上帝創造了長尾詞！_北京360推廣開戶公司

小編(bian)說：互聯網世界中，個性化得到極大的彰顯，擺脫了統一化、批量標準化的需求。因此，明天的問題不再是海量產品和更好的選擇，而是在無窮無限的空間里，究竟什么才是值得挖掘的。這時候“長尾”就變得至關重要。北(bei)京360推廣(guang)開(kai)戶公司(si)

（一）長尾理論被發現了

范?阿迪布從自己公司的數據統計軟件里發現，收錄在點唱機數據庫里的曲目中，有98%的歌曲每三個月都至少被點播了一次。想想做一首歌的成本，再想想我們添加一個關鍵詞的成本，就可得知通過搜索引擎做長尾是件多么幸福的事。北京360推廣開戶(hu)公司

如果你(ni)不做長尾，你(ni)就(jiu)是(shi)在拋棄你(ni)的客戶，你(ni)越是(shi)重視20/80法(fa)則你(ni)就(jiu)越發的覺得你(ni)的蛋糕越來(lai)越小。有人說長尾是在顛覆20/80法則，在我們談論這些抽象的理論之前，我們應該首先拋除我們天生的、從小被灌輸的硬幣理論，非黑即白。這些抽象的理論其實并非只有兩面，（360開戶價格）往往都是有非常密切的聯系且相互依存并相互制約。當20/80被過分依賴之后會發現原來非常核心的詞也不再那么好用了，因為給予這些核心詞的養份——非核心詞，被刪除或者被輕視了，隨之帶來的后果是核心詞逐漸的因缺少養份而隨之枯萎。但如果你只考慮長尾而忽視了20/80法則帶來聚焦能力，那么整個360推廣賬戶將沒有明確的投放方向以及投放策略。

目前的行業狀況是隨著各種ROI、KPI、CPA的考核權重越來越高，（360搜(sou)索推廣開戶）導致了我們不得不用在各個方面拼命使用20/80法則來完成我們的ROI、KPI、CPA等各種指標。這種指標的制定,是因為絕大多數的中高層領導，不懂賬戶及各種詞的相關性和必然聯系所造成的。一味地追求利益，導致大家都在拼命擠壓這些所謂的行業核心詞，導致核心詞的價格越來越高，直到某一家或某幾家公司無法承擔嚴重增長的CPC而放棄投放。這對整個行業來說，是一種非良性的競爭關系，并且這也是一個成熟且有遠見的搜索引擎平臺不想看到的結果。上帝創造了長尾詞！_北京360推廣開戶公司

（二）互聯網里的長尾

我們可以把搜索引擎當成一款網絡游戲，規則非常簡單。（360開戶(hu)）如果你想變的強大且穩坐寶座，你就需要具備以下兩點：要么你很有錢，要么你有時間。一天24個小時當中，大家的工作時間是8小時，這里的時間其實就是人員的數量。就目(mu)前SEM的(de)薪金來說(shuo)，對員工薪水的(de)投資遠遠要比花錢買高額的(de)CPC更劃(hua)算。而現在公司高層寧可花(hua)20、30元買一個CPC，也(ye)不愿每(mei)天多給員工(gong)10塊錢的午(wu)餐(can)補(bu)助(zhu)。

隨著互聯網的發展，知識越來越扁平化。（360推廣開戶）以前我們需要蹲在圖書管里了解世界，現在只需要一個有WIFI的Ipad就能讓你知道你幾乎想知道的一切東西。（我們經常為了查找某些知識從一個百科跳轉到另外一個百科，樂不思蜀的浪費整個下午吧？）世界越來越沒有所謂的技術壁壘，只有“人才壁壘”。而長尾則是一次完全依靠人才來完成的項目，跟你的框架金額無關。

余額寶最近在電視媒體上打出的廣告是5000萬人都在使用的貨幣基金。而單在馬年春節的半個月內，其用戶量就增長了過千萬。截止2014年2月6日，余額寶公布的數據是6100萬，這種像疾風般的增長速度，實在令人感慨理財的尾巴到底有多長。2014年1月初，天弘基金發布了余額寶用戶的各項趣味特征數據，截至2013年年末，余額寶規模為1853億元，用戶共計4303萬戶，用戶平均年齡僅28歲，（360開戶）人均持有金額為4307元。這其實就是金融行業的長尾模式，讓有10萬塊錢和10塊錢的客戶都可以簡單的進行一些金融理財。而讓那些設置高門檻、開設各種黃金VIP、白金VIP的銀行大佬們知道了長尾的厲害之處。

（三）長尾的周期性

長尾化最(zui)終都會迎來一(yi)個長尾周期，如果這個行業從來沒有出現過長尾現象或長尾周期，只能說明這個行業的競爭不夠激烈，競爭程度還在上升階段，直到一個長尾周期的來臨。上帝創造了長尾詞！_北京360推廣開戶公司

長(chang)尾既然有一個周期那么(me)他就(jiu)(jiu)應該有開始和結(jie)束。首先，到底什(shen)么(me)才是(shi)(shi)長(chang)尾化(hua)？如果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)賬戶(hu)里有100萬(wan)(wan)個關鍵詞你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)長(chang)尾化(hua)了嗎(ma)？不是(shi)(shi)，長(chang)尾化(hua)說的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)(ni)比競(jing)爭對(dui)手多的(de)(de)(de)那一部分(fen)才是(shi)(shi)長(chang)尾。即：如果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)賬戶(hu)里有100萬(wan)(wan)關鍵詞，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)直(zhi)接競(jing)爭對(dui)手里也有100萬(wan)(wan)且(qie)重合度很高。這就(jiu)(jiu)不能叫做長(chang)尾化(hua)，長尾實際指的是(shi)你(ni)比別人多的那(nei)一部分沒有參與到競爭或很(hen)少(shao)產(chan)生(sheng)競爭的部分。

我們假設全世界范圍內一年產生的中文新書為10萬本，（360推廣）在長尾周期開始階段亞馬遜用了三年時間先拔頭籌把這些書全部收錄囊中。此時，（360搜索(suo)開戶）亞馬遜站在了長尾的頂端，享受著長尾帶來了好處。隨之的一年后，當當、京東也陸續把這10萬本新書加入至網站。此時，亞馬遜的長尾優勢結束，一個長尾周期也隨之結尾。長尾(wei)(wei)(wei)雖然沒有盡頭(tou)，但長尾(wei)(wei)(wei)周期(qi)還(huan)是會(hui)有盡頭(tou)。不過一個(ge)(ge)長尾(wei)(wei)(wei)周期(qi)的(de)結束也意味著下一個(ge)(ge)長尾(wei)(wei)(wei)周期(qi)的(de)開(kai)始，10萬本中文新書加完了我們還有10萬本日文新書、10萬本英文新書、10萬本法文新書、10萬本德文新書……總之，只要有激烈的競爭，就會有無數的長尾周期如雨后春筍般層出不窮。一個長尾周期倒下了，千千萬萬個長尾周期會站起來！上帝創造了長尾詞！_北京360推廣開戶公司

（四）長尾的主動性與被動性

長尾的(de)兩面性其實就是(shi)主動長尾化(hua)和被(bei)動長尾化(hua)。

主動長(chang)尾(wei)化的(de)例如亞馬遜，他首先(xian)嘗到了甜頭，其次(ci)占據(ju)王(wang)位主動求變(bian)。率先(xian)拉(la)起一個長(chang)尾(wei)周期(qi)，結(jie)果現在的(de)電商都是被長(chang)尾(wei)化的(de)。首先這跟電商(shang)的特殊(shu)性有關，其次也是因為互(hu)聯(lian)網的長(chang)尾化相對于其他行業來說(shuo)更簡(jian)單。不過，簡單并不都是好事，我們辛苦積累的長尾量（關鍵詞量）可能被別人一夜之間即可完成復制或者超越，優勢變得極為脆弱，競爭非常的殘忍。這時我們就能理解為什么比爾蓋茨敢說出“（360開戶代理）如果通用汽車的技術能夠趕PC的發展速度，那么我們現在花25美元能買到一輛汽車。并且，每加侖汽油可以行使1000英里。”也知道了為什么只有IT行業才有所謂的每18個月電腦性能必須提高一倍，否則將無法盈利的這種令人作嘔的“摩爾定律”。上帝創造了長尾詞！_北京360推廣開戶公司

相對于(yu)亞馬遜的(de)(de)(de)(de)主動長(chang)尾(wei)(wei)化帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，ZARA的(de)(de)(de)(de)長(chang)尾(wei)(wei)優勢(shi)顯得(de)更加堅固(gu)。相對于(yu)線(xian)上(shang)行業、線(xian)下行業的(de)(de)(de)(de)長(chang)尾(wei)(wei)過程更加痛苦，勞民傷財(cai)。但結果還是(shi)很(hen)欣慰，ZARA鑄造了足夠且很(hen)難被(bei)趕上(shang)的(de)(de)(de)(de)長(chang)尾(wei)(wei)優勢(shi)。他們的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對手多(duo)次想嘗(chang)試ZARA的(de)(de)(de)(de)長(chang)尾(wei)(wei)化，但難度要比網絡公司(si)麻煩很(hen)多(duo)倍。

被(bei)(bei)動(dong)長(chang)尾化的(de)(de)(de)例如(ru)上(shang)述的(de)(de)(de)次(ci)貸危(wei)機，（360搜索推廣）它(ta)被(bei)(bei)利益驅使(shi)(shi)被(bei)(bei)迫性的(de)(de)(de)長(chang)尾化了，導致了世界(jie)經濟的(de)(de)(de)波(bo)動(dong)。例如(ru)SONY，舉(ju)世無雙的(de)(de)(de)SONY為了利益拼命的(de)(de)(de)拉長(chang)自(zi)己的(de)(de)(de)產品線，只要(yao)是能通電的(de)(de)(de)，沒(mei)有不(bu)涉(she)足的(de)(de)(de)，結果舉(ju)步維艱，這(zhe)就是被(bei)(bei)利益驅使(shi)(shi)導致被(bei)(bei)動(dong)長(chang)尾典型案例。

（五）上帝創造了長尾，而不是互聯網

現在我們(men)都認(ren)識(shi)到(dao)，不管是(shi)(shi)線上還是(shi)(shi)線下，長(chang)(chang)尾都在發生作用。那(nei)么，到(dao)底是(shi)(shi)什么原因導致了(le)長(chang)(chang)尾的出現？要知道，這種事情在傳統經濟時(shi)代是(shi)(shi)絕對無法想象的。克(ke)里斯·安德(de)森為我們(men)解釋(shi)了(le)問題(ti)的根源：“長(chang)(chang)尾理論闡釋(shi)的，實際上是(shi)(shi)豐饒經濟學”。這(zhe)里的豐(feng)(feng)饒經(jing)濟是(shi)和熱門經(jing)濟相對的，指的是(shi)當產品(pin)極度豐(feng)(feng)富，供過于求時，消費者(zhe)(zhe)的個性化需求都(dou)能夠得到(dao)滿足(zu)，所有的產品(pin)都(dou)能找到(dao)對應(ying)的消費者(zhe)(zhe)。（北(bei)京360搜(sou)索(suo)開戶(hu)）所以(yi)，當我(wo)們的社會變得更加富足，從熱(re)門經濟跨(kua)越到豐饒(rao)經濟的時候(hou)，長尾就自然出(chu)現(xian)了。

在我們的固有觀念里，好像只有熱門的產品才能夠賺錢，只有制造出熱門的產品才能夠贏取豐厚的利潤。這種想法其實沒錯，但是他卻是一個和時代有著密切聯系的觀點。熱門產品是供給匱乏的產物。當整個市場供大于求的時候，非熱門產品也就有了很大的市場空間。在任何一家商店，擺放商品的貨架是有限的；在任何一個媒體，產品廣告的播放也是有限的。但是，當上面所說的那些限制都不存在的時候，市場會產生什么樣的變化？在這個時候，我們不能只盯著熱門產品，那些非熱門的產品同樣擁有極大的市場空間。非熱門的產品由于數量巨大，加在一起將是一個非常龐大的市場。我們且不說這個市場比熱門市場還要大，就算是他們兩個同樣大，也必將顛覆傳統的商業理念。上帝創造了長尾詞！_北京360推廣開戶公司

如果你的競爭環(huan)境非常寬(kuan)松，我們(men)完全可以只選(xuan)擇那(nei)幾十個(ge)甚(shen)至幾個(ge)關(guan)鍵詞就(jiu)能滿(man)足自己的胃口。可現如今連賣煎餅果子的大嬸不僅需要跟同行競爭，同時還需要抵抗雞蛋灌餅和小籠包的蠶食，更何況我們在“摩爾定律”的互聯網行業里尋求生存。

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