穩定、持續、高增量？微信朋友圈廣告上線oCPM！

      對(dui)于效果廣告(gao)主來(lai)說(shuo)，常常在廣告(gao)投放中遇到(dao)這(zhe)樣的困難：上線(xian)新(xin)廣告(gao)后要如(ru)何出價(jia)才可以達成(cheng)投放目標？

      流(liu)量(liang)情(qing)況(kuang)常有變化(hua)(hua)(hua)，優(you)化(hua)(hua)(hua)師實時關注調(diao)整，仍無法保證(zheng)穩定的轉化(hua)(hua)(hua)成本該怎么(me)辦？

      根據(ju)定向標簽篩選出的(de)目標用戶已經基本覆蓋轉化，新的(de)增(zeng)量該從哪里獲得？

      今天，微信朋友圈廣告(gao)正式(shi)全量上線oCPM 出價方式(shi)，一招解決(jue)難題！

▼  oCPM 入口示意

什么是oCPM？

按優化目標出價

        oCPM (Optimized Cost Per Mille, 優化(hua)CPM) 是(shi)朋友圈廣告(gao)的(de)(de)一種新(xin)出價(jia)方式，幫(bang)助(zhu)廣告(gao)主根(gen)據(ju)自身實際推廣需求，設(she)定優化(hua)目標（如APP下載、廣告(gao)點(dian)擊等(deng)），并(bing)對優化(hua)目標出價(jia)，仍(reng)按曝光次數(shu)收費。廣告(gao)系統(tong)猶如一個(ge)實時在線的(de)(de)優化(hua)師，根(gen)據(ju)廣告(gao)主的(de)(de)優化(hua)目標和出價(jia)，利用(yong)騰(teng)訊(xun)海(hai)量數(shu)據(ju)和廣告(gao)算法，智能優化(hua)，實時競拍，將(jiang)廣告(gao)投(tou)放給有可能轉化(hua)的(de)(de)用(yong)戶(hu)，實現廣告(gao)效果完(wan)美化(hua)。

▼ oCPM 原理示意

oCPM 廣告的優勢：

直達目標，穩定成本，持續獲量

直達目(mu)標

        與普通CPM 競價(jia)按(an)曝光(guang)出(chu)價(jia)的方(fang)式不同，使用oCPM 出(chu)價(jia)非(fei)常(chang)簡便——廣告(gao)(gao)主(zhu)只需(xu)根據自(zi)身實際推廣的預期轉化(hua)成本出(chu)價(jia)。這樣(yang)一來(lai)，廣告(gao)(gao)主(zhu)無(wu)需(xu)再進行從曝光(guang)-轉化(hua)的計(ji)算，避免曝光(guang)-轉化(hua)過程中的耗損，解決了廣告(gao)(gao)主(zhu)出(chu)價(jia)難的問(wen)題。

▼ oCPM 的使用范圍

穩定成本

       過往，優(you)化師在廣(guang)告上線(xian)后，需要時刻(ke)緊盯(ding)投放(fang)(fang)情況，根據自身經驗(yan)調(diao)整(zheng)出價(jia)及投放(fang)(fang)人群，應(ying)對實時變(bian)化的(de)流量情況和投放(fang)(fang)成本(ben)變(bian)化，即使如此(ci)，也不一(yi)定能(neng)獲得(de)持續優(you)秀(xiu)的(de)投放(fang)(fang)效果。

       而oCPM 則是(shi)一個擁有海量數(shu)據、24小時在線(xian)的“超級大腦(nao)”，可(ke)以根(gen)據成本目標和實時投放效(xiao)果，快速(su)地計算和調整，在動態的流量競爭環境下，幫助(zhu)廣告(gao)主盡可(ke)能以穩定的成本獲(huo)得轉化(hua)。

  持續獲量

       當oCPM 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)轉(zhuan)化成本穩(wen)定符合(he)(he)預期(qi)，且廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)希望進一步放(fang)量時，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)可逐步釋(shi)放(fang)原(yuan)有定向(xiang)限制，系統(tong)將智能向(xiang)更多潛在的(de)(de)高轉(zhuan)化率且符合(he)(he)成本預期(qi)的(de)(de)用(yong)戶投(tou)放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，從而滿足廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)“長期(qi)，穩(wen)定獲量”的(de)(de)推廣(guang)(guang)要(yao)求。

      自oCPM 開啟測試(shi)后(hou)，不少廣告主利用這(zhe)一出價方(fang)式，獲(huo)得(de)了良好的投(tou)放效果(guo)。

漫(man)靈游(you)戲(xi)：

轉化出價，實現游戲放量與成本雙贏(ying)

       手游(you)買量是(shi)近年來移動游(you)戲(xi)推廣(guang)上的一個大(da)趨勢，而(er)朋友圈廣(guang)告憑借互動性強、用(yong)戶(hu)價值高等先(xian)天優勢，成為(wei)不少游(you)戲(xi)發行商的首選。

      漫(man)靈游戲(xi)是(shi)第(di)一批測試使用oCPM 的游戲(xi)廣告主，穩定(ding)成本和獲得增量是(shi)漫(man)靈游戲(xi)的痛點，也是(shi)其投(tou)放的首要目(mu)標。

     眾(zhong)所周知，游戲廣告投放(fang)(fang)買量很不穩定。即使(shi)是成功案例再次投放(fang)(fang)，在上線時(shi)都有可(ke)能“遇冷”——消耗不理想或是轉化成本變高(gao)都是投放(fang)(fang)時(shi)的(de)常事。

      在(zai)使用(yong)oCPM 后，漫(man)靈選擇(ze)為iOS激活量出價。經過一(yi)段時間的(de)(de)測(ce)試，漫(man)靈游戲發(fa)現(xian)，無需再去費心(xin)設定(ding)新(xin)廣告上線時的(de)(de)曝(pu)光出價，系統會捕捉潛在(zai)的(de)(de)高轉化率用(yong)戶(hu)。這樣一(yi)來，漫(man)靈游戲集中了(le)(le)人(ren)力物力，提(ti)升(sheng)了(le)(le)廣告素(su)材和創意表(biao)現(xian)。高質(zhi)量的(de)(de)投放物料，加上oCPM 的(de)(de)出價和實時調優，讓漫(man)靈獲(huo)得了(le)(le)良好(hao)的(de)(de)投放效果。

       漫(man)靈(ling)游(you)戲(xi)在(zai)廣(guang)告(gao)主(zhu)可(ke)接受(shou)的(de)激活(huo)成(cheng)(cheng)本(ben)前提(ti)下，漫(man)靈(ling)游(you)戲(xi)的(de)日(ri)均(jun)消耗量翻(fan)倍增(zeng)長(chang)，用(yong)(yong)戶(hu)獲取成(cheng)(cheng)本(ben)下降10%，單個游(you)戲(xi)的(de)日(ri)均(jun)新(xin)增(zeng)玩家數也(ye)達(da)到(dao)1000以上，完(wan)美實現(xian)了在(zai)可(ke)控成(cheng)(cheng)本(ben)下高轉化用(yong)(yong)戶(hu)的(de)精準(zhun)觸達(da)，提(ti)升廣(guang)告(gao)消耗，投放也(ye)變得更(geng)加輕(qing)松(song)。

挖財：

拓寬受眾標簽，穩定成本獲海量用戶 

       效果類的(de)廣(guang)告主(zhu)在不(bu)(bu)同階(jie)段，往往有著不(bu)(bu)同的(de)推(tui)廣(guang)訴求。

       挖(wa)財(cai)是(shi)一(yi)家國內早的(de)(de)記(ji)賬平(ping)臺(tai)之一(yi)，旗下(xia)產品豐富且用戶體系龐大。作(zuo)為朋友(you)圈廣告(gao)(gao)長期穩定(ding)投(tou)放(fang)的(de)(de)廣告(gao)(gao)主，精準(zhun)的(de)(de)金融標(biao)(biao)簽(qian)定(ding)向在推廣的(de)(de)第(di)一(yi)個階段(duan)為挖(wa)財(cai)帶(dai)來了大量的(de)(de)用戶。但隨(sui)著金融標(biao)(biao)簽(qian)的(de)(de)用戶逐漸轉化(hua)完(wan)成(cheng)，想繼續保持增長，就必須找到(dao)更多(duo)的(de)(de)潛在用戶，推廣也進入到(dao)第(di)二(er)階段(duan)。

       oCPM 的(de)出現恰(qia)恰(qia)幫(bang)挖(wa)財解決了(le)難題。依托微信大(da)數據(ju)和挖(wa)財過(guo)往的(de)投放數據(ju)，廣(guang)告系統根據(ju)用戶(hu)自身的(de)特質(zhi)、廣(guang)告點擊和APP下載(zai)行為等進行綜(zong)合(he)預估，跳出金融類標(biao)簽(qian)的(de)束縛，以轉化(hua)為目(mu)標(biao)尋找到大(da)量(liang)潛在的(de)對金融理財產品(pin)感興趣的(de)用戶(hu)。

 ;       挖(wa)財首先設定了符合預期、及符合賬戶(hu)歷史投放水平的目標成本，并簡單選擇年齡、性別、聯(lian)網(wang)環境等基礎(chu)定向(xiang)，而在興趣(qu)標簽上選擇了通投。

        如果(guo)利用(yong)人工方(fang)式(shi)擴大定(ding)向人群，需要花大力氣做優化(hua)，且過(guo)于依(yi)賴經驗，有很高的試錯風險(xian)。但(dan)在(zai)(zai)oCPM 中，系統會(hui)根據(ju)大數據(ju)判斷出，哪一類用(yong)戶更(geng)(geng)(geng)有可能點(dian)擊(ji)廣告，并在(zai)(zai)點(dian)擊(ji)后下(xia)(xia)載(zai)。通過(guo)投放oCPM 廣告，挖財將廣告投放給了更(geng)(geng)(geng)多(duo)全新潛客，在(zai)(zai)成本更(geng)(geng)(geng)穩(wen)定(ding)的前提(ti)下(xia)(xia)獲得更(geng)(geng)(geng)多(duo)精準曝光機會(hui)，直(zhi)接帶(dai)動更(geng)(geng)(geng)多(duo)Android下(xia)(xia)載(zai)量和iOS激活量。

讓正確的人做正確的事

         廣告平(ping)臺的(de)優勢是對(dui)流量、用(yong)戶和諸多(duo)數據的(de)深刻理(li)解，而廣告主則對(dui)自身業(ye)務更為熟知。

        oCPM 讓廣(guang)告(gao)主充分表達自(zi)己的訴(su)求，將精力(li)放在好創意、好素(su)材(cai)上，而微(wei)信(xin)廣(guang)告(gao)則(ze)能完美化發揮自(zi)身的優(you)化能力(li)，在穩(wen)定成(cheng)本的情況下，為廣(guang)告(gao)主帶來(lai)更(geng)多增量，持續提高ROI。

        正是雙(shuang)方合力(li)而為，才能(neng)讓錢花在刀刃上，發揮出1+1>2的效果。

閱讀QA，了解更多

        Q1：oCPM 出價方式有使用門檻嗎？

        A：投放數據(ju)的(de)累積是oCPM 投放的(de)基(ji)礎。不同的(de)優(you)化目標，權(quan)限獲取的(de)數據(ju)積累要求(qiu)不同：

        1）獲得(de)更多點(dian)擊次數，要求近(jin)38天內，有連續10天競價廣告(gao)的點(dian)擊量每天保持在400以上。

        2）轉(zhuan)(zhuan)化類(lei)的優化目(mu)標（下載(zai)/關注(zhu)/激活），要求近38天內，有連續10天的競價(jia)廣告的轉(zhuan)(zhuan)化量每(mei)天保持在100以(yi)上。

       Q2：oCPM 出價形(xing)式(shi)支(zhi)持哪些推廣目標？

        A：目(mu)前(qian)oCPM 支持品牌(pai)活動推(tui)(tui)廣(guang)、移動應用(yong)推(tui)(tui)廣(guang)和本地推(tui)(tui)廣(guang)，并(bing)會逐步(bu)支持公(gong)眾號(hao)推(tui)(tui)廣(guang)等(deng)更多推(tui)(tui)廣(guang)目(mu)標(biao)，請保持關(guan)注后續官(guan)方通知(zhi)。

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