1、客戶(hu)情況(kuang)：【美妝類】頭部達人(ren)，粉(fen)絲(si)量級(ji)2500萬+，自有(you)美妝供應鏈，多(duo)個主營(ying)爆(bao)品(pin)靜華、面霜；大場活(huo)動，快手廣(guang)告投放以直播間推(tui)廣(guang)為(wei)主，提前 2-3天投預約(yue)和(he)漲粉(fen)，活(huo)動當(dang)天以深度(du)目標和(he)直播進人(ren)為(wei)主。

2、客戶訴求：活動正式期，能(neng)有效維穩ROI的(de)同時(shi)保障消耗放量量級。

1、主(zhu)售賣商品：主(zhu)打爆品美白精華、面霜、套(tao)盒，客單價(jia)100-600元+。

2、快手(shou)廣(guang)告(gao)投放(fang)情況：快手(shou)廣(guang)告(gao)賬戶(hu)&預算單獨使用3個新賬號進行新功能投測，根據實(shi)際轉化效果投測預算從5萬(wan)提升到10萬(wan)+。

3、關鍵(jian)詞選詞策(ce)略(lve)：

（1）選(xuan)(xuan)詞：首次嘗試關鍵詞相(xiang)關定向能力，整體投(tou)測階段選(xuan)(xuan)擇重點(dian)品牌詞和商(shang)品實體詞做單詞投(tou)測(一個組(zu)一個詞)，屬性詞和類目詞做相(xiang)似聚(ju)合測試(一個組(zu)多個詞)。

（2）定(ding)向設置：基礎定(ding)向+創編(bian)關鍵詞。

基礎定向：地域選擇可(ke)發貨地搭(da)配24-49歲的女(nv)性為目標受(shou)眾。

4、關鍵詞選擇：

商品推(tui)薦詞(ci)中包含品牌和實(shi)體(ti)詞(ci)均分詞(ci)測(ce)(ce)試、相似詞(ci)中選擇關聯實(shi)體(ti)詞(ci)、屬(shu)性詞(ci)、類目詞(ci)做聚合測(ce)(ce)試。

品牌詞：有獨立品牌，可直接選擇品牌詞。

商品實(shi)體詞：根據選擇主推商品選擇精華、面(mian)膜、肌底液(ye)、面(mian)霜(shuang)等。

商(shang)品屬性(xing)詞(ci)：美白、保濕、抗(kang)衰、祛皺、補水(shui)、提(ti)亮等。

商品(pin)類目詞：護膚品(pin)、套裝、乳液面霜、面部精華等(deng)。

1、客(ke)戶情況：【美食品類(lei)】人設型主播(bo)，粉(fen)絲量級400W+，通(tong)過(guo)日(ri)播(bo)+穩定上新節奏拉動營業額增長，直播(bo)間購買人群(qun)以新客(ke)為主，占比60%以上。

2、客戶訴求：店鋪經(jing)營(ying)商品較(jiao)多，想要針對近期新上線商品「芝麻(ma)丸」做爆款(kuan)打造，觸達精準(zhun)老客的同時為店鋪拓(tuo)展(zhan)新客，提(ti)升單品銷售量級和ROI。

1、快手廣(guang)告投放時間：9/9-9/20。

2、售(shou)賣(mai)商品：零(ling)食百貨，客單價20-80元左右。

3、快(kuai)手廣告投放情況(kuang)：

快(kuai)手(shou)(shou)廣告賬戶搭(da)建：近14天共搭(da)建關鍵詞廣告組(zu)732條(tiao)，使用快(kuai)手(shou)(shou)廣告投放(fang)賬戶13個。

快手廣(guang)告(gao)投放設置：選擇(ze)快手直播廣(guang)告(gao)推廣(guang)營銷目標(消耗占(zhan)比75%)，主投放訂單支付優(you)化(hua)目標。

人群覆蓋量級(ji)(ji)：1500W-4000W(低覆蓋量級(ji)(ji)做轉化、高覆蓋量級(ji)(ji)做提量)。

4、關(guan)鍵詞選詞策略：

C私城(cheng)+品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)詞(ci)(ci)/實(shi)體(ti)詞(ci)(ci)：掛車(che)商(shang)品(pin)(pin)為(wei)芝麻(ma)丸，商(shang)品(pin)(pin)為(wei)高復購(gou)人(ren)群(qun)，人(ren)群(qun)選擇店(dian)鋪活躍人(ren)群(qun)/歷史(shi)已購(gou)人(ren)群(qun)+關鍵(jian)詞(ci)(ci)定向的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)詞(ci)(ci)和商(shang)品(pin)(pin)實(shi)體(ti)詞(ci)(ci)(品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)詞(ci)(ci)可直接(jie)選擇商(shang)品(pin)(pin)推薦(jian)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)詞(ci)(ci)或者自(zi)主搜索(suo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)；實(shi)體(ti)詞(ci)(ci)為(wei)芝麻(ma)丸、店(dian)鋪其它主推商(shang)品(pin)(pin)如烤(kao)腸、月餅、玫瑰黑芝麻(ma)丸、黑芝麻(ma)丸等)。

屬性相(xiang)似實體詞：小麻(ma)花、手工小麻(ma)花、麻(ma)花、味噠噠、螺(luo)螄粉、小麻(ma)花零食、蜜酥、流心月餅(bing)、大(da)月餅(bing)、火山(shan)石烤(kao)腸等(deng)。

商(shang)品屬(shu)性詞(ci)+品類詞(ci)：蜜餞(jian)果干、休(xiu)閑食品、特色食品等。

綜合效果：關鍵詞日消耗(hao)0.5萬，消耗(hao)提(ti)升17%，TO ROI 4.71+對比未(wei)使用關鍵詞TO ROI 提(ti)升 36%。

分客(ke)戶效果：新老客(ke)的roi均有提升(sheng)，新買家消耗占(zhan)比64%。

老買家(jia) TO roi5.3+，對比未(wei)關鍵(jian)詞 TO rol 提升(sheng) 33%。

新買家TO roi 2.3+，對比未關鍵詞 TO roi 提(ti)升(sheng) 37%。

分物料類(lei)型：直播直投模式下，使用關鍵詞對(dui)比未使用關鍵詞，roi提升53%，正向(xiang)效果顯著。

1、客(ke)戶情況：【保健品(pin)類】做單品(pin)店播的客(ke)戶，粉絲量級(ji)20萬+，全店銷售(shou)90%以(yi)上(shang)由新客(ke)產生，前期投放處于(yu)ROI達標瓶頸期，多種(zhong)品(pin)類人群投測(ce)ROI 提升難，且消耗量級(ji)提升幅度小(xiao)。

2、客(ke)戶(hu)訴求：客(ke)戶(hu)主播目前(qian)無穩定人設，且(qie)品類復購率(lv)略低，希望在日(ri)常(chang)投(tou)放中(zhong)，可以維穩ROI的同時能(neng)穩定拓(tuo)展新(xin)客(ke)量(liang)級和(he)消耗量(liang)級。

1、快手(shou)廣(guang)告投放(fang)時(shi)間：日投客(ke)戶(hu)，從9月(yue)5日開(kai)始進行關鍵(jian)詞(ci)功能投測，整體(ti)關鍵(jian)詞(ci)投測消(xiao)耗10萬+(占(zhan)比總消(xiao)耗30%+)，且(qie)使用關鍵(jian)詞(ci)的 ROI穩定、消(xiao)耗也在持續增長(chang)。

2、售賣商品：

（1）商品(pin)品(pin)類(lei)：膏藥、穴位貼。

（2）商品客單(dan)：30-100元。

3、快手廣告投放設置：

在直播態下，選(xuan)擇「快手直播廣(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)」營(ying)銷目標，「訂單支(zhi)付(fu)、RO出(chu)價」優化目標，成本保護的出(chu)價方式(出(chu)價與(yu)日常投(tou)放持平即可)。

4、關鍵詞選擇：

（1）人群(qun)包(bao)量(liang)級(ji)：整體(ti)消(xiao)耗重投產，人群(qun)包(bao)圈選上(shang)以精準包(bao)和寬泛包(bao)為(wei)主，待RCI持(chi)續穩(wen)定后(hou)，才會選擇放量(liang)包(bao)做消(xiao)耗提升。

精(jing)準包(提升(sheng)ROI)：覆蓋量級300萬(wan)(wan)-600萬(wan)(wan)，選(xuan)擇詞量30-100個(ge)。

寬泛包(維穩RO放量)：覆(fu)蓋量級600萬-1300萬，選(xuan)擇詞量100-200個。

（2）選詞方式：

實(shi)體(ti)詞：穴位(wei)貼、膏藥。

相似功(gong)能的實(shi)體詞：艾(ai)(ai)(ai)灸(jiu)(jiu)(jiu)、坐灸(jiu)(jiu)(jiu)、艾(ai)(ai)(ai)草足貼(tie)、保健貼(tie)、穴位圖、隨身灸(jiu)(jiu)(jiu)、北京足貼(tie)、老(lao)北京艾(ai)(ai)(ai)草足貼(tie)、老(lao)北京足貼(tie)、理(li)療貼(tie)、針(zhen)灸(jiu)(jiu)(jiu)、中醫針(zhen)灸(jiu)(jiu)(jiu)、艾(ai)(ai)(ai)灸(jiu)(jiu)(jiu)貼(tie)等(deng)。

功(gong)能屬性(xing)詞(ci)：冷敷(fu)貼(tie)、腰(yao)椎(zhui)貼(tie)、消痛貼(tie)、磨腳貼(tie)、養生、推拿(na)按摩書籍、艾灸寶、中醫保健、頸(jing)貼(tie)、養生堂、刮痧片等。

整體(ti)效果：關(guan)鍵詞消耗20萬+(占比整體(ti)消耗50%)，對比非關(guan)鍵詞TO ROI提升50%。

分(fen)用(yong)戶類(lei)型：關(guan)(guan)鍵詞(ci)產生(sheng)的消耗80%在新買家(jia)上，關(guan)(guan)鍵詞(ci)-新買家(jia) 對比 非關(guan)(guan)鍵詞(ci)TO ROI 提升 60%。

1、客戶情況：【家電類】單(dan)品(pin)(pin)店(dian)播(bo)商(shang)家，24小時持(chi)(chi)續(xu)3-5個直(zhi)播(bo)持(chi)(chi)續(xu)直(zhi)播(bo)，粉絲(si)量級600萬+，具備強供應(ying)鏈(lian)能(neng)力(li)，主營爆品(pin)(pin)電子(zi)鍋；快手廣告投放以(yi)直(zhi)播(bo)間推廣為主，主投深度轉(zhuan)化(hua)目(mu)標，保(bao)持(chi)(chi)穩定(ding)日(ri)播(bo)促成(cheng)潛(qian)客轉(zhuan)化(hua)。

2、客戶(hu)訴求：直播間(jian)(jian)僅推廣1個單品鍋具(ju)，老(lao)客復購占比(bi)很少在20%以內，需要每日穩定(ding)持續的拓展新(xin)買家，且(qie)希(xi)望新(xin)買家ROI穩定(ding)、對比(bi)往期投放(fang)有(you)提升，可以維穩利(li)潤(run)空間(jian)(jian)。

1、快手廣告投(tou)放時間：9/1-9/20。

2、售賣商品：主打爆(bao)品電子鍋(guo)，客(ke)單價150-200元(yuan)。

3、快手廣告投放(fang)情況：

快手廣告賬(zhang)戶(hu)搭(da)建(jian)：近7天(tian)使用投(tou)放賬(zhang)戶(hu)28個，搭(da)建(jian)關鍵詞定(ding)向廣告組400條+。

快(kuai)手(shou)廣(guang)告投放設置：僅選擇(ze)快(kuai)手(shou)直播(bo)廣(guang)告推廣(guang)營銷目(mu)(mu)標，主投放訂(ding)單支付優化目(mu)(mu)標。

人群覆(fu)蓋量(liang)級：1500W-3000W(低覆(fu)蓋量(liang)級做轉化(hua)、高覆(fu)蓋量(liang)級做提(ti)量(liang))。

關鍵詞(ci)選詞(ci)策略：商品(pin)(pin)推薦詞(ci)中可選全部(bu)實體(ti)詞(ci)，相似詞(ci)中選擇關聯功(gong)能(neng)的(de)屬性詞(ci)、商品(pin)(pin)所在(zai)的(de)類目詞(ci)。

實體(ti)詞：電子鍋、鍋具、家(jia)用(yong)(yong)鍋具、家(jia)用(yong)(yong)電鍋、多功能(neng)鍋、家(jia)用(yong)(yong)小電鋼、電鍋、多功能(neng)家(jia)用(yong)(yong)鍋、家(jia)用(yong)(yong)鍋等。

關聯實體詞(ci)和類(lei)目詞(ci)：手動廚具(ju)(ju)(ju)(ju)、迷(mi)你(ni)小(xiao)廚具(ju)(ju)(ju)(ju)、餐具(ju)(ju)(ju)(ju)、廚房工具(ju)(ju)(ju)(ju)、不銹(xiu)鋼廚具(ju)(ju)(ju)(ju)、廚房小(xiao)工具(ju)(ju)(ju)(ju)、家用餐具(ju)(ju)(ju)(ju)、家庭餐具(ju)(ju)(ju)(ju)、餐具(ju)(ju)(ju)(ju)家用、不銹(xiu)鋼隔(ge)油(you)勺(shao)、隔(ge)油(you)勺(shao)、油(you)勺(shao)等。

4、出價(jia)策略：為商品售價(jia)的45%-60%(可根據實際商品利潤空間調整)。

綜合(he)效果：關(guan)鍵詞TO ROI 2.2+對比未使用關(guan)鍵詞TO ROI 提升(sheng) 23%。

新客效果(guo)：關鍵詞(ci)的新買家消耗占比(bi)(bi)84%，新買家T0 roi 2.5+，對比(bi)(bi)未關鍵詞(ci)T0 rol 提升40%。

1、客(ke)戶情況：【美妝個護類】品牌客(ke)戶，粉絲量(liang)級180萬+，非人(ren)設性主(zhu)播，購買人(ren)群主(zhu)要以(yi)新客(ke)為主(zhu)，日常投放以(yi)直播形式(shi)喚活老客(ke)、提升新客(ke)做(zuo)轉化為主(zhu)。

2、客戶訴(su)求：在投ROI符(fu)合(he)預(yu)期，如提升(sheng)消耗ROI就會(hui)下降且品類復購率較低，希望能拓展(zhan)更多新客，在維穩ROI的(de)情況下提升(sheng)消耗量級。

1、快手廣告(gao)投(tou)放時間：9.15起(qi)開(kai)始投(tou)測關鍵詞。

2、商(shang)品信息：客單價70~120元，日化套裝。

3、快(kuai)手(shou)廣(guang)告投放設置(zhi)：僅投快(kuai)手(shou)直播廣(guang)告推廣(guang)，主投放商品購買優(you)化目(mu)標和ROI出(chu)價。

4、快(kuai)手廣告(gao)投放情況：

快(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)賬(zhang)戶搭建：近7天搭建關鍵詞定(ding)向廣(guang)告(gao)組611條(tiao)，使用投放快(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)賬(zhang)戶6個。

定向(xiang)策略：未購(gou)私(si)域粉絲(si)+關鍵(jian)詞(ci)、僅關鍵(jian)詞(ci)兩種方(fang)式(shi)進行(xing)投測。

關(guan)鍵(jian)詞選取情況：品牌(pai)詞及競品品牌(pai)詞主(zhu)做(zuo)轉化，品類詞主(zhu)維穩ROI放(fang)量(liang)。

品牌詞(ci)：選擇自身品牌及竟對品牌詞(ci)(可根據系統推詞(ci)+自主搜索品牌詞(ci))。

品類詞(ci)：水(shui)乳、面部護膚(fu)套(tao)裝、水(shui)乳套(tao)裝、沁透(tou)舒緩(huan)噴霧(wu)(wu)、護膚(fu)套(tao)裝、水(shui)感沁透(tou)舒緩(huan)噴霧(wu)(wu)、舒緩(huan)噴霧(wu)(wu)、活膚(fu)水(shui)等。

私城人群：喜歡相似店鋪(pu)(pu)的(de)人群、店鋪(pu)(pu)潛在粉絲、店鋪(pu)(pu)潛客、店鋪(pu)(pu)新客、店鋪(pu)(pu)活躍粉絲、喜歡我的(de)店鋪(pu)(pu)的(de)人群、瀏覽未購買的(de)人群，整體(ti)排除近7-15天已購用戶。

人群覆(fu)蓋量級(ji)：750-2000萬。

綜(zong)合(he)效果：關鍵詞日(ri)耗(hao)1萬+，消耗(hao)提升 20%+，T0 ROI 1.3+對比未使用關鍵詞TO ROI 提升18%。

新客效果：關鍵(jian)詞(ci)T0 ROI 1.2+對比未使用(yong)關鍵(jian)詞(ci) TO ROI 提升34%。

1、客(ke)戶(hu)情況：【日(ri)(ri)化用品(pin)類】品(pin)牌客(ke)戶(hu)，粉絲(si)量(liang)級50萬+，非人設性主播，前粉絲(si)量(liang)級較低(di)，老客(ke)穩定性低(di)，購買(mai)人群主要以新(xin)(xin)(xin)客(ke)為(wei)主，日(ri)(ri)常投放以直(zhi)播+短(duan)視(shi)頻(pin)組合形(xing)式喚(huan)活老客(ke)、提升新(xin)(xin)(xin)客(ke)做轉化為(wei)主，高需(xu)提升新(xin)(xin)(xin)客(ke)ROI及可承載消(xiao)耗(hao)量(liang)級。

2、客戶訴求(qiu)：店(dian)鋪(pu)僅1個高銷量爆品(pin)，想(xiang)要針對(dui)品(pin)牌今天主推的新品(pin)，做高銷售(shou)量，打造更(geng)(geng)多爆品(pin)，為店(dian)鋪(pu)拓(tuo)展(zhan)更(geng)(geng)多客戶量級。

1、快手(shou)廣(guang)告投放時間：9.16起開始投測(ce)關鍵詞(ci)定向。

2、商品信(xin)息：客單(dan)價70-120元，日化套裝。

3、快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)投(tou)放設置：快(kuai)手(shou)直(zhi)播廣(guang)告(gao)推廣(guang)和快(kuai)手(shou)短視頻(pin)廣(guang)告(gao)推廣(guang)均有投(tou)測，預算各(ge)半，主投(tou)放商品購(gou)買優化目標。

4、快(kuai)手廣告投(tou)放(fang)情況：

快手廣(guang)告賬(zhang)(zhang)戶搭建：近7天搭建關鍵詞定向(xiang)廣(guang)告組182條(tiao)，使用投放(fang)快手廣(guang)告賬(zhang)(zhang)戶9個。

關鍵(jian)詞(ci)(ci)選(xuan)取情況：分單元選(xuan)擇不同(tong)的詞(ci)(ci)進行(xing)投測，可根據主(zhu)推(tui)(tui)商品(pin)的推(tui)(tui)薦詞(ci)(ci)及(ji)相似(si)詞(ci)(ci)選(xuan)擇，同(tong)時也會選(xuan)擇歷史功能屬性相似(si)的老品(pin)推(tui)(tui)薦詞(ci)(ci)。

品(pin)(pin)牌(pai)詞：選擇自(zi)身品(pin)(pin)牌(pai)及競對品(pin)(pin)牌(pai)詞(可根據系(xi)統推詞+自(zi)主搜索品(pin)(pin)牌(pai)詞)。

品類(lei)詞：牙膏、口(kou)(kou)腔噴霧、漱口(kou)(kou)水、牙刷、沖(chong)牙器(qi)、電動沖(chong)牙器(qi)、牙線棒、牙簽(qian)、牙線、潔牙粉(fen)等。

人(ren)群預估(gu)覆蓋：800萬~2200萬左右。

綜合效果(guo)：關鍵詞日消耗1萬+，提升消耗15%，逐步放量中，TO ROI 2.1+對比未使用關鍵詞TO ROI 提升30%。

快手廣告營銷目標：

快手直播(bo)廣(guang)告(gao)推廣(guang)使用(yong)關鍵詞(ci)(ci)定向(xiang)的廣(guang)告(gao)組(zu)，TO ROI較未使用(yong)關鍵詞(ci)(ci)定向(xiang)提升27%；

快手短(duan)視頻廣告推廣使用關(guan)鍵詞定向的廣告組，TO ROI較未(wei)使用關(guan)鍵詞定向提升36%。

新客場(chang)景下(xia)：關(guan)鍵詞VS非關(guan)鍵詞定(ding)向ROI。