淘寶賣家如何在知乎上引流？

摘要：

知乎(hu)作為全(quan)球最大(da)的問答平臺，并且知乎(hu)的人群有(you)五(wu)大(da)特點：年輕化，高認(ren)知，高追求(qiu)，高學歷(li)，高收(shou)入消(xiao)費能力強(qiang)。現在就來看下知乎(hu)引流的一(yi)些小(xiao)技巧。

其(qi)實，ROI做(zuo)到(dao)1：1一(yi)點(dian)都不難！店鋪引(yin)流(liu)在知乎做(zuo)好這幾個(ge)點(dian)，ROI至(zhi)少在1.5以(yi)上(shang)！下面是(shi)一(yi)些合作過的商家銷(xiao)售額截圖

下(xia)面我講的這(zhe)幾(ji)個(ge)知乎引(yin)流(liu)的辦法(fa)，易復制(zhi)，可操(cao)作性強！

傳統的(de)電商(shang)，一般站內的(de)付費(fei)引流就是：直通車(che)，鉆展以及淘(tao)寶客。

目前，使用(yong)最(zui)多的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)直通(tong)車，但(dan)是(shi)(shi)(shi)直通(tong)車的(de)(de)(de)(de)轉化(hua)邊際效(xiao)益(yi)已經(jing)逐年(nian)(nian)下降了。站(zhan)(zhan)內(nei)的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)價格(ge)(ge)(ge)也竹(zhu)節攀升(sheng)。例如，因此(ci)很多商(shang)(shang)家把目光轉向了引入(ru)站(zhan)(zhan)外流(liu)量(liang)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)最(zui)近(jin)幾年(nian)(nian)，傳(chuan)統站(zhan)(zhan)外引流(liu)的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)價格(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)越來越貴。以(yi)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)信息流(liu)為(wei)例：14年(nian)(nian)和(he)15年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)時候，一個CPC才2毛錢(qian)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)到了2018年(nian)(nian)后，基本市面的(de)(de)(de)(de)普通(tong)媒體(ti)，一個CPC的(de)(de)(de)(de)平(ping)均(jun)價格(ge)(ge)(ge)已經(jing)要(yao)去到1塊錢(qian)。轉化(hua)成本也越來越高(gao)(gao)，商(shang)(shang)家之前的(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)(ge)戰也開始趨于白熱(re)化(hua)。作(zuo)為(wei)中(zhong)小賣家，可(ke)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)外引也越來越少。根據(ju)數據(ju)顯示，70%的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)家更(geng)愿意在內(nei)容上(shang)面推自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。知(zhi)乎(hu)(hu)作(zuo)為(wei)全(quan)球最(zui)大的(de)(de)(de)(de)問答平(ping)臺，并(bing)且知(zhi)乎(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)人群(qun)有五大特點(dian)：年(nian)(nian)輕(qing)化(hua)，高(gao)(gao)認知(zhi)，高(gao)(gao)追求，高(gao)(gao)學歷，高(gao)(gao)收(shou)入(ru)消(xiao)費能力強。

那中小淘寶(bao)商(shang)家如何在知乎上面引流呢？

1.了解知乎的引流版塊

目前知(zhi)乎下(xia)面(mian)有(you)2個比較大的(de)(de)推廣版(ban)(ban)塊：一(yi)個是知(zhi)乎信息流(liu)，知(zhi)乎信息流(liu)跟普通(tong)的(de)(de)信息流(liu)一(yi)樣(yang)。展(zhan)現(xian)形式(shi)有(you)：大圖(tu)，組圖(tu)，小圖(tu)，文字鏈(lian)，視頻。投(tou)放邏輯(ji)也是和信息流(liu)的(de)(de)投(tou)放邏輯(ji)基本一(yi)致(zhi)，通(tong)過定向人群，直接(jie)推送內容給到用戶，相對來說比較簡單粗暴(bao)。適(shi)合(he)品牌類的(de)(de)電商商家。但是不適(shi)合(he)我們的(de)(de)中小賣家。另外一(yi)個推廣版(ban)(ban)塊是知(zhi)+。它屬于(yu)知(zhi)乎的(de)(de)內容版(ban)(ban)塊。通(tong)過文章，問答(da)來輸出有(you)價值的(de)(de)內容，通(tong)過插(cha)件(jian)引流(liu)到自己的(de)(de)店鋪(pu)以達到轉化。

2.立好人設，找準自己店鋪的定位

根據你的(de)(de)店鋪(pu)(pu)，頭像，昵稱要選擇符合自(zi)己這個號的(de)(de)定位。打(da)造屬于自(zi)己的(de)(de)風(feng)格。個人(ren)介(jie)紹里(li)可以填(tian)寫(xie)自(zi)己的(de)(de)店鋪(pu)(pu)和(he)淘寶鏈接(jie)。（注意，這個是后(hou)期再去填(tian)寫(xie)的(de)(de)，一開始放極(ji)易被(bei)封號），立好人(ren)設標簽，才能(neng)做(zuo)好淘寶知(zhi)乎引(yin)流。

3.輸出有價值的內容

（1）選(xuan)一個高質量的(de)標(biao)題：好的(de)標(biao)題成功的(de)一半(ban)！可以(yi)以(yi)反(fan)問(wen)句式(shi)去寫，抓(zhua)住客戶(hu)研(yan)究(jiu)，吸引(yin)用戶(hu)點(dian)擊。

（2）邏輯清晰，回答內容盡量有條(tiao)理性：這樣才(cai)能吸引(yin)人。另外，一篇高贊的(de)(de)問(wen)答是(shi)可以(yi)被百度(du)收(shou)錄的(de)(de)。如果一旦被百度(du)收(shou)錄，很有可能是(shi)可以(yi)再(zai)百度(du)搜(sou)索到首頁的(de)(de)。

（3）多(duo)輸出符(fu)合(he)你的產品內容(rong)的文章(zhang)：可以針對評(ping)測(ce)，用戶使用場景(jing)，好物分享(xiang)多(duo)方位角度的寫你的產品

4.善于利用平臺的工具

知(zhi)乎有非(fei)常好用的輔(fu)助工具(ju)，比(bi)如選(xuan)題(ti)工具(ju)，插件工具(ju)，以(yi)及知(zhi)+互(hu)選(xuan)工具(ju)。尤其是知(zhi)+的插件工具(ju)，他有6種轉化模式：京東(dong)淘寶店鋪(pu)引(yin)流(liu)，APP下載，微信加粉，小程序植(zhi)入(ru)，表單以(yi)及外(wai)鏈。針對(dui)中小電(dian)商賣家，可以(yi)選(xuan)擇：店鋪(pu)引(yin)流(liu)。實現高質量(liang)的轉化。

5.組合營銷

除(chu)了自(zi)己(ji)的(de)號坐內容填(tian)充，有條件的(de)電商賣家可(ke)以多安排(pai)幾個小號一起寫文章，一來(lai)可(ke)給自(zi)己(ji)增(zeng)加(jia)人氣(qi)，二來(lai)的(de)話也可(ke)以增(zeng)加(jia)自(zi)己(ji)的(de)內容的(de)可(ke)信(xin)度。矩陣(zhen)組合，打(da)造閉(bi)環(huan)。

想要(yao)在知乎(hu)上投(tou)放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主看過來啦(la)~我們巨(ju)宣網絡可以(yi)幫(bang)您(nin)解(jie)決各種(zhong)有關(guan)知乎(hu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放的問(wen)題，其中(zhong)包括知乎(hu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放、知乎(hu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)推(tui)廣(guang)(guang)以(yi)及知乎(hu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)代運營等，還可以(yi)幫(bang)您(nin)優化您(nin)的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，把(ba)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)效果做到更好，感興趣的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主可以(yi)來咨詢我們哦~~~

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