食品飲料行業競爭激烈，如何提升產品轉化率，優化騰訊廣告投放效果？

本期帶投大佬從騰訊投放廣告時面臨的誤區與挑戰入手，拆解騰訊廣告投放策略、素材創意制作、人群洞察、數據分析的錦囊妙計，助力騰訊投放效果的顯著提升。

一、破解低效投放

騰訊廣告投放策略優化：通過科學分析前端廣告數據和素材，調整投放(fang)策略，避免(mian)過度依賴基建(jian)，實現(xian)騰訊廣告效果的最大化。

素材內容深度理解：激發興趣、建立信任(ren)、引導下單三大板塊，3秒開篇、互惠、信任(ren)狀(zhuang)、語(yu)氣特征、稀(xi)缺點(dian)、結尾，等六要素，科學提升騰訊廣(guang)告吸引力。

人群洞察與數據分析：深挖目(mu)標(biao)人群(qun)屬性，結合cpm、ctr、cvr等數據指標(biao)變(bian)化，進(jin)行精準分析和及時優化，提升騰訊廣(guang)告效(xiao)果(guo)。

在騰(teng)訊(xun)投(tou)放技(ji)巧方面(mian)，帶投(tou)大佬建議不要只(zhi)盯著成本和消(xiao)耗，而是(shi)綜合性分析，建議優化(hua)師盡可能將(jiang)數(shu)據(ju)可視化(hua)，更好地了(le)解用戶需(xu)求，并(bing)結(jie)合當下(xia)的流量趨勢，從廣告(gao)生命周期的全局角度去優化(hua)騰(teng)訊(xun)廣告(gao)。

與此(ci)同時，帶投大佬(lao)對(dui)新品(pin)牌的(de)(de)玩法給出了(le)(le)可執行性建議，并以(yi)輔食項(xiang)目為例，從(cong)目標(biao)群(qun)體(ti)、功能點(dian)、痛點(dian)、利益點(dian)四個(ge)維(wei)度進行拆解，幫助優化(hua)師更(geng)(geng)好(hao)地靈活運用(yong)(yong)，達到(dao)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)騰訊廣告(gao)投放效果。此(ci)外，夜話會(hui)對(dui)創意(yi)素材提出了(le)(le)三點(dian)建議，通(tong)過了(le)(le)解用(yong)(yong)戶購買(mai)動機調整素材，結合行業(ye)審核(he)特征規避(bi)審核(he)風險，以(yi)真(zhen)實素材引起用(yong)(yong)戶共鳴，從(cong)而提升轉化(hua)。

騰訊廣告投放策略(lve) | 輔食項目(mu)

目標群體：對(dui)于營養搭(da)配無(wu)從下(xia)手的新手寶媽

功能點：市場調研，以(yi)往(wang)都(dou)是(shi)單(dan)(dan)一的輔食(shi)套餐(can)(can)，補充營(ying)(ying)養(yang)成分都(dou)是(shi)比較單(dan)(dan)一的，為此，我們和品(pin)牌方共同做了(le)(le)營(ying)(ying)養(yang)搭配的sku，相對于市場的補鐵(tie)、補充維生素套餐(can)(can)，多(duo)了(le)(le)更多(duo)的營(ying)(ying)養(yang)攝入，一個套餐(can)(can)里面包含(han)了(le)(le)多(duo)種寶寶所需營(ying)(ying)養(yang)物質(zhi)，【蛋白質(zhi)、花青(qing)素、膳(shan)食(shi)纖維等元素】

痛點：不(bu)明(ming)白(bai)怎么搭(da)配營(ying)養輔食

利益點：客服(fu)解答，并附贈留(liu)單福(fu)利

二、詳解投放方法論

本(ben)期連麥互動環節由帶投大佬為(wei)優(you)化(hua)師(shi)(shi)帶來騰訊(xun)廣告投放(fang)問題的詳細診斷，針對推(tui)廣產品、賬戶基建、投放(fang)版位、出(chu)價、成本(ben)、ROI等因(yin)素細致分(fen)析，根(gen)據騰訊(xun)廣告投放(fang)實際情況給出(chu)優(you)化(hua)建議，解(jie)決實質(zhi)問題。亮點回答頻出(chu)，為(wei)優(you)化(hua)師(shi)(shi)伙伴帶來了提升投放(fang)效果的全新解(jie)法。

1、騰訊廣告投放的冷啟動階段，已經準備了大量的廣告素材，但仍然沒有獲得足夠的曝光和轉化。嘗試了出價提高30%-40%、更換素材、一鍵起量等方法，效果依然不明顯。如何系統地排查問題，是否有什么比較好的解決措施?

嘗試使用最大(da)轉化量投(tou)(tou)放工(gong)具：最大(da)轉化量投(tou)(tou)放工(gong)具可以(yi)幫(bang)助系(xi)(xi)統(tong)在(zai)早(zao)期階段快(kuai)速找到能夠(gou)轉化的(de)(de)用戶，并為騰(teng)訊(xun)廣告建立標簽。在(zai)新建騰(teng)訊(xun)廣告計劃時，選擇最大(da)轉化量投(tou)(tou)放策略，通過(guo)放寬廣告日預算限(xian)制，探索合適的(de)(de)出價區間，來確(que)保騰(teng)訊(xun)廣告能夠(gou)獲得足夠(gou)的(de)(de)曝光(guang)機(ji)會，從而加速系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)學習過(guo)程。

2、輔食的項目ROI可以達到2.08，這是怎么實現的呢?另外，在創意相似、經常出現跟風模仿的情況下，怎樣做出新的創意?對于落地頁和小程序兩種不同的跳轉方式，對轉化有影響嗎?

（1）ROI達到超過(guo)2的(de)高數值是基于(yu)整(zheng)個項(xiang)目的(de)綜合表現，包括前(qian)端(duan)和后(hou)(hou)端(duan)的(de)數據(ju)。前(qian)端(duan)ROI可能達到1.5左右，后(hou)(hou)端(duan)通過(guo)承接外溢流量等策(ce)略，整(zheng)體(ti)ROI達到了(le)2.08。這主要依賴于(yu)精準的(de)定位(wei)、有效的(de)創(chuang)意(yi)素(su)(su)材以及合理的(de)出價(jia)(jia)策(ce)略。一(yi)般來說，出價(jia)(jia)模式是根(gen)據(ju)ROI倒(dao)推創(chuang)意(yi)，從而(er)鎖定出價(jia)(jia)框架，并通過(guo)優化騰(teng)訊廣告(gao)創(chuang)意(yi)素(su)(su)材來獲取更好的(de)廣告(gao)效果(guo)；

（2）在騰訊廣告創(chuang)意(yi)創(chuang)新方面，對于一些競爭激烈、賣(mai)點相似的(de)(de)賽道，建議(yi)對產品(pin)進行(xing)細分，比如(ru)補鐵、補充(chong)維生素等，同時(shi)結合市場需(xu)求，推出新的(de)(de)套(tao)餐和(he)賣(mai)點，以區別于市場上的(de)(de)傳統(tong)產品(pin)。

（3）原生(sheng)落(luo)地頁和小程序的轉(zhuan)化(hua)區別(bie)不大(da)，主要還是在于產品賣(mai)點(dian)(dian)的定位(wei)是否精準(zhun)，以及創意素材的吸引(yin)力。如(ru)果一開始的賣(mai)點(dian)(dian)定位(wei)準(zhun)確(que)，能(neng)夠吸引(yin)目標用戶，那(nei)么騰訊廣告(gao)轉(zhuan)化(hua)率(lv)就會相應提高。

3、不卷基建的情況下，針對輔食賽道，可以分享一些比較好的“卷創意”的方法嗎?

（1）首先要深入了解市場上用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)點和(he)痛點，把這些(xie)衍(yan)生為(wei)素材(cai)和(he)創(chuang)意。這些(xie)需(xu)求(qiu)(qiu)端可(ke)以通過創(chuang)意后(hou)臺的(de)(de)數據來發(fa)現，也可(ke)以深挖(wa)用(yong)(yong)戶(hu)痛點，基于(yu)用(yong)(yong)戶(hu)反饋和(he)疑問調整創(chuang)意素材(cai)，從而制作出更能吸(xi)引目(mu)標用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)騰訊廣告內容；

（2）具體到輔食(shi)產品(pin)的創意(yi)(yi)提煉，用戶會更(geng)(geng)多地關注產品(pin)的微量元素和營養均(jun)衡(heng)等核心賣點。如果只是單一地強(qiang)調(diao)某個微量元素，可能難以脫穎而出。可以考(kao)慮推出營養更(geng)(geng)均(jun)衡(heng)的套餐產品(pin)，并在創意(yi)(yi)中強(qiang)調(diao)這(zhe)些優點，從而讓自己(ji)的投放效果更(geng)(geng)好。

4、在高客單價且預算有限的情況下，如何以小預算測試并找到優質的騰訊廣告計劃?當騰訊廣告計劃的成本較低且ROI表現良好時，如何快速并穩定地放大其投放量，同時避免成本上升和ROI下滑?

（1）在(zai)高客單價且預算有(you)限的情況下(xia)，建議前期不要鋪設(she)過(guo)多的騰訊廣(guang)(guang)(guang)告(gao)賬戶(hu)和(he)素(su)(su)材(cai)測試(shi)量。應聚(ju)焦在(zai)少數幾個有(you)潛力的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)計劃(hua)(hua)和(he)素(su)(su)材(cai)上，進行深入的測試(shi)和(he)優化。這樣(yang)可以更有(you)效地利用有(you)限的預算，并更快地找(zhao)到那些表現良好的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)計劃(hua)(hua)

（2）當騰訊廣告計劃的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)較低且ROI表(biao)現(xian)良(liang)好時(shi)，想(xiang)要快速并穩定地放(fang)大(da)投(tou)放(fang)量，可以考慮使用一鍵起量功能(neng)。此外，從(cong)素材方(fang)面(mian)來看，可以對(dui)現(xian)有表(biao)現(xian)良(liang)好的(de)素材進(jin)行裂(lie)變衍生(sheng)，創建更多相似但有所區(qu)別的(de)素材，以增加(jia)騰訊廣告的(de)覆(fu)蓋面(mian)和吸引力(li)。同時(shi)，需要密切關注騰訊廣告計劃的(de)實(shi)時(shi)表(biao)現(xian)，根據實(shi)際情況進(jin)行調整和優化(hua)，以確保(bao)在放(fang)大(da)投(tou)放(fang)量的(de)同時(shi)，成(cheng)(cheng)本(ben)不會大(da)幅上升，ROI也能(neng)保(bao)持(chi)穩定。

食品飲料行(xing)業競爭(zheng)越(yue)來越(yue)激烈，那么輔(fu)食行(xing)業如何脫穎(ying)而(er)出(chu)呢(ni)？本文圍繞這個內容進行(xing)了詳細的闡述。因為(wei)投放的廣(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)很(hen)多，可(ke)能會(hui)出(chu)現素材相似這些問題，就會(hui)導致成(cheng)本過高(gao)，這時廣(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)就會(hui)提高(gao)出(chu)價(jia)來競爭(zheng)，以(yi)(yi)此往復會(hui)陷入出(chu)家的惡性循環，廣(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)也可(ke)以(yi)(yi)從素材本身(shen)出(chu)發，精準定位(wei)產品，提高(gao)素材的吸引力(li)和競爭(zheng)力(li)。目前(qian)騰訊廣(guang)告(gao)(gao)(gao)開戶費用為(wei)5000元，想要在騰訊推廣(guang)的老板可(ke)以(yi)(yi)聯系我們巨宣網絡(luo)哦(e)！

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