如何做好素人營銷？小紅書廣告營銷玩法

最近在刷(shua)小(xiao)紅(hong)書(shu)時，發現很(hen)多素人(ren)的(de)筆記(ji)流量很(hen)好，真實的(de)評(ping)論很(hen)多。結合近期觀察的(de)素人(ren)打粉項目，剛開(kai)始做小(xiao)紅(hong)書(shu)廣告投放的(de)商(shang)家(jia)，建議(yi)把素人(ren)投放做扎實。

為什么素人流量好？

小(xiao)紅書(shu)是個(ge)流量(liang)平(ping)(ping)權的(de)社(she)區(qu)(qu)，更(geng)關注普通和(he)(he)素人，隨著平(ping)(ping)臺越來越多的(de)達(da)人、商家入駐，素人真(zhen)實(shi)的(de)內容的(de)就格外稀(xi)少，試(shi)想社(she)區(qu)(qu)全是購物內容，和(he)(he)淘寶、拼多多有(you)什么區(qu)(qu)別。再加上平(ping)(ping)臺一直(zhi)倡導真(zhen)實(shi)體(ti)驗(yan)，達(da)人、商家的(de)內容太(tai)商業化，所以素人筆(bi)記格外重要。

以(yi)我自身舉例，不僅愛(ai)看(kan)達(da)人分享內(nei)容，更喜(xi)歡(huan)那些(xie)素人發的(de)吃瓜內(nei)容，如果你剛注冊好小紅(hong)書，首發筆(bi)記、關注創作者助(zhu)手都(dou)會有流(liu)量券，生日也會1000流(liu)量券，新號只要(yao)不發敏(min)感類信息，流(liu)量就會很(hen)好。

還有(you)一點，現(xian)在的用戶，對廣告(gao)格外(wai)敏(min)感，達人(ren)還沒說，她就知道(dao)這(zhe)是廣告(gao)，趕(gan)緊(jin)劃走，對廣告(gao)天(tian)然(ran)的排斥性，素人(ren)的內(nei)容(rong)更真(zhen)實。

一、如何利用素人做小紅書廣告推廣？

小紅(hong)書商家(jia)分為(wei)私域(yu)和(he)電商兩類，先講(jiang)私域(yu)商家(jia)如何(he)用(yong)好素(su)人。

1、找素人高轉化案例

搜索(suo)行業關鍵詞，篩(shai)選近1個月素人筆記(ji)，看筆記(ji)的(de)評論區(qu)，是否(fou)有用戶問怎么(me)聯系、怎么(me)買的(de)評論，核心(xin)找到能轉化的(de)素人筆記(ji)。

以“上海婚紗攝影”為例，我就找到以下粉絲不(bu)到200，素人有轉化的筆記。

2、像素級模仿

拆(chai)解(jie)素(su)(su)人賬(zhang)號筆記，從(cong)封面、標(biao)(biao)題、正文和(he)標(biao)(biao)簽進(jin)行像素(su)(su)級(ji)模(mo)仿，仍(reng)舉例“上海婚紗攝影”的(de)高轉化筆記，像賬(zhang)單、備忘錄、比價的(de)形(xing)式更受用戶歡迎(ying)，我們在后期(qi)制作小紅書廣告素(su)(su)材(cai)筆記時，就可(ke)以直(zhi)接借(jie)用。

3、賬號運營

私域類商家在小紅書(shu)廣告賬(zhang)戶布局時，是專業(ye)號+KOC+素人賬(zhang)號，可(ke)根(gen)據自(zi)身情況，批量運營素人賬(zhang)號，完(wan)全模仿(fang)真實(shi)的素人在運營。在用(yong)戶詢(xun)問如(ru)何聯系時，盡可(ke)能讓用(yong)戶主動留V，防止(zhi)被限流(liu)。

二、電商類客戶素人打法

電商素人打法不是批量(liang)鋪素人，而(er)是小批量(liang)通過(guo)素人去測(ce)試(shi)產(chan)品(pin)，看用戶是否喜歡。因為(wei)直接找(zhao)Koc和KOL，達人因為(wei)是商單，更多是賣點羅列，很難測(ce)試(shi)出用戶是否喜歡，反而(er)是素人發真實(shi)體驗。

電商類客戶如何利用素人？

1、素人拍單發文

素(su)人在店鋪購(gou)買商品，素(su)人體(ti)驗(yan)后，發(fa)布(bu)真(zhen)實體(ti)驗(yan)，越(yue)真(zhen)實越(yue)好(hao)。在素(su)人發(fa)筆記時(shi)，我們要進行把控，特別是封面和標題，美感度圖(tu)片才有效；

小紅書曬單類筆記

2、用戶真實分享筆記

用戶通(tong)過合集、單推的形(xing)式，如(ru)向下(xia)圖手持、詢問類話題也可(ke)以，去(qu)做此(ci)類型小(xiao)紅書廣告(gao)的軟植(zhi)入；

目前最常見(jian)的方式(shi)，就是(shi)素人問大(da)家有什么相關(guan)產品推薦，小號評論區做好維護(hu)，備(bei)注太高(gao)贊也很容(rong)易讓用(yong)戶(hu)發(fa)現(xian)廣(guang)告，第(di)二(er)或第(di)三來做；

3、素人爆款筆記利用

當測試(shi)出(chu)素(su)人爆款(kuan)筆記后(hou)，將爆款(kuan)結構復制到KOC和專業號。

像一些品牌，根據爆(bao)(bao)款，拆(chai)解合作達人(ren)筆記，細化到每(mei)一張拍(pai)什么(me)內容、發什么(me)內容，把素人(ren)爆(bao)(bao)文利(li)用最大化。

以上(shang)，就是客(ke)資類和(he)電商(shang)類客(ke)戶，如何用好(hao)(hao)素(su)人轉化筆記(ji)。先了解小紅(hong)書(shu)廣告素(su)人筆記(ji)的(de)(de)特點，做(zuo)好(hao)(hao)賬(zhang)號運營，通過(guo)這種形(xing)式側面提高小紅(hong)書(shu)廣告推(tui)廣效果，提高產品轉化。同時做(zuo)好(hao)(hao)小紅(hong)書(shu)信息流廣告，小紅(hong)書(shu)搜索(suo)廣告等其他廣告推(tui)廣形(xing)式，多角度全方位對用戶潛移默化的(de)(de)產生影響。今后我們(men)也將分享更多關于小紅(hong)書(shu)廣告營銷的(de)(de)策略，您也可以聯系(xi)巨(ju)宣(xuan)網(wang)絡(luo)官(guan)方平臺(tai)進行詳細咨詢(xun)~

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