商家如何低成本引流？

內(nei)容(rong)引流是最(zui)穩定、成(cheng)本最(zui)低的引流方式，就算停投了內(nei)容(rong)具有長尾效應，可持續帶(dai)來(lai)銷(xiao)售(shou)線索(suo)。我(wo)們今天來(lai)聊聊通過(guo)知(zhi)乎(hu)，商家如何低成(cheng)本引流？

現如今流量獲取成本(ben)越(yue)來越(yue)貴，做推廣越(yue)來越(yue)難，移動互聯網流量紅利逐漸消失殆盡，傳統的SEM，單次點擊(ji)成本(ben)5-30塊，從(cong)點擊(ji)、轉化再到(dao)(dao)付費，更是高到(dao)(dao)離譜。互聯網整體用(yong)戶規(gui)模見頂，流量模式營銷不再適合多(duo)變的市場環境，流量獲取線索問題(ti)丞待解決。

就是這樣一(yi)個情況(kuang)下，越來越多企業、商家(jia)迫切希(xi)望打開新的引(yin)流(liu)(liu)方式，以低成本(ben)獲取(qu)銷售(shou)線(xian)索，降低轉化成本(ben)。我(wo)們知(zhi)道內容引(yin)流(liu)(liu)是最穩定、成本(ben)最低的引(yin)流(liu)(liu)方式，就算(suan)停投(tou)了內容具有長尾效應，可持續(xu)帶來銷售(shou)線(xian)索。我(wo)們今天來聊聊通過知(zhi)乎，商家(jia)如何低成本(ben)引(yin)流(liu)(liu)？

根據下面(mian)的(de)建議，一(yi)般(ban)一(yi)天也能(neng)加20-30個(ge)粉(fen)，給大家分(fen)享下戰績(ji)。

一、明確知乎的引流方式

（1）知+目前有(you)五種(zhong)轉化路(lu)徑：外鏈(lian)跳轉、微信(xin)轉化路(lu)徑、商品頁(ye)(ye)路(lu)徑、小程(cheng)序路(lu)徑、下(xia)載路(lu)徑。通過(guo)文章和問答(da)的(de)形(xing)式(shi)來輸出有(you)價值(zhi)的(de)內容，通過(guo)插件引流到(dao)自己的(de)商品頁(ye)(ye)或下(xia)載頁(ye)(ye)等(deng)以(yi)達到(dao)轉化。

（2）知+適用的投放場景：

?   新(xin)品宣傳

?   形象塑造

?   活(huo)動促銷

?   產品售賣

?   賬號(hao)增粉

二、明確自身定位

企業(ye)或(huo)者商家做引流，主要有兩(liang)個(ge)目的，第一個(ge)是(shi)品牌宣傳，第二個(ge)是(shi)獲客轉化。

（1）品牌曝光

就是讓更多人知道自家公司，增加曝(pu)光量，讓更多人了解自家的產品，從而為企業帶來更多的收入。

（2）獲客轉化

直接通過知乎獲得潛在消費客(ke)戶(hu)，比如留學行業(ye)獲客(ke)，就(jiu)要搜(sou)索相(xiang)關(guan)話題，回(hui)答相(xiang)關(guan)問(wen)題和發表相(xiang)關(guan)留學文(wen)章，用戶(hu)私信(xin)、留言，獲得更多地推廣(guang)機(ji)會，形成(cheng)獲客(ke)轉化。

三、制定引流的策略

（1）人群畫(hua)像，粉絲定位

根(gen)據自身產(chan)品或項(xiang)目，分析你的人(ren)(ren)群是哪(na)一類(lei)人(ren)(ren)，哪(na)一類(lei)人(ren)(ren)群對你的產(chan)品/項(xiang)目感興趣(qu)，從而為此付費。找到精準的流(liu)量，后期才(cai)有利于轉化，才(cai)能更好地進行變(bian)現。

（2）養號

在知乎(hu)，鹽(yan)(yan)(yan)值(zhi)(zhi)是很重(zhong)要的，類(lei)似支付寶的芝麻(ma)信用分(fen)。知乎(hu)鹽(yan)(yan)(yan)值(zhi)(zhi)分(fen)的高(gao)低(di)(di)(di)決(jue)定知乎(hu)賬號(hao)權重(zhong)的高(gao)低(di)(di)(di)，一個賬戶初始鹽(yan)(yan)(yan)值(zhi)(zhi)只有260~300，鹽(yan)(yan)(yan)值(zhi)(zhi)越高(gao)即賬戶權重(zhong)越高(gao)。高(gao)鹽(yan)(yan)(yan)值(zhi)(zhi)賬號(hao)比低(di)(di)(di)鹽(yan)(yan)(yan)值(zhi)(zhi)的賬號(hao)獲得(de)更多地(di)流量和(he)關注，高(gao)鹽(yan)(yan)(yan)值(zhi)(zhi)賬號(hao)一個點贊和(he)反對可能等于幾十個上(shang)百個低(di)(di)(di)等級賬號(hao)的一個點贊和(he)反對。

（3）持續輸出(chu)有價(jia)值、高質量的內容

●找潛力(li)問題，容易獲得曝光

選(xuan)題選(xuan)得好(hao)，成(cheng)功一大(da)半！如果一個(ge)問題曝光量低，辛辛苦苦寫(xie)完(wan)一篇文章，那真(zhen)是(shi)白費(fei)勁(jing)。曝光量大(da)且上千回答(da)的(de)問題，也(ye)不利于我們選(xuan)擇。選(xuan)擇切合自己領域，又具有高曝光、高話題性(xing)的(de)問題，才是(shi)一個(ge)潛力話題。

●選擇(ze)對用戶有(you)價值的(de)問題

知乎上(shang)(shang)已經(jing)有(you)10萬關(guan)(guan)注，上(shang)(shang)千回答的(de)問(wen)題就不要再嘗(chang)試(shi)創作了(le)，因為你(ni)的(de)回答是很(hen)容易淹沒(mei)在這汪(wang)洋大海中(zhong)。我們可以嘗(chang)試(shi)選擇(ze)有(you)一定(ding)關(guan)(guan)注人數、也(ye)有(you)一定(ding)的(de)曝光量但回答不多(duo)的(de)問(wen)題入手(shou)。建議至少500人以上(shang)(shang)的(de)關(guan)(guan)注數且瀏覽量1w以上(shang)(shang)。

●針對用戶痛點回答

知乎問答的(de)優勢是(shi)(shi)選題固(gu)定(ding)且(qie)曝光量(liang)大(da)，問答是(shi)(shi)文章曝光量(liang)的(de)3倍！問題領域是(shi)(shi)我們獲得源源不斷流量(liang)的(de)主戰場。輸出內容的(de)時(shi)候一定(ding)要結(jie)合用戶(hu)痛(tong)(tong)點，針對(dui)痛(tong)(tong)點講(jiang)故事(shi)，表同理，內容有理有據，引(yin)發用戶(hu)不斷去(qu)(qu)閱讀、去(qu)(qu)思(si)考，直擊人心！

四、引流的注意事項

（1）剛注冊的新賬(zhang)戶，不要一上來(lai)就打廣告！重中(zhong)之重是(shi)提升鹽值，先養號。

       ; 養號小攻略：

        （2）內(nei)容(rong)天馬行(xing)空(kong)，但(dan)前提(ti)要有理有據(ju)；

        （3）選(xuan)(xuan)題選(xuan)(xuan)得好，成(cheng)功一(yi)大(da)半(ban)；

        （4）評論區(qu)多與(yu)用戶互動(dong)，拉進距離。

想(xiang)要在(zai)知(zhi)(zhi)乎上(shang)(shang)投(tou)放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)主(zhu)，是不是都想(xiang)知(zhi)(zhi)道在(zai)知(zhi)(zhi)乎上(shang)(shang)投(tou)放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)需(xu)要什(shen)么資質，知(zhi)(zhi)乎上(shang)(shang)哪種形式(shi)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)效果更(geng)好(hao)一些，知(zhi)(zhi)+內容營(ying)銷是怎么運營(ying)的(de)等(deng)等(deng)，這些有關知(zhi)(zhi)乎廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)投(tou)放的(de)問題我們(men)(men)巨(ju)宣網絡(luo)都可以(yi)給(gei)你解答，我們(men)(men)還有專業的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)團隊，可以(yi)幫您(nin)優(you)化您(nin)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，幫您(nin)把(ba)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)效果做到(dao)更(geng)好(hao)，感(gan)興趣的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)主(zhu)快來咨詢我們(men)(men)吧~~~

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