6條信息流創意公式，貸款行業用戶痛點逐個擊破！

小(xiao)編說：投放信息流廣(guang)告， 吾日三(san)省吾身： “為什么投放的(de)素材(cai)點(dian)擊率低？” “什么樣的(de)素材(cai)才是真正好的(de)素材(cai)？” “如何優化素材(cai)，才能使得投放效果(guo)好？”

信息流(liu)憑(ping)借其流(liu)量大、原生(sheng)性強(qiang)、獲客(ke)(ke)成本低的(de)(de)優勢受到了貸(dai)款行業廣告主(zhu)的(de)(de)青睞。創意素材(cai)(cai)(cai)是(shi)信息流(liu)投放中必不可少，且尤為重要的(de)(de)一(yi)環。好(hao)的(de)(de)素材(cai)(cai)(cai)可以(yi)為客(ke)(ke)戶帶來超乎想(xiang)象的(de)(de)回報。怎(zen)樣制作素材(cai)(cai)(cai)，如何(he)制作一(yi)條好(hao)的(de)(de)素材(cai)(cai)(cai)，是(shi)每一(yi)位廣告主(zhu)在投放時面(mian)臨的(de)(de)挑戰。

今天我們就(jiu)來聊聊：貸款行(xing)業圖片(pian)素材優(you)化的那些事兒~

工欲善其事 必先利其器

清楚用(yong)戶(hu)的(de)需求，才(cai)能(neng)用(yong)自身產品的(de)優勢一(yi)對一(yi)的(de)逐個(ge)擊(ji)破(po)，直擊(ji)用(yong)戶(hu)痛點。

因此，素(su)材制作之前，梳理(li)貸款用(yong)戶(hu)以及貸款產(chan)品(pin)的需求(qiu)與賣點(dian)，至關重要。

貸款用戶的主要需求(qiu)體現在：額度、利息、審核資(zi)料、放款速度，還款周(zhou)期等。

可以用以下幾(ji)種(zhong)創意(yi)表達形式將產品賣點(dian)放大，一(yi)一(yi)對應(ying)用戶(hu)需(xu)求(qiu)，擊中他們的(de)小(xiao)心(xin)臟。

數字+核心賣點(dian)=直擊用(yong)戶(hu)痛點(dian)

貸(dai)款用(yong)(yong)戶(hu)(hu)對額(e)度、利(li)率等(deng)較為關注，如果素(su)材(cai)能夠直(zhi)擊用(yong)(yong)戶(hu)(hu)需求(qiu)點，就(jiu)能夠抓住用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的注意力，獲得點擊。

利(li)用數字+核心賣點的形式包裝素(su)材，既能(neng)(neng)簡單、明(ming)了(le)的突出產品(pin)賣點，又(you)能(neng)(neng)切合用戶的需求。比如放款額度可以使用“60000元”，而不是“6萬元”，長串(chuan)數字給(gei)人更大視覺沖(chong)擊力；“3秒(miao)到帳”，突出“3秒(miao)”極速到帳。

情(qing)緒(xu)描述+表情(qing)=引起情(qing)感共鳴

信息超載的時(shi)代(dai)，每天有數不清的廣告(gao)在盡全力“騷擾(rao)”著(zhu)用戶，但是用戶的注(zhu)意(yi)力是非常(chang)有限的，這樣，如何在眾(zhong)多(duo)信息中脫穎(ying)而(er)出，打情感牌一定是一個很不多(duo)的選擇。2011年美(mei)國《時代周刊》10大電(dian)視廣(guang)告中，有7個是(shi)(shi)以(yi)情(qing)感(gan)為訴求的(de)廣(guang)告，可(ke)見(jian)引(yin)起用戶情(qing)感(gan)共(gong)鳴是(shi)(shi)多么的(de)重要(yao)且(qie)有效的(de)辦法。

 例(li)如“急(ji)用錢(qian)”直接擊中(zhong)貸款(kuan)用戶的(de)內心需求(qiu)；讓(rang)信用卡用戶聞風喪(sang)膽的(de)“還款(kuan)日(ri)“字眼，搭配適合的(de)搞笑表情包(bao)、手機、信用卡等圖(tu)片，一下子拉近了素(su)材(cai)與(yu)用戶的(de)距(ju)離，讓(rang)用戶覺得(de)素(su)材(cai)體(ti)現的(de)內容正好(hao)對(dui)應他(ta)自己(ji)的(de)親身體(ti)會，能更好(hao)的(de)營(ying)造氣氛，與(yu)用戶產生(sheng)共鳴。

對話(hua)框+金額(e)=情景帶入(ru)

現代的(de)廣(guang)告販賣(mai)的(de)是用戶(hu)的(de)注(zhu)意力。讓廣(guang)告成為一個通(tong)知，比如“短信通(tong)知”、“到賬通(tong)知”、“新消(xiao)息(xi)通(tong)知”，這種(zhong)形式原生(sheng)的(de)素材，為用戶(hu)營造了一個熟悉的(de)情景，更(geng)容易引起用戶(hu)注(zhu)意，而(er)且用戶(hu)接納(na)廣(guang)告信息(xi)的(de)程度會更(geng)高。

通(tong)知+月還金(jin)額=消除(chu)顧慮(lv)

1960年，哈佛(fo)大學(xue)的(de)Bauer教授提出著名的(de)感知(zhi)風(feng)險(xian)理論，他認為，消費者任(ren)何的(de)購買行為，都隱(yin)含著對(dui)結果(guo)的(de)不確定性，而這種不確定性，來源(yuan)于購買產(chan)品后可能帶來的(de)各種風(feng)險(xian)。如果(guo)不能消除這些風(feng)險(xian)，即使再想要，他們也會放棄(qi)。所以消除用戶顧慮(lv)，是促(cu)進轉(zhuan)化的重要手段(duan)之一。

人(ren)人(ren)都(dou)懶于計(ji)(ji)算(suan)，很(hen)多用戶印象中網貸利息高，還款壓力(li)大，顧慮重重。我們在素材(cai)中直接將貸款金(jin)額，每月還款金(jin)額計(ji)(ji)算(suan)出來，呈現給(gei)用戶，突出(chu)體現貸款后還款壓力非常(chang)小，消除用戶(hu)還款(kuan)顧慮，自然(ran)就搞定了這一部分(fen)客戶(hu)。

紅包+福利(li)=優惠刺激

“不勞而獲”總是能(neng)(neng)很快時間吸(xi)引到所有(you)人(ren)的目光。利用(yong)用(yong)戶喜歡”天(tian)上掉餡餅(bing)”的這一思維，現(xian)在素(su)材(cai)中就(jiu)是送福利，給(gei)優惠。使用(yong)紅包等(deng)元素(su)制(zhi)作素(su)材(cai)，體現(xian)活動或者促銷利益點，可以輕松(song)的吸(xi)引用(yong)戶，而對(dui)那些猶(you)豫不決(jue)的用(yong)戶也(ye)能(neng)(neng)起(qi)到臨門一腳，促進轉化(hua)的作用(yong)。

網紅段子(zi)+圖(tu)片/表情=熱點吸睛(jing)

每(mei)天都(dou)有大(da)量的新奇事(shi)件(jian)，網紅段子吸(xi)引(yin)著(zhu)廣大(da)用(yong)戶進(jin)行傳播(bo)，借助這些(xie)網紅段子、新聞熱(re)點能在熱(re)點傳播(bo)期間大(da)程度的博取用(yong)戶的眼(yan)球，吸(xi)引(yin)到用(yong)戶注意力。

我們來總結一下貸款行業廣告主(zhu)制作圖(tu)片素(su)材(cai)時的幾個要素(su)：

素材表現的(de)(de)(de)內容和風格有千萬種，受到時間(jian)、定向等(deng)因素的(de)(de)(de)影響(xiang)，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)素材轉化也不(bu)盡相(xiang)同(tong)。唯有圍(wei)繞用(yong)(yong)戶痛點，從用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)角度出發，不(bu)斷的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)、探索、優化廣告創(chuang)意，才(cai)能使我們獲取流量更多(duo)，轉化效(xiao)果更佳(jia)。

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