SEM推廣沒效果？6個實戰技巧，拿去套用！百度推廣優化分析

       網絡上關于百度推廣后臺的優化技巧琳瑯滿目，大致都處于中規中矩，一般都是在官方的基礎上做衍生。

       由于(yu)本人對于(yu)官方給(gei)出(chu)來的信息以(yi)及產品一(yi)直持著懷疑的態(tai)度，新的規則、產品我都會及時驗(yan)證(zheng)，所(suo)以(yi)今天(tian)寫這篇文章我把一(yi)些小(xiao)技巧(qiao)和(he)切(qie)身經(jing)驗(yan)總結了(le)一(yi)下，這些方法往往是和(he)官方答案(an)不一(yi)樣的，而(er)我實(shi)際使用(yong)后發現(xian)效果不錯(cuo)。

畢竟平臺提供(gong)的信(xin)息常(chang)常(chang)是適用于大部分，而每(mei)個推廣(guang)賬戶都(dou)有自(zi)己的個性(xing)，所以秉(bing)著質疑的態度，很多優化策略需要親自(zi)嘗試才(cai)能驗證(zheng)結果。

一、并不是每一個關鍵詞都需要排名首位

       首(shou)(shou)先(xian)在這里(li)我先(xian)普(pu)及一(yi)下成(cheng)本概(gai)念。很(hen)多人在調價時下意識會(hui)覺得賬(zhang)戶(hu)里(li)核心的(de)關(guan)鍵詞一(yi)定要(yao)排到首(shou)(shou)位(wei)，筆者在這想要(yao)提醒的(de)是，所有的(de)排名都是和成(cheng)本掛鉤(gou)的(de)，排首(shou)(shou)位(wei)的(de)出價成(cheng)本永遠是高的(de)。

       如果你(ni)并沒有(you)(you)核(he)算你(ni)的(de)ROI（投入產出比），這樣做是非常危險(xian)的(de)。哪怕(pa)你(ni)排靠(kao)前(qian)，有(you)(you)人點(dian)，有(you)(you)人訪(fang)問，也(ye)不(bu)一(yi)定會有(you)(you)效果，畢竟你(ni)的(de)點(dian)擊基(ji)數是你(ni)有(you)(you)效果的(de)前(qian)提(ti)。試想想一(yi)天(tian)10次點(dian)擊的(de)賬戶(hu)，都排首位會有(you)(you)效果嗎(ma)？

       另外，除去成本概念，我們來分析一下一般用戶的訪問習慣。

       很多人會覺得，排(pai)名首位(wei)的(de)廣告一定會被人多地點(dian)到，但(dan)是(shi)點(dian)擊(ji)并不代表這個點(dian)擊(ji)是(shi)有效(xiao)點(dian)擊(ji)，即使首位(wei)的(de)成本我可(ke)以承(cheng)受(shou)。

       就我個人(ren)而言(yan)，造(zao)訪百度時，會先瀏覽前(qian)三條自然排名結果，然后(hou)視線往(wang)上，看看廣告(gao)結果中第二(er)名和第三名網站，排名第三的廣告(gao)位(wei)是和自然結果接(jie)近的位(wei)置，也是我常點(dian)擊的廣告(gao)位(wei)。

       這里我(wo)也在網上也查詢了一下一些權(quan)威的(de)統計(ji)數據來證明我(wo)的(de)觀(guan)點，根據目前網絡上的(de)統計(ji)，57%的(de)付費點擊(ji)流向了排名靠前的(de)廣告(gao)位。其他 43%的(de)廣告(gao)點擊(ji)量分配到剩余的(de)廣告(gao)位上了。

       舉個例子(zi)，下圖四個推廣位均(jun)為(wei)我(wo)(wo)司客戶(hu)（我(wo)(wo)們(men)是專業(ye)代(dai)運(yun)營公司，旅游行業(ye)為(wei)我(wo)(wo)司擅長的(de)(de)優(you)化行業(ye)），經過同(tong)(tong)一天的(de)(de)測試，同(tong)(tong)樣的(de)(de)關(guan)鍵詞，分配在(zai)不同(tong)(tong)位置，CTR 基本沒(mei)有很明顯的(de)(de)差(cha)異，可以知道(dao)，前四名(ming)的(de)(de)廣告位價值其(qi)實差(cha)不多(duo)，也印(yin)證了并(bing)非排名(ming)靠前的(de)(de)廣告可以獲得(de)更多(duo)的(de)(de)點擊概率。

      綜上所述，我認為(wei)廣告(gao)位(wei)是 2~4 之間(jian)，策(ce)略是透過(guo)不斷優化，用低的成(cheng)本擠到這個廣告(gao)位(wei)區間(jian)。

下面是我的(de)大致優化流程：

1、利用百度廣告的自動出價工具設置自動出價直至排到首位為止。

2、關閉(bi)自(zi)動競價，制定合理策(ce)略，人工調價。

3、深度優化，找到合適排(pai)名點(dian)。

       再來梳理下為(wei)何第二(er)名和(he)第三名的(de)位置(zhi)帶來更好(hao)回報。邏輯(ji)是(shi)這樣的(de)：首位的(de)點擊更多是(shi)查詢類的(de)點擊需求，剩余位置(zhi)獲得的(de)點擊潛在變現的(de)可能性就會(hui)更高。

       所有用戶在(zai)購買產(chan)品的(de)時候都(dou)不會只(zhi)選擇(ze)一家就立馬下(xia)單（除去特(te)殊緊急情況或(huo)特(te)殊行業），所以(yi)理論(lun)上在(zai)上方的(de)廣告被點擊的(de)概率應該是一樣的(de)。

       對(dui)于在(zai)網上查找(zhao)問題答案的(de)用戶，找(zhao)到(dao)目標網頁后(hou)就(jiu)會(hui)離開，而購物則不一樣，會(hui)打開好幾(ji)個頁面互相比較，享受(shou)逛的(de)樂趣，因此排名在(zai) 2~4 名之間，能(neng)有效地過濾一批查詢(xun)類檢索的(de)流量，提高了潛在(zai)用戶（對(dui)產品服務感興趣）點(dian)擊網站的(de)幾(ji)率。

二、創意位置的小技巧

       越(yue)大(da)越(yue)吸睛這個道(dao)理(li)想必大(da)家都懂，對創意來(lai)說(shuo)也(ye)是一樣(yang)，創意占據的(de)空間越(yue)大(da)，吸引點(dian)擊的(de)能力也(ye)就越(yue)強。

       提(ti)高(gao)(gao)創意(yi)(yi)尺寸的(de)(de)(de)方法就是(shi)充分利百度后臺的(de)(de)(de)高(gao)(gao)級(ji)樣式(shi)，例(li)如鳳巢頭條、閃(shan)投等。每多一(yi)個(ge)高(gao)(gao)級(ji)創意(yi)(yi)，事實上創意(yi)(yi)展(zhan)現(xian)出來(lai)的(de)(de)(de)效果也會越強。大多數用戶(hu)會根(gen)據(ju)投放網站是(shi)否有(you)對(dui)應的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)來(lai)選擇擴展(zhan)創意(yi)(yi)，但是(shi)我的(de)(de)(de)建議是(shi)所有(you)高(gao)(gao)級(ji)樣式(shi)通(tong)通(tong)用上，即(ji)使是(shi)修改網站內(nei)容(rong)也是(shi)值得的(de)(de)(de)。

       在(zai)這里(li)我想說(shuo)，你的(de)創意(yi)展現出來的(de)越大(da)越宏(hong)偉，給(gei)客戶的(de)感覺(jue)也(ye)就(jiu)越發專(zhuan)業(ye)和實力堅強，相(xiang)對(dui)來說(shuo)，獲得咨(zi)詢(xun)的(de)概(gai)率也(ye)就(jiu)越大(da)，一定要重(zhong)視。

三、降低高 CPC 關鍵字出價

       一般我們認為(wei)賬戶類(lei)排名(ming)較高的(de)關鍵(jian)詞在(zai)長時間穩(wen)定在(zai)一個位(wei)置波動不(bu)大的(de)時候(hou)，可以考(kao)慮做降價(jia)處理。

       一般排名較為穩定(ding)的(de)關(guan)鍵詞的(de)價格都會虛高，可(ke)以(yi)加以(yi)利(li)用這一點(dian)來(lai)幫(bang)我們(men)降低 ACP。

這里我建議(yi)，高 ACP 的(de)詞都(dou)可(ke)以降價 15%至 20%。

       對于排名的(de)(de)影響(xiang)不會(hui)很大(da)，可(ke)以有效的(de)(de)提(ti)高(gao)改詞的(de)(de)點擊(ji)量（個人(ren)經驗，大(da)家嘗試時請密切(qie)關注排名與(yu)數據(ju)）。

       這種做法會讓 CTR 上升，CPC 在下降，關鍵字的排名其實只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI 也大大提高。

       其實進一步去優化這些關鍵字可以再拉低成本，因此我強烈建議你避免對核心關鍵字無限制出高價，并不是花得越多，點擊越多，即使是排在首頁首位也未必是好的策略。

四、高效利用錯別字來拓展流量及效果

       很多時候我們在觀察我們自己的搜索詞報告的時候會發現，有很多核心詞匹配出來的流量實際上是錯別字。

       由于現在輸入法比較坑爹，很多時候網民在描述需求的時候會產生很多錯別字，比如把“支付寶”打成“支付包”。

       然而由于匹配方式的存在，往往我們都是花正確關鍵詞的高價格來買一個本來可以低價的錯誤詞。

       在這里我想建議大家的是，我個人的經驗是會專門做一個錯別字的推廣計劃，把一些常見的錯別字單獨拉出來投放，試驗證明，往往都可以降低很多的推廣成本，大家也可以試一試。

五、合理的選擇關鍵詞以及否定詞

用戶搜尋的有三(san)類關鍵字：

1.查詢類(lei)：在購買前搜尋相關(guan)訊息(xi)的關(guan)鍵詞組。

2.競品類(lei)：搜(sou)尋特定的(de)品牌(pai)字的(de)關鍵(jian)詞組。

3.商業類：接近(jin)完成(cheng)購買(mai)動作或(huo)準備買(mai)之(zhi)前搜尋的關(guan)鍵詞組。

       當查詢類搜尋比對出你的廣告之時，很可能點擊的用戶并不會購買你的產品或服務，這類詞可以留給你的自然排名結果。

以下幫大(da)家整理(li)一下常規(gui)的否(fou)定詞組，基本(ben)適(shi)用于各行各業(ye)：

1、疑問類型（什么(me)？為什么(me)？什么(me)時候？什么(me)地方？怎樣？哪里？哪些？好不好？等等）

2、名(ming)詞類型（攻(gong)略、圖片、教程、免費，等(deng)等(deng)）

     備注：大家也可以借鑒百度指數的“需求圖譜”，是一個非常好的做否定詞的工具哦。

六、有規劃性的制定每一個調整計劃

       以下是我司在優化客戶帳戶時做的計劃，再分為每日、每周、和每月的工作，不會涉及到具體細節，而是稍微宏觀一點。

每日的優化工(gong)作包括：

1）關鍵字(zi)出價分析調(diao)整。

2）搜(sou)索詞報告分(fen)析，確定新(xin)的否定關鍵字(zi)。

3）根據關(guan)鍵詞搜索(suo)數據調(diao)整關(guan)鍵詞匹配(pei)方(fang)式。

4）參考官(guan)方后臺的信息提醒以(yi)及系統推薦的關鍵字。

5）提高關鍵字質量分數

每(mei)周的優(you)化工(gong)作(zuo)包括：

       定期調整投放計劃非常重要，以下我建議每周可以做一次的事：

1）點擊率的(de)變化(hua)原因，并做出對應調整(zheng)。

2）刪除/調整(zheng)低點(dian)擊率計劃/單元(yuan)的廣告創意(yi)。

3）刪除/調整低(di)點擊率計劃/單元的關鍵字。

4）分析轉換率(lv)和轉換率(lv)漏(lou)洞變化的(de)原因，并做出對應調整。

5）如有必(bi)要調整預算設置。

6）分析展現量在行業(ye)內的佔比，并(bing)做(zuo)出相應調(diao)整(zheng)。

月度優化工作包括：

      每月的優化會挖的更深，基本上我會結合百度統計的數據仔細挖掘，下一個月的提升點在哪裡，除了日常和每周的優化工作，月度還需要做的事情有：

1）廣告創意樣式的數(shu)據(ju)分(fen)析及優化(hua)

2）每天(tian)的 24 小時報表分析來調整出價策略

3）每週的 7 天(tian)報表(biao)分析(xi)來調整出(chu)價策(ce)略

4）用(yong)戶地理位置報(bao)表來(lai)調整出價

5）分析月度(du)波動大的指標(biao)及(ji)原因

6）到達(da)頁(ye)面(mian)跳出率優化

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