如何點燃電商618活動營銷？_360搜索推廣開戶_360全產品線廣告投放

小編說：通常來講，2016年6月18日是個普普通通的周六，大家可能會郊游、看電影、或是坐在電視前關注歐洲杯賽事。但是，對于電商網站來講，618是上半年的大促盛筵；對于熱衷網購的剁手黨們，618是一個不可錯過的低價搶購節。那么，如何在周末這樣一個網民上網時長少的特殊時間，做好618活動營銷呢，這個議題就變得至關重要。360搜索(suo)推廣|360競價開戶|360推廣代(dai)理(li)

活(huo)動(dong)營銷(xiao)通(tong)常(chang)從活(huo)動(dong)前、活(huo)動(dong)中、活(huo)動(dong)收(shou)尾三個(ge)階(jie)段來著手。360的兩大CPC優(you)質流量(liang)入(ru)口是(shi)搜索和(he)展示廣告。那么，結合這兩個(ge)營銷(xiao)產(chan)品，在不同的階(jie)段如何做活(huo)動(dong)營銷(xiao)呢？

360搜索

360搜索提高流量的(de)三大核心點有(you)：優化關鍵詞，優化創意，上線新廣(guang)告樣式。

優化關鍵詞

優(you)化(hua)關鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)從新增關鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)和優(you)化(hua)賬戶中現有關鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)來著手。

新增關鍵詞從如下四個維度：

• 上線(xian)活動詞，如(ru)“618”、“**店慶”等

• 以優(you)質詞(ci)（轉化(hua)效(xiao)果好或能帶(dai)來大量訂單）作(zuo)為詞(ci)根，以詞(ci)拓詞(ci)

• 根據(ju)電商(shang)行(xing)業詞包(bao)拓(tuo)詞

• 增加其(qi)他(ta)商(shang)品/品類(lei)關鍵詞       

優化360賬戶原有關鍵詞：

• 根據被拒或者不可帶入關鍵詞的品牌提(ti)交資質，添(tian)加非限，從而讓創意可以飄紅，提(ti)升CTR

• 提(ti)前針對(dui)360搜(sou)索無效(xiao)關鍵詞進行提(ti)價并優化其質量度

• 提升有展示無(wu)點擊關鍵(jian)詞的排名，并優化(hua)其(qi)創意，增加吸引力

優化360創意

創意(yi)上，根(gen)據活動點(dian)和促銷(xiao)賣點(dian)來(lai)撰寫與時俱進(jin)的新創意(yi)。對(dui)于(yu)賬(zhang)戶中原有創意(yi)，按照常規(gui)優化來進行。

新360廣告樣式

在本次618大促前，產品升級可(ke)以(yi)新增一(yi)條創意描述，這樣兩條創意描述，增加(jia)廣告展示面(mian)積，可(ke)以(yi)傳達更(geng)多(duo)活動信(xin)息。

一條描述創意樣式：

兩條描述創意樣式：

360展示廣告

360展示廣告(gao)提高流(liu)量的(de)核心點：上線新資源，對之前(qian)原有(you)投放的(de)資源積極競價(jia)。

本次618大促時在PC上，新資源是北京時間信息流廣告，此位置點擊率高于其他位置，轉化率也較高。

在活動中一定是一場(chang)流(liu)量的(de)爭奪戰，為確保可以搶到預期(qi)的(de)流(liu)量，做(zuo)好(hao)分小時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)流量(liang)監控是一(yi)種穩妥的(de)(de)方法(fa)。根據每小時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)流量(liang)進度和完成情況，及時(shi)(shi)(shi)調整出價等(deng)。

618前一晚(wan)(wan)，即6月17日(ri)晚(wan)(wan)上23點(dian)開始提高出價，上線活(huo)動素材，迎(ying)接618凌晨(chen)的小(xiao)高峰。之(zhi)后每小(xiao)時跑出當天數據報告，根(gen)據流(liu)量進度和CPC情況，并(bing)快速做出調整(zheng)，防止因競爭(zheng)環境加劇，但又未及時發現，而引起流(liu)量減(jian)少(shao)。

通常，電商活動(dong)結束后(hou)會有(you)返場(chang)(chang)期(qi)，返場(chang)(chang)期(qi)投放量低于(yu)活動(dong)當天，但(dan)是高(gao)于(yu)平時。這時，在創意(yi)上更換返(fan)場期素材，保留效果較好的資源/品(pin)類關鍵詞進(jin)行投放即可。

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