SEM賬戶結構沒問題，效果還不好？也許是關鍵詞沒用對！

       在關(guan)(guan)鍵(jian)詞競價廣告我們把大部(bu)分(fen)時(shi)間都(dou)花在做關(guan)(guan)鍵(jian)詞管理工作，從(cong)開始的選詞、篩詞、分(fen)組以(yi)及后期的質量度優化，關(guan)(guan)鍵(jian)詞數據分(fen)析，可以(yi)說關(guan)(guan)鍵(jian)詞競價廣告始于(yu)關(guan)(guan)鍵(jian)詞結束于(yu)關(guan)(guan)鍵(jian)詞。

那么怎樣的關鍵詞策略才算好的關鍵詞管理策略？

       ——帶著“需求”做關鍵詞管理

      把關鍵詞競價廣告看做是一個營銷推廣活動，那么在營銷上一切推廣活動的出發點都是始于目標消費者的需求，根據需求制定營銷方案。那么龐大的關鍵詞背后是不是隱藏著目標消費者的需求呢？在以前的關鍵詞管理中是不是更多的是從詞性去考慮呢？在這里跟大家分享從 目標受眾 出發做關鍵詞管理思路。

     一、按消費者需求分組關鍵詞

賬戶添加關鍵詞的大致步驟分為選詞，篩詞，分組這三個步驟；對所有待分關鍵詞根據賬戶歷史數據或關鍵詞調查，可將關鍵詞按需求大致分為四個需求層次：品牌需求、核心需求、目標需求、意向需求。

往往大多數人，關鍵詞分組依據序列會是：產品類別、詞性這兩級去分組關鍵詞；這里給大家介紹從需求出發進行三級分組關鍵詞序列：產品類別、目標需求程度、關鍵詞詞性（相關性(xing)）三級分詞法。

     品牌需求：這部分人群主要是對品牌有一定的了解或者注重品牌的購買決策消費者。主要包括產品名稱詞或者企業的品牌關鍵詞、競品詞等品牌相關詞。（搜(sou)索(suo)這部分關鍵詞(ci)(ci)(ci)往(wang)往(wang)是意向程度高，目(mu)標消費者往(wang)往(wang)都是從通用詞(ci)(ci)(ci)、產品詞(ci)(ci)(ci)、品牌詞(ci)(ci)(ci)、競品詞(ci)(ci)(ci)、長尾(wei)詞(ci)(ci)(ci)（比較）進行遞增關鍵詞(ci)(ci)(ci)搜(sou)索(suo)。

     核心需求：這部分人群主要是剛需消費者，也是需要產品服務或功能的人群，對產品有一定的認知程度或者了解替代產品的這部分目標受眾。包括核心業務詞、核心用戶詞。 

（某裝修業(ye)務公司核心需求分詞）

      目標需求：這部分人群有明確需求目標，但還處在比較階段。這部分關鍵詞主要包括：疑問詞、樣式、比較等詞。

（某(mou)裝修業務公司目標需(xu)求分(fen)詞）

      意向需求：這部分人群有需求但目(mu)標(biao)不夠明確，對產(chan)品(pin)周邊信(xin)息比較(jiao)敢興(xing)趣。包括人群詞、人群興(xing)趣點等

（某裝修(xiu)業務公司意(yi)向需求(qiu)分詞(ci)）

      二、按消費者需求關鍵詞管理

1、分組：以產品(pin)類別作為系列、分組時(shi)對詞性(xing)進行分組標記(ji)需求(qiu)程(cheng)度。

2、排名：重(zhong)點(dian)維護品(pin)牌需(xu)求、核心需(xu)求人群(qun)詞排(pai)名(ming)，測試(shi)優化目標需(xu)求、意向需(xu)求人群(qun)詞排(pai)名(ming)。

3、效果(guo)：重(zhong)點(dian)維護品(pin)牌需求、核心需求效(xiao)果(guo)轉(zhuan)化，積極挖掘(jue)拓展(zhan)目(mu)標需求、意向需求效(xiao)果(guo)轉(zhuan)化。

4、訴求：根據不同需求(qiu)程度，在廣(guang)告(gao)創意、著陸頁面進行目(mu)標人群針對性(xing)訴(su)求(qiu)。

5、分(fen)析：根(gen)據(ju)銷售數(shu)據(ju)了解消費者心理優化拓(tuo)展關鍵(jian)詞(ci)、根(gen)據(ju)關鍵(jian)詞(ci)數(shu)據(ju)優化產(chan)品或服務。

      三、從消費需求分組、管理關鍵詞的好處

    從(cong)需(xu)求(qiu)出發分組(zu)關鍵詞更能把握各(ge)產(chan)品(pin)(pin)類(lei)(lei)別下(xia)消費(fei)者對產(chan)品(pin)(pin)的需(xu)求(qiu)程(cheng)度，進(jin)(jin)行(xing)合(he)理的預算分配與(yu)關鍵詞關注(zhu)程(cheng)度。在各(ge)產(chan)品(pin)(pin)類(lei)(lei)別下(xia)，通過歷史(shi)數(shu)據對關鍵詞進(jin)(jin)行(xing)類(lei)(lei)別分組(zu)后便(bian)于：

1、了解關鍵詞主次：根據消費者需求分類，有針對性、有重點的關注各需求部分關鍵詞排名、點擊、消費情況。（全面了解賬戶的）

2、消費者數據分(fen)析：對關鍵詞數據(ju)進行分析，了解(jie)目標(biao)消費者人群(qun)對產品購買周期及受歡迎程度。

3、二次銷售跟進：通過查看關鍵詞，客服(fu)人員就能大致了解(jie)這個客戶的意向程度，以便采取(qu)不同目標消費者應對策略(lve)或話術。

4、針對性(xing)廣告訴(su)求：關鍵(jian)詞(ci)是從(cong)目(mu)標消費(fei)者(zhe)出發拓展(zhan)而(er)來，關鍵(jian)詞(ci)對應著目(mu)標人群便于采取(qu)不(bu)同的廣告訴(su)求主題、訴(su)求方(fang)式。

5、全面關(guan)鍵詞覆蓋：所有(you)關鍵(jian)詞都有(you)目(mu)標消費者(zhe)需(xu)求(qiu)程度進行對應，通過分(fen)析目(mu)標消費者(zhe)能夠及時添加人群心理關鍵(jian)詞。

     市場等于人口加購買力，通過關鍵詞及后臺設置精準廣告展示人群，其他廣告的好壞就在于對目標消費者心理的把握，廣告訴求能否影響消費的決策、能夠打消消費的顧慮，廣告是否在適當的時候展示給適當的人看了？無論搜索廣告還是其他廣告，廣告都是展示給人看的。互聯網廣告投放(fang)咨詢電話：4009602809

    所以廣告訴求都需以目標人群出發，切忌掉入龐大的“關鍵詞怪圈”，應以“需求”出發的關鍵詞：

（某(mou)裝修公司原(yuan)分詞(ci)管理(li)）

（某裝修公司(si)按需求分析管理）

---------------------------------------------------------------

公司目前廣告產品詳情

--------------------------------------------------

導航廣告：百度導航廣告、360導航廣告、搜狗導航廣告、UC導航廣告、2345導航廣告、好123導航廣告、獵豹導航廣告、114啦網址導航廣告；

--------------------------------------------------

搜索廣告：百(bai)度搜索(suo)推(tui)廣(guang)(guang)、360搜索(suo)推(tui)廣(guang)(guang)、神馬搜索(suo)推(tui)廣(guang)(guang)、搜狗搜索(suo)推(tui)廣(guang)(guang)、Google（谷歌）廣(guang)告、bying（必應）廣告(gao)；

--------------------------------------------------

新聞媒體廣告：網易新(xin)(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、天天快(kuai)報廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、百度新(xin)(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、快(kuai)資(zi)訊廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、騰訊新(xin)(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、搜狐新(xin)(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、鳳凰新(xin)(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)、央視新(xin)(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、即刻新(xin)(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、界面新(xin)(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、一點資(zi)訊廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、新(xin)(xin)(xin)浪新(xin)(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、ZAKER廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、軍事頭(tou)(tou)條(tiao)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、新(xin)(xin)(xin)浪微博頭(tou)(tou)條(tiao)、UC頭(tou)(tou)條(tiao)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、號外廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、澎(peng)湃新(xin)(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、暢讀新(xin)(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、知乎廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、Nur廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、她社(she)區廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、媽(ma)媽(ma)網廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、惠頭(tou)(tou)條(tiao)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、趣頭(tou)(tou)條(tiao)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、；

--------------------------------------------------

視頻廣告：騰訊視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)、愛(ai)奇藝視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)、優酷視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)、樂(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)、360視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)、百(bai)度視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)、搜狐視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)、土豆視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)、和訊視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)、梨視(shi)頻廣告、悟空TV廣告(gao)、芒果TV廣告、天涯視(shi)頻廣告、新浪視(shi)頻廣告、bilibili廣告、快手視(shi)頻廣告、微視(shi)廣告、旗魚影視(shi)廣(guang)(guang)告、火山小(xiao)視(shi)頻廣(guang)(guang)告、快手(shou)廣(guang)(guang)告、聚力視(shi)頻廣(guang)告(gao)(gao)、pptv廣(guang)告(gao)(gao)、央視(shi)影音廣(guang)告(gao)(gao)、QQ影音、暴風影音廣(guang)告(gao)(gao)、迅雷視(shi)頻廣(guang)告(gao)(gao)、快手廣(guang)告(gao)(gao)；

--------------------------------------------------

直播廣告：花椒直(zhi)播(bo)廣(guang)(guang)告、映(ying)客直(zhi)播(bo)廣(guang)(guang)告、熊貓直(zhi)播(bo)廣(guang)(guang)告、虎牙直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)廣(guang)(guang)告(gao)、斗魚(yu)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)廣(guang)(guang)告(gao)、熊貓TV廣(guang)(guang)告(gao)、龍珠直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)廣(guang)(guang)告(gao)、直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)吧廣(guang)(guang)告(gao)、YY直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)廣(guang)(guang)告(gao)、風云(yun)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)廣(guang)(guang)告(gao)、斗魚(yu)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)廣(guang)(guang)告(gao)、六(liu)間房直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)廣(guang)(guang)告(gao)、嗨(hai)秀直播平臺(tai)、戰旗直播廣(guang)告、全民直(zhi)播廣告、神龜聚合直播廣(guang)告、來瘋直播廣告(gao)、觸(chu)手直(zhi)播廣告、酷狗直播廣告；

--------------------------------------------------

健康廣告平臺：好大夫廣告、39健康網廣告、尋醫(yi)(yi)問藥網廣告、求醫(yi)(yi)網廣告、有問必答網廣(guang)(guang)告(gao)、平安(an)好醫生廣(guang)(guang)告(gao)、美(mei)柚(you)app廣(guang)(guang)告(gao)、瘦瘦app廣(guang)(guang)告(gao)、大姨媽APP廣(guang)(guang)告(gao)、經期助(zhu)手app廣(guang)(guang)告(gao)；

--------------------------------------------------

社交廣告：QQ客戶(hu)端廣(guang)告、微信廣(guang)告、陌陌廣(guang)告、探探廣(guang)告、米聊廣(guang)告、YY廣(guang)告；

--------------------------------------------------

應用商店廣告：OPPO應用商店廣告、vivo應用商店廣告、魅族應用商店廣告、360手機助手廣告、PP助手廣告、蘋果商店廣告、小米應用商店廣告、華為應用商店廣告；

--------------------------------------------------

廣告投放電話：4009602809

推廣開戶公司：北京巨宣網絡科技有限公司

推廣開戶網址：//gzxunniao.cn

--------------------------------------------------

公司優勢

開戶流程

注意事項