nan)度高(gao)，避免爆量后被同質(zhi)化跟(gen)品，跑量周期(qi)；應季，近期(qi)3個月/往年爆過，其他電商(shang)平臺爆過。

④ 成本結構：建議(yi)20%左(zuo)右，有充(chong)足利(li)潤空間優化素材和商品質量；毛利(li)公式=(簽收(shou)gmv-廣告成本-貨品成本)/簽收(shou)gmv。

⑤ 測算(suan)(suan)ROI底(di)線(xian)：考慮簽收(shou)率、品(pin)退率、客(ke)單價等其他潛在成本因素，參考結合(he)行業數據，選擇符(fu)合(he)毛利需求的商(shang)品(pin)。確定(ding)ROI底(di)線(xian)可(ke)使(shi)(shi)用短視頻(pin)帶貨商(shang)品(pin)ROI計算(suan)(suan)器(下載后(hou)使(shi)(shi)用)。

⑥ 測品數量：一級類目(mu)下5-10個。

快手廣告推廣策略

① 同(tong)一款產品可以(yi)設置(zhi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)商品鏈(lian)接(jie)測試不(bu)(bu)同(tong)的(de)落地頁頭圖、sku套餐設置(zhi)以(yi)得到最(zui)優roi組合；爆款產品可以(yi)衍生推廣，如提臀褲(ku)可衍生為(wei)懸浮褲(ku)、體雕(diao)，進一步提高銷(xiao)量(liang)。

② 同一款產(chan)(chan)(chan)品可以x不同賣點(dian)組合進(jin)行不同包裝進(jin)一步(bu)擴充產(chan)(chan)(chan)品池，比如皮炎x病名為一款產(chan)(chan)(chan)品，皮炎x癥狀為一款產(chan)(chan)(chan)品。

③ 數(shu)據表明：多SKU套餐商品可結(jie)合ROI出價(jia)提(ti)升訂單轉(zhuan)化率和ROI。

直播投放

「直(zhi)播直(zhi)投」+「短視(shi)頻引流」雙管齊下(xia)，合(he)理分配預算，短視(shi)頻引流預算至少40%。

不要把雞蛋都裝(zhuang)到直播直投(tou)一(yi)個籃(lan)子(zi)里(li)。

優化目標

根據直播業務場景和活動規模，合理采用淺度+深度優化目標組合投放方式。
如(ru)：日常投漲粉；直播(bo)間進入(ru)+商品購買；商品點擊+直播(bo)ROI，等組合(he)搭配(pei)投放方(fang)式。

不(bu)要只局限(xian)于商品購買或(huo)直播(bo)ROI這兩類深度目(mu)標投放。

作品引流素材

緊緊貼合「引流」主題，根(gen)據素材(cai)公式制作內容，拉(la)長爆款(kuan)素材(cai)周期。

不要盲目堆疊之前已經(jing)起量的短視頻素(su)材，重復復制(zhi)和利用相(xiang)似素(su)材。

直播間內容

根據直播(bo)間(jian)實時(shi)場觀數據靈活調整話術和排品講(jiang)品策略，隨時(shi)保持強互(hu)動。

不要只關(guan)注腳本順序上品講品，喪(sang)失直播間(jian)趣味(wei)性和(he)互動性。

跑量效果

根據(ju)直播業務時(shi)段和(he)銷售目標(biao)，直播過(guo)程(cheng)中配(pei)合使用協助(zhu)跑量產品/工具，如「最大(da)轉化」和(he)「加速探索」，實時(shi)盯盤(pan)。

不要頻繁激進的調(diao)整定向、出價(jia)和預算，開啟/關停廣告組。

建議計劃數

建議：

① 專推和速推各培養3個以上的主(zhu)

力計劃，覆蓋店鋪(pu)的(de)基礎優化目標(biao)。

② 專推和速推計劃(hua)比例建議1:1。

建議：

① 在(zai)主力計(ji)劃基礎上(shang)根據活動排(pai)品策略及快手廣告投放方案，搭建不(bu)低于20個(ge)計(ji)劃。

② 新建(jian)計劃在專推和速(su)推的(de)比例建(jian)議(yi)在6:4。

基礎定向

建議：

① 根(gen)據直播間商品(pin)受(shou)眾屬性以及粉絲構成，定義相應的人群地(di)域城市(shi)，年齡和性別。

② 淺度度轉(zhuan)化目(mu)標(biao)如「商品點擊」「直(zhi)播預約」「粉絲(si)關(guan)注(zhu)」「進入(ru)直(zhi)播間」建議(yi)放寬定向，通投拉滿(man)。

注(zhu)意：疫情期間(jian)需(xu)排除不發貨(huo)地區(qu)和(he)城市(shi)，控制地域限制。

購物意圖

日常平播場景下建(jian)議(yi)重點關(guan)注(zhu)相應

商品類目的(de)直播+購買人群。

開播前：建議重點關注店鋪所屬類(lei)目的潛客新客，以(yi)及延展(zhan)類(lei)目的購(gou)買人群。

例如：

① 女裝商家(jia)高(gao)優關注(zhu)近期購(gou)買過美妝，鞋(xie)包的類目人(ren)群，站(zhan)在用戶(hu)使用商品的角度做新(xin)客的人(ren)群定(ding)向擴展。

② 拉新階段建議覆蓋人(ren)群量級(ji)在3000萬以上，整體保持(chi)寬定向的策(ce)略(lve)。

開播后：建(jian)議重點關注店(dian)鋪所(suo)屬類(lei)(lei)目的一級(ji)(ji)二級(ji)(ji)類(lei)(lei)目以及延展類(lei)(lei)目的直播購買(mai)人群，開播時段計劃(hua)人群覆蓋(gai)量(liang)級(ji)(ji)不低于1000萬(wan)。

快手網紅

建(jian)議：關注和(he)自身賬號(hao)垂類屬性接近的網(wang)紅人選(xuan)，或相似的品牌賬號(hao)，根據互動行為(wei)可定向賬號(hao)粉絲，以及30天(tian)內在短視頻和(he)直播間有(you)過觀看，轉贊(zan)評，打賞等行為(wei)的目標人群。

例(li)如：美妝類(lei)商家建(jian)議(yi)關注瑜大公子，蛋(dan)蛋(dan)等頭(tou)部超頭(tou)部垂類(lei)達(da)(da)人(ren)(ren)賬號(hao)，保證定向的(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)質量和貨品(pin)的(de)(de)匹(pi)配度；同一(yi)客戶多(duo)次觸達(da)(da)，建(jian)議(yi)引流環節定向與直播(bo)直投定向相同的(de)(de)私域和已購(gou)用(yong)戶等優質人(ren)(ren)群(qun)包。

自選人群

直播中(zhong)場(chang)景建議使用系統推薦的精

選以及潛力人群包。

大促期間對人(ren)群包(bao)有更(geng)高要求，建議點擊管理人(ren)群包(bao)進入DMP磁力萬象(xiang)平臺，選取更(geng)多(duo)人(ren)群標簽，以及「我的人(ren)群」模塊進行(xing)更(geng)多(duo)人(ren)群包(bao)數(shu)據(ju)管理。

定向工具

建議：在創編環節開啟優選擴量(liang)，系(xi)統根(gen)據廣告組已(yi)轉(zhuan)化(hua)人群，智能(neng)快速尋找相似轉(zhuan)化(hua)能(neng)力的(de)人群，實(shi)現穩定放量(liang)。

出價

建(jian)議：根據商品客(ke)單價成(cheng)本和新客(ke)轉(zhuan)

化成本制定相應目(mu)標出價。

例如：商品客單價100元，直播間

訂單成(cheng)本出(chu)價=100*30%-60%

或參(can)考系統建議出價。

增加(jia)提(ti)價倍(bei)數沖刺直播人氣(qi)和GMV，建議高于日常出價20%-30%。

(同時根(gen)據(ju)直播間上(shang)品價格，進(jin)行預(yu)調價)

投放時長

日播(bo)平播(bo)場景建議開(kai)啟直播(bo)時長為

單位作為投放時間。

大(da)促期間(jian)建(jian)議使用「固定時(shi)長」+「最大(da)轉化」投放(fang)方(fang)式，成本(ben)更(geng)穩定，跑量(liang)效果更(geng)優；同時(shi)嚴格設置開始(shi)時(shi)間(jian)和結(jie)束時(shi)間(jian)，已大(da)場活動(dong)開播時(shi)間(jian)對應到(dao)投放(fang)時(shi)長。

創意素材

建(jian)議(yi)在創意(yi)樣式部(bu)分選擇“混投”，即，將「直播(bo)直投」與「視(shi)頻引流(liu)」創意(yi)樣式融合在同一廣(guang)告(gao)計劃中投放，系統(tong)會(hui)根據投放過(guo)程中的創意(yi)效果向不同的人群推出不同的創意(yi)樣式，保障快手廣(guang)告(gao)投放效果。

建(jian)議(yi)在創意環節開啟「系統優選」，系統會(hui)根據創意效果自(zi)動擇優選取素材生(sheng)成創意引流(liu)素材掛接(jie)小黃車功能，客(ke)戶側樣式能力會(hui)提升直播間的進入率(lv)。

跑量產品/工具

提升跑量效(xiao)果，在創(chuang)編環節建議(yi)開(kai)啟「最大轉(zhuan)化」，且「最大轉(zhuan)化」預(yu)算(suan)(suan)占比占到整(zheng)體預(yu)算(suan)(suan)的50%以上，建議(yi)操作如下(xia)

在專推計劃層，速推快(kuai)手廣告組中開啟「加速探索」，針對快(kuai)手廣告投放整個生命周期(qi)提(ti)供充分探索的能(neng)力，協(xie)助計劃更好的起量。

能夠(gou)解決(jue)快(kuai)(kuai)手廣告(gao)組(zu)/計劃處于學(xue)習期(qi)、穩定期(qi)和衰(shuai)退期(qi)時(shi)，使用(yong)「加速探索」，可(ke)以短(duan)期(qi)內提高快(kuai)(kuai)手廣告(gao)組(zu)系統出價，加速曝光，幫助快(kuai)(kuai)手廣告(gao)組(zu)/計劃更快(kuai)(kuai)速地消耗。

輔助片頭

作用：王者時間、吸引用戶興趣，興趣可以是對商家或商品某一項感興趣。
指(zhi)標：(5秒播(bo)放率(lv)(lv)-3秒播(bo)放率(lv)(lv))，差值(zhi)越(yue)(yue)小、留人可能性越(yue)(yue)高、跑量(liang)概率(lv)(lv)越(yue)(yue)大。

片中

作用：講述商品或主播的核心競爭力，激發不得不去直播間看看的想法。
指標：用戶停留。

引流提示標

作用：強調直播間呼吸燈、點擊進入直播間，幫助用戶更快進入直播間。
指標：(直播觀看數/5秒播放數)，數值越高、從短視頻進直播間概率越高，則表示
引(yin)流成功率(lv)越高片尾。

片尾

作用：引導看到最后的用戶進入直播間。
指標：與引流提示標相同;用戶在觀看視頻時，如遇到契合度很高的點、會直接進入
直播間(jian)，完播率(lv)不作為引流素材的核心考核標(biao)準(zhun)。

違規素材

素材下線/拒絕；
代理商/廣告主判罰。
注(zhu)：按照實際(ji)違(wei)規等級進行處置。

低質素材

限流，影響曝光。